五行生态园开心农场地块出租营销策划实施方案
五行生态养生园开心农场（一期）
地块出租营销策划实施方案
开心农场亲情园是五行生态养生园的核心部分。该项目位于老湖镇老庄、桥口，占地面积200余亩，土壤肥沃，四周为**湖湿地，环境优美，空气清新，交通便捷，与景区资源充分结合。该项目完美的将旅游与农业项目无缝对接，使人在游乐中享受田园生活乐趣的同时，尽享**湖美丽的自然风光;千亩**等特色景点让您在观赏中感受田园的恬静与悠远。
同时为了延伸现代生态农业产业链，私人定制农场项目还推出了：**湖绿色产品深加工，**湖生态鱼，野生鸭蛋、绿色棚室蔬菜让你的餐桌更安全。
为了丰富私人定制农场项目，**湖完善户外旅游资源，结合景区硬件推出了露营烧烤休闲区，让您在游玩中建立全新的黄金社交圈。
一、项目综合评价
开心农场亲情园，立足**湖生态景区的特点，充分利用景区内的自然景观，形成“可游玩、可体验、可休闲、可养生、可运动、可健康”的“六可”理念，建立体验农业和户外游园于一体的现代生态农业综合体，发展体验农业与娱乐游玩相结合的特色旅游产品。
现代生态农业同时也是一种以**湖生态景区为载体做差异化市场经营的新型旅游产品。经过开发设计，开心农场亲情园将具备为人们提供观光、休闲、科普、度假的功能。随着收入、闲暇时间的增多，生活节奏的加快以及竞争的日益激烈，人们渴望多样化的旅游，尤其希望能在典型的农业环境中放松自己。于是，农业与旅游业完美融合的新型产业应运而生，拓展了农业发展的新空间，开辟了旅游业发展的新领域。
开心农场亲情园开发，从传统农业模式向农耕体验、游憩度假的“旅游农业”转变。一方面将大大提高农业区土地的利用价值，提高农业产品的利润率，增加收入。另一方面，认养者将被锁定为**湖
生态景区的稳定客源，通过配套增值服务，他们每一个人都将成为景区最好的宣传员，因此该项目对**湖品牌的营销推广具有深远的意义。
二、项目建设思路
本方案以具有旅游价值的**湖农业资源和农产品、农耕文化为前提，以规划、设计、修建为手段，以创建现代化经营理念为载体，以搭建观光、休闲、购物、农事活动体验和传统农耕文化回味为目的，把依托化营销与体验农业结合起来，把农业生产与旅游观光结合起来，把设施建设与旅游系统、生态系统、人文景观系统和谐统一。以私人订制农场为核心，向游客提供一种自在、自然、幽静、野趣、新奇的新型游乐空间，尽力体现返璞归真、回归自然的消费心态，形成一个集旅游观光、农业高效、优化生态环境和社会文化功能为一体的原生态农业旅游、休闲、娱乐新型农业项目。
三、规划建设
私人订制农场的建设迎合了提倡绿色、健康、休闲人群的需要，建成后的私人订制农场管理先进、设施完备、功能齐全，将成为大庆地区独一无二的旅游农业项目。
1、私人订制农场：按面积规划出种植区块，主要以认养者在自己认购的区域内采摘为主，团体客户以亩为单位。
2、农业展示园：这是兼顾农业生产与科普教育功能的农业经营形态，即利用无土栽培技术，进行生态农业示范，传授游客农业知识，拓展农业经营渠道，展示**湖农业方面的专业化和标准化。
3、游乐活动园：在适当的位置规划有休闲区、露营地、野炊区等，是人们回归自然、休闲、度假、旅游、野营、避暑的理想场所。
4、生态养殖区：通过订制养殖规模，规划出生态养殖区域，第一是通过农副产品的订制增加项目收入，第二也是加强旅游农业项目的支撑力。
四、市场分析
1、人们收入水平迅速提高增加，精神需求不断增加； 法定节假日天数增加，旅游太挤，在家嫌无聊；网友对开心农场十分热爱，对新奇冒险消费行为有强烈好奇心和热情；菜场买的菜农药含量偏高，放心菜不放心。
2、消费者分析
人口：随着家用车拥有率不断提高，目标市场前景广阔。
购买力：农场中端定价基本能承受。
