关爱女性邮我所乐
关爱女性邮我所乐
邮乐为您给力添彩
2011年“三八”妇女节邮乐购营销方案
关爱女性邮我所乐
邮乐为您给力添彩
――2011年“三八”妇女节邮乐购营销方案
一、 项目背景
据中国互联网络信息中心联合发布的首份《互联网发展状
况报告》显示,截至09年底,网民数量达4亿,网络购物渗透 率达到31.8%,即有过网购经验的网民达到 2790.35万人,网购 金额已近4百亿元。庞大的网购人员和巨大的购买力,为销售 邮乐卡及邮乐网的发展提供了良好的基础。逢此“三八”妇女 节之际,成为邮乐购发展的最好契机。
二、 营销主题
以“营业网点做散户,营销队伍做大户,全网联动做市场” 为主题,促进邮乐业务在“三八”妇女节期间上个台阶,同时 打开邮乐业务在2011年的宣传造势活动。
三、 营销时间
2011年2月20日一2011年3月15日。
四、 营销目标
销售邮乐卡1000张。
团购商品销售额10万元。
市本、城郊分局、电子商务局、大客户中心以及各县局
至少发展1个签约大客户。
五、 目标客户
家庭客户
高中端收入妇女人群、社区家庭等;
单位客户:需要维系客户、商务公关、员工福利的行业 集团及中小型企业,重点攻关各单位工会部门。
六、 发展策略
以发展集团客户为核心,以发展城市社区家庭重点,兼顾 发展城市中高端收入妇女人群。
1、 首先要选择邮政相关的业务大客户,如银行、保险等金 融机构,重点采用邮乐团购的方式介召护肤品、箱包、化装品 等妇女用品。从而实现“一卡通”达到“三赢”的经济与社会 利益。
2、 重点推荐“邮乐卡”作为购买手段,客户可以在邮乐网 上凭自己的喜好选择自己合适的商品。
3、 推荐“邮乐卡”为其单位“以人为本”福利发放的最佳 关爱妇女职工方式,采用上述营销一次就可以发展大批的电子 商务“邮乐卡”业务用户。
七、激励政策
1、 各单位可按不高于收入 30%的标准制定相关的激励政策, 用于一线营销人员的发展奖励。
2、 营销人员销售的邮乐卡按面值的 50%计算营销业绩。
附件一:2011年“三八”妇女节邮乐购推介书
附件二:2011年“三八”妇女节邮乐主推商品与市场价格
比较(仅供参考)
2011年2月15日
附件一:
2011年“三八”妇女节邮乐购推介书
一、 推介背景
邮乐网是()由中国邮政与TOM集团携手呈献 的一个线上和线下销售于一体的综合购物服务平台。 网站以BtoC
为核心经营模式,定位于品牌产品的综合卖场。 TOM集团有限公
司是和记黄埔和长江实业的下属子公司,为领导大中华的跨媒体 集团,经营多元化业务,包括互联网、户外传媒、出版、电视及 娱乐。凭借中国邮政与TOM集团在各自领域的独有资源和专业经 验,将充分体现出双方强强联手的极大优势。邮乐市场前景广阔。
据中国互联网络信息中心联合发布的首份《互联网发展状况报 告》显示,截至09年底,网民数量达4亿,网络购物渗透率达 到31.8%,即有过网购经验的网民达到 2790.35万人,网购金额 已近4百亿元。庞大的网购人员和巨大的购买力, 为销售邮乐卡
及邮乐网的发展提供了良好的基础。
值此“三八”妇女节之际,九江市邮政局特向贵单位推介“关 爱女性精彩生活邮我所乐邮乐为您给力添彩”策划方案。
二、 产品介绍
“邮乐”是由中国邮政与 TOM集团携手组建的一个集高端 线上网购和线下零售于一体的购物服务平台。邮乐提供的商品 均为100%正品品牌商品,客户可放心购买。邮乐的产品系列包 括品牌服饰、箱包鞋帽、个人护理、运动户外、家具百货、食 品保健、母婴产品、数码家电等。
“邮乐卡”是邮乐网上商城( )的购物卡, 可以作为支付工具购买邮乐网上的所有商品。邮乐卡的面额有 100元、200元、500元、1000元、2000元五种面值。
nr阴邮乐卡样式如下:HOME& LIFE 自在生活创意懂你所爱 想你所享
nr阴
邮乐卡样式如下:
HOME
& LIFE 自在生活创意
懂你所爱 想你所享
三、产品优势
1、 信誉:邮政&Tom企业实力强,品牌信誉好;商城正品, 价格优惠;卡上资金安全;
2、 便捷:购卡便捷、面值丰富;支付容易;物流配送能力 强;
3、 时尚:轻松网购,足不出户即可逛商场。
邮乐卡比较优势 VS商场购物卡:合乎网购潮流满足客户求
“新”的购物思潮;打破地域局限,满足客户求“全”的购物
愿望;足不出户送货上门,满足客户求“简”的购物需求。
由E乐卡比较优势 VS其他网络购物卡:品种丰富;使用渠道 多样;遍布城乡的邮政网点,客户购卡更便捷。
MERITSOF ULE CARD抑乐卡的优蚪
MERITS
OF ULE CARD
抑乐卡的优蚪
四、 我们的建议
1、 团购邮乐卡做为“三八”妇女节温暖和问候女性职员的
福利:给单位每位女性职员发放一张面值 100-500元面值不等
的邮乐卡,让她们自己在邮乐网上足不出户地就选购自己喜爱 和钟意的产品,既便捷又时尚,何乐而不为呢?
