内衣营销方案
篇一：内衣 营销推广策划方案
“丝芙丽”内衣营销推广策划方案
一、前言
中国的服装品牌市 场进入了一个 竞争日趋激烈、国 际化和多元化并存的新 时期。国内企 业和品牌面 临着一个如何重新定位和 资源整合的 现实课题 。世界名牌的 发展过程与速度警示着我们，要想和它 们在自己家 门口摆开擂台一比高低，就必 须走专业化道路，抓住本土消费者的心里，以更好的打造中国服 饰企业的民族品牌。大力 发展企业在国内的 竞争优势，抓住市 场机会、快速占据市 场份额在行业中脱颖而出，是目前我国 绝大多数服 饰企业发展壮大必 须走的道路，也是它 们面临的一大 难题。
本方案通 过对目前惠州市 场的调研，了解 该地区消 费者对内衣服装 产品的需求，策划了与
“丝芙丽”内衣服装品牌相适宜的方案，以求快速的建立品牌形象及提高知名度，并配合 营销策略，使之取得 优良的销售效果。
二、市 场分析
一、市 场规模：
1、每年，服 饰消费占据整个百 货商品消费份额的份额的四分之一，达 1000 亿人民币规模。
2、每年，服 饰消费以 20-30 % 年增长速度不断放大。
3、内衣 产品消费被称为服装领域的最后一 块黄金市 场 。
换言之惠州的内衣 销售也随着大势增长。中国市 场还没有像其他内衣 产品成熟的国家市 场那样，拥有一个所有的全品 类内衣品牌的市 场，中国内衣市 场是一个 发展中的破碎的市 场。每个内衣品 类有自己的 强势品牌，而每个 强势品牌影响所及主要在一个品 类。在同一品 类中，不同区域又往往有不同的主导品牌，不同品牌主 导不同区域的市 场。例如，百 货业过 度不规则竞 争导致的恶劣渠道环境对品牌塑造 带来巨大的挑 战，尤其是世界性 连锁超市更是具有 强大的品牌效 应（例如：
沃尔玛），再者国内有名的百 货更是受到消 费者的青 睐（例如：广百、天虹）。因此， 这使得中端品牌 纷纷进入百货业， 形成品牌 对百货业的高度倚 赖。惠州也明 显存在这样的情况，这个对企业来说既是机遇也是挑 战。
二、销售渠道：
1、百货渠道包括：四季 专柜、专柜和复合柜。
四季专柜的一般是指 销售文胸底 裤类品牌，及睡衣 / 家居服 类品牌大内衣中的常 规内衣。专柜指的是： 单一品牌的内衣 类品牌销售。复合柜指的是：与其他内衣 类品牌共享一个 专卖柜（此 类成本较低）。
2、街 店 渠 道 街 店 按 照 彼 此 关 联 性 分 为 单 店 和 连 锁 店 ，按照 经营品牌分 为专卖 店和复合店，按照 经营品类 分为单品类店和多品 类店。
3、
SHOPPING MALL 广场店。
三、品牌分 类：尽管每个品牌都可能不只涉及一个品 类， 但会因为各品类上市先后及市 场
相对地位在消 费者心中 对品牌的品 类归属习惯性分类，包括： 1、 以文胸底 裤为主的内衣品牌其中中高端品牌在一 级城市主要采取自 营方式在百 货渠道销售，品牌格局 稳定成熟；中低端品牌主要在超市和街店渠道 销售。
2 、 以睡衣 / 家居服 为主的内衣品牌除少数品牌
在一级城市采取自 营在百货渠道销售外，大多数品牌采取 经销商代理模式。按照收 银方式可以分 为店中店和代 销店 3 、 以大内衣 为主的内衣品牌包括以超市街店 为主的常 规内衣品牌 （少
数高 档常规内衣 在百货渠道销售）和以百 货业为 主的保暖内衣品牌。
内衣品牌。 5、其他品 类内衣品牌。
4 、 以泳衣 为主的
三、品牌文化意 识
一、品牌个性化不 够，有些品牌 虽然意识到了品牌 资产的重要性， 也有意 识地进行了品牌
建设工作， 但表现出的一个共同特点就是，品牌的个性化程度不 够，与消 费者私密的心理需 求特点，不能有效地平衡， 进而也就失去了品牌独特的差异化 优势。品牌跟 风现象很普遍而失去 创新和个性化。
二、品牌文化意 识模糊， 如“让高雅走向大众 ”的品牌理念， 坚持以传播内衣文化 为己任，历经十多年风雨，发展至今，已 经成为内衣行 业较为 知名的企 业 ,让中国千万 爱美的女性体验到了美的真 谛。让品牌文化意 识走进消费者的心 处，创新人才深入体 验品牌文化内涵。
四、消 费人群
一、秉承 “让高雅走向大众 ”的品牌理念 ,将 1、常规内衣、第一代保暖内衣、第二代保暖内衣。
2、睡衣 / 家居服（ NIGHTSUIT ） 。
3、泳衣（ SWIMSUIT ） 。
4、文胸底 裤（俗称小内衣） （BRA&SHORTS）。
5、功能内衣 (FUNCTIONAL UNDERWEAR) （以塑身、减肥、美体、明确 的保健功能等 为诉求点的内衣） 。
6、情趣内衣（或称性趣内衣）（ SEXUAL
UNDERWEAR）带给不同的消 费人群。
二、确定不同人群的消 费能力来走不同的消 费路线。
五、圣 诞节期间的推销活动
