外贸职业计划：从外贸跟单员到总经理
(-07-28 10:33:10)
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分类： 国际贸易知识集锦
?第一部分：跟单员和总经理
一、第一桶金：
做总经理无须要“第一桶金”，从而也就无须为“第一桶金”而去担培根先生所说“肮脏”风格了；
二、成功性：
01，低风险、稳定（较低）回报（底薪）；
02，“一分耕耘，一分收获”，从管理实力、不停积累来说，从跟单员去总经理路，走职业经理人之路，能够说是非曲直不停迫近、没有瓦解性、志在必取；
三、机会成本：
01，低；
02，跟单员工资关键是底薪组成。这通常是部分较高学历大家一个选择：“做老板通常会“死得极难看。”做跟单员却是能够不停积累、志在必得；
四、挑战性：
01，必需含有全方面能力（有能力才能打理她人企业）；
02，要求“既做人也做事”；不管是跟单员还是总经理，她全部必需实务性开展工作，在工厂、企业管理里，来不得半点含糊；
03，相对胆识来说，更要求知识；
04，既要帮助“拿订单回来”，更要确保生产出货；
五、资源利用：
01，能动用社会资源；
02，跟单员能够发展而为职业经理人（总经理），从而把一个偌大工厂作为自己舞台；
六、价值观和着眼点：
01，留得青山（能力）在就行；跟单员底薪较员工高，故没有必需像员工那么现实；
02，瞄准“事”---产品和服务，总经理也就是总料理、总干事、总主管，职业经理人就是“职业打工仔”；
03，注意过程---达成用户、老板、同事等等高满意度；
04，长久做跟单员，会使人变得越来越务实而干练，最终达成做总经理程度；
六、管理性：
在工厂管理中，跟单员这个职位应该是最符合管理定义了；
七、经典案例和小说：
01，从员工、业务经理出身赵老板，请来了跟单员出身钱先生，做她企业总经理。赵老板自我解嘲说：“我只会拉单---拿单回来。至于工厂管理嘛，老钱比我更精通！---她可是做了多年跟单员啊，里里外外能够一把抓！”
02，员工出身孙老板，请来了跟单员出身李先生，做她企业总经理。孙老板曾说：“我不想那么累，于是把整个企业动作托付给李先生了，因为李先生对厂内厂外各项业务活动全部了解，所以我很放心。”
八、跟单员成功志在必取：跟单员成功模式
01，基础性：稳定、可靠；
02，肯定：肯定性；增加肯定性；
03，投资性：长线“投资”；
04，积累而势不可档；
05，稳步发展：志在必取；
06，99%勤奋：扼住命令咽喉；
第二部分：跟单员理念
一、成才公式：“管理是一门经过她人去做事艺术”
01，不做事，不会做事（学生）；不会做事，学做事，开始做事；（参与工作）；会做事，不做事（主管）；“自由是对肯定把握”，你想“不做事”，就必需“会做事”；
02，不会做事怎样做主管；不管是业务还是生产，跟单员全部不自己去做，但她（她）必需会做，不然能“让她人做事”？又怎么能从“跟单员”升华为总经理？
二、包装自己还是武装自己
01，六七十年代大家“武装自己”；八九十年代大家“包装自己”；二十一世纪大家则“既包装自己，又武装自己”；不管是产品还是人，“品牌”全部必需以品质为基础，“包装自己”前提首先是武装自己；读书真义是“直接或间接获取知识和技能，”万般皆下品，惟有读书高；
02，混乱世界不会长久。经济社会呼叫新一代职业经理人诞生。包装和武装是走向成功彼岸两条腿，缺一不可；
三、工作风格制胜能力=硬能力+软能力=处理问题能力+利用能力方法
01，个人：工作风格；企业：企业文化；
02，权力是从做事中得来；
四、最了解<了解
01，“最了解”和“了解”只是相对而言；
02，了解就是了解，没有“较了解”、“最了解”可言，知之为知之，不知为不知，跟单员强调务实（注意：不能说“最务实”，因为最务实<务实）；
五、WTO、全球化不是空话
作为泡沫WTO、全球化已经过去，而跟单员务实态度是：把国际贸易、报关、商业书信、货物运输（物流和配送）、涉外交往等知识把握到正确程度；
第三部分：跟单员工作内容及知识、技能要求
一、生产进度跟进：
01，生产管理知识；
02，工作风格训练；
03，沟通技巧和知识；
二、业务跟进：
01，业务（营销）知识；
02，相关企业产品、服务知识；
三、成品出货付运
01，物流（货物运输）知识；
02，报关知识；
四、外贸业务跟进
01，外贸业务知识；
02，外文及外文书信知识；
五、用户接待
国际礼仪知识；
第四部分：跟单员训练（接收培训）
一、谈判者：
员工、外贸工作者，智能和口才；（需接收谈判技巧训练）
二、和工作人员共事能力：用户要求实现新产品开发步骤；
三、绝佳人际关系处理能力：经过她人做事艺术；
四、法律教授：经济法律、海关，招招立于不败之地；
五、生意人：和用户打交道，含有合适精明、干练；
六、含有远见：站在企业或老板角度上，整体高度思索问题；
七、清楚了解企业：企业产品、企业需求、企业管理体系和步骤；
八、清楚了解顾问需求：站在面对用户第一线，能在市场高度上定位和把握用户需求；
九、整体利润观念：价格是利润和行情妥协结果；
十、后勤运输教授：运输、物流、配送；
十一、管理和营销高手：从外看是营销高手，从内看是管理高手；
十二、要有跟进生产部门能力：接收基础跟单知识及ISO9001-相关认证训练；
十三、跟单人员培训：
01，跟单人员训练；
02，跟单人员自我评定；（依据本身优缺点设计改善计划）；
03，跟单技能判定（借由外界资格考试）；
04，跟单人员管理能力发展；（管理能力训练） 。