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IPTV早教业务推荐材料
中兴通讯IPTV早教业务介绍
中兴通讯秉承关键期家庭教育理论思想，联合国内知名儿童教育内容提供商，为江苏电信IPTV用户提供高质量的早教服务产品。该产品相对于传统教育产品，其突出的特点在于互动性强、全媒体内容整合、个性化的服务、提供系统的幼儿成长评估功能。资料个人收集整理，勿做商业用途
IPTV早教业务前景预测
IPTV早教业务不同于现在市场上的早教产品，目前市场上的早教产品（动画片、图书、玩具等）都是以实物的形式给用户，而且价格均普遍较高，而IPTV早教可以以相对较低的价格，获得一样的教育效果，由于是借助于电视为载体，具备互动性强、全媒体内容整合、个性化的服务、提供系统的幼儿成长评估功能等特点。资料个人收集整理，勿做商业用途
江苏电信IPTV早教是以获诺贝尔奖的“改变21世纪人类学习进程”的关键期理论为依据，以系列卡通形象为先导，以家庭教育顾问为核心价值，帮助0-6岁儿童实现体商、智商、情商的全面均衡发展。资料个人收集整理，勿做商业用途
市场规模
据权威部门统计数据显示，80后进入生育高峰，第四次婴儿潮将持续到2020年，以80后为主体的年轻父母的文化素质和消费习惯变化，导致对早教的重视程度提高，形成了两个根本性转向：教育对象由3-6岁向0-6岁延伸；教育形式由单纯亲子课向家庭教育、课程教育结合转变。恰恰就是这种转变，为我们目前开展IPTV早教业务提供了庞大的用户群体，绝佳的发展机会。资料个人收集整理，勿做商业用途
截止到2010年江苏省人口将近7700万，每年按照1%的人口增长率，每年新生儿约为77万人，江苏省全省0-6岁的家庭用户数总和近几年基本维持在460万左右。资料个人收集整理，勿做商业用途
目前江苏电信的IPTV用户数为260万户，按照每年发展100万户的规模，到2012年末能够有360万用户。考虑到IPTV业务还处于业务发展的初期，属于新生事物，年轻群体更能够接受IPTV，在这部分用户中，家庭有新生儿的可能性也是大为增加，随着用户的快速发展，比例会逐步的降低，我们可以采用相对较低的比例来做预测，假设20%的家庭有0-6岁的儿童，那么我们的IPTV早教的用户规模在2012年底前有72万，每年递增20万户，6年为一个周期，饱和用户群体为72+20*5=172万，涵盖了全省三分之一多的早教家庭市场用户。资料个人收集整理，勿做商业用途
IPTV早教业务运作模式
为用户提供最全面的产品，最完善的服务，最佳的感知度，需要江苏电信，中兴通讯，内容提供商三方遵循优势互补，平等互利，友好诚信的合作原则，有明确的分工，各司其职，共同处理好从内容组织到用户使用中的各个环节。下面就各方的职责给出建议如下：资料个人收集整理，勿做商业用途
江苏电信：
提供必需的运营支撑，以及通讯网络的日常运营维护和管理
提供网络接口标准和技术支持
保证经营的公开、公正，每月提供真实完整的关于使用其内容或应用服务的用户统计信息及收费情况，以便方方能及时掌握用户使用信息资料个人收集整理，勿做商业用途
在电信自有的渠道，进行业务的宣传
针对用户使用中产生的咨询和投诉，江苏电信有责任将此类问题转给中兴通讯处理，并能够协助中兴通讯妥善解决用户投诉资料个人收集整理，勿做商业用途
中兴通讯：
作为平台提供商和内容整合商，提供软件平台，硬件服务器等设备
针对IPTV早教业务进行业务规划
根据运营中市场的需求，不断的开发拓展业务
IPTV业务运营及市场拓展
进行用户数据分析
内容提供商：
早教产品的内容组织，包括后续产品的不断完善
针对产品内容与IPTV平台进行对接，并根据运营中的市场变化，对内容进行适配优化
提供产品内容运营支撑和维护
制定合适的营销方案
提供客户服务支撑
江苏电信的运营策划
江苏电信为我们提供了丰富的推广渠道，目前有以下多种渠道
1）EPG首页视频导视
2）EPG首页文字推荐位
3）EPG首页图片推荐位
4）教育专区宣传视频
5）教育专区精彩内容推荐位
6）短信、彩信推送
7）189邮箱邮件推送
8）网络营业厅图片广告
9）官方微博宣传
10）西祠胡同育儿、小猪慢慢长等相关子版块宣传
11）电信营业厅DM单页及海报
12）幼儿园
13）儿童用品卖场
14）针对孩子的主题动漫展
目前宣传方式主要为：
针对上面推广渠道中的1-9条进行常规线上推广
针对分龄早教概念在渠道10进行软广告概念宣传
设计并印制DM单页于渠道12、13、14进行地面传单推广
与电信沟通尝试推动其营业厅DM宣传单页和海报内容
