XXXXXX 公司品牌营销咨询服务建议书
（一）SSSS安司对XXXXXX松司（以下简称XXXXXX松司）服务目标
一、 帮助XXXXXX松司发现和明确公司生产经营管理上的问题，确诊产生 问题的原因，制定合理有效的整体解决方案。
二、 提升XXXXXX松司员工的整体素质，实现 XXXXXX松司员工思想观念 的根本性转变，为XXXXXX松司长期可持续发展奠定坚实的基础。
三、 健全XXXXXX松司的经营管理体系，引进适合 XXXXXX松司发展的现 代管理方法和技术，建立系统、科学、实用的生产管理模式。
四、 设计科学的生产管理流程，形成“分工合理、岗位明确、责权清晰、 运作高效”的组织结构。
五、 制定科学的供销管理制度，设计相应的供销管理工具，形成有效的监 督管理机制，实现供销工作的规范化。
六、 建立有效的人力资源管理与开发体系，设计和完善招聘、培训、考
核、薪酬等相关政策，并具体落实，为 XXXXXX松司发展战略的实现提供人才 支持。
七、 积极推动公司制度化管理进程，制定并出台公司的各项管理制度，形 成相对健全的制度体系，有效的规范和约束公司和员工行为，使公司达到“有 法可依、有法必依、执法必严、违法必究”的目标。
八、 加强公司的企业文化建设，通过合作双方的共同努力，增强 XXXXXXX 公司全体员工对企业决策层的信任和对企业的信心；同时，致力于改善和增进
用户、合作伙伴及相关公众对 XXXXXX松司的信赖与支持。
九、 建立科学的财务管理体系，规范企业的财务管理流程。控制企业的成 本费用，增强企业的盈利能力，降低企业的财务风险。
十、协助XXXXXX松司构建企业信息化管理系统。
十一、管理咨询公司将根据 XXXXXX松司发展的实际需要，在整体解决方 案的规划指导下，整合相关力量为 XXXXXXX^司建立财务管理、内部资源管 理、人力资源管理等信息化管理系统。
十二、在整体解决方案有效实施的前提下，根据 XXXXXX松司实际需要，
整合相关资源，为其通过ISO9000质量认证奠定基础。
十三、完成XXXXXX松司大品牌梳理，合理构建大品牌下品牌化产品线。
对XXXXXX松司整体品牌进行梳理，确定当前主推品牌化产品和未来战略性品 牌化形象产品，理清各系列产品关系，明确品牌主张和产品主张，建立有效产 品组合，提周品牌整体市场攻击力和对品牌贡献率，达到品牌和产品结构在省 内中档强势、行业优势；
十四、建立XXXXXX松司科学的传播体系，实现品牌热度提升。科学盘点 和分析现有品牌资产，结合消费市场、竞争环境以及企业品牌 /产品现状，确
立各个系列产品的品牌主张，并提炼出品牌化产品独特的 USP形成可传播的
广告语，在核心诉求明确的前提下，合理构建品牌传播体系，包括传播规划和 传播活动，保证品牌运作系统良性和系统性，达到 XXXXXXX^司营销系统内部
品牌意识和运作技能同步提升，实现持续提升品牌资产；
十五、建立起品牌管理模式，保证品牌管理落地。在建立品牌传播体系建 立的情况下，SSSSS^司将协助XXXXXX松司建立基础营销队伍的品牌执行系 统，保证品牌传播在执行过程中形成规范的、可复制的技能，使品牌传播资源 极大化利用。
（二）XXXXXX松司品牌营销咨询服务菜单
一、企业内部诊断及市场考察 服务内容:
SSSSS公司将深入企业、区域销售组织进行全方位调查诊断，并对企业
重点区域市场进行深入考察，考察情况将会汇集成组织内部诊断及市场考察
报告，此报告将会向企业分析目前组织及市场上存在的问题，并提出 SSSSS
对企业核心问题的界定及解决思路，明确咨询项目整体运作的方向。
服务成果：〈〈企业内部诊断报告》及〈〈XXXXXXX司市场诊断报告》
预期效果：
1） 进一步明确企业内部存在问题，以设计正确的解决方案；
2） 明确市场中所面临的真实问题，为后期解决问题提供依据；
3） 帮助企业对市场竞争格局进行深入研究，明确市场机会；
二、 全线产品梳理及品牌规划服务
服务内容：
1） 品牌定位与产品线梳理（根据市场考察情况，分析企业目前的竞争格