购买欲望：随着自然、健康、原生态理念不断深入，农场各项娱乐设施不断推进，以及宣传力度逐步加大，上班族对“私人定制农场”的经营模式比较感兴趣；消费者租地欲望会不断增加。
（三） 竞争者分析
**周边县城目前没有土地租赁农场，**青青农场
(四) 态势分析
优势：主打产品：1、**湖品牌优势大
2、市场潜力大
3、商业运作模式完善
劣势：1、目前农场占地面积大，前期需要投入大量的人力物力进行改造，农场经营的能力偏弱；
2、私人定制农场理念超前，前期宣传难度大；
3、水路交通不便利；
4、前期没有任何背景，品牌难以建立。
机会：1、宏观方面：
a、健康、休闲、娱乐的生活方式将成为居民生活的主流；
b、国家对农业的扶持，对新兴产业的税收支持；
2、微观方面：
a、同行发展只是少数，现在的一些休闲农庄规模小，
经营模式单一；
b、一些小型规模的旅行社想要开辟独特的旅游线路和休闲方式；
c、近几年兴起的帐篷一族、背包一族喜欢户外探险猎奇。
威胁：1、随着互联网技术不断发达，人们户外休闲娱乐时间在压缩。
2、从后屯来**湖私人定制农场30分钟车程，对无车族顾客来说交通也不太方便。
五、地块出租项目运作模式
（一）盈利模式
1、农庄通过租赁土地获得认购费，通过农具的获得租金，通过管理员代管获得代管费，通过帮助地主摘取果实获得摘取费，通过收购农产品再出售盈利；
2、通过出售相关农副产品盈利；
3、通过餐饮娱乐，或组织大型活动，接待参观等方面获利；
(二)农场职责和权利
1、 农场提供土地，每块50平米，收取租金；
2、 农场提供种子、化肥按市场价出售，为地主提供必要的农
具，为租赁土地的地主提供标牌一块；
3、 在农场中设置私人餐厅供地主就餐，设置桌球室，棋牌室等娱乐设施供地主娱乐，参照《爸爸去那儿》一些户外活动，安排地主共同参与。。
4、 农场配备专业农技师，管理员，保安等相关人员。
（三）地主职责
1、地主需选择租赁并经营一块或多块土地。
2、地主负责给租赁的土地取一个独具特色的名字（牌子由农场提供）。
3、每块的土地应每年至少有2次收成。若没有收成，可以向农场购买。
4、如果果实成熟，地主不及时前往收获，其成熟的果实在接到庄园通知第三日起，由庄园提留5%，供其他地主“偷菜”之用。
（四）地主权利
1、每位地主均可获得农庄颁发地主护照一本，凭此护照在五行生态养生园消费（包括垂钓用餐住宿娱乐等）均享受免费或打折优惠。
2、农场里有专业农技师进行指导，从选种、刨地、栽种、灌溉，到平时维护和收获提供帮助，如果你没有时间打理菜园，可以委托农场帮忙管理（要收取一定管理费）
3、土地收获的果实归地主所有。地主之间可以到私人定制农场指定菜园“偷菜”（凭护照任意偷取指定农场5%的成熟果实）。收获的果实还可以按市场价格卖给农场。
4、未托管地主，除草、除虫、施肥、灌溉、收获时，农庄负责通知地主前往管理，托管地主，**湖私人定制景区负责管理。
5、农场主还将建立一个“五行生态园私人农场QQ群”、“ 五行生态园微信”，让大家通过上网就能看到庄稼的照片，实现网上监管。农场免费为地主拍摄种菜收菜视频，以留纪念。
6、老地主介绍新地主前来租地，老地主将会获得一份礼物。
7、农场开设特色农家保健菜馆，为您特制各种绿色美食。
您也可以享用自家农场的果实（仅收加工成本费）。
8、农庄为地主建QQ群和微信，以便庄园与地主、地主与地主之间相互交流、加强了解，增进友谊。
9、农场提供其他休闲娱乐活动。
六、主要营销策略
（一）市场细分
1、按地区：以**县为主
2、按身份：
1）、学生 a、中小学 b、大学 劳动实践，学习减压
2）、上班族：减压、体验农田生活
3）、家庭：亲子教育，种放心菜
