数据库营销方案策划之一：
某时装杂志扩大发行量，同时邮政借此收集名址
一、项目背景与整体分析
1、项目背景：《某时装杂志》在社会上有着一定的知名度，近年来，该杂志在市场上受到读者的喜爱。该杂志社有意增加杂志发行量，扩大市场占有率。
2、项目整体分析：
机会：随着经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，我国中高收入人群明显增多。中高收入人群的文化素质相对较高，对时装也比较讲究，他们中的中、青年女性通常会阅读时装类的杂志，为《某时装杂志》扩大发行量提供了市场机遇。
威胁：时装类杂志市场竞争较为激烈。国外的一些出版集团也在进入时装类杂志市场。
优势：《某时装杂志》在社会上已经有了一定的知名度，有自己一部分固定的受众群，有自己较为稳固的管理、编辑、设计队伍。
劣势：需要进军新的市场领域，拓宽销售渠道，市场拓展的经验有所欠缺。
二、活动步骤、时间安排
1、主动联系，寻求合作。（一周左右）
成立项目小组，主动与杂志社取得联系，向其介绍邮政名址信息
资源优势、数据库营销的优点、邮政网络及报刊零售资源等优势，寻求与杂志社合作，帮其扩大发行量。联系时间最好选定在报刊杂志大收订开始前的两个月左右。
2、充分磋商，制定方案（一周左右）
与杂志社进行沟通磋商，了解杂志社现有客户地理区域分布、发
行渠道、主要客户群的构成，了解其主要竞争对手有关情况(同时邮政借此收集名址信息)。帮助杂志社筛选确定目标客户群体，制定有针对性的市场推广方案。
3、做好设计，提供支撑（一周左右）
根据杂志社提供的有关宣传和图片资料，帮助其设计符合时尚杂志特点的精美信封及其内页。帮助杂志社打印、制作商函并邮寄。
4、及时反馈，做好回访（一个月）
及时掌握商函投递情况，与客户进行及时沟通，了解商函宣传反馈效果，并利用邮政综合资源优势，提供其他服务。
三、市场推广营销措施
1、确定目标客户
（1）终端目标客户：定位在中高收入的人群，年龄在２2－45岁之间的女性。
（2）中间批发、零售商：定位在各省市的邮政报刊零售公司及各地图书音像批发市场。
（3）宣传影响者：全国省会城市及主要旅游城市的高档酒店、航空机场。
2、名址信息筛选
依托《中国邮政名址数据库》资源，整体查询，精细筛选：
（1）针对终端目标客户：查询个人库
数据查询条件：兴趣爱好＝时尚杂志、家居装饰
数据筛选条件：地理区域、生日、性别代码
（2）针对中间批发、零售商：查询组织机构库
①数据查询条件：邮政报刊行业，数据筛选进一步选定省市及报刊零售行业。
②数据查询条件：图书报刊批发业，数据筛选进一步选定主要拓展省市。
（3）针对宣传影响者：查询组织机构库
数据查询条件：行业代码为①批发及餐饮业中的正餐业，并且企业注册资金在5000万元以上。②航空运输业。
数据筛选条件：按地理区域等对数据进一步的筛选。
3、宣传促销措施
（1）、针对潜在的目标客户群体进行宣传，可寄递制作精美的宣传内页，也可附带寄递一期刚过期的杂志让目标客户群体对其有一个全面的了解，发展潜在客户。
（2）、给各省市的邮政报刊零售公司及各地图书音像批发市场客户寄递商函介绍该时装杂志，可采取零售、征订提成的方式，以扩大其市场销售渠道。
（3）、与高档白领消费场所进行联系，可采取免费赠阅的方式。通过在高档酒店前台大厅、航空机场候机厅阅览架上陈列该时装杂志，进一步提高该时装杂志的知名度和影响力，从而吸引更多的客户订阅该杂志。
4、商函产品设计
针对本次市场宣传推广活动，专门为杂志社设计专用信封、内页、及反馈明信片。
①信封设计：设计一款代表时尚前沿特色的精美彩色普通信封（不带邮资图），信封上印有杂志社的名称、标识、地址、联系电话。
②内页设计：采用铜版纸彩色印刷，印成精美高档、前卫时尚的宣传单页。内页上印有企业简介、以往杂志的宣传图片、企业的网址、联系方式等。（对单位客户建议夹寄宣传光盘）
③反馈明信片设计（备选）：建议在杂志社寄递的时装杂志里面夹一枚用户咨询问答题目个人信息反馈卡片，收集到的个人名址由杂志社收回，邮政局给予整理。这样，杂志社年底就可给用户发贺年邮资明信片，杂志社与其客户进一步加深感情的同时，我们邮政局不仅又一次增加了收入，更重要的是我们得到了可贵的杂志订阅者个人名址信息，实现双赢。
5、价格制订
宣传商函定价：邮资费用按印刷品资费收取，每件0.60
元，专用信封每枚０.40元，内件0.20元，信息费0.10元/条（初次合作，客户对效果可能持怀疑态度，所以我们免收其信息费），宣传商函单价合计：1.20元/件。
反馈明信片定价：执行国家局统一标准，1元/枚。
6、服务策略
充分发挥邮政物流、信息流、资金流的综合优势。
对于退信，通过电话方式及时进行核对，核对好的名址进行二次投递，确保投递质量，提高妥投率。
利用邮政的物流网络可以帮助杂志社邮寄、运输、发行时装杂志
(这样利用邮政业务档案单据也可收集杂志社的名址信息)。
做好客户回访，了解商函宣传推广效果，与客户建立良好合作关系。
7、效益预测
预计首次分批发寄宣传商函2万封，共需成本费用2.40万元。个人客户预计2%的反馈率，单位客户预计3%的反馈率，客户订阅杂志一般都在半年以上，杂志每本按10元定价，将为杂志社带来较好的经济和社会效益。
小组成员名单：
陕西省邮政函件广告局 张振杰
安徽省淮北商函广告公司 束风景
安徽省铜陵商函广告公司 程彬
天津市塘沽区邮电局 郭强
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