室内真人CS市场分析及营销方案
一、针对室内真人CS俱乐部目前经营状况的分析
市场定位
室内真人CS项目的优势在于不受天气风水雨淋的影响，而且可以通过室内 照明延长营业时间，有些室内真人 CS可以经营到晚上9点。
并且附加有户外拓展、野炊烧烤、骑马运动等综合项目，规模化运作有一定 实力。
劣势在于场地的租金问题，建议采用开发商盖好之后尚未装修的楼体，或者 无安全隐患的废弃厂房。
立足于本地市场，才能冲出包围圈，吸引本地以外的客户群体。
潜在客户
中学及技校的教职员工及学生。
政府及事业单位的工作人员
公司白领，工厂工人
餐饮、网吧、超市等服务行业的员工
价格体系
5元起玩，每人每场5元 (2) 50元一小时，买一送一，即两小时 50元。
组织架构
负责人
专职教练一名
兼职教练一名
前台接待一名
市场开发
派遣专职派单员在超市、商业街、网吧等地派发宣传单。
组织员工进行体验活动进行口碑宣传。
通过贴吧、58同城等进行网络宣传。
印发某某公司员工专用券，在白领圈进行广泛宣传。
6.成本构成
房租水电成本
广告宣传费用
人力资源成本
枪支器械折旧
二、为改善经营状况的几点建议
1.持续的广告宣传
根据可操作性的难易程度，可以任意选择
墙体广告。在面向主十道上的卷帘门上喷绘墙体广告，作为项目地址的标 志性广告，让过往行人车辆注意到室内真人 CS俱乐部。
DM宣传单贞派发。持续在超市、写字楼及其他大型工厂、老街、学校门 口、网吧门口派发宣传单贞。保证宣传 DM单传达广告信息的有效性，可以统 一穿着迷彩服进行派发单贞，效果会更好。
广告宣传车，中午还有在晚上下班时间，在人员密集地区扫街式广播。让
汽车缓速行驶在本地人员密集的各条马路上， 为了达到最佳效果，最好自己人开 车。控制车速，选择最佳路线。
广播内容1: “号外、号外，室内真人CS俱乐部空降本地。最真实的战地场景， 最激情的战地对抗。室内让你体验刺激的激光枪战,让你感受不一样的分组对抗。
室内真人CS俱乐部位于本地万源商贸城转盘向北 10米，万源售楼处对面”
广播内容2: “你想体验真人版的CS对抗吗？你想感受刺激的激光枪战吗？室内 真人CS俱乐部让你实现枪战梦想。安全、刺激的真人 CS对抗就在室内，快来 体验吧。地址本地万源商贸城转盘向北 10米，万源售楼处对面”
车体广告。制作车贴，覆盖两侧及后窗，不同时间段停放在不同地方。学 生上下学，停放在学校路边。工厂上下班，停放在工厂路边。周末停放在超市或 者老街。最好选用面包车，宣传效果好。
注意：可以用扩音器播放广告，可以在人们的必经之路上播放，但是离校门口， 工厂门口有一定距离，避免不必要的麻烦。
游行队伍。可以找10-20个人穿着迷彩服，带上室内的头盔和枪械，在老 街和主十道进行游行式的广告宣传。游行队伍打头的有手持红旗，还有手持广告 牌的，其他人则列队起步走，行进过程中应该步伐整齐，持枪标准，并且统一喊 口号：比如“一、二、三、四”以此达到吸引眼球的目的。
电线杆海报。制作俱乐部宣传海报，张贴在学校门口，工厂门口，一定要 在学生工人必经之处，但不宜过多，避免城管执法。此宣传方案成本不高，无需 人工成本，选择最佳位置，可以达到最佳效果。
备注：所有宣传方式应该集中轰炸，至少连续一个星期天天宣传。一个星期后， 可以每逢周五、周六进行宣传。用最快的方式让本地人民知道室内是做什么的， 在什么地方。
网络宣传。持续在美团网、大众点评网、糯米网、58同城、赶集网上做宣 传。价格可以和店内一样，主要目的就是宣传。建议分三个页面展示，有不同的
价格作为指引。
店内布置
根据成本投入情况酌情考虑
对抗场地相区别。二层与三层的战场造型要有明显区别，不同的地形让消
费者有不同的感受，在二层玩过一场之后还会想去三层战场体验一下。 避免两个
场地的同质性。
定期翻新场地。2-3个月对场地重新布置一遍，保证老客户对俱乐部始终 保持高涨的情绪，和持续的关注度。为了减少成本，可以仅仅移动非固定式的障 碍物，用喷漆喷涂不同图案，尽量做到让人耳目一新的感觉，总在同样的场地玩 会失去新鲜感。就好像CS电脑游戏，里面也会有很多种地图可供选择一样。
照片墙。可以在一楼显著位置设置类似军队中的光荣榜、射手榜。让来消 费的顾客头戴钢盔，手持步枪合影留念，用立拍得拍摄，一张赠与顾客，一张贴 在店内。
顾客维护
(1)微信公众平台。建立微信公众平台账号，凡是来店内体验或是消费的顾客， 一定让他们扫描室内真人 CS俱乐部的二维码。通过公众账号，可以定期给顾客 发送优惠信息。
顾客档案。进店顾客建立信息档案，留下顾客的姓名、电话、微信成为室 内的会员。定期举办活动通知老顾客。
朋友圈分享。消费顾客只要把对战场地，持枪照片两到三张发到自己的朋 友圈就可以每人立减五元。目的在于让每一个顾客都成为我们的宣传员。
异业联盟
与量贩式KTV合作。与量贩式KTV顾客资源共享，凡是量贩式 KTV的 会员到室内消费，8折优惠。凡是室内的会员到量贩式 KTV消费，也有一定优 惠。可以让量贩式KTV的员工有组织的免费玩，作为量贩式 KTV的店内的员 工福利和团队活动。但是有时间限制，比如每月一次，而且需要提前预约。资源 互补，室内可以将宣传海报张贴在量贩式 KTV前台的醒目位置。可以把宣传单 贞放置在量贩式KTV的前台。