4）、情侣：世外桃源
5）、单位、团体：活动场所、社交平台
3、按出行方式：以有车族为主，团体包车为辅
（二）市场定位
产品定位：原生态、野生
品牌定位：真人版，集休闲、娱乐、教育、社交于一体。
服务定位：面向老年顾客群，提供舒适服务。
面向中年顾客群，提供奢华服务。
面向青年顾客群，提供自由服务。
面向少年顾客群，提供引导服务。
价格定位：优价中价
（三）宣传推广策略
1、 理念：①自然健康、世外桃源。
② 与大自然零距离接触。
2、口号：朋友，您想感受大自然的美妙，尽情呼吸新鲜空气吗？ 您想让您的孩子，摆脱五谷不分的窘境吗？您想放松神经，放飞心情，体验农家乐吗？您想亲手种几束鲜花送给心爱的情侣吗？那您快来现实版开心农场，做一名名副其实的地主吧！
3、 方式：项目前期以软广告为主，中、后期逐步加大硬广告宣传投入。
4、 目前主要措施：
1) 通过报纸发布系列农业科普文章（报纸选择当地报纸和广告报刊等）
2) 通过QQ群、微信、论坛发帖子。
3) 组织相关记者前来采访、报道、发表相关评论。
4) 通过广播电台宣传介绍现代旅游、休闲农业，真人版**湖私人定制农场。
5) 印发精美宣传画页，针对性发放到学校、菜场、都市闹区、来农场旅游的游客手中。
6) 与旅行社合作，在旅游通票上加上**湖五行生态养生园私人定制农场。
7) 与团县委、农业局、旅游局合作开设劳动实践基地和科普教育基地。
（四）宣传策划
1、宣传媒体：
(1)主流媒体：《**晚报》、《**晨报》、《**湖》、《**人》手机平台、**电台
(2)辅助媒体：微信、流动车体广告
2、宣传方式：
(1)文章：报纸广告、软文。
(2)平面广告：主要针对私人订制农场项目为主。
(3)印刷品：海报、宣传单
(4)电台：挖掘项目特色进行宣传
3、宣传策略：
(1)宣传重点时期：3月份—5月初
(2)宣传方式：系统性，连续性，从项目介绍、特色活动等几个方面入手。
(3)宣传语：远离城市喧嚣 感受宁静生活；私人订制农场 彰显生活品质；放心食材 让你的生活更美好。
（五）宣传单内容
一）私人订制农场平面图
二）广告语
三）效果图
四）价格明细
五）文字内容：
1、为孩子提供一个识作物、辨蔬菜，体验“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”的情感机会；
2、为情侣提供一个制造浪漫的田园物语计划，让幸福浪漫埋在土里种在心上；
3、为老人提供一个修身养性，富氧农耕的养生方式；
4、为同学老友提供一个增进情感，团聚叙旧的别样氛围；
5、单位团体提供一个增进情感完善企业文化的交流平台；
6、为户外运动人士提供一个绿色生态健康加油站；
7、为家人提供一个回归田园、健康生活的方式；
8、为家庭提供真正的有机无公害果蔬，享用安全的餐桌食品，让你的家人更健康；
9、在生活闲暇之余，为亲朋好友提供一个休闲游玩的圣地；
10、**湖生态景区顶级的商务宾馆、碧波荡漾的千亩**、广阔的水域、完善的游乐设施，都是你的地盘，从今往后你说了算；
11、活我们帮你干，高兴了咱就干干，不高兴咱就来看看，让你见证每一个环节都是绿色、环保、无公害；
12、想吃什么菜？只要你吩咐，我们给你包了，定期来收菜，有的吃，有的玩。
13、想养点啥？你也跟我们说，我们帮你养，每只动物都有专属的标签，没事来看看生长状态，让你吃的放心。
14、和土豪做朋友吗？想当地主吗？想在风景秀丽的**湖畔拥有自己的农场吗？喝着酒，撸着串儿，吃着自家地里的蘸酱菜儿。
拥有这一切不是梦，实现梦想从这里走起！成为开心农场亲情园的“地主”，“管家老马”“长工阿贵”为咱忠心服务，千亩**，万顷碧波南湖，都是咱家的后花园，自助烧烤+农耕体验+绿色农家菜+斗地主大赛+篝火晚会+欢乐啤酒节。都市新贵的最新潮流，高品质生活的最新追求，内心宁静的极致享受。
