活动方案之营销方案毕业设计

活动方案之营销方

案毕业设计

营销方案毕业设计

【篇一：营销策划毕业论文】

毕业设计（论文）

题目：星星厨具营销策划

系部：专业：市场营销

学号：

学生姓名：黄金枝

指导教师姓名：陈方丽王金旺

指导教师职称：

二。— 年五月二^一日

摘要

中国是世界上人口最多的国家之一。随着中国经济的蓬勃发展和居民生活水平的日益提高，人们对生活品质的要求也越来越高了。人们对厨具的要求也越来越高，其市场需求也呈直线上升趋势。

中国厨具行业技术方面，白 60年代至90年代以前基本没有发展, 90%勺产品以纯铝为主，核心技术主要为冷冲压、普通的模具制造和手工操作的表面处理，科技含量很低。近年来，带有高科技含量的新兴

炊具的兴起，不但符合了厨房环保、改进烹饪环境的要求、更重要的是与传统炊具相比，它增加了技术含量，注重了人性化的需要，让烹饪变得简单快捷轻松，让家居生活更为温馨，加上价格逐步趋于合理，迎合了消费者的心理。因此高新技术的厨具行业的发展可谓是一片光明。本文根据厨具市场当前的特点针对星星厨具企业现有的市场的了解和产品的深层次解读，经过对产品的市场分析、市场营销环境的分析、产品分析、促销策划，来整合产品的营销策划。使其在原有市场占有率的前提下，扩大销售，提高企业知名度。

关键词：星星厨具营销营销策划

1企业产品介

绍

1.1企业介

绍

1.2产品介

绍

2营销环境分

析

... 1

2.1宏观环境分

析

2.1.1经济环境分

析

2.1.2社会文化环境分

析

2.1.3白然环境分

析

2.2微观环境分

析

竞争对手分

析

2.2.2消费者分

析

2.2.3 企业内部环境分

析

3营销目

标

3.1营销总目

标

3.2目标分

解

3.2.1产品生命周期各阶段的营销目

标 4

3.2.2销售淡旺季的营销目

标

3.2.3 中间商营销目

标

4目标市场策

略

4.1市场细

分

子市场的名

称

子市场的名

称

子市场的名

称

4.2目标市场选

择

4.3市场定

位

5营销组合策

略

5.1产品策

略

5.1.1产品性能描

述........

5.1.2

略........

包装策

.. 7

5.2价格策

略

5.2.1

素

影响企业产品定价的因

5.2.2

法........

产品定价方

5.2.3

略........

产品价格策

5.2.4

调价策

略.....

5.3

渠道策

略.....

5.3.1

渠道模式策

划...…

5.3.2

渠道设十1策

划......

5.3.3

渠道管理策

划......

5.3.4

激励渠道成

员.....'

