长春市休闲牛仔服饰穿着消费调查报告
为了了解长春市休闲牛仔服装穿着情况消费品牌的需求情况 ，在20-30岁对品牌占
有度通过什么渠道了解各个品牌，对品牌的穿着习惯特此做了以下调查，此次调查的主要
采取随机调查的方法，用时1周，调查地点是长春市繁华购物区，样本容量为 30个，其中
调查对象男女性别比例大体平衡，分别为％和％;由于牛仔服饰的主要消费群体为年轻
人,因此调查时以20—30岁的年轻消费者为主要调查 对象。这一部分消费者没有收入或者收入不高，但他 们追求时尚消费，渴望与众不同，希望展现自我。其 中20— 25岁的被访者占整个被访问群体的％, 26— 30
岁的被访者占％;从被访问者的职业角度看，在校学 生所占比例为％，其次是公司职员占％;从收入角度 来看，月收入在2000元以下的被访者占了％,月收入 在3000元以上的被访者只有6%。
一、牛仔服饰的消费情况
根据调查结果显示，有％的被访者一周有2—5天 穿着牛仔服饰，另外，有67%的被访者几乎天天穿着 牛仔服饰。（见图1）
而对于人们所拥有的牛仔服及配饰的种类，从下 表中可以明显地显示出：拥有牛仔帽和牛仔包的用户 比例则相对很少，一方面的原因可能是由于一般只有 女性消费者才会购买包和帽子。（见图2）
另外，在拥有牛仔裤的消费者中，数量在 2—5 条的被访者占68%，部分被访者有10条以上的牛仔 裤。
从以上各项数据中我们可以看出，牛仔服 饰特别是牛仔裤拥有巨大的消费市场，这对于牛仔企 业来讲可以说是发展的契机。
人们穿着牛仔的原因主要集中在牛仔年轻、自 由、舒适和容易搭配衣服这几个方面，而诸如时尚、 结实耐脏和价格便宜并不是牛仔盛行的主要原因。
可 见，牛仔应朝着舒适化方向发展来赢得更多消费者的 青睐。（见图3）
由调查结果分析可以看出，消费者购买牛仔裤的场 所主要集中在品牌专卖店和大型商场，所占比例分别
图1牛仔服穿着情况
13%
厂几乎天天穿
厂一周穿2-5天
厂一周穿1或少于1天
68%
图2拥有牛仔裤的比重
14%
2% 6% 10%
|牛仔帽 11牛仔包 ■ ■牛仔裙 n牛仔上衣［I牛仔裤
图3穿着牛仔裤的原因
10% 3% 13%
20%
20%
口价格便宜
■结实耐穿耐脏
口容易搭配衣服
口舒适
■年轻有活力
口自由
■时尚
18%
图4购买场所比例图
4%
」超市 i_中小型超市
n街头服装店 I服装集贸市场
-大型商场 |品牌专卖店
图5影响购买牛仔裤的因图6接受购买的价格3%0%」100
图5影响购买牛仔裤的因
图6接受购买的价格
3%
0%
」100元以下 101-300
」301-500 l_ 50Q元以上
图7用户对品牌的认知图
d levi's
■ lee
口苹果
口真维斯
■班尼路
口佐丹奴
■其他
为％和％，，而在超市购买牛仔裤的消费者只占 3%,另外，还有部分消费者会在服装集贸 市场、街头服装店和中小型商场，但所占比重并不大。可见，大部分消费者还是比较注 重服装品牌这方面的因素的。（见图4）
根据调查结果分析显示，消费者在购买牛仔裤时重 点考虑的因素包括：产品的款式、合体性、价格和质量 以及品牌，而其中有高达27%的消费者认为款式非常重 要。而对于购物环境则在意的人并不是很多，只占 1% 从这一点我们可以得出，推出款式新颖、质量好、穿着 合体的的牛仔裤系列更能吸引消费者的眼球，可见，在 牛仔裤的结构、款式设计方面，生产企业同样要加紧开 发力度。（见图5）
根据调查结果分析显示：用户购买牛仔裤时所能接 受的价格基本上在300元以下，其中有53%的用户购买牛仔裤的价格为101—300元，
另外有54%的被访者购买价格在100元以下，而在用户接受的牛仔裤的价格在 500元以
上的人数为0。（见图6）
关于消费者对品牌的忠诚度，根据调查结果分析可 以看出有％的被访者对品牌的要求并不是很忠诚，他们 选择牛仔裤的品牌 不一定，看到合适的就买”，有20% 的被访者称 会在两、三个品牌中选择购买”，而只有9% 的被访者总是或多数情况下购买某一品牌。本次调查分 析显示被访者会购买有品牌的牛仔裤，但对单一品牌 的忠诚度并不是很高。
出现这两个结果的原因首先是由于被访者中有 一半以上的消费者是在校学生，他们的平均月生活 费在500元左右，生活费的来源还是靠父母的资助； 另一方面，被访者的年龄主要分布在 20—30岁，所 占比例基本在％，这一部分消费者月收入处于中等或 偏下的水平，在购买服装时他们更在意的是服装的 款式和是否合体舒适，所以这一群体的消费者所能 接受的价格水平不会很高，也不会很忠诚地一直购 买某一品牌
二、被访者对牛仔服饰品牌认知概况
报告的这一部分针对消费者对品牌的认知状况进行了调查分析。 （见图7）
其中提出频率最高的品牌是lee,其次是苹果，而levi 'S排在第三位，另外，真维 斯、班尼路、佐丹奴、美特斯邦威、only等一些大众性的品牌也是提及率比较高的品牌。
