2020国际牛奶日活动方案

一、背景阐述

1"1石家庄出国留学集团是集奶牛饲养、乳品加工、科研开发为一体的大型企业集团，是全国三大乳业集团之一。2020年虽受到阜阳奶粉事件误报的重创。2020年即将来临，而出国留学2020新品尚未全面推出，因此必须寻找新的促销点，以抓住春节市场的机遇，同时为来年宣传做好铺垫;

1"205年入秋以来，各大牛奶企业均加大了市场开拓力度。奶业市场虽然竞争相当激烈，但市场还没有达到饱和期，今后的市场竞争还将会进一步向零售渠道延伸，这也正是牛奶促销火爆的根源所在。三元、伊利、蒙牛、各牛奶企业都围绕春节销售旺季，提早展开竞争;

各相关职能部门要在镇委、镇政府的统一领导下，通力协作，认真研究部署，整合各方力量，为禁毒集中教育活动开展营造氛围和声势。镇综治办负责制定具体方案，组织督促协调各单位的筹备工作和组织镇府机关、镇属各部门干部职工参加大会;镇派出所、交警中队、交管所负责整个活动的安全保卫及交通秩序维护工作;镇宣传办负责进行宣传报道;各有关中小学负责组织教师、学生代表参加大会。

二、策略建议

加强沟通协调。合浦县司法局各司法所与广西第六强制隔离戒毒所各支部保持经常联系，加强沟通协调，积极创新本次禁毒宣传工作内容、手段和方式方法，以适应新形势下的社区戒毒社区康复工作，从而开创社区戒毒社区康复工作的新局面，推动示范工程工作的全面完成。

充分发挥课堂主渠道、校园主阵地作用，推进青少年禁毒预防教育深入发展。按照从小学五年级到高中二年级每学年“禁毒知识两堂课”的要求，做到课时、人员、内容三落实，组织学习《禁毒法》，举办禁毒征文比赛、知识竞赛等，要充分发挥法制副校长作用，利用专题讲座、国旗下讲话等形式大力开展禁毒教育活动，确保校园无毒品、学生不吸毒。

2"1促销主题：

基于对市场调查和对出国留学集团的了解，文案人员建议，05-06年出国留学应在原有质量宣传的基础之上，主打“质量"历史”概念。

2"2主题阐述：

出国留学集团有着悠久的历史，是中国知名的牛奶企业之一，其历史优势是其它牛奶企业所不具有的。而出国留学之所以经久不衰，是因为其产品质量稳定。目前，出国留学建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系。这一切都为出国留学“质量"历史”主题宣传奠定了基础。

2"3本次推广将由平面广告、电视广告、电台广告及新闻报道、促销活动构成，力求每一项均投放到位，发挥应有的效应。

三、策略实施

3"1本次宣传促销活动，在三个层面同时展开：广告层面、新闻层面、市场促销

3"2广告层面

积极开展面向青少年的禁毒宣传教育。城区教育局要认真落实中小学校的禁毒预防宣传教育，继续开展“不让毒品进校园”“禁毒宣传六个一”等活动，要针对青少年喜好上网的特点，组织发动青少年浏览《南宁禁毒在线》网站，学习掌握禁毒知识;共青团组织要加强青少年法制宣传教育工作，招募、培训禁毒志愿者，动员组织禁毒志愿者开展“不让毒品进社区”活动。

(1)产品宣传口号：针对新年的即将到来和促销主题，建议以“高品质牛奶”为宣传口号。

(2)在此期间，突出出国留学牛奶三大质量优势：

——通过ISO9001、出国留学商标是中国驰名商标;

——出国留学产品畅销全国31个省(市、自治区);

——出国留学产品有50个品种被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品。

(3)广告诉求点：

A.生产好牛奶，其实很容易，难的是，生产出数万乃至数百万台同样质量的好牛奶。——出国留学企业建立了国际第一流的质量检测系统和质量保证体系。

B.与全国记录，还有0.003的距离。——出国留学牛奶开箱合格率为2020.7%，液态奶进入全国前4名。

(4)平面广告

风格：大气——突出出国留学大企业的形象;简洁——充分体现产品的高质量。

规格：建议1.5通栏

(5)电视广告风格：以情感诉求为主，画面抒情、唯美。

3"3新闻层面

配合省政府举办的“振兴省会，回报社会”活动，挖掘企业内部新闻，巩固出国留学企业的社会影响和地位。拟定以下主题：

(1)振兴省会，回报社会出国留学以质取胜市场

以98年出国留学获得的奖项、取得的市场业绩及浙江家电的总体情况为背景，对出国留学企业建立国际第一流的质量检测系统和质量保证体系，力求“质量第一”，在省内主要媒体进行报道。