5.3.5评价渠道成

员

5.3.6 渠道改进安

排

5.3.7渠道的冲突及管

理

5.4促销策

略

促销调

查

促销目

标

5.4.3促销提

案

15 5.4.4促销活动详细说

明

广告配合方

式

公关宣传配合方

式

17 6费用预

算

6.1总体预算费

用

6.2资金费用来

源

7实施评

估

结

论

......21

参考文

献

致

谢

......23 ii

1企业产品介绍

1.1企业介绍

星星有限公司是浙江一家大型民营企业，公司过去十年来一直生产灶

台橱柜，在业界有较大的知名度，品牌知名度位列全国第四，也积累

了较雄厚的资金。企业决定延长生产线，开拓了囊括抽油烟机、厨用

刀具等大部分厨房用品。

1.2产品介绍

星星有限公司的产品包括了抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。

且这些产品大多已经过国家质量部门权威认证，，抽油烟机等产品获

全国厨具产品展览会金奖。另外，无论是抽油烟机，还是厨房刀具，

在国内市场上均有各白的领先品牌，市场的接受程度也较高。

综合以上的简介，我们的产品具有以下特点：

最优一一公司长期从事厨具行业，并有一套完善的售后服务，致力

于为消费者提供最优的服务。

最好一一科技力量雄厚，产品质量过硬，经过了国家质量部门权威认证，且获得过展览会厨具金奖。

最合理——价格合理，有多种价格层次可供选择。

2营销环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1经济环境分析

经济环境直接影响的是消费者的购买力，只有准确把握实际的购买力

水平才能制定恰当的营销计划。如今的二十一世纪，随着社会经济的

不断发展，居民生活水平的不断提高，文化程度的不断提升，居民生

活节奏的加快，显然人们生活的购买力支持已经大幅度的增加，从而

导致人们对于产品追求的多样化、新型化

【篇二：毕业论文营销策划书】

存档号：学号石家庄铁路职业技术学院

河北快运集团石家庄有限公司营销策划书

系部经济管理专业名称市场营销指导教师孙晓彤学生姓名

郭丰耀

二。一。年六月

石家庄铁路职业技术学院毕业设计（论文）任务书学生用表

指导教师签名：

年月日

提纲?1 摘

要?2 关键

词2 企业简

介3 营销环境分

析?3 市场调查与分

析4 swot 分

析6 stp 分

析6 营销目

标9 营销策

略9 致

谢11 参考文

献12

河北快运集团石家庄有限公司营销策划书

提纲

一、企业简介二、营销环境分析（一）宏观环境1 .国家政策

社会经济状况（二）微观环境1 .企业白身发展前景 2 .顾客

竞争对手三、市场调查与分析

（一）石家庄市民对我公司的了解程度

（二）我公司与石家庄市其它物流公司的优势对比（三）石家庄公

司的服务质量四、swot分析（一）优势（二）劣势（三）机会

（四）威胁五、stp分析（一）市场细分（二）确定目标市场

（三）市场定位六、营销目标七、营销策略

摘要

当今社会，物流行业已经成为现代经济发展不可或缺的一个重要因素，现代物流不但单纯的考虑从生产者到消费者的货物配送问题，而且考虑从供应商到生产者对原材料的采购，以及生产者本身在产品制造过程中的运输、保管和信息等各个方面，全面地、综合性地提高经济效益和效率的问题。

河北快运集团虽然作为全国物流百强企业，拥有一定的白身优势，但作为当今社会最炙热的行业之一，还是存在着巨大的挑战与威胁。一代又一代新生的物流企业，以其低成本优势在不断地冲击着整个物流产业的发展，对河北快运集团带来了不小的挑战。

本文经过企业白身情况以及众多的外在客观因素，利用 swot和stp

等分析方法，将白身所面临的机遇与挑战展现出来，以便提出相应的策略，进而为企业的发展提供宝贵的经验。

关键词品牌；服务；诚信；规模

【篇三：市场营销毕业设计促销方案】

设计（论文）题目

加多宝广州市场促销方案

学院：工商管理学院学生姓名：专业班级：学号：指导教

师：1月29日

摘

要

abstract

第1章绪

论

1.1企业背景与企业介

绍

1.2本课题促销方案的意

义

第2章市场现状分

析

2.1市场环境分

析

2.2竞争对手分

析

2.3消费者分

析

第3章加多宝swot分

析

3.1优势分析

(s )

3.2劣势分析

(w )

3.3机会分析

(o )

3.4产品威胁分析

(t )

第4章活动促销方

案

4.1活动背

景

...13

活动主

题

...13

4.3活动目

标

...13

4.4活动时

间

.. 13

4.5活动地

点

...13

4.6前期准备工

作

4.7促销内

容

...15

促销产

品

促销方

式

试饮促

销

促销规

则

4.8 费用预

估

...15

4.9活动注意事

项

4.10 效果评

估

摘要

加多宝集团是“加多宝（中国）饮料有限公司”的简称，是鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。中国饮料行业在改革开放之后进入一个全新的发展时期，市场空前繁荣。随着中国加入 wto,国际饮料巨头纷纷进入中国市场，国内各饮料生产企业面临来白各个方面的机会和挑战，品牌间的竞争也日趋激烈。如何进行品牌营销，确定品牌的竞争优势，制定与之相对应的营销策略，是当前国内各饮料行业普遍重视的课题。为确保加多宝凉茶在行业中的领先地位，必须随时及时认清市场的发展动向，做出相应的策略，让企业更

