对代发工资和对公业务的营销方案
精品文档就在这里
各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方
案手册，应有尽有
对代发工资和对公业务的营销方案 前言 :
中国邮政储蓄银行有限责任公司于 2007年 3月 6日正式成立，是在改革邮政 储蓄管理体制的基础上组建的商业银行。中国邮政储蓄银行承继原国家邮政局、中 国邮政集团公司经营的邮政金融业务及因此而形成的资产和负债，并将继续从事原 经营范围和业务许可文件批准 / 核准的业务。
邮政储蓄自 1986 年恢复开办以来，现已建成覆盖全国城乡网点面最广、交易 额最多的个人金融服务网络 : 拥有储蓄营业网点 3.6 万个。
经过 22 年的发展，中国邮政储蓄银行逐步形成了以本外币储蓄存款为主体的 负债业务 ; 以国内、国际汇兑、转帐业务、银行卡业务、代理保险及证券业务、代 收代付、代理承销发行、兑付政府债券、代销开放式基金、提供个人存款证明服务 及保管箱服务等多种形式的中间业务 ; 以及以债券投资、大额协议存款、银团贷 款、小额信贷等为主渠道的资产业务。进入 2008 年以来，中国邮政储蓄银行突破 只办理个人金融业务的历史，开辟了对公业务的新纪元，对公存款和对公结算业务 在全国 36 家分行全面铺开。第一张信用卡的成功发行，吹响了中国邮政储蓄银行 进军信用卡市场的号角。随着其他新业务的陆续推出，城乡居民将越来越多地享受 到中国邮政储蓄银行更加方便快捷优质的金融服务。
提纲:
、整体分析 : 市场分析、业务状况分析。
、本行SWO分析：优势、劣势、机会、威胁。
三、营销策略建议。
四、策略目标。
正文:
（ 一 ） 整体分析
1. 市场分析 :
中国金融信息服务市场 :
, 发展处于起步阶段，仍不完善。
, 对金融信息服务业投资强度不够。
, 专业人才相对匮乏。
, 金融信息服务系统应用水平较低。
发展前景 :
, 经济环境持续改善，为金融信息服务市场的发展提供了强大的经济基
, 宏观调整政策适度宽松金融资本市场的发展，使机构和个人对于金融
信息服务的需求增加。
精品 文档
精品文档就在这里
各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方
案手册，应有尽有
2. 业务状况分析 :
服务范围 :1. 为企事业单位提供支票结算服务 ;2. 为企事业单位提供信汇结
算服务 ;3. 为企事业单位提供电汇结算服务 ;4. 为企事业单位提供便捷的
代收代付服务 ;5. 为网络性企业提供个性化的资金归集服务。
邮储银行卡:本 银行卡和储蓄帐户相比其它商业银行卡免收年费和小额帐户
管理费，可在全国邮政范围内的本、异地的存款、取款、转帐 , 而且异地
资费低廉。持绿卡可在全国各地的超市、商场、书店、酒店、医院等标有
银联”标识的特约商户刷卡消费，且无论本异地均不收取任何刷卡手续
费。
ATM取款:ATM取款业务能够满足您24小时的用款需求。所有带有带"银联"
标识的ATM都可以办理绿卡取款业务。
商易通业务 : 商易通业务是中国邮政储蓄银行在充分市场调研的基础上，依
托邮政储蓄支付结算网络优势，为邮政储蓄银行中高端客户提供的一种安
全、方便、快捷、优质的金融支付结算业务，是中国邮政储蓄银行在支付
个人结算领域的一次金融创新。该业务以电话机为载体，客户通过在电话机上
个人
的简易操作，就可以足不出户的办理余额查询、转账等支付结算业务。
网上银行业务 : 个人网上银行是通过互联网实现与客户这间安全、方便
的虚拟银行，为邮储银行客户提供各种网上自助金融服务。客户可通过
网上银行办理非现金交易业务 ( 如，查询，转账，汇款，帐户挂失，帐
户管理，投资理财等 ) 。
企业网上银行业务 : 企业网上银行是通过互联网实现与企业客户之间安全、
方便、友好链接的虚拟银行，为邮储银行企业客户提供各种网上自助金融 服务。客户通过网上银行可自主查询账户余额及交易明细，还可办理各种 收付款、理财、集团划拨、远程预约等业务，同时为企业提供内部账户管 理的功能，客户只需登陆邮储银行网站便可足不出户享受 24 小时方便、 快捷、安全的金融服务。
代发工资 : 代发工资，是我行为机关企事业单位员工代发劳动报酬的一项金 融中间业务。可代理企事业单位发放工资，还可代理社会保险局发放社会 福利保险金。
对公结算 : 为避免企业在商品流通和资金周转过程中大量现金运送的风险， 中国邮政储蓄银行向企事业单位提供票据、汇兑、托收承付和委托收款等 多样化的对公结算服务，保证企业在日常经济活动实现便利、快捷的货币 给付及其资金清算。
资金业务：专项融资、项目贷款、银团贷款、小企业贷款。 （二）本行SWO分
优势: , 资产实力雄厚，拥有充足的预付资金。
, 36000 个网点覆盖全国城乡，邮政网络发达。
, 优质的服务意识，便捷的服务方式，“一级法人，分级授权经营”的 管理体制。