六）关键词：品质、价值、服务
七）增值服务：
1、“管家老马”、“长工阿福”，为你全程呵护打理，保证有机标准；
2、赠送精美地主卡，彰显尊贵身份；全年家人无限次进入景区游玩，想来就来；
3、全程托管赠送价值2000元生态园门票，专享VIP通道，带朋友来玩，特有面子；
4、丰富多彩的地主专享活动，为您搭建全新的黄金社交圈；
5、地主专属活动区，烧烤、露营、篝火晚会，想玩啥就玩啥；
6、私人订制养殖基地，全程生态养殖，溯源可查，让全家吃上放心肉；购买**湖绿色产品享受最低折扣；
7、每户地主将赠送果树1棵，生态鸡1只；
8、专业摄影师为您免费拍摄全家福和劳作写真，全托管套餐赠送**湖婚纱摄影基地1000元代金券。
八）活动介绍：
1、每月第一个周末举办“斗地主”大赛，组织地主们现场对战
赛，最高奖项为一年“私人订制农场”使用权。
2、自助烧烤啤酒节，届时将组织篝火集体舞会、假面舞会、自助烧烤等活动。
3、“野菜节”，认野菜，挖野菜，尽享健康生活。
4、地主交流活动，地主聚餐活动，用自家收货的果实，做上一桌美味，真正的体验农家生活，倡导最健康的生活方式。
5、采摘活动，让你收获有机果蔬。
6、地主户外活动，包括自行车赛、徒步、羽毛球比赛。
7、**湖生态景区组织的其它活动，我们都将盛情邀请地主们参加，丰富你的业余生活。
8、亲子活动，锻炼孩子吃苦耐劳精神的同时，让孩子充分体验乐趣，营造和谐的家庭气氛。
（六）项目建设内容
计划一期开放土地500块，企事业单位团体客户10块。
1、基础建设需建立夏季临时用房1栋，面积约50平方米，作为农场管理员办公及生产工具存放。
2、农场提供种子、有机肥及生物农药，市场价出售，为认养者提供必要的农具，为认养者提供名牌一块。
3、租种土地，在上面种植自己喜爱的蔬菜、水果、花卉等，闲暇时可以到自己的农场上耕作，享受田园生活和劳动收获的快乐。
4、各私人订制农场外圈由0.5米高的木栅栏圈定，门口设木桩，标注农场名称。
5、休憩休闲区：每4块地中间搭建休憩棚1个，面积为20平米。
餐饮区：面积5平米，土灶台（带铁锅）。
种植区：50平米。
养殖区：面积为2000平米，主要为水产养殖，鱼类、螃蟹、虾，鸭、鹅等。
6、在公共区设有交易市场300平米，各位认养者可以摆摊出售自己菜园出产的产品，可以现金交易，也可以“以菜换菜”，增添客户的经营乐趣。
（七）公关措施：①与政府：大力推介现代休闲旅游农业项目。
②与学校：建立校外实践、实训、科普教育基地。
③与记者：撰写相关报导。
④与公众：倡导自然、健康、休闲理念
（八）促销策略
1、为地主办护照，凭护照在**湖五行生态园消费（包括垂钓、餐饮、娱乐、购买农场特产）
2、团体购地块，每购10块送一块。
3、老地主介绍新地主前来租地，每介绍一位将会获得农场礼品一份。
4、对于第二年继续租地的老顾客，租金打8折。
5、对于租地2块以上地的顾客，每月代管管理费打8折。
七、近期急需整改和建设工作建议
1、土地平整划片。
地块（私人定制种植区）：50㎡/块。
2、加强农田基本设施。
路基加固，疏通沟渠，挖建化粪池，有机肥堆放场。
3、主干道旁搭建景观架，或栽上适宜花木，提升菜区景观。
4、完善**湖私人定制农场中心区大棚，大棚内种植些品种独特
的水果或观赏性农作物，供游人休闲参观，吸引眼球。
5、搭建两间平房，用于摆放农资、农具。
6、丰富园内果蔬种植品种，引进一些市场上稀有的果蔬品种，以
聚人气、留人气。
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