桐乡酒业营销方案
一、总结：正安县桐乡酒业系县政府招商引资的民营企业，主要经营白酒生产、加工和销售。由于白酒市场竞争激烈，虽有好的产品，却无好的市场。产品销售困难，严重制约了企业的发展。为了解决营销存在的问题，根据正安的实际情况，结合其他行业的运作手法，特制定白酒营销方案，以供市场参考运用。
SWOT分析
优势（S)：1、正安是尹珍先师故里，从来就有着无酒不成席的传统习俗，以文会友、以酒传情 无论在城市还乡村都广为兴盛。
2、桐乡酒业是县政府招商引资的企业，既可以推动养殖等产业的发展，同时还可以解决就业问题，创地方税收。得到政府的支持，一些单位更是把该酒作为公务接待用酒。同时弥补了正安近30年来本土白酒品牌的空白。
3、桐乡酒业是在传承“正安窖酒”“古凤窖酒”“毛家塘窖酒”等优良酿造工艺的基础上，又与茅台镇知名酒业公司合作，引进其先进的酿酒技术，精心酿制出极具地方特色的白酒。
4、由于公司成立近三年，又是正安地方品牌，如果在导入市场的宣传展开性强，活动推广广泛，应用婚丧嫁娶、商务接待、公共关系等各种宣传活动加上好的营销手段来操作的得当，就会迅速形成市场。
劣势(W)：1、正安白酒市场基本被习酒垄断，无论是美誉度还是广告投入，都占领了大部分市场。
2、产品类同。缺乏创新，无社会影响，无品牌美誉度产品。
3、技术门槛低，导致小酒厂多，产品良莠不齐．结构不合理．行业集中度较低；
4、无广告投入，无消费人群，
5、为了迎接市场，迅速导入产品，产品单一，时间冲突，导致包装上存在严重问题。
6、按照资源节约型社会的标准来衡量，白酒生产耗粮、耗能较其它酒种稍高(当然也是粗粮深加工．精加工)。
机会(O)：1、贯彻科学发展观为企业在继承传统的基础上开拓创新提供了外部环境和激励；
2、在全省重点抓工业的大背景下桐乡酒业应运而生。
3、小康社会的建设将会不断提高人民生活水平和消费能力，也会对白酒产品内在品质和外在形象的完善和提高形成推动力；
4、由于包装车间落户园区，给企业带来了新的合作机会。
5、正安人对自己品牌的支持。
威胁（T）：1、外来消费文化对消费者．特别是对年轻一代的影响导致生活方式改变；
2、替代产品，如啤酒、葡萄酒、功能性饮料的市场份额不断扩大；
3、非职业司机人群的迅速扩大和交通安全管理的严格化同步推进。
4、小作坊对低端酒的冲击。
产品定位
品牌名称
黔桐乡
珍州佳酿
高粱酒
尹公学酒
尹公喜宴
尹公金宴
尹公家酒
净含量
125ML
500ML
500ML
500ML
500ML
500ML
500ML
酒精度
50度
46度
50度
53度
53度
53度
53度
零售价
15
28
38
128
198
328
598
消费对象
小聚会
宵夜
婚丧嫁娶
家庭聚会
婚丧嫁娶
家庭聚会
学生中榜
同学会
婚庆用酒
朋友聚会
商务接待
公共关系
商务接待
公共关系
备注：所有对象均适合各种品牌，根据自己需要而定。
战略核心型市场——凤仪、安场、土坪
重点发展型市场——