20XX中秋节月饼促销活动方案
以下是由为大家整理出来的 20XX中秋节月饼促销活动
方案，仅供参考。 20XX中秋节月饼促销活动方案
1、推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、 月饼（礼篮）免费送货服务、月饼（礼篮）电话订购服务、礼篮 赠送服务、代办月饼（礼篮）邮寄服务等，通过加强质检和服 务在竞争中取得优势。
促销商品要求
1、 月饼要求：
1） 月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同
的风味、品牌月饼商开发的新品种， 价位分高中低三个档次，
满足不同阶层顾客的消费需求；
2） 要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活 动。
3） 8月25日前完成月饼礼篮一条街。
2、 礼篮要求：
1） 本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称 和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。
2） 指定礼篮推出高档 （1000 元以上），中档（300 — 800 兀），低档（80 —198兀）。米购部指定礼篮数 8种左右。
3） 空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。
4）自选礼篮商品价值 200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、 烟酒要求：
1） 主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒 （每店一
个）。
2） 主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮” 一条街当中。
3） 烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、 555、中
华、玉溪、芙蓉王，好日子等品牌商品.
4、 冲饮、保健品、茶叶
1） 冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特
价支持及大量陈列。品种数不少于 20个，快讯做两个版面。
2） 建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。
5、 糖果、饼干、水奶
1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的 需求量。也需要在此类商品中选出 20款商品做促销。
1）糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱 古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品
2、 南北干货，多选礼品装多推介
3、 粮油，建议：金龙鱼、金象米， XX自有品牌米。
4、 日用、家杂、调味品正常特价
5、 水果要求：
1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士
橙、柿子、红提。
2） 做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主
要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。 （以
上水果可不做特价或做少量特价 ）
3） 生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提
供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。
4） 门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼
袋和水果礼盒。
10、其他生鲜商品要求：
1） 中秋两档期快讯都要有 1 — 2个品种做为“牺牲商品”
亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间 3天
2） 三鸟、水产需有特价支持。
促销活动
气氛装饰及企业文化部份
月饼一条街
促销时间：9.15——9.28
活动内容：
各店组织月饼一条街，进行气氛布置。
I操作指引：
u月饼一条街位置由店内自选。
u制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。
U各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计 与制作由企划部负责。
U月饼一条街上空悬挂中秋pop ,两边钢丝上悬挂灯笼， 每个堆头上空用彩带拉成交 *彩结。
U气球若干，组成图案，吊在天花上。（或有企划部拟定 多种方案予以参考）
特别说明：店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街 或堆头陈列。
花好月圆喜临门
促销时间：8.25——9.28
活动内容：
u由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制
作“喜”袋
u凡一次性购满98元（必须含月饼或烟酒商品）可到服务 台获赠‘喜’袋一个（具祝福语填写栏），送完即止
u各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、
书写祝福语、代理邮政快递服务 （费用顾客自理）
u书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置 悬挂张贴
u计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引
I操作指引：
u符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个
u服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮
政快递服务(费用顾客自理)
U收银员注意提醒顾客有此活动。
U各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。
团购送现金
促销时间：8.25——9.28
活动内容：
活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。
I操作指引：
u团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购 部出操作指引。
U散装月饼和盒装月饼均可赠送。
U顾客凭电脑小票到服务台领取现金。
U服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部 出。
I收银员在顾客付款时，必须进行提醒。
意外惊喜剪剪剪
活动时间：8.25-10.05
从中秋第一期dm快讯(8.25)至国庆档dm快讯的三期中 主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅 8月促销企 划案.
I活动内容：
u采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销
U企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张 （或附
在dm底面）
u顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品
I活动说明：
u印花商品正常陈列
u采购部提供印花商品清单
中秋节活动方案策划参考-商场中秋节活动方案
节假日及聚集人气部份
分时间段的活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性， 容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺 激消费者的购物欲望，加深顾客对 XX百货的印象，不断实
施消费行为。）
第一周：8月29日一9月5日
惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少 ！
市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费 行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼 近，竞争对手可能会推出更优
惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比 对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。
活动时间：8月29日一9月5日每晚7： 30开始
活动内容：
“顾客是XX百货的上帝，XX百货的发展更离不开顾客 的支持“，为了感谢对 XX百货长期支持而又忠实的顾客，
XX百货超值大回报：凡于此期间当日晚 7 : 30以后凭积分
卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积 20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分 以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积 分卡和电脑小票（限当日7： 30之后小票，金额不累计）到商 场出口处领取。送完即止。 （建议由企划部设计多种包装的
袋子装上散装米，定名为《XX放心米》。趁此次活动造势推 出XX自有品牌，关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。 ）
第二周：9月6日一9月12日 惊喜第二重：XX积分卡再次与您有约！ 分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引 积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样 满足这批无积分卡的顾客呢 ？唯一办法：趁势发起办理积分
卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户， 争取市场份额。
活动时间：9月6日一9日12日
活动内容：喜迎中秋团圆节， XX积分卡再次与您有约！ 只要您在我商场购物满 ?（未定）元加？元即可获得积分卡一 张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享 受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有 ！
注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到我商场 服务台办理。
第三周：9月13日一9日19日
惊喜第三重：捷足先登超值送
活动时间：9月13日一9月19日
活动内容：活动期间凡在早上 8点-8点30分在本商场
一次性削费满38元的顾客均可到服务台
领取新鲜蔬菜一把，先到先得，送完即止.（每天限量50 份）
注意事项：店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知
顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。
第四周：9月19日一9日28日
惊喜第三重：激情中秋加一元送一件
活动时间：9月19日一9月28日
活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满 88 元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品 （每日限量，先
到先得）
购物满88元加1元得散装月饼一个（限量100份/天）
购物满158元加1元得散装月饼一斤（限量100份/天）
购物满218元加1元得月饼一斤（限量50份/天）
周六、周日活动安排：
目的：根据销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的
客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周
日销售，提高本月整体销售额
中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节活动方案
与明星共用团圆大餐
时间：9月14日晚17： 00——18 : 00
地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅 游大厦
环境布置：餐厅以及大堂的环境布置， 尽量突出“祥和、
团圆、喜庆”的中秋佳节氛围
用餐特色：
1、 9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂 展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼 放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣 布团圆餐开始。
2、 餐厅中间设一主桌（10人左右），供参加团圆餐的剧 组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。
3、 根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等 的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团 圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由 旅行社自行与各酒店联系，订完为止。
注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含义的菜单来吸
引游客
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