(2)新闻特写：出国留学牛奶破坏性实验目击记。出国留学采用先进的管理制度和高科技手段来保证出国留学牛奶的质量。

3"4市场促销

针对新年销售旺季的到来，展开系列促销活动，带动产品销售。

具体SP活动

一、促销时间：2020/12/24—2020/12/25

二、促销地点：

省会各终端场所(商场、超市、便利店)同时进行，选择重点促销活动对象场所。

三、促销目的：

春节是产品进入旺季门槛的标志性时段，谁都希望一进入产品旺季的门槛就能“技”压群雄，笑傲江湖，因为第一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业产品销售的成败。为迎接销售旺季的到来奠定基础。增加销售量。

四、促销主题：过双节，让真情回家。

五、产品形式：

当日凡购买出国留学纯牛奶四瓶以上者均可获得抽奖券一张，参加下午的16点和17点举行的现场抽奖活动。一等奖1000元，二等奖800元，三等奖价值500元的消费卡一张，鼓励奖一顶圣诞帽。

六、促销定价：

1、特别事件定价，以吸引对买东西厌烦的消费者来购买。

2、心理定价，原来标价多小，现在标价多小。

八、促销执行：

1、前期准备：在活动执行之前进行明确的广告投入，每个区域严格按照各自的投入计划执行。(海报的张贴，悬挂横幅，有计划地传递单张\小报，墙体的布置等，这些必须在9月5日基本完成整个区域的80%。)

2、活动前准备工作。做活动头一天，区域负责人落实促销点、促销台、横幅、宣传活动资料、产品盒堆头、易拉宝一个、海报、活动点货物到柜情况(最好先投递资料)

3、执行阶段。

场地选择：以区为单位，每个区一个到两个卖场作为重点促销地点。重点促销店，必须是区级规模较大的超市，日销售额相比较大，店内、店外人流量大等有利因素。

工作程序：悬挂横幅及活动现场海报——布置促销桌、展板、摆放中盒、宣传资料⒎抛柿稀樯懿贰捣购买——发放赠品——记录跟踪档案。促销员和工作人员服装统一，全体人员身着出国留学宣传文化衫。

游戏规则：每组组成2小个组。3人一小组参加这个活动，2个人的一只脚和另外一个人的两只脚分别捆绑起来，哨声一响即可跑到指定位置，然后解开绳子，开始投篮球，在2分钟时间内投得最多为胜。(取前3名优胜小组，每人发一等奖品一个;取4-6名小组发奖品一个。)

当日活动完毕，由区域代表做促销活动总结，总结项目包括：当日促销量、销售额、参加人员、传单发放量、赠品发放量、礼品发放量、活动的经验和教训。

九、促销预算：

易拉宝(2个)计150元，海报(2000份)计400元，单张(1500份)计300元，小报(1000份)计80元，宣传物品计1500元，促销员300元，其他500元。

合计约3230元，如进行电视广告投放可相应减少平面广告的支取。

务实节俭，确保实效。各单位在组织纪念活动中，要严格遵守中央八项规定及学院相关规定要求，避免铺张浪费，确保纪念活动各项任务落到实处。

“6.26”国际禁毒日活动期间，乡禁毒办将加强督促和检查各村、单位落实情况，乡禁毒办将向党委、政府汇报，对工作措施落实、敷衍了事的予以通报批评。

四、广告媒体安排(略)

五、效果预测

5"1通过本期促销宣传活动，树立出国留学大企业、大品牌的公众形象;

5"2提高产品美誉度，塑造出国留学经得住岁月检验，以高品质取胜的产品印象;

今年 6 月 11 日，是我国第十一个“文化遗产日”。为增强非物质文化遗产保护传承意识，充分展示近年来非遗保护工作取得的丰硕成果，推动商丘优秀传统文化在校园普及和传承。我校决定与商丘市文化广电新闻出版局、商丘市非物质文化遗产保护中心联合举办第十一个“文化遗产日”非遗进校园展演、展览等活动。

5"3针对传统节日春节的到来，抓住销售良机，在石家庄本土市场，取得压倒性的胜利;

5"4为出国留学2020新品的推出，确立了宣传主题。

六、费用预算(略)

根据中国乳制品工业协会关于开展“世界牛奶日”，“全国乳品营养周”宣传活动的通知精神，结合我公司的实际情况，拟制定如下宣传方案：

一、宣传主题

1、家乡好牛奶，新鲜每一天

2、“6.1世界牛奶日”，金健牛奶大赠送(X展架“世界牛奶日”的解释)

二、宣传目的

1、重树消费者信心，提升全民饮奶氛围

2、着重让常德市民认识、了解金健牛奶在全省推起新一轮宣传销售热潮

三、活动内容

1、报媒宣传：(丁淮负责组织文章和设计，张强联系媒体)

常德民生报：连续3期1/4版活动广告

常德晚报或常德日报：连续3篇(每篇600至800字)“世界牛奶日知识”、“饮奶知识普及”、“金健牛奶状况”的记者访读形式的软性文章、报纸角标

2、阵地宣传：常德步行街宣传促销推广活动：

(1)时间：5月30日—6月1日(三天)