可以让每一个在量贩式KTV消费的顾客免费获得一张10元代金券，凡是 持有代金券的顾客，可以在店内价格的基础上优惠 10元，但每人每天限使用一 张。
与餐饮、美发、超市合作。
室内可以提供免费的团队活动方案，真人 CS 对抗有助于形成团队的凝聚力，培养团队成员之间的协作能力。室内可以将宣传 易拉宝，X展架，宣传海报放置在餐饮、美发、超市的醒目位置作为宣传。
协议单位
(1)学校
针对学生可以通过国防教育、体育竞技为突破口。可以让学生在校内免费体 验分组对抗。目的在于让学生知道本地有真人 CS项目，并且对这个活动感兴趣。
体验活动结束后发放代金券，让感兴趣的学生周末或放学后来店内消费。
代金券 不能人手一张，一个班级50人只发10张，体现代金券的价值。
针对教职员工平时工作比较辛苦，参加体育锻炼的机会少。本地不同丁大城 市有很多的羽毛球馆，游泳馆，健身馆，老师也需要锻炼身体，需要场地。室内 可以为教师提供场地进行真人 CS对抗项目。
宣传点在丁：真人CS项目，不仅是一项风靡世界的体育项目，还有助丁工 作压力大的人放松心情，释放压力。
(2)工厂
通过工会组织员工参加比赛
操作过程相对复杂，但是会有效的激活潜在客户，让更多的人参与进来。
全体员工发放代金券或体验券
操作简单，但是执行力不高会导致实际到店率不足 5%
所有的企业都在寻找如何培养员工团队合作能力的方法与案例，社会上有 很多户外拓展训练，但是费用较高。室内可以向工厂企业输出一套低成本的团 队培养方案，即真人CS对抗。通过分组对抗，协调合作，可以培养团队的凝聚 力，达到企业培训员工的目的。同时也可以作为一种福利让员工分享。
2014年11月22日
办公室卫生管理制度
一、 主要内容与适用范围
1 .本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。
2.此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理
二、 定义
1-公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫；
2.个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。
公共区域环境卫生应做到以下几点：
保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土,无死角。
保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明 . 。
保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。
4 ) 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。
保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。
保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。 7) 垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。
办公用品的卫生管理应做到以下几点:
办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。
办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。 3) 办公小用品如笔、尺、橡皮榛、订书机、启丁器等，应放在办公
桌一侧，要从哪取使用完后放到原位。 4) 电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。 5) 报刊：报刊应摆放到报刊架上，要定时清理过期报刊。
6) 饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。 7)新进设
备的包装和报废设备以及不用的杂物应按规定的程序及时予以清除。 3.个人卫生应注意以下几点：
不随地吐痰，不随地乱扔垃圾。
下班后要整理办公桌上的用品，放罢整齐。
禁止在办公区域抽烟。4) 下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好，将一切电源切断后即可离开。
5) 办公室门口及窗外不得丢弃废纸、烟头、倾倒剩茶。
4.总经理办公室卫生应做到以下几点： 1) 保持地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。 2) 保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。
保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。
4 ) 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。
三、检查及考核 每天由领导检查公共区域的环境，如有发现不符合以上要求，罚 10元/次。
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