一、在圣 诞节期间可以在惠州日 报做宣传，例如：圣 诞当天分不同 时段在店面前来 进行内衣走 SHOW，从而吸引路人的眼球。从旁 还可以进行产品说明（功能，外形，品牌知名
度），打广告及附有品牌 说明。
二、圣 诞当天在店面前 进行内衣走 SHOW，并从旁 进行品牌宣 传 。
三、在人流多的地方，如步行街，新岸路及各大超市前 进行派单宣传。
四、内衣当天 进行优惠促销活动或进行招收会 员等活动。
五、在淘宝，拍档网点 击率高的 页面打广告。
六、进行内衣 产品出售跟踪模式来提高 产品的贴心度，也可以提高 顾客对产品的认可度。
七、店 铺打口号来吸引 顾客，如： 舒适女人，舒适 丝芙丽。
六、本方案策划 团队：至成 队
队长：范智成， 队员：曹莉莉、 赖敏、林丹 凯、张彩燕。
篇二：内衣整体推 销方案
“青春 细语 ”--- 小样 ?内衣销售的整体推 销方案
前言
在中国市 场上，内衣品牌有： 爱慕 Aimer 、安莉芳 Embry 、法曼儿 Farmanl 、华歌尔 Wacoal 、古今内衣 Gujin 、黛安芬 Ttiumph 、曼妮芬 Maniform 、婷美 Gracewell 、戴安娜 Diana 等。纵观这 几大品牌，都是 针对成熟女性的高端品牌，束身衣、塑形衣、性感内
辨别以及中国 传统思想的影响，学生 们的需求并没有得到很好的 发挥甚至满足。本人自己策划出 专门针对 学生市 场的 “青春 细语 ---小样 ?”系列内衣，即将全新上市（假 设），下面 简单介绍下我的整体推 销方案。
正文
一 整体思路： 1.根据顾客的审美心理需要、惠 顾心理需要、偏 爱心理需要以及求名心理需
要，起步 阶段公司将 “青春 细语 ”学生内衣系列定位 为：时尚、专业、诚信、高端品牌。我
们准备以连锁的方式在国内市 场成为行业领头 者，成 为行业的旗舰；然后再 进入国 际市场，做中国品牌。
2.从产品出发 →顾 客需求（学生） →推 销方案 →市 场调研→具体实施计划→全面推广（售中以及售后）。
二 整体推 销： 1。推 销方式包括：人 员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期 进行的工作， 对于这样一
个时尚以及高端品牌在中国市 场上广告是必不可少的，知名度的高低也直接决定于广告的
投入；在广告的形象代言 选择上，我 们选择年轻的偶像，如：刘亦菲，舒 畅、杨幂 、快女等，首先在学生的印象中 树立一种时尚、年轻、活力、前 卫的形象。形象代言广告可以在
电视上、网络、户外、报纸杂 志等主要媒体宣 传。公关是在企 业发展过程中的一个任 务，比如发展起来之后做慈善，成立 “青春 细语杯 ”（大）学生扶助 计划。下面主要 说一下我 们的人员推销和促销。
2.人员推销（企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成 为购买 者的人交 谈，作口 头
陈述，以推 销商品，促 进和扩大销售。）人 员销售是销售人员帮助和 说服购买者购买某种
商品或 劳务的过程。需要注意的是，首先要明确推 销是以发现需求并 满足需求为前提的。我们推销产品一定是要 满足顾客需求的。有人 认为，人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿，把
手里的商品 卖出去而已，无需什么学 问和技术。有人 认为人员推销就是欺 骗，这些只能 说，那些用推 销的名号做了不是推 销工作的人把推 销的内涵扭曲了以至于广大消 费者误解，我
们的人员推销免不了跑腿，多磨嘴皮，但是，我 们在用嘴 说话的同时也在用行 动、质量和
周到的服 务说话 。因此，我 们的销售团队建设是要打造一只 专业、强劲、高素质的推销服
务团队 。我 们会对每一个推 销员做岗前专业培训，包括企 业文化、 团队精神、有关内衣 专
业知识、微笑服 务以及顾客满意为宗旨的理念。再次，我 们的推销人员会到各个 专卖店进
行推销，全身心地 为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的 过程。售中便是 热忱、耐心、贴心的服 务，售后虚心接受 顾客
的评价以及意 见和建议。我 们会留下 顾客的基本信息，做 贴心回访，定时了解顾客是否 对我们的产品满意，有什么更好的建 议需要我们改进等等。我相信，只要 顾客接受你，你便
成功了一大步。售后采用回 访以及问卷或者建 议墙的方式， 进行与顾客的交流与信息反 馈。与此同 时，我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展，网友 们也可以加入我 们的交流。我 们有专门的客服人 员，贴心的服务一对一的交流， 让广大消 费者感觉到踏实。对于客服人 员，我们有一个 严格的考 评制度，就是每次 对话或者是聊天之后都会有一个 评价，让消费者对这次的服 务进行一个 满意度调查，如果有差 评，我们将对该客服人 员进行相应的惩罚。
