新店开业活动方案(20201018192918)

新店开业活动方案

如何确保 '首战必胜 '是新店开业的重要问题。解决成功开业问题必须采取 '人气-商气-商机'层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着’销售额=交易笔数＞客单数'公式，在'礼宾'、’会员'、’幸运'、’ 娱乐 '等节日性概念上大做文章。沉淀商机我们可以通过 '低买高送，交易延伸 '的方式实现。

　把上面三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，企业开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。

一、活动策划的原则

1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力；

2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象；

3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感；

4、促销活动要能让顾客感到 “实惠 ”，最终增加本专卖店的美誉度；

5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。

二、活动的目的

1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度；

2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。

三、宣传策略开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。

　只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。

　我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作：（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在区县楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。

　两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。

（3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、DM 宣传：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。

　发布内容：

a开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、优惠活

动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。

4、微信公众平台的宣传：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。

5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

6、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后 10 天左右较合适。

四、宣传实施

2、开业前一周：

① 向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放 DM 传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与的欲望；

② 条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传； ③ 经费允许，也可通过LED屏、移动广告车、公交车车身、公交站台等宣传。

3、开业前三天：加强推广力度，利用微信公众平台发布开业信息，悬挂开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。

4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。

5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。

五、开业活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

六、开业活动现场氛围的营造：拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一

定要大，譬如拱门做十个，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置；另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。对现场氛围的营造也是一个补充。

1、终端布置：（参考）

（ 1）周边街区： ―邻近街和市区主干道布标宣传

（2）店外：

门外陈列标示企业LOGO的刀旗

―门前设置升空气球

门外设置大型拱门

—店前设立大型主题展版一块，发布活动主题

I楼体悬挂巨型彩色竖标

―门口用气球及花束装饰。

（3）店内

门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品一设立迎宾和导购小姐。

I设立导示系统，设立明显标示企业 LOGO的指示牌

—顶端悬挂POP挂旗。

店内相关区域设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

—店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

在终端布置中我们会与开业庆典的主题相结合，但不论是以什么主题进行宣传，

我公司在会场中都力争做到一细心、精心、认真、全面II

（ 4）、活动现场布置

门口拱门，飘空气球、条幅及规格适当的竖条幅 ; 在入口铺红地毯，在大门左右两边摆放开业庆典花蓝；开业当天确保新店人手，员工着家家知统一标准服装站在新店门口两侧或入口处欢迎来宾，并随客人进店帮客人介绍及夹包等，尽量争取一对一跟踪（开业前三天）；音响、话筒配备并调试好。

八、活动项目设置

1、开业庆典剪彩仪式

2、促销活动

九、开业庆典仪式流程

3、剪彩仪式：（参考）

（基本内容：开幕 ——领导讲话 ——剪彩——文艺活动等各种专业的表演 —与会人员抽奖活动 —宴请部分贵宾（与抽奖同时进行））

庆典活动程序：

开业庆典初定于2018年＞月＞日上午＞点在xxx举行。

——9：30 会场音乐嘹亮，彩旗飘飘，迎宾、军乐队、醒狮队伍、礼仪小姐到位，工作人员准备工作就绪；

——9：40公司领导、嘉宾陆续进场，礼仪小姐为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，导位礼仪小姐在入口处等候，做好引领准备工作；