2、 在邮乐网上团购适合女性朋友的某产品做为“三八”妇 女节的实物发放女性职员:邮乐网上团购的产品比实体店更优 惠,并且质量有保证。
五、 流程及时间安排
1、 方案操作时间为:2011年2月20日-3月15日。
2、 直接购买邮乐卡的客户提供总人数即可。
3、 团购邮乐网上指定产品的客户请于提货前 10天提交申 请订单。
4、所有邮乐网上产品全部免邮寄递,请客户提供正确收件 地址及经办人手机号。
六、效果分析
1、 通过此次关爱女性精彩生活邮我所乐方案的实施,使单 位的女性职员深刻感受到企业对她们的关爱和认同。
2、 同样,在其它的任何节假日来临之际,单位以福利的形
式给员工发上不同面值的邮乐卡, 使员工在邮乐网上邮我所爱,
也表达了单位领导对员工的关心和问候。
3、 打破了传统的购物习惯,足不出户,就可购买到自己喜 爱的产品。
附件二:
2011年“三八”妇女节邮乐主推商品与市场价格比较
床品寝具
品名
邮乐价
市场价
网址
莎夏尔印花四件套- 爱的组合
¥ 189.00
¥ 580.00
/item/21523-0-1.html
莎夏尔床裙式印花四 件套-娇花欲滴(小)
¥ 239.00
¥ 875.00
/item/21527-0-1.html
莎夏尔印花四件套- 芳心悠悠
¥ 189.00
¥ 580.00
/item/21492-0-1.html
莎夏尔印花四件套-
简约生活(红)
¥ 189.00
¥ 580.00
/item/21522-0-1.html
红富士风尚单人床三
件套-丝路深蓝
¥ 239.00
¥ 489.00
/item/30689-0-1.html
蓝丝LANSI茶香醉人
40贡缎亲肤顺滑四
件套1.5M (送抱枕套 一对)
¥ 498.00
¥ 1,580.00
/item/42296-0-1.html
蓝丝LANSI芳草香韵
40贡缎亲肤顺滑四
件套1.8M (送抱枕套 一对)
¥ 538.00
¥ 1,680.00
/item/42294-0-1.html
COZZY蔻姿奥瑞拉
全棉环保贡缎斜纹四
件套1.5米
¥ 459.00
¥ 1,569.00
/item/37731-0-1.html
蓝丝LANSI醉香AB
版斜纹全棉印花床单
四件套1.5M/1.8 米
均可适用
¥ 359.00
¥ 1,080.00
/item/42297-0-1.html
COZZY蔻姿高档奢
华天丝60支四件套
芙朵拉1.8M
¥ 989.00
¥ 3,268.00
/item/22980-0-1.html
逸轩方格情怀纯棉缎 格活性斜纹独幅四件 套
¥ 398.00
¥ 889.00
/item/39696-0-1.html
厨房收纳
品名
邮乐价
市场价
网址
乐扣乐扣普通型保鲜盒
HPL933B
¥ 19.90
¥ 25.50
/item/7847-0-1.html
茶杯 HPL934M
¥ 28.90
¥ 34.80
/item/7864-0-1.html
乐扣乐扣手提型运动水
壶 HPP722
¥ 32.00
¥ 52.80
/item/7878-0-1.html
莎夏尔印花四件套-简约
生活(红)
¥ 189.00
¥ 580.00
/item/21522-0-1.html
乐扣乐扣普通型保鲜盒
HPL847C
¥ 44.90
¥ 54.20
/item/7819-0-1.html
乐扣乐扣普通型保鲜盒
HPL832C
¥ 59.90
¥ 73.10
/item/7810-0-1.html
象印1.2升不锈钢真空
保温瓶
ST-KA12-SW(黑色)
¥ 539.00
¥ 718.00
/item/18518-0-1.html
象印0.5L不锈钢真空宽 口保温瓶
SM-AFE50-VV(紫色)
¥ 329.00
¥ 440.00
/item/18465-0-1.html
