新春祝福 文化传播 一一XX景区贺卡门票项目建
议书
一、 项目背景
近年来，XX景区……（景区介绍），而良好的景区形象将是走向全国乃至 世界的名片。
为充分地展示XX景区的核心旅游资源，提高XX景观的知名度与美誉度， 提高服务水平，做大客流量，同时借鉴国内外许多著名风景名胜区的成功做法， 运用现代科学技术， 真诚向您推介智能化邮政贺卡门票门禁管理系统。
通过整合 双方的优势资源将XX风光传播到四面八方， 共同推进XX旅游经济的持续、快 速发展！
二、 项目合作概述
为保证双方的合作共赢，共同发展的原则，我们将为XX景区提供如下的服
务：
1、 为XX景区设计、制作普通型贺卡门票，利于XX旅游品牌的树立和推
广；
2、 联合投资智能门票门禁系统；
3、 提供全国邮政名址库资源用于挑选目标群体， 制作宣传商函并进行邮寄；
4、 设计、制作DM邮送广告并在省内外进行投放；
5、 在景区内设置报刊亭、邮箱，为游客提供在贺卡门票上加盖景区专用纪 念戳，特快、包裹、信件收寄，出售报刊、邮品、各类电话卡等，国内外实时汇 款服务以及其他各项邮政服务。
主要的目的是满足游客日常的用邮、 缴费、资金 及集邮需求，实现一站式的便民服务。
三、 邮政贺卡门票与其他门票比较
（一）传统景点门票现状
传统型纸质门票印制的成本虽然较低， 但由于其只有单一的门票功能， 游客 购票后凭检票人员手工撕票进行检票， 无法实现景点智能化门禁管理的要求， 存 在着诸多问题，主要体现在如下方面：
（1）传统门票设计过于简单，令旅游者难以收藏。常常被随手丢弃、破坏 环保，影响景点的整洁；
（2） 传统门票容易伪造。虽然很多景点采用防伪印刷方式， 但门票造假现象 依然存在，特别是游客流量大，门票价格较高的旅游景点；
（3） 传统门票附加价值低，不具流通宣传功能，影响景区的品牌形象；
（4） 传统门票缺乏“题词留念”的场所，游客容易在景区涂鸦，破坏景区建
设；
（5） 传统门票容易存在工作人员截票，留票现象。
（二）邮政贺卡门票介绍
1、邮政贺卡门票---更有价值的门票
由E政贺卡门票是以邮政贺卡为载体， 通过门票和邮政贺卡的有机结合，赋予 其门票、新春祝福双重功能，具有贺年、广告、幸运抽奖、观赏、纪念、收藏之 用的明信片，是目前唯一一种可以在全国范围内邮寄兑奖的明信片， 可以起到“景 区名片”的作用，具有较高的保存收藏价值，能有效提升XX景区的品牌形象。
特别是与智能化贺卡门票与门禁管理系统相配合，采用计算机进行控制和管 理，还可以实现自动检票、实时监控、数据统计、远程传输等景区管理功能。
2、邮政贺卡门票的独特优势
（1） 贺年功能：游客来到异地旅游观赏景点时收到景区温馨的新年祝福，
有着一份意外的惊喜，可大大提高游客对景区的好感，也为景区赢得人性化服务 的好口碑。
（2） 邮寄功能：游客在游览名胜古迹时，或留连山川之雄伟俊秀，或感慨 历史的沧桑变幻，无不希望和家人及亲朋好友分享此间胜景。将旅游景点的名胜 古迹印刷在贺卡门票上，游客在来去匆匆时，也可方便的和家人及朋友分享喜悦 并送出祝福。建设贺卡门票门禁系统，在提高效率、便于管理的同时，也体现了
旅游景区的人文关怀。现代化计算机技术和人性化的结合， 是贺卡门票门禁系统 的实现目标。
往四面八方，乃至世界各地。无形之中成为免费广告，XX景区的知名度会大大 提高。从亲朋好友寄来的明信片上获得的信息， 远远比从电视、 报纸等媒体上获 得的信息来得牢靠。据有关部门通过对云南、四川、江苏、浙江、陕西、湖北、 广西、甘肃、上海等省市区的著名风景区使用邮资门票引发客源的情况进行测算， 认为通过游客邮寄邮资门票，可引发 20—25%的新客源。
宣传功能：为了配合智能化贺卡门票的发行及XX景区宣传推广的需 要，我们将将门票制成集纪念价值、 宣传价值和服务功能为一体的贺卡。