这样一个激励 约束机制将使我 们的企业更加规范。我们还会在校园招聘校园
代理，一可以 给学生们勤工俭学的机会，也可以利用利用学生 们的人际增加消费，也可能
因此获得一大批忠 诚的客户。我 们会三天内无条件退 货，网购模式我 们可以借鉴凡客的可取之处。
除此之外，我 们会定期在有些学校或者是 专卖店进行内衣知 识专业讲 座，印制内衣 专业知识宣传册。比如，冬夏季内衣的 选择，罩杯大小的 选择，自己的尺寸，很多学生根本就不
知道， 现在一些内衣店的老板也是模糊不清，所以有效的知 识讲座会让中学生、大学生更
多地了解 这方面的知 识，培养他 们对我们的忠实度。当学生市 场接近成熟 时，我们会在“青春细语 ”系列基 础上展开另一个系列，开拓更加广 阔的市场。我们企业做大做 强最主要的就是靠我 们的品牌实力还有广大员工的周到 热情服务，我们专卖 店的效益便是我 们企业的基
础，所以，做好有系 统有组织的管理和培 训是人员推销的重点。
我们的推销人员还要深入家庭、学校 进行访问式推销，寻找潜在 顾客，发放带有形象代言人以及内衣知 识的册子 进行访问推销，认真推敲我 们的消费者的真正需求，然后 进行针对性的推 销。对 于已经购买 了我们产品的消 费者，我 们要积极维护 他们的忠诚度，进行定期不定期的回 访。
3.实效促销，即营销者向消 费者传递有关本企 业及产品的各种信息， 说服或吸引消 费者购买其产品，以达到 扩大销售量的目的。促 销的实质是一种沟通活 动，也是人 员推销的一种表现形式。
促销有多种形式：直接打折、 买赠、会员促销、特价促 销、新品促 销、节日促销、抢购促销、周年回 馈活动，还有 “3·7女生 节 ”、情人 节等等。
联合促销与买赠促销应该 最有效。其中买赠促销最为常见，具体做法是 买满多少金 额的货品，赠送相应的物品，以达到增加
销量的目的。
选择赠送的礼品 时，应该注意，要考 虑消费者的喜好，可以 选择送一些女性
用品，比如肩 带、内衣扣等。
B 设计促销活动首先明确促 销目的，其次知道要达到的目 标，进行人财物预算分析、然后 罗列促销大纲及促销方式、完善促 销内容及 执行人员、时间，设计促销监督、落 实与信息反 馈工作。
这里最重要的 应该注意促 销主题、促销时效、促 销目的、 执行方式与步 骤、注意事 项。比如，冬夏季促 销的不同， 夏季因 为天气热，很多
女性不愿意逛街所以 导致销量降低， 这个时候促销应该 以热情周到的服 务首先吸引消 费者试穿，然后 购买达到一定金 额可配送夏季日常生活用品。特 别需
要注意首先促 销方式与众不同、另外 让消费者眨眼一看能 够动心，动情，感 觉有利可 图。促销活动前，要做好一切准 备工作，从 备货到人员的安排培 训，方方面面都要做到最好。责任到人、目 标到位、 时间精准。将每一个 细节及注意事 项细化、分解到每一个人每一个时段。并做好 监督、反 馈，将出 现的不利情况也要 预测到，并做好 预防措施。
C 内衣促 销时在货品陈列、货品搭配方面技巧。内衣店通 过改变商品的 陈列方式使店内 摆设常常更新，可以吸引 顾客，达到促 销的效果。一般内衣店 经营的品种都比 较多，可以按照内衣 产品的价格来 陈列，进门是促销的低价 产品，左 边是中档价位的，右 边是高档价位的，最里面是
售后服 务场。将促 销产品放到最 显眼的地方，吸引 顾客。
货品搭配可以将消 费对象相同的
系列商品放在一起，或将互相搭配的款式放在一起。如将文胸和内 裤放在一起，腰封（或
腰背甲）和束 裤放在一起， 这样可以促 进连带销 售。中学生的在左 边，大学生的放在右 边等。
货品陈列要根据促 销时间与空间想匹配，不能一成不 变、要灵活 应用。
总结：每一种 产品的上市以及 销售都有一段很 长也许很艰难的路要走，我 们需要在成 长中总结经验 ，不断的 进步不断的 发展，我 们要时刻谨记我们的信念：只 为满足消费者。我 们“青春 细语 ---小样”系列，即将上市，所以敬 请期待。就像青春的誓言，亦如梦幻的童 话，因为热爱 ，所以 烂漫。
篇三： 51 内衣促 销活动方案
内衣促 销活动方案
促销的时间 : —— 7 促销的时间 :75 月 10 日 —— 月 23 日
促销的目的 : 促销的目的 :
对内 — 一, 对内— 消耗多少 库存 1,定量 :总共多少件 ,按人头平均 2,定款 :一个不太 畅销的 +部
分的滞 销款 3,定色 :针对历 史数据来确定 颜色.