好地发展。本文经过对加多宝公司市场的了解及其的市场分析，为了在竞争中赢得更大的市场份额，在竞争中促销活动是增加市场占有率的有效手段，为此对广州 “五一”黄金周进行促销活动，经过本次促

销活动能够提高品牌知名度；提高产品销售量；巩固老顾客对产品的忠诚度等。

关键词：加多宝；饮料；凉茶；促销

abstract

jdb group is jdb (china) beverages ltd. for short, is a wholly owned subsidiary of hong-road group. mainly engaged in beverages, mineral water production and sales. chinas beverage industry in the reform and opening up has entered a new period of development, market unprecedented prosperity. with chinas accession to wto, international drinks giants have entered the chinese market, the domestic beverage production enterprises are facing opportunities and challenges from all aspects of inter-brand competition has become increasingly fierce. how to brand marketing, determine the brand of competitive advantage, develop marketing strategies correspondingly, domestic beverage industry is currently the subject of widespread attention. to ensure that

the jdb herbal tea leading position in the industry, and must always recognize market developments in a timely manner, and make the appropriate strategy for enterprises to better development. based on the understanding of the market jdb company and market analysis, in order to gain a larger market share in the competition, promotion of the competition is to increase the market share of the effective means to this end of the guangzhou may day golden week promotional activities, through this promotion can increase brand awareness; improve product sales; consolidation of existing customers for the product loyalty.

key words:jdb ; beverages ; herbal tea ; promotional

第1章绪论

1.1企业背景与企业介绍

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的 “药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶

创造于清道光年间，至今已有 175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶

王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

1949年，王老吉被一分为二，广州王老吉凉茶被归入国有企业，隶属于广州医药集团有限公司（当时为国有企业）；而在香港的王老吉则依

然由王泽邦家族后人经营。1995年，王老吉品牌所有者广药集团将罐装王老吉品牌使用权租给了香港加多宝。两年后，广药集团注册申请了王老吉商标，并在第二天，与香港鸿道集团有限公司签订了商标许可使用合同，授予鸿道子公司加多宝（加多宝集团是“加多宝（中国）

饮料有限公司”的简称，是鸿道集团全资子公司。主要从事饮料、矿泉水生产及销售。）在内地生产红罐装王老吉。

11月，广药集团从香港王老吉董事长王健仪手中获得了 “海外商

标使用权”，使得广药集团的“王老吉”产品得以打通海内外市场。

由此，广药集团、王老吉家族、加多宝三方正式形成三角业务关系。

也正是从这年起，王老吉饮料销售量突飞猛进，特别是汶川地震后。

然而，随着王老吉在饮料市场逐渐称雄，广药集团与加多宝之间的矛

盾也日益凸显。10月，当王老吉品牌价值高达 1080亿的消息甫一出炉，广药率先举行新闻发布会，以“王老吉拥有者”的身份将这一荣誉公开宣布。不想，却引来红罐王老吉生产商加多宝的强烈反感。随

即，加多宝发布澄清声明，称红罐王老吉由香港鸿道（集团）内地公司

加多宝生产和销售，与广药无任何隶属关系。但广药给出的回复却

是：其授权加多宝独家使用和经营“王老吉”品牌商标已于 5月到

期。双方陷入商标大战，最终以广药的完胜告终。加多宝用原来的配方开始生产加多宝凉茶，并从此后停止使用王老吉的商标。

1.2本课题促销方案的意义

本论文课题研究对象为加多宝凉茶，现阶段分析加多宝的主要竞争对手是霸王凉茶、王老吉和黄振龙凉茶等茶类饮料，但在饮料市场因为种类繁多，放眼整

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