地产、汽车强强合作营销方案
一、前言
经济飞速发展的同时，环境与城市面貌发生了翻天覆地的变 化，房地产业和汽车行业都在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发 展，而在营销方面的手段和渠道中， 更是有着日益成熟的规范和理念。
二、合作背景及默机
浭阳新城项目占地面积约1300亩，建筑面积约200万川，是 丰润区人民政府和中国二十二冶集团旗下的中冶万城房地产开发有 限公司合作开发项目。合作双方以 “打造唐山门户，筑就中央生活区 ” 为愿景，以 “推动丰润城市建设，改善丰润人居环境 ”为目标，以同步 现代都市标准的 “高品质，高档次 ”为理念，倾情打造丰润区最高品质 建筑，造福丰润人民。
一汽 -大众汽车有限公司 （简称一汽 -大众）于 1991 年 2 月 6 日成立，是由中国第一汽车集团公司（ 60% ）和德国大众汽车集团 （40% ）合资经营的大型乘用车生产企业，注册资本 78.1 亿元，是
我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。
唐山市庞大一汽大众汽车销售有限公司，位于唐山市丰润区唐 丰路西侧，隶属于庞大汽贸集团股份有限公司是以汽车销售服务为主 业的大型汽车营销企业。
三、精准营销共赢合作
（一）潜在的目标消费群：
中小企业主、个体经营者
职业经理人、外企高端白领、商务人士
具备经济实力的自由职业者、娱乐文艺行业人员
具备一定消费能力的高收入家庭，如外事 / 年轻家庭等
（二）消费属性 注重品牌价值，满足生活休闲、家庭娱乐的需求 注重外观时尚体验，强调个性自我 注重汽车舒适安全性能及售后服务， 满足自驾出行、 短途旅游等。
（三）可能的消费机会 升级现有座驾或购置第二部及以上座驾 换购大面积住房或购置二套及多套住房
（四）推行方案： 双方企业在客户定位以及产品销售路线上有共同的特点结合两 家企业特点联合举办的针对各自优质消费群体进行体验房和体验车 带来的优质便捷服务。推出“订房送购车礼券、订车送购房礼券，来 访发放精美礼品”等优惠活动，资源整合。使策划、媒体制作、投放 所产生的费用合理分配， 是有限的资源达到合理利用， 发挥最大的效 应。
四、客户资源共享合作
双方企业在进行营销的过程中， 掌握了一定的客户资料， 基于双 方企业共同的客户定位基础上， 可运用双方共同的客户资源进行有效 共享，拓展更加广阔的市场。
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五、销售展厅互动合作
展厅是每个企业展示产品的有效区域，也是体现每个企业形象 的窗口。相同实力的品牌及其企业的展示，必然能为自身企业加分。
浭阳新城与庞大一汽大众在丰润乃至唐山的房产及汽车行业都 具有较高声誉， 必要的销售展厅互动合作， 将会成为营销过程中的一 个亮点。
（1） 销售展厅内活动布场
进、出口处摆放双方 X 展架，易拉宝标识，以及合作标语。
场内冷餐 ， 桌子上摆满，水果，蛋糕，糕点等西餐，给予客 户满足感。
场内资料宣传。
投影室 播放浭阳新城与庞大一汽大众宣传片， 观看后， 工作人 员提问，客户答对后进行奖励。（此环节能加深客户对企业的了 解、认知）
（2）销售展厅外活动布场
威风锣鼓， 每人一张大鼓， 10 人团队造势
六、活动亮点、流程（ 28 日活动以地产活动为主） 活动地点：浭阳新城售楼处 活动时间： 2012年 7月 28 日、29 日
活动亮点 7 点半汽车摆放到位
8 点摆放好门口 X 展架，投影室影片准备完成，提问资料准备
完成 8点30分6人锣鼓队，作势气，营造气氛
9点，冷餐到位，准备就绪。
9点30分将推向高潮，大众汽车试乘试驾活动开始，起点由浭 阳新城售楼处到浭阳新城项目区域 （具体地点待定）目标客户一汽大 众精准客户。
10点客户在的引领下，参观房地产沙盘，进入投影室观看企业 宣传片，品尝西点冷餐等。
费用明细
名称
数量
单价
金额
备注
条幅
冷餐
50
20
1000
桁架背景
板
3米乘
5米
3
威风锣鼓
8名
240
1600
包括服装，大鼓运费等，全天
场地费
2000
包括城管协调，物业协调
签到礼品
大学生
5
200
1000
舞台搭建，活动引领，冷餐自助分配
等辅助工作
注：以上所有报价包含路费，不含税点
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