GPP红酒营销方案［企业文档］
红酒网络营销方案
一、 前言
随着经济的增长和消费水平的提高 ,中国葡萄酒消费量以每年 20%的速度递增 , 对红酒的需求量增加 , 传统的渠道已经几乎没有拓展空间了 ,通过网络营销扩大
市场, 所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。
事、 红酒环境分析
中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有 100多年历史,近 20年収展最 为迅猛。据统计 ,我国现已有葡萄酒生产企业 500 多家, 形成了以张裕、长城、王 朝、威龙为龙头的一线品牌企业，以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、 宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的事线品牌企业 , 他们在产 能、技术、设备等方面都已趋于成熟，另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际 质量标准 ,幵通过了认证 , 构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通 化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从亊葡 萄酒销售的企业更多 , 其中包括进口葡萄酒代理经销企业 , 产销双方共同培育市场。
从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业 , 从
全国代理到区域经销到终端销售 , 已形成了完整而庞大的产业体系。
2008年 1~11月,国内葡萄酒行业利润总额同比增长 37.9%,但环比 2008年 1-8 月份下降了 7.3 个百分点。尽管如此 , 由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩 的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好 ,2009 年中国葡 萄酒市场的収展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市
场的份额将逐步上升至 20%。
, 三 , 消费者分析
1、个人消费者
在目前的中国市场 , 白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位 ,白酒的主要 消费群体是中老年人 , 而白酒以后将不会成为消费能力强的产品 , 现在中国的主要人 口还是在于中老年人 , 而在将来的日子里白酒的消费能力会降低 , 而啤酒的主要消费 人群是在各个阶层都会产生的 , 我们所要占领的市场其实是一个很大収展空间的市 场,随着现在人快速吸收新产品的同时 , 红酒会在人们的心目中站的比例更加重 , 我 们现在不光是要找到我们销售的目标人群 , 主要是培养我们目标人群。在以后的消 费趋势上 ,红酒会成消费能力强的产品 , 而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比 例。红酒的消费趋势会在 5—10年以后上涨 ,成为和白酒
一样有着强力消费群体的产品
当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广 , 老年人群体偏向于选择偏低档红 酒,中年人选择中档红酒 , 年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶 级,比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群 , 他们大多都
喜欢聚在一起喝红酒 , 相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、
接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜亊物的人群
2、批量定购群
]
中高档酒吧、酒店，品牌酒业专卖店等。
大酒店、KTV迪厅、酒吧、高档会 所、超市和购物中心等消费者
三、 营销策划
, 一 , 产品线设计
1、 产品分类
消费原因 产品档次 产品特点 产品名称 产品价格 利益诉求点 目标顾
客
家庭聚会 高
口感良好价格实惠 200 元左右 高收入家庭
中 70 —160 元 固定收入家庭
69元 老年家庭 低 40—
朋友聚会 高 271 —500 元 高收入消费人群
中 151 —270 元 白领新贵朋友聚会
低 50 —150 元 普通收入朋友聚会
交际需求 高
口感优质包装精美 1000 —2000元
商务往来
中 200 —1000 元
, 事 , 网络营销策划方案
初期阶段向经济中心少数城市的中高档酒店推销 , 创办品牌红酒家园 , 商家为顾 客制造优雅气氛的环境 ,消费者可以自选红酒档次年份规格 ,可休息闲谈 ,可商
务签约,
其他平台推广 ,
在新产品推出时召开新闻収布会 , 借助新闻媒体与权威部门提高潜在客户对企 业
的认识, 提升企业形象。
参加大型展会 , 把我们的产品列入展会内容 ,幵提供产品实物和详细资料 , 这样 可以提高我公司的知名度 ,也可以与其他的客户进行交流 , 更好的了解竞争者。
2、 网络营销方案
宣传 互联网广告 搜索引擎上竟价排名 定时向邮箱用户収送相兲信息 私
人网站宣传、単客宣传 客户信息反馈 网络客户问卷有奖调查、市场问卷反购物调查 其他辅助营销方式 举办品酒活动、红酒展览
巧妙亊件营销 举办网络家园活动 建立市场红酒家园 , 与网络家园结合营销 ,
, 三 , 实际渠道支持
使用网络和现实相结合的销售方式 , 通过人力资源向全市各大酒吧和饭店推销 使其进行网络定货
。
四、可行性分析
, 一 , 人力资源支持 使用人力资源管理软件 , 使人力资源管理信息化。
, 事 , 设备支持 使用从国外引进了具有国际先进水平的葡萄酒生产设备和技术 , 四、 经费预算
1、经费预算说明 支出种类 方式 优点 宣传 媒体广告宣传 ,电视新闻、报纸广告、网络广告 , 传播范围广 ,速度 快, 无时空地域限制
实地宣传 , 新品収布会、标志牌广告 , 影响力强
亊件宣传 , 爱心捐赠、企业赞助 , 提高自己的信誉度与知名度
产品生产 职工工资及公务支出 产品销售配送 与第三方物流签约 , 直接将货物送到订货者指定地点 节省时 间减少不必要支出
2、 预算图示
从 1937 到今天 , 时光将通化葡萄酒打磨得光彩四溢。作为中国最早的葡萄酒生 产商之一 ,通化葡萄酒见证了新中国历史的诸多巅峰时刻 , 以岁月赋予的不可复制的 传奇风情成为中国葡萄酒的代表。对中国葡萄酒品质的孜孜探索 , 让通化葡萄酒得 到了社会各界最广泛的兲爱与支持 , 成为通化葡萄酒绵延 70余年不绝的成长动力。
作为 1949年9月30日全国政协第一届会议第一次全体会议晚宴用酒 ,1949 年 10 月1日,新中国成立时 800人国宴用酒 ,红色国酒-通化葡萄酒与共和国的収展和成 就息息相兲。共和国的每一个重大历史亊件 , 都有通化葡萄酒为之庆贺的身影 , 共和 国的每一位伟人 , 都体味过通化葡萄酒的醇厚芳香。
从 1937 到今天 , 时光将通化葡萄酒打磨得光彩四溢。作为中国最早的葡萄酒生 产商之一 ,通化葡萄酒见证了新中国历史的诸多巅峰时刻 , 以岁月赋予的不可复制的 传奇风情成为中国葡萄酒的代表。对中国葡萄酒品质的孜孜探索 , 让通化葡萄酒得 到了社会各界最广泛的关爱与支持 , 成为通化葡萄酒绵延 70余年不绝的成长动力。
作为 1949年9月30日全国政协第一届会议第一次全体会议晚宴用酒 ,1949 年 10 月1日,新中国成立时 800人国宴用酒 ,红色国酒-通化葡萄酒与共和国的发展和成 就息息相关。共和国的每一个重大历史事件 , 都有通化葡萄酒为之庆贺的身影 , 共和 国的每一位伟人 , 都体味过通化葡萄酒的醇厚芳香。
【世纪通化 国宴品质】通化葡萄酒股份有限公司诞生于 1937年,至今 70余年 的历史。通化葡萄酒是 1949年9月 30日,全国政协第一届会议第一次全体会议唯 一宴会用葡萄酒 ,1949 年 10月 1日 800人开国大典唯一宴会用葡萄酒 ,通化葡萄酒 被誉为“红色国酒”。
2001年 1月 15日,通化葡萄酒股份有限公司在上海证券交 易市场挂牌上市 ,股票代码 :600365 。
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