局，确定品牌定位及品牌价值，梳理出主力产品）；
2） 各品牌发展方向明确；
三、 新产品服务
1） 新产品开发（根据考察情况确定主力品种，开发相应产品，进行客户测
试）；
2） 部分主力产品包装设计及包装制作监控；
3） 媒介计划的制定与辅导；
4） 招冏策略的制定与执行辅导（针对开发的新品，制定相应的广品招冏政
策与招商策略）；
5） 招商会议的辅助执行；
6） 重点市场产品推介会策划及辅助实施；
7） 各阶段促销政策的执行方案细则及执行辅导；
8） 重点市场阶段性的诊断评估及策略建议。
服务方式：
9） 全程参与企业重大营销事件的策划、执行及监控工作；
10） 辅助企业进行媒体谈判、媒介计划的制定及广告制作的监控工作；
11） 制定新产品不同推广阶段的市场方案及执行细则文本，并追踪、纠偏及 评估；
12） 监控并分析每月产品推广的市场表现，给予相关的评估及修正建议。
预期效果：
1） 协助企业提升主力品牌知名度、产品力；
2） 招聘强势经销商，提升整体市场的网络综合能力；
3） 实现各阶段市场目标及销售目标。
四、直分销模式形成及辅导运营
服务内容：
1） 针对主力产品导入直分销运营系统
包括：
直分销系统组织相关岗前培训；
直分销系统管理人员的选拔及实施辅导（各市场主管的选聘、阶段
性市场运作考察指导建议、例会支持）；
各级岗位作业流程的标准化 /制度化建设（人员岗位职责、管理报
表、流程控制、线路设计及信息反馈相关制度建设）；
助销队伍建设及管理实施辅导；
助销队伍阶段性培训。
2） 经销商管理
经销商选择标准及管理系统设计；
经销商组织运营系统设计；
重点地区经销商阶段性培训支持。
服务目标:
1） 协助企业建立“直分销体系”，形成系统运营优势，对市场进行精 耕细作；
2） 提周企业对网络和终端的把控能力，建立完善的市场信息系统，保 持市场活力；
3） 通过培训和辅导使营销人员掌握相关的运作技能，提升团队效率；
4） 建立一支稳定的、有能力的经销商队伍，与企业形成长期的合作关 系，并伴随着企业共同成长。
服务方式：
1） 形成“直分销体系”运作规范文本；
2） 上市期针对性培训和常规培训（培训对象为营销管理人员，培训内 容由SSSS曜议并与企业商定后确定）；
3） 监控系统运营状况，不定期进行管理人员辅导；
4） 市场巡回考察并形成跟进策略；
5） 不定期对经销商状况进行评估并进行相关辅导、培训。
五、营销组织系统改造
为实现年度销售额及产品结构提升目标，需要对现有的营销组织架构进行 调整，调整幅度根据企业市场辐射范围及资源状况而定。
服务内容：
1） 营销组织架构设计；
2） 各级营销组织的岗位职责描述；
3） 各级营销组织人员编制设计；
4） 营销系统运营相关流程设计（组织间合作）；
5） 营销系统考核与激励制度建议；
6） 驻外机构的相关管理制度；
7） 营销管理人员的内部甄选及任命制度；
8） 营销组织改造的辅助实施；
9） 营销管理人员岗前培训；
10） 表单系统设计及使用辅导。
服务目标：
1） 协助企业建立适应市场需求的营销组织架构；
2） 明确各部门岗位职责，建立各部门人员激励、考核和晋升制度；
规范各职能部门工作流程，提高各部门运作效率。
服务方式：
1） 根据企业年度营销目标及分市场销售目标，配合企业设定配套的营销组 织结构，制定相关运作及管理流程，形成相关文本文件；
2） 通过笔试、面试对企业人力资源状况进行盘点，配合企业选拔优秀的管 理人员，并根据测试结果及岗位要求进行针对性的岗前培训；
3） 监控营销组织的运营状况，并不定期给予相应的评估及建议；
4） 根据组织的运营状况，选择重点市场进行管理辅导及运作示范。
六、协助企业建立市场部门，并实施辅导
服务内容：
1） 协助XXXXXX松司建立市场策略部门；
2） 市场部职能定位（根据企业发展目标与资源状况，确定市场部的职能范
围与发展规划）；
3） 市场部组织结构与人员编制设计；
4） 市场部各级岗位职责描述；
5） 市场部人员招聘及甄选；
6） 市场督导、监控及信息管理制度流程；