这是对 门票附加价值的深度开发， 也是对旅游景区这一旅游产品进行完整包装的有机组 成部份,对XX景区旅游品牌的建立和推广将会起到非常好的促进作用。而且通 过游客的签名和邮局的传寄，不仅有效地解决了景点的“门票污染”问题，还使 门票在全国范围内成为一张“流动的风景宣传画” ，成为最有针对性和说服力的 直击广告。
智能功能：凭借丰富的系统开发经验和强大的技术力量，我们将为X
X景区量身定制专用的智能化门禁系统。用计算机验票代替手工验票，加强管理， 堵塞漏洞，提高验票和通关速度，同时把钱款收入纳入计算机管理，日有报表， 月有汇总，有效实现实时监控，数据统计、票务管理、资金结算及游客统计分析 等功能，从而减少因门票的各种流失而造成的损失。
文化品牌功能：通过“百年邮政”品牌，以“国家名片”之称发行的 贺卡门票， 设计精美， 具有深厚的传统文化底蕴， 能够有效提高景点以及门票本 身的品牌价值，满足游客的心理和文化需求，更有利于展现XX景区的文化特色， 提升XX景区的层次。
环保功能：精美的贺卡门票的使用，会让游客爱不释手，他们或邮寄 或收藏，从而彻底杜绝了门券随地乱仍现象发生， 不仅净化了景区环境， 提升了 景区的文明形象，同时也在一定程度上减轻了清洁人员的劳动强度。
( 8)安全功能：通过在贺卡上增加防伪标志，印制条形码(唯一码)和加 盖税务章，提供了最安全的“防伪”保障，杜绝假票发生。同时条形码内信息可 区分不同票种，不同景点，方便景点票务管理部门的日常管理。另外，由于涉及 到资金的管理， 系统的安全性应作为第一位要素来考虑， 智能化门禁系统中数据 的传输和存放均采用加密方式， 加密算法为不可逆算法。
系统软件的安全级别等
同于金融软件的安全级别
（9）收藏功能：贺卡门票作为集邮品的一种，具有较高的保存和收藏价值, 加盖景区专用纪念戳后更能提升收藏价值，充分地满足各地游客及全国超过 2000万的集邮爱好者的收藏需求。
贺卡门票与现有门票载体的功能对比
门票载体
广告宣传
邮寄通信
环保
收藏纪念
附加值
贺卡
独立的邮资 图和专用明 信片的强大 宣传，充足的 广告位，可作 为景区宣传 广告和商业 广告
可用于邮寄，传
递情感
贺卡制作精 美，游客爱 不释手
作为可流通 的有价邮资 凭证，具有 较强的收藏 价值
可加盖景区 专用纪念戳， 增强了纪念 意义、提升收 藏价值
纸质票
图案清晰度 不高，影响广 告效果
无
差
不咼
无
通过以上对比，贺卡门票具有通信、宣传、环保等多项优点。采用贺卡门票
结合成熟的门禁技术是比较适当的方案选择。
3、产品形式
（1） 产品规格
XX景区智能化贺卡门票采用普通型邮资明信片， 文字可采用中、英文对照。
邮资面规格为148mm*100mm副券规格为80mm*100mm正面印制景点照片、景区 介绍、主要景点、门票类别等内容，背面含明信片部分、税务章、条形码等内容。
正面图例：（略）
背面图例：（略）
（2） 产品价格
根据中国邮政集团公司统一定价，普通型贺卡单价为 1.80元/枚。（含邮资 0.80元、设计、制作、加工等费用）
产品制作
由XX市邮政局提供XX景区智能化贺卡门票的设计、 制作、发行一条龙服
务，图案也可由景区自行设计提供。
四、门禁系统简介
1 ?智能化邮资贺卡门票门禁系统---XX景点的最佳选择
为更好加强智能化邮资贺卡门票的使用与管理， 提高门禁系统开发的实用性 与可靠性，我们将协助建设智能化门禁系统，利用邮政强大的技术力量和经验， 提供门禁系统软、硬件系统开发和支撑，为泰宁旅游量身定制最合适的门禁系统。
智能化邮资贺卡门票门禁系统是由计算机通信技术、 通道控制技术、自动识
别技术及贺卡门票设计综合运用产生， 对各旅游景点门票进行制票、售票、检票、 统计和汇总等各个环节的实时管理， 系统框架结构主要由门票进口管理、 分发出 口管理、应用过程管理、统计管理、查询管理和安全管理等几大部分组成，充分 实现现代化、人性化、个性化的管理要求和智能化科学运作。
智能化门禁系统遵循安全性、可靠性、实时性、易操作性、互补性的设计原
则，主要包括景区中心、门禁验票及景点售票 3个子系统。特别是景点售票，报 表统计等均采用 WINDOWS面，操作简单直观。
BSift局申心子系统
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1
景区中心子系烧
景区中心子系统
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4
窗口锣黑孑祺统 门禁鑿累孑盘址
门禁鉴景子臬址
2、应用实例（略）
五、 智能化贺卡门票门禁系统投资方式
（一） 由景区或政府全额投资，使用邮政贺卡作为门票，邮政按大客户标准 予以相应优惠待遇。
（二） 由邮政进行全额投资，即由邮政负责门禁管理系统软硬件设备的全部
投资，并在一定年限内独家使用该门禁系统及使用邮资明信片作为门票， 待年限
届满后邮政将该门禁管理系统免费移交给景区或政府。
（三） 由景区或政府与邮政联合投资，使用邮政贺卡作为门票，邮政按大客 户标准予以相应优惠待遇，并且双方按约定进行相应的景点收入分成。
六、 参考报价
下表各类型配置的参考价格只是大致报价，最终价格应以厂家最终竞标为
准。该价格包含硬件费、软件费、工程费
^标准
简化配置型
国产匝机型
进口匝机型
满配置型
设备
匝机
3台国产
4台国产
3台进口
4台进口
中心服务器
1台服务器
双机共享
1台服务器
双机共享
售票电脑
2台
4台
2台
4台
参考价格
43. 01万元
49.37万元
50. 94万元
73. 02万元
七、项目效果预测
1、建立一套科学的票务管理制度。运用门禁系统这种智能型的高科技手段, 可有效避免伪造门票、人情逃票现象，提高验票和通关速度，提高景区的经济效 益；
2、 附加价值高，流通性强。贺卡门票兼具贺年、幸运中奖、门票、报销凭 证、收藏等功能，附加价值高，且具有流通宣传功能，可有效扩大景区的品牌形 象；
3、 宣传xx资源，促进招商引资。可以利用邮政综合网络优势对xx资源、 特色和旅游进行宣传，有助于实现招商引资，促进当地经济发展；
4、 宣传xx旅游，打响文化品牌，带动经济发展。贺卡门票不仅提升了x
x旅游景区的品牌、形象与知名度，更可以有效引导xx旅游业的开发， 带动交 通、餐饮、酒店等相关产业的发展，发展绿色经济，促进xx旅游经济走上一条 可持续发展的道路。
花博园明信片门票营销案例
一、营销背景
花博园是国家批准的第一批“海峡两岸农业凯先合作实验区”、国家科技部 授予的“现代农业园区”和历届“海峡两岸花卉博览会”的主会场。花博园以其 旖旎的花木胜景、清新的自然风光和幽静的策士溪乡村俱乐部等配套设施， 吸引
了一批市内外客人到这里休闲、度假、开会或培训。今年来，东南花都俱乐部接 待的客人超过10万人次，花博园正逐渐成为名闻遐迩的休闲旅游度假胜地，将 迎来旅游又一次高峰。
以此为契机，充分利用邮政明信片为载体宣传花博园， 扩大花博园有六园六 馆、一市一庄特色，让花博园名声远外，将门票制作成明信片方式，吸引更多客
人、单位和社会团体来旅游，实现旅游经济和花卉传播双丰收
、营销过程
针对花博园明信片门票的营销工作， 我局专题组织策划营销项目，多次上门 进行走访、节日维护，对花博园明信片门票业务的分析讲解， 分析传统门票设计 过于简单、容易伪造、附加价值低等特点，比较邮政明信片贺年、邮寄、广告、 智能、文化品牌等功能和效果预测，最终打动客户。
三、营销成果
开发10.5万枚贺卡，创收18.9万元
四、启示
本案成功之处在于对景点门票的准确定位和对客户的长期关注
随着各地政府大力推动旅游市场，推出活跃旅游市场的特别举措，派发旅游
消费券和景区门票。邮政贺卡在旅游市场大有可为，一是开发景点门票贺卡，二
是开发景点祝福邀请类贺卡,
是开发景点优惠券贺卡
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