经过提示后被访者所提及的品牌次数的位次发生了明显的变化， 提及率最高的品牌是苹 果和真维斯，班尼路和lee紧随其后位于第三、四位，而levi '在排在第六位，不及佐 丹奴。但总起来说，经过提示后消费者对各个品牌的认知度有所提高，而且各品牌的认
知度大体趋于平衡。（见图8）
在被访者最喜欢的牛仔裤品牌中，lee排在第一位， 赢得了 24%的被访者的青睐，位于第二位的是苹果占 17%的比例。而levi '只排在真维斯和班尼路的后面， 屈居第五位只占整个被访群体的 ％。另外，通过交互分 析男性和女性对喜欢的牛仔裤品牌没有显著差异。而在 职业方面，在校学生相对比较喜欢
在被访者最喜欢的牛仔裤品牌中，lee排在第一位， 赢得了 24%的被访者的青睐，位于第二位的是苹果占 17%的比例。而levi '只排在真维斯和班尼路的后面， 屈居第五位只占整个被访群体的 ％。另外，通过交互分 析男性和女性对喜欢的牛仔裤品牌没有显著差异。而在 职业方面，在校学生相对比较喜欢lee，公司职员在对 苹果更是情有独衷。
对消费者获取品牌资料的途径分析可以很明显地 看出，商场购物是消费者接触和了解品牌的主要途径， 选择通过杂志知道品牌信息的被访者占 %，另外，通过亲 朋好友的介绍而了解认识品牌的方式也占一定的比重。
数据显示通过互联网认识品牌的被访者很少， 只有％的被 访者会通过互联网知道品牌信息。
根据调查分析结果显示：喜欢某一品牌的原因比较 分散，认为穿着舒适和质量好而喜欢某一品牌的被访者 所占比重相对比较大，在25%以上；款式新颖和知名度 高也是部分被访者考虑的因素。但所占比重较小，分别
图8最喜欢的品牌
□ levi's
■ lee
口苹果
□真维斯
■班尼路
口其他
25%
27%
20%
图9喜欢品牌的原因
3%
15%
□穿着舒适
■知名度高
□价格便宜
口款式新颖
■质量好
口其他
10%
为％和％。而由于价格便宜而喜欢某一品牌的消费者比较少。可见，现在的消费者购买 服装更注重舒适性和质量。（见图9）
调查后根据分析结果显示，消费者购买最多的品牌是真维斯，排在第二位的是 lee，
其次是苹果和班尼路，通过上面的分析知道并喜欢levi 有s13名被访者，而经常购买levi 's
的消费者却只有1名。价格也许是其中很重要的一个原因，消费者在购物时，价格便宜 可能不是他们购买这个品牌的主要原因，而价格昂贵可能会是他们不购买这个品牌的最 重要的因素。此外，我们对性别和购买最多的品牌进行了交互分析，结果显示男性购买 最多的品牌是lee，排在第二位的是真维斯，而女性则更多的购买真维斯这个品牌的牛 仔裤，lee只排在了第四位不及班尼路和苹果。
三、得出的几点结论
根据对消费者牛仔服饰消费状况的调查分析以及他们对品牌认知的调查分析， 我们
可以看出：一方面牛仔服饰可开发的消费市场潜力是巨大的；另一方面当今的牛仔服饰 市场仍然存在一些问题，不能很好的满足消费者的需要。根据分析结果我们提出一些解 决办法，服饰企业针对存在的问题采取必要措施，相信牛仔服饰的发展前景是乐观的 牛仔裤主要受年轻消费群体的喜爱，消费者年龄主要集中在 18—35 岁，主要是高中以 及大学在读的学生和公司职员，没有收入或收入在中等或以下水平。这一层次的消费者 主要出生在上个世纪的七八十年代，接受新鲜事物的能力很强，他们追求时尚消费、注 重享受生活、感受消费体验。但同时，由于受到经济方面的限制，没有足够的财力满足 更高层次需求的消费，在购买产品时考虑更多的是款式、价格、质量等因素，对产品的 品牌意识一般较弱。牛仔服饰企业可以针对这一消费群体的消费特点，加强产品的设计 力度，在服装的款式、舒适性方面下功夫。当今的市场竞争已经从单纯的价格竞争进入 到品牌竞争的阶段，只有准确的进行市场定位，才能与不同的品牌进行区分，体现自己 品牌的竞争优势。由此次调查分析显示出，消费者更注重的是一种消费体验，一种与众 不同的感觉。如同 Wrangler 的核心理念是冒险及挑战极限的美国西部，而这正是它的 一大卖点，它让消费者感受到美国西部牛仔的感觉。
诸如在时装界 “纪梵西 ”几乎成为 “优 雅”的代名词； 阿玛尼价值定位 “精致的城市生活 ”。找对品牌的定位， 才能吸引目标消费 群体的眼球，品牌才能发展壮大。通过调查分析我们得出，消费者对品牌是缺乏忠诚度 的，有 %的被访者在选择购买情况时选择的是 “不一定，看到合适的就买 ”，而只有 9%的 被访者说总是或多数情况下购买某一品牌。
固然，消费者的经济水平是其中的一个原因， 但另一方面这个结果也映射出我们的产品并不是总能很成功的吸引消费者， 不能使消费 者对我们的品牌忠诚。采取多元化的营销策略，在服务、产品、宣传等各方面加强品牌 的价值
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