——9：55 庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位；

10：00 庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；（店内同时开始签售）

司仪宣读出席庆典主要嘉宾名单； ——庆典司仪宣布：x研业庆典开始！（金鼓齐鸣10秒钟）；？

——庆典司仪请军乐队奏乐一首；

――庆典司仪宣布：请X讲话；（公司领导）；

庆典司仪宣布：请X讲话；（贵宾）；

——庆典司仪主持剪彩仪式，礼仪小姐引领公司领导、嘉宾就位；

――庆典司仪请出贝亚克江西总代理主持剪裁仪式。

——公司领导宣布：x研业！（各位领导、嘉宾剪彩！）？

――剪彩一刻，音乐嘹亮，礼花漫天，龙狮起舞，庆典形成高潮；

七、活动开始前应筹备的事项（活动开始前 10天到位）：

3、联系拱门、汽球、条幅制作公司，沟通发布内容、发布时间及价格洽谈并签

定合同； 4、DM 传单、海报等宣传品设计制作；

5、如需发布广告，联系当地的户外媒体或电视、报刊媒体公司，沟通发布内容及价格洽谈并签定合同；

6、拟开业促销方案、开业礼品准备、促销礼品准备；

7、联系当地的舞狮表演队、沟通表演时间及价格洽谈并签定合同；

8、剪彩的道具准备（红色段带、托盘、剪刀、白手套）；

9、红地毯准备（租用或购买），新店开业花篮采购并确保开业当天正常到达门

店；

10、主持人、领导发言稿、媒体通稿准备； 11、客户资料卡准备，做好客户资料建档（针对开业期间新开会员卡用户）；

八、开业促销方案设置

1.开业中主题活动： xxxx

活动时间：x月X日一X月X日

活动地点： xxxxx

活动目的：利用顾客博弈心理，刺激高端消费群体进行攀比购买，增加营业额；

引入客户DIY概念，传递XX XX X”的产品诉求，借助开业进行品牌推广。

奖项设置：XXXX3名，送 XXX元/人XX体验券，另X月XX日前可至XX店X折订购 XXXX。

游戏规则：活动期间，每天店内购物金额最高者（除外），即为当天的 “XXX”，

凭购物凭证及身份证明至店内兑奖。

中奖公布：XX月XX日店头POP公示，兑奖期一周。

　奖券规范：XX元现金券，有效期X个月，所有店通用

开业中促销活动

主题活动： XXX新店开业”酬宾活动时间：X月X日一X月X日

活动地点： XXXXX。

活动目的：利用新店开业的契机进行一次整体销售拉动，兼顾追求时尚又注重实惠的潜在消费群体，促进客户购买欲，扩大消费群。

活动规则：活动期间，同样产品（或同等价位产品，原价购买，特价及 XX除外）一次性购买X件即可加1元再购一件（同价位或低于同价位产品）。

会员优惠宣传：（扩大家家知会员影响，为新店积聚会员消费）抢先做会员，精彩不断！

会员优惠五重奏，实惠赢到家！会员购物永享

会员优惠五重奏，实惠赢到家！会员购物永享 X 折优惠

另：会员可享受会员生日当天来 XXX门店选购XXX可享受XX折优惠！

会员办理流程：（如在家家知任一门店，填写会员申请表，一次性充值 50 元，另加 5 元工本费，可升级成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠；一次性充值 100 元，可免收工本费成为家家知会员，即可享受家家知各项会员优惠。

　）（开业期间 1.1-1.3 免工本费，一次性充值 50 元即可申请成为家家知会员，

另： 1.开卡后一次性充值 100 元即送 10元现金券；2. 新开卡会员一次性充值 100 元即送 15 元现金券；）

会员优惠一：会员凭会员卡来家家知任意门店消费均可享受 9 折优惠（特价产品、饮料等指定商品除外）；

会员优惠二：会员订购生日蛋糕可享受 8.9 折优惠；会员优惠三：会员生日当天订购生日蛋糕可享受 8.5折优惠；

会员优惠四：促销活动中，会员凭会员卡可享受指定商品折上折优惠；会员优惠五：会员一次性充值 500元，即可免费获赠价值 68元的鲜果生日蛋糕

一个，多充

多送。

开业当天人气聚集活动：为确保新店开业当天现场人气，活动当天准备 XXX，

用于积聚现场人气及对家家知产品及门店入驻进行推广。

其他促销活动：

家家知招牌蛋挞、老婆饼原价18元/打，开业特价9元/打，每天（1.1-1.3）限量 50 打；

新店开业期间生日蛋糕8折优惠，开业当月生日蛋糕（2P起）9折优惠（非会员与会员同等折扣）；

C全场手工饼干（西饼）买2送1 （买高价位送低价位）；九、平面物料设计及宣传内容规划

气球门配横幅：热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕好礼巨献

开业巨幅：盛大开业热烈祝贺家家知聚宝店璀璨开幕好礼巨献

A.时尚美食先锋”大比拼（活动期间，每天店内购物金额最高者（除生日蛋糕），即为当天的时尚美食品先锋”，凭购物凭证及身份证明至店内兑奖）； B.非常 3+1 庆新店开业 ”酬宾（活动期间，同样产品一次性购买 3 件即可加 1 元再购一件）；

C. 抢先做会员，精彩不断！（开业期间免工本费，一次性充值 50 元即可申请成为家家知会员，另： 1.开卡后一次性充值 100元即送 10元现金券； 2. 新开卡会员一次性充值100元即送15元现金券），永享会员优惠！ D.进店尊享更多优惠…

DM 单页：（巨幅内容，配产品图片，优惠更详细）；

4?台卡：A.宣传会员内容；B.开业活动宣传时尚美食先锋”大比拼+非常3+1庆新店开业 ”酬宾；

5.促销产品标识牌：各促销产品促销信息

十、费用预算

特别说明：每个企业不同，各企业可以根据自己的实际情况做自己的活动。