精品 文档
精品文档就在这里
各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方
案手册，应有尽有
, 中国邮政储蓄银行已在广大公众中树立了社会知名、百姓信赖的业务
品牌，所提供的基础金融服务已经深入人心，成为重要的零售金融机
构。
, 邮政储蓄业务是在邮政业务的基础上开办的，经营成本较低。此外，
因为邮政本身具有公共产品的特性，国家从多方面给予其优惠及扶持
政策，也大大降低了营运成本。
网上业务优势 :
, 最新的数字证书安全认证机制，技术先进、安全可靠。
, 资金实时到账， 操作更加方便、快捷，更加人性化。
, 提供账务交易流程的个性化设置，灵活方 便。
, 提供金融业务拓展、软件升级持续服务。
代发工资业务优势 :
, 成熟的代发工资经验，现通过我行代发工资的有政府财政工资及县城
的几家大型工厂。
, 在回龙地区只有我行与信用社两家金融机构 , 而我行更是唯一一家在
镇设点的商业银行机构,拥有ATM机.在我行与其他商业银行代发工
资对比 , 我行具有地理优势 , 其他商业银业在本镇没有网点 , 如在其他
商业银行代发,工人取款路途遥远,取款麻烦,或通过我行ATM取款,
但得支付较多的跨行取款手续费 . 而通过我行代发 , 工人可免除上述
烦恼.营业前台,ATM机便捷的取款通道,而电话银行,电子汇兑,个人
网上银行等多渠道的汇款功能 , 也给员工的汇款有了多样性的选择。
, 我们的 主要竞争对手有中，农，工，建，农信社，邮储六家金融机构，
其中前四家银行只在县城，乡镇就只有农信和邮储。代发工资业务中
其它五家银行办卡每年收取 10 元年费。
对公业务优势 :
, 我行可以做汇兑业务，无论是帐号还是地址，都可以汇款，这也是其
36000 个网点
36000 个网点
, 我行可以通过汇兑转对公，储蓄系统转对公系统，全国
都可以进行归集，星期六星期天也可以转，使企业资金常年无在途，
其它商业银行的遇星期六，星期日对公休息。现移动，电信，中石化，
南方电网等企业都是通过我行进行资金归集。可以说，我行已经具备
了一定的市场竞争基础和竞争力。
劣势:
, 金融格局难以打破，邮储业务拓展艰难。
, 资产负债结构单一，邮政储蓄资金运用主要集中于市场投资、协议存
款两大类低信用风险业务，在资产选择上缺乏主动性。在负债结构方
面，邮政银行的资金来源极为单一，仅为居民储蓄存款。
, 人才方面，邮政 从业人员过去大多从事邮政业务，金融专业知识和业
务操作技能相对欠缺。
, 长期隶属于邮政局的邮政储蓄明显带有浓厚的计划行政体制色彩，效
率低下。
精品 文档
精品文档就在这里
各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方
案手册，应有尽有
, 金融创新能力不足。
机会:
, 随着我国金融体制改革的深入推进，国内金融市场日益完善，市场
的繁荣、外汇市场的发展和银行经营战略的调整，使得银行业面临
一场深刻的变化，更多的发展机遇。
, 第一，在农村地区开展业务的机遇 ; 第二，开展中间业务的机遇。
, 此外，以一定比例的邮政储蓄资金用适当形式投向“三农”，参与
新农村建设也是很好的发展机会。
威胁:
, 邮政储蓄银行在城市中，面临与同业之间的竞争，与外融机构抢夺
优质客户 ; 在农村市场上，农业银行与农信社也会给邮政储蓄银行
带来一定的威胁。
, 从邮政储蓄现有的人员构成，知识结构以及运作方式来看，邮政部
门根本不具备对贷款风险的识别和控制能力，邮政储蓄资金运用中
的信用风险，市场风险和操作风险难以防范。
（ 三 ） 营销策略建议
, 针对优势，充分利用现有条件，将基本业务做精做好。只有打好现
有基础，才能向更高的目标发展。
, 合理定位，不单纯依赖存贷款，不盲目追求市场扩张。
, 中间业务对于邮储来说，是一个巨大的，尚未完全开发的市场，中间
业务品种繁多，范围涉及知识含量较高的管理、担保、融资、衍生金
融工具交易等众多领域，其中的发展前景也十分良好，可以作为我行
业务推广的一个焦点。
, 针对劣势，我们应该积极培养具有高素质、高技能的金融人才，开
拓业务人员的创新思想，为我行的发展提供源源不断的新动力。
, 管理人员可以多学习借鉴先进的金融行业管理经验，从根本上优化
我行的经营模式和体制。
, 努力提高经营和服务水平，充分发扬先进的企业文化，制定高尚的企
业目标，为我行的健康发展一起努力。
（ 四 ） 策略目标
中国邮政储蓄银行将继续依托邮政网络优势，按照公司治理架构和商业银行管 理要求，不断丰富业务品种，不断拓宽营销渠道，不断完善服务功能，为广大群众 提供更全面、更便捷的基础金融服务，打造成为一家资本充足、内控严密、营运安 全、功能齐全、竞争力强的现代银行。
精品 文档
推荐访问:营销方案 工资 业务 方案 对代发工资和对公业务营销方案