7） 相关职能岗位培训；
8） 市场部企划方案制定辅导；
9） 市场部策略辅导及协助执行；
10） 市场部人员对口辅导（根据产品推广执行情况，协同市场部进行阶段性 市场检查，提高市场部人员的工作能力）。
服务目标：
通过服务，完善市场部架构，建立市场部的核心职能，使市场部成为企业的 策略、监察和信息处理的枢纽部门。
服务方式：
1） 市场部的组织结构、人员编制、岗位职责及工作流程制定；
2） 市场部运作中“一对一”辅导；
3） 市场管理的相关文本制订及信息处理的技能辅导；
4） 各类市场策略的撰写规范、辅导及评估；
5） 市场考察、市场监控的要求及技能辅导。
七、设计支持
服务内容：
1） 企业形象视觉识别系统（vi ）建立；
2） 产品包装、视觉识别规范（提供主力品牌视觉识别系统）；
3） 产品推广全程相关设计（海报、 DM单、促销品、户外、报广、促销装、
易拉宝等）；
4） 企业战术性产品阶段性设计支持。
服务目标：
1） 建立品牌一致性，规范品牌视觉识别系统；
2） 建立具有竞争力、冲击力的终端生动化规范系统。
服务方式:
1） 制订XXXXXX松司主力品牌的设计识别规范（手册）；
2） 根据策略需要，提供各类设计稿（以 .JPE和.TIFF两种格式刻盘提
供）
八、 年度营销规划、品牌规划、营销预算方案
服务内容：
1） 营销目标设定；
2） 市场区域规划；
3） 产品发展规划；
4） 营销组织规划；
5） 品牌推广规划；
6） 媒介投放计划；
7） 资源配置规划；
8） 企业营销预算。
服务目标：
制定出科学、可行的营销规划，帮助企业明确年度营销策略方向，进一步提 高企业核心竞争力。
服务方式：
1） 总结评估年度市场表现，并协助企业制定下一年度企业目标；
2） 制定年度企业营销运营框架，提案后以文本形式提交企业；
3） 与企业高层人员论证、沟通，达成共识。
九、 日常顾问服务
服务内容：
1） 围绕企业年度目标，提供阶段性建议；
2） 提供行业动态的咨询；
3） 阶段性提供市场简报；
4） 企业相关营销问题的讨论及建议。
服务目标：
1） 建立SSSSJfe XXXXXX松司企业规范沟通流程；
2） 提升企业对印刷耗材市场宏观的把控和分析能力。
服务方式：
1） 文档、报告资料形式提供；
2） 参与或组织企业召开专题座谈会（根据市场变化随机确定会议时间）；
3） 一对一沟通。
十、培训计划及落实
根据品牌推广的需要，加强营销队伍的培训工作。
主要工作：
1、 对市场部的培训：以形成营销策略的基本能力为主，主要安排：
☆〈〈如何塑造品牌》；
☆〈〈营销规划制定》；
☆〈〈整合营销传播》；
☆〈〈媒体工具运用与媒体投放策略》；
☆〈〈新品上市推广策略制定》。
2、 对区域经理的培训：以提升营销规划及区域市场运作能力为主，主要安 排：
☆〈〈经销商开发与管理》；
☆〈〈如何提升区域销售组织的执行力》；
☆〈〈建立高效的渠道管理系统》。
3、 对业务人员的培训：
☆〈〈客情关系维护》；
☆〈〈经销商开发与管理》；
☆〈〈拜访与沟通技巧》。
☆〈〈新品上市推广策略》；
4、针对企业内部中高层管理人员的培训：为保证整个咨询项目顺利达到预期 目的，拟安排以下培训内容：
☆〈〈企业战略培训》；
☆〈〈管理沟通》；
☆〈〈市场竞争策略管理》。
预期成效：
通过系统的营销管理专场培训，提升营销人员专业能力与技能，以支持企 业变革和发展的需要。
（三）合作过程中的注意事项
、XXXXXX松司该项目高层管理人员不仅要重视而且应积极参与项目， 并为项目提供支持和资源的保障，能及时解决项目过程中的问题并认可项目的 成果以及决策。
、XXXXXX松司应成立与 SSSS维司相匹配的项目小组，全程参与品牌 营销咨询项目的全过程。
、在项目执行期间，SSSSS将按照合约的规定，提交阶段性项目成果， 一经认可，请XXXXXX松司人员积极配合项目向下阶段进行和推进。
、项目进展过程中，如需要其他机构配合（例如专业调研公司、影视制 作公司等），其他机构服务内容的质量应由双方项目组共同把握。