象印1.5升不锈钢内胆 真空手提保温瓶
SH-FE15C-XA(银色)
¥ 229.00
¥ 389.00
/item/18522-0-1.html
象印2.0升不锈钢真空 保温瓶
SF-CC20-XA(银色)
¥ 549.00
¥ 728.00
/item/18446-0-1.html
象印1.8升不锈钢真空 保温饭盒
SL-GF18-CU( 银色)
¥ 449.00
¥ 600.00
/item/18528-0-1.html
个人护理
品名
邮乐价
市场价
网址
L'Or e alParis巴黎欧莱雅
多重防护隔离露绿色
¥ 115.00
¥ 130.00
/item/27681-0-1.html
L'Or e alParis巴黎欧莱雅
创世新肌源日霜
¥ 175.00
¥ 190.00
/item/27676-0-1.html
L'Or e alParis巴黎欧莱雅
多重防护隔离露自然色
¥ 115.00
¥ 130.00
/item/27683-0-1.html
AVON雅芳新活焕颜修复
晚霜15g
¥ 84.00
¥ 120.00
/item/34196-0-1.html
AVON雅芳保湿凝露
50ml
¥ 56.00
¥ 80.00
/item/34152-0-1.html
AVON雅芳多效紧致精华
霜50g
¥ 63.00
¥ 90.00
/item/34156-0-1.html
AVON雅芳卸妆油 200ml
¥ 50.00
¥ 72.00
/item/34189-0-1.html
屈臣氏橄榄滋润修护护发
精华300毫升
¥ 29.90
¥ 80.00
/item/38565-0-1.html
屈臣氏天然骨胶原滋养发
膜300克
¥ 26.90
¥ 40.00
/item/38621-0-1.html
CAMENAE嘉媚樂橄榄椰 油护发素300ml
¥ 69.00
¥ 86.00
/item/34804-0-1.html
屈臣氏天然骨胶原滋养护
发精华素400克
¥ 23.90
¥ 40.00
/item/38616-0-1.html
围巾
品名
邮乐价
市场价
网址
【L'PEERLESS 】
撞色元素大围巾
¥ 39.00
¥ 169.00
/item/38240-0-1.html
GIORDANO (佐 丹奴)女装横间披
肩
¥ 99.00
¥ 150.00
/item/30676-0-1.html
鹿王轻起毛格围
巾
¥ 438.00
¥ 730.00
/item/33935-0-1.html
粉红山羊真丝羊
绒渐变流苏围巾
¥ 227.00
¥ 790.00
/item/39933-0-1.html
粉红山羊印花水 煮羊毛围巾
¥ 171.00
¥ 690.00
/item/39750-0-1.html
伊.法兰妮温暖系 类羊毛黑色围巾
AS04163
¥ 29.00
¥ 160.00
/item/39924-0-1.html
【L'PEERLESS 】
森林物语菠萝豆 球须围巾
¥ 69.00
¥ 229.00
/item/38238-0-1.html
粉红山羊60支精
纺羊毛印花围巾
¥ 107.00
¥ 490.00
/item/39928-0-1.html
【L'PEERLESS 】
气质丽人间色围
巾
¥ 69.00
¥ 169.00
/item/35917-0-1.html
象印2.0升不锈钢 真空保温瓶
SF-CC20-XA(银 色)
¥ 549.00
¥ 728.00
/item/18446-0-1.html
象印1.8升不锈钢 真空保温饭盒
SL-GF18-CU(银 色)
¥ 449.00
¥ 600.00
/item/18528-0-1.html
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