地市装维人员推广奖励
成功案例
目前中兴通讯正在和北京歪歪兔教育科技有限公司进行合作，并取得了非常成功的效果。
歪歪兔公司介绍
北京歪歪兔教育科技有限公司是从事儿童早期教育产品研发、运营的专业机构，致力于分龄式早教产品、儿童图画书、早教动画、益智玩教具等早教产品的持续开发，为中国儿童和父母提供更科学、更系统、更易用的家庭早教产品。公司首创了国内分龄式早期教育概念，积聚了一批知名心理学和教育学科研机构权威专家资源，形成了一个由理论、创作、动画、插画、一线资深早教从业人员组成的完整研发链条和团队，具有较强的产品研发力量，现已出版早教类图书逾百种，出品早教动画数百集（部）。资料个人收集整理，勿做商业用途
经过多年积累，歪歪兔目前已成为中国领先的儿童早教品牌，各类产品用户已达数十万，是唯一获得中国科协“科普专项资助”的教育类项目，并获得全国妇联“中国妇女儿童喜爱的品牌”等多项荣誉。歪歪兔早教动画是CCTV少儿频道唯一持续播出4年的早教动画供应商，每周有近1000万人收看歪歪兔早教节目。“歪歪兔早教”同时受邀长期担任《妈妈宝宝》、新浪育儿等母婴类媒体专栏作家。公司系北京中关村园区高新技术企业。资料个人收集整理，勿做商业用途
歪歪兔早教业务介绍
歪歪兔早教业务主要分为以下几类：
分龄早教：国内唯一依据获诺贝尔奖的关键期理论研发的《歪歪兔情智乐园》，强调遵循儿童成长规律，促进儿童情商、智商、体商全面发展，是中国本土首家分龄式家庭早教产品。每套产品由综合训练、亲子绘本、父母早教指南3本书+1张情智DVD+一对一早教电话课程组成，按照儿童年龄，每月一套。现有1-3岁24套、近百种产品。（具体阶段培养重点和产品目录见附录1）资料个人收集整理，勿做商业用途
图画书：图画书市场及其未来电子书市场巨大，歪歪兔自2007年开始致力于中国原创图画书的创作出版，目前已成为这个领域有影响的品牌和最大的内容提供商之一，每年销量高达数十万册，并在持续提升。其中，《歪歪兔行为习惯系列互动图画书》持续高居当当网17万种少儿图书销量排行榜前几十位，原创图画书第一、二位，系“2010年读者最喜爱的书”少儿TOP10。除此之外，《歪歪兔情智认知系列图画书》（9册）、《歪歪兔“不仅仅是安全”系列互动图画书》（10册）、《歪歪兔儿童性关怀系列图画书》（8册）等也已上市，并持续热销。更多种类的图画书正在创作中，将在2012年陆续出版。（附录2）资料个人收集整理，勿做商业用途
早教动画：歪歪兔从事早教动画产品开发多年，已出品《歪歪兔情智认知系列动画片》、《歪歪兔情智乐园系列动画片》、《儿童敏感期系列动画片》《歪歪兔行为习惯系列动画片》、《歪歪兔的天上地下系列早教动画》等百余部（集）。其中部分动画片持续在中央电视台《七巧板》栏目播出，并多次重播，每周收视人口近1000万，深受广大儿童喜爱。（附录3）资料个人收集整理，勿做商业用途
儿童益智玩教具：此类产品目前主要是应歪歪兔用户要求而开发的，随分龄式产品销售给定向用户，另有部分产品在当当网等渠道销售，是歪歪兔早教的辅助产品。暂不拟扩大品种。资料个人收集整理，勿做商业用途
以上几类产品涵盖了目前早教市场的几乎全部需求方向。各类产品在歪歪兔产品架构中，既有差异性，又有协同性，有利于充分挖掘用户需求。歪歪兔将上述产品作为IPTV的首期产品提供给用户，可满足儿童多方面的早教需求，及家长的早教知识普及和方法提供。资料个人收集整理，勿做商业用途
按照歪歪兔实体产品的市场反馈，以上产品对于儿童成长具有明显的作用，尤其是在一些让家长最容易感受到、而又无法解决的日常问题方面（如孩子怕打针、进商场乱要东西、脾气大、爱哭闹等等），歪歪兔产品的作用是立竿见影的，这将有助于IPTV平台上早教用户的迅速增加和口碑传播。资料个人收集整理，勿做商业用途
目前早教乐园的规模
早教乐园自4月上线以来，经过短短4个月的发展，累计订购用户数达17746（含退订）。从7月开始，我们举办了“挖兔子，拿大奖！”活动，用户增长十分迅速。目前已经进入了一个健康快速发展阶段。如下表所示：资料个人收集整理，勿做商业用途
月份
新增订购用户数
总订购用户数
（含退订）
4月
234
234
5月
1043
1277
6月
3922
5199
7月
5540
10739
8月
7007
17746
目前早教业务的发展十分迅速，早教市场的发展空间十分巨大，未来会有越来越多的用户使用早教业务，市场前景极为广阔。资料个人收集整理，勿做商业用途
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