二, 对外— 竞争对手的打 压 对外 —
1, 同区域的 竞争对手 :
2, 同风格的竞争 : 促销的主题: 促销的主题 : ) 我要表达什么 :我对会员乳房健康的关注 (所有
的道具与 话术都是围绕乳房健康做 话题 ! 要表达什么 : 要宣传什么 :莎莲妮内衣 ( 莎莲妮内衣
与健康的关 连 ) 我要宣 传什么 促销的内容 : 促销的内容 (会员月 ) 会员月) 一 ,具体的内容 : 具体的内容 : 1, 在现场布置一个会 员专区及专柜 ;专区里可以放一些 时尚杂志,水果 ;专柜可以挂指定 的几款内衣及内衣 设计理念的 讲解 !
2, 会员将享受到 6.8 折,会员的朋友享受到 7.5 折 3, 另会员或者她的朋友消 费到 300 — 350 元赠送"实用型 "礼品一件 ,消费到 350 — 400 元 赠送中看型礼品一件 ,消费到 400 以上 赠送"精致型 "内裤一条 ( 指定或任 选 )通过什么方式 给予 :
二,通过什么方式 给予 :会员折扣的方式 ; 促销的赠送 : 促销的赠送: 实用型 : 洗护袋 ,毛巾 ,袜子 ,
乳房保健手册 , 中看型 : 透明肩 带, 精致型 : 男内裤,女内裤 执行的步 骤: 执行的步 骤 : 赠品的陈
: 一 , 赠品的陈列 1, 陈列在会 员专柜的左右两 边 ,包装为小礼盒的形式 列 2,陈列在会员洽谈玻璃桌下面 的陈列 : 二,促销 pop 的陈列 1, 在眼睛的高度左右 ,能清楚辨 读的位置 ,要显眼 !
2, 标示的位置不 应破坏商品的整体美 ,或妨碍商品的提放 . 3, 利用天花板的空 间及梁柱面的位置 .
,详细的行程安排表 1, 14:00 会员及会员朋友进入店铺 ( 吃水果或者看 时尚书籍 )— 由导购去引导进入会员区 2, 14:30 — 15:30 专人讲解乳房保健的知 识 — 请专家或者店 长讲 解 3, 15:30 — 推销滞销款及其他 产品
四,责权人 1,公司方面由培 训老师在现场监 督和协助一天 时间 , , 2,
加盟
商方面 :定量 ,定款 ,定色后由店 长制定奖励物品及 处罚方式 (3 天一次 评估)
【范例】
一、制定年度促 销计划〈三波促 销计划〉
1、时间选择 ：
（1） 国庆节 〈10 月 1 日〉
（2） 元旦 〈 1 月 1 日〉
（3） 春节 〈春节前两周〉
2、促销活动主题及定位
（1） 国庆节：中国施名商 标、xx 内衣新品 东阳上市、金秋十月大酬 宾 !中国施名商 标、
内衣放假 “七天 ”买 一送一 !
ａ、国 庆节促销活动定位主要以提升店面知名度和宣 传品牌
为主 ,销量一般不是很理想 ,可以考 虑策划些互 动
游戏节 目提升人气 ,配合 发宣传片,所有拿宣 传片来 购买内衣的 顾客都有礼品或 优惠卷赠送。
ｂ、抓好 刚入校的学生消 费群体，提供３－５个 单品样衣或发送图片到ｑｑ相册， 卖一套给一定额度的现
金回扣。
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