中低端白酒营销方案
中低端白酒营销方案 1
一、产品简介
简介此处就不班门弄斧了，贵公司比我更为了解。
二、产品定位
尽春意酒应该坚持走中低端白酒路线。
低端白酒主要是地区性小经厂商在运作，这些厂商无意向外扩张，而且营销方式单一，故尽春意酒抓住中低端定位的空档实现迅速崛起。
第一、不走高端，坚持把中低端产品作为核心战略，甚至连中端产品都应很少。第二、消费者定位应精准，以面向农民、农民工和工薪阶层为主。
第三、策略为农村包围城市，专注县、乡、村三级主力市场，稳扎稳打，一个一个拿下。第四、做全国品牌，不做本地品牌，要有大局意识和野心，不能安于本土本地。
三、包装分析
2、包装特点
产品的瓶、标、箱图案设计应别致大方有质感，并优于竞品。
裸瓶包装，较大众化，迎合大部分农村人士的消费心理，同时降低成本。
包装应简约而不简单，贴近消费者。
如可以，可用三线明星代言，提高产品的形象和美誉度。四、价格体系
1、目前主销产品的价格体系
2、价格分析
从零售价定位上来看，应基本满足中低档消费者的价位需求，
新产品零售价应以 4、5、6、8、10、15 等系列产品占主体的 70%以上，主体产品不超过 25 元。
从渠道空间上来看，从经销商到县级分销到零售大宜采用滞
后返利、模糊返利或实物返利，避免出现低价倾销。严格市场监管，对市场进行突查，执行到位则奖，否则重罚。
从价格空间来看 ( 建议 ) 对于县乡经销商来说， 15 元以下的酒，每件 (12 瓶) 能有 10—15 元的利润空间，而且送货半径很短，还有
促销及赠品的支持，积极性会很高 ;
对终端而言，每瓶 12 元的酒能有 2 元多的利润，加上现金现货的模式不压货，终端也将是十分乐意的。
3、尽春意酒核心策略——低成本。
低端产品要想有很大的利润空间和操作空间，其核心是其低成本
控制，业内也有说法称其为产业链优化即异地扩张异地 OEM(寻找当地酒厂代工 ) ，实现当地配送。
从生产上来看，尽春意酒业在各地整合一些小酒厂，进行“异地灌装”，如此可省下巨额的税费 ( 小酒厂报税 50 万/ 年) 和运输费用 ( 运输费用极端核算可到 1 元/ 件× 500 公里 ) ，可远低于一般酒水 5 元/ 件× 500 公里。
从销售来看，在全国各地应招募大型实力经销商，这样市场
开发和维护基本都是经销商的人员和车辆，可以省下了大量的市场费用。
(3) 从原材料来看，控制好酒精勾兑和简易的包材这 2 个低成本的因素。
五、操作模式
招商模式：招什么商——市场快速启动模式 - 突击队、信心——活动政策的设计——团队标准化 - 执行力——样板突破滚动发展
1、招商方面，找实力经销商
市场操作上，可主要采用大型经销商制，把酒当成水来卖。其主要市场表现是，发展各地大型经销商，裸价供货，厂家集中广告宣传，运用经销商的网络密集分销，快速铺货，厂家对经销商进行协销。
经销商首选有市场基础和影响力、从事酒水或食品饮料、具备渠道网络和人员配送基础的强势经销商。
招商市场以地级市为主，以核心乡镇市场为主。
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终端打造 ( 传播的方式、针对性、深入人心切合品牌定位 )
1、充足的利润空间
对终端而言，每瓶 25 元的酒能 5 元左右的利润、每瓶 7 元的酒有将近 1.5 元的利润，加上现金现货的模式不压货，终端也是十分乐意的。
2、终端通俗的广告语、细致丰富的生动化
尽春意酒主要终端集应中于乡镇市场的小卖部、小饭馆及一些城市的大排档等以低档消费为主的地方。门头投入可以少量，但店内的海报、招贴画、温馨提示标语等应丰富。
3、终端精细化运营，服务到位
精细运营对细节要求很高，凡是肉食店、蔬菜店、小卖部、小饭馆等能与消费者直接接触的点，都应该发展成终端。维护期向每个零售终端发一个周期拜访表，业务员每来一次就打个勾，使终端直接融入到对经销商业务人员的监督管理中去，这样不但提高了经销商的服
消费者拉动
1、在产品设奖上创新，将设奖进行到底。经销商裸价操作，有空间灵活投入。投奖灵活：经销商根据市场不同地区、不同时机配送奖品。
服务到位：快速兑奖，服务到位。
拉动消费者：大力度设奖，消费者吸引大一半赠品，一半货。
打击竞品：促销力度以绝对优势压倒竟品
2、从产品出厂到消费者手中，大约有四个环节，每个环节均有奖励，层层推动厂家：提供少许模板宣传的物料。
经销商：空间较大，结合本地情况大力度促销甚至前期赔钱促销培育市场。
分销商：促销政策执行到位。
零售商：及时兑现，服务到位。
对于县级以下的消费者而言实惠是根本的，能吸引消费者的一是价格便宜、二是赠品诱惑。如果赠品花样繁多，整箱送酒杯、瓶盖换礼品、开瓶送现金、搞活动送毛巾袜子不锈钢碗电饭锅皮带等乡镇老百姓的必需品，常年累月的小恩小惠就可以培养出深厚的认同感。
媒介投放
品牌传播方面，可以找一个为产品形象代言人，
传播方面：超越开瓶有礼、买赠、地方小广告等低端常见传播形式，启动全国媒体大联播，包括电视广播、店招高炮、车体站牌、户外终端等媒体形式。