(2)地点：步行街春天百货门口或丁字路口

(3)活动形式：

①宣传形式：横幅4条(6×0.75米)内容活动主题;广告伞8把;帐蓬4顶;X展架2套(12个);促销台10个;宣传单页5000份;知识手册500本。

②促销形式：

a、免费品尝试味：袋纯每天10袋，袋甜每天10袋，阳光醇露每天10盒，红枣双歧奶每天10盒，珍纯每天10盒，原味酸奶每天10杯

、买赠销售：“买二送一”：即5元买2盒屋顶盒产品赠送一盒屋顶产品，每人限买5套

c、订奶赠奶：“订一送二”即凡在活动现场订购(送奶到户)任一品种均可获赠2盒屋顶盒产品。

　③人员安排：

现场负责：伍建权宣传物资负责：丁淮

促销人员：朱环、苏彦冰、王晓敏、奶站3人

收款员：奶站2人

要求：所有人员统一着白色T恤、黑色长裤、黄色帽子、宣传口径一致

每天活动时间：早8：00—晚7：30

④产品销售安排：

珍纯：600盒，阳光醇露300盒，红枣双歧奶300盒，全部用泡沫箱加冰块装好，保持产品冷藏。

3、全省销售网点统一宣传、统一产品买赠销售

①活动主题： “6.1世界牛奶日”，金健牛奶大赠送

②活动时间：自20**年5月30日起，赠品赠完为止

③活动目的：为改善学校市场的单一局面，加强社区渠道和订户渠道的拓展及提升金健牛奶品牌知名度的需要，利用“世界牛奶日”的宣传机会，针对消费者开展买赠优惠活动。

④活动要求：

根据联合国开发计划署理事会第36届会议建议，为引起世界各国政府和人民对人口问题的重视，联合国人口基金要求各国政府、民间团体在此期间开展"世界人口日"活动。此后，世界各国都要开展宣传活动。

a、各区域业务人员必须向区域经销商、各销售网点说明本次活动是为宣传“世界牛奶日”，公司特别组织的客户回馈活动，向消费者正确解释本次活动的目的。

、各区业务员和经销商必须自行撰写活动张贴于各销售网点的醒目处，物料自行准备。

c、活动内容：

从5月30日起对公司直营市场，经销市场的连锁网点针对新老消费者开展“买赠活动”，即5元买阳光醇露、红枣双歧奶、珍纯酸奶任意2盒，均可获赠上面3个品种任一品种一盒，现买现赠。上述3个品种公司出厂价统一为1.8元/盒，根据所报数量按50%比例搭赠珍纯酸奶。为确保活动的顺利开展，公司将给各经销商一定的销售任务，要求各经销商在活动期内销售完下达的任务的产品，否则，公司将在2020年中的销售奖励中按下达的销售任务每少10%(四舍五入法计算百分比)的销量扣100元的标准进行负激励，最多扣至100﹪(1000元)。

销售任务均按20**提5月**日-5月**日日均销量的10%的比例进行任务下达，具体明细附后(表

一)，部分专销学生奶的市场除外。

四、活动组织

1、负责人：杨

2、活动策划、解释、宣传负责：张*

3、活动组织实施、产销衔接：杨*

4、活动具体执行：各区域业务人员

5、生产保障:蒋*

一、背景：

随着人们生活水平的不断提高，每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。据农业部披露，年人平均与世界人均年90多公斤相比，差得很远。牛奶带给人体的好处非常多，牛奶可以增强抵抗力，其中一些物质属于“广谱”抗菌物质，能够抵抗多种病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质，包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。补钙首选喝牛奶，人体对牛奶中钙的吸收率达到40%以上。

在目前消费者缺乏基本的牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候，这种做法显然是误导，企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。

二、主办：

**报业集团今日安报社

三、协办：

四、宗旨：引导科学消费、增加人们的牛奶消费量、保障人民健康

五、目的：

1、提高**牛奶的知名度的美誉度;

2、在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，使**牌牛奶成为消费者每天饮用的必需品。

六、活动主题：为健康加杯奶

七、活动时间：2020年6月1日(国际牛奶日)

八、地点：东风路天旺广场

九、活动内容：

1、有奖竞猜：共设10条谜语，第一个猜出谜底的参与者可获奖品一份;

(中间穿插公司产品介绍)

2、联词游戏：一次5人参与，每轮淘汰一人，最后获胜者可获奖品一份;

3、凡当天到场人员，均可获赠牛奶知识宣传资料一份;

4、现场推出超低价牛奶销售活动。

十、费用：2万元

十一、回报：

1、今日安报·今安康彩色整版广告一次;

2、**绿色食品网专访一次

3、报纸及网上软文宣传4篇

4、**绿色食品网广告一个月

感谢您的阅读，祝您生活愉快。

推荐访问:活动方案活动方案牛奶国际 2020国际牛奶日活动方案