有人说，想干事的人永远在找方法，不想做事的人永远在找理由，世界上没有走不通的路，只有想不通的人。也有人说，钱是给内行人赚的，如果是销售人员，那就是世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人。而且销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
做什么事情都要带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。没有不对的客户，只有不够的服务。虽然自己没有从事销售工作，但在医院工作的时候，老百姓是知道那个大夫看病好的，这是不是意味着这位大夫在技术过硬的同时，一定要注重推销自己呢。 既然看病是需要技术的，那么做别的也应该是需要专业的，现在显然都在注重销售，但是专业的技术也是最不可或缺的。正当想了解一些开展自己生意的人，是如何成功的时候，又听到了美国雷凯勒的成功心态CD《做一个专业的独立生意人》，更加坚定了专业在生意中的重要地位。 世界上只有两种人，一种人是专业人士，另一种人是业余人士，是的，就连看戏和魔术还是内行看门道，外行看热闹呢。有些人自己认为是业余人士，因为他们以为没有必要成为专业人士，他们会认为成为专业人士，是不会给他们带来什么特别优惠的事情，有时候人们正在做可能影响他们人生的事情，但是他们凭眼睛去看和体验，只是看到了这个事情的表象，就以为能够看到事情的真相，或是以为是终极目标了。 有些人虽然在做自己的生意，可是他们并没有把它看做是生意，而是把它看做是一个活动，他们并没有把自己定位为一个专业的独立生意人。如果自己还不属于专业人士的类别，或者别人甚至自己都不把自己看做是一个专业的独立生意人，那么自己只能是一个业余人士。其实，做一个业余人士也没有问题，在人生的很多方面都是业余人士，他们活的也很潇洒，幸福指数也不见得多低。 但是专业人士那种自我陶醉的心态，是业余人士永远也无法了解的，CD中提出了十点专业人士与业余人士的区别。那就是，专业人士会去了解他工作的方方面面，而业余人士会跳过这个学习过程。专业人士看上去很专业，而业余人士看上去很业余。专业人士会认真寻找和研究顾客需要什么，想要什么，而业余人士只会设想别人想要什么。专业人士做事很有条理，而业余人士看起来常常迷惑。专业人士做事专注，头脑清醒，而业余人士则容易分心。 专业人士不会轻易放过一个错误，而业余人士则想方设法隐藏或忽略错误。专业人士迎难而上，而业余人士总是知难而退。专业人士善始善终，而业余人士则总是半途而废。专业人士总是保持冷静，而业余人士则总是慌张失措。专业人士会超出预期地去表现，而业余人士则通常只会做的刚好够交差。这就是雷凯勒提到的十个专业人士与业余人士的区别。 不难看到，专业人士与业余人士的区别，牵扯到方方面面，业余人士把他们的工作当成是业余爱好，而对于专业人士而言，他们的业务爱好，就成为了他们的职业。专业人士为了得到结果而努力，因为他的职业要求他做出结果，而他的成功也赖于他创造的结果。而业余人士，只顾开心享受，专业人士一定要做出结果，而业余人士可以有结果，也可以没有，他们纯粹是为了开心。 事实上任何事情刚开始的时候，我们都是业余人士。一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。相由心生，只有改变内在，才能改变面容，一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸，有爱心必有和气，有和气必有愉色，有愉色必有婉容。用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。 怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。专业人士能让人吸引，而业余人士只能让你发笑。我们每一个人都可以加强自己的承诺，成为一个专业的独立生意人。这样获得的结果将是令人惊讶的。专业人士具备职业道德，他们每天都在磨练自己的专业技巧，专业人士愿意把事情做得更好，他们精益求精，这关系到他们的职业前途。 当一个专业人士意识到别人看着他的时候，他就会表现出很专业，专业人士期待着成功，当成功到来的时候，他不会惊讶，也不会满足，他会继续向前走。成功并不像你想像的那么难，并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的，只要我们有了专业意识，什么都不会难。只要自己对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为你自己已经是专业人士了，上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情的。 人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略，只要成为这个行业的专家。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的，只要自己不是外行，因为不是内行是难成功的。既然如此，那就让我们每一个人，都付出自己的努力，努力成为自己事业的内行人，让别人一看，就知道我们所作的事情很专业。 是的，不管早晚，只要从现在开始，哪怕每天拿出十分钟的时间，探讨自己喜欢的事情，坚持三到五年后，肯定是这个行业的专家，那时你是真的内行，想不成功都难。 赞 (散文编辑：江南风)推荐访问: