党员先锋岗事迹材料一
顾艳，女，岁，大专学历，现张家港综合管理岗。
近年，顾艳多次被评为优秀党员等荣誉，
获分公司“党员先锋岗”。初，担任零售综合岗与零售管理岗，又兼任IC卡大客户岗，可谓在平凡岗位上重复着平凡的工作。三个岗位事多繁杂，她都一一梳理，分轻重缓急、时间先后，妥善安排，认真负责的做好每一项工作。在县公司比学赶帮超争红旗活动中，她收获红旗、名列县团队个人第二。
履行本职，服务零售。
她身兼多职，可谓事小活细繁杂，她都一一梳理，分轻重缓急、时间先后，妥善安排，认真负责的做好每一项工作。坚持每月下基层，按月了解油站员工特别是女员工思想、工作、生活状况，努力向党总支建言献策;积极参与县公司经理组织的油站、门店月度综合检查和不定期督查。为片区经理当好参谋助手，协助做好油站二次考核分配，及时做好油站、门店物资发放及临时性工作，尽力为基层做好服务支撑。
认真把关，保障用工。
注重油站人员思想动态信息的了解，及时上情下达，根据油站增减变动情况，严格零售招聘人员流程规范要求，及时衔接配合做好招聘工作。她加强密切地方关系，及时衔接员工社保、公积金缴费及相关待遇的落实，及时办理离职、退休人员养老保险、公积金缴纳及退工、退休手续。近年来，由于她工作的细致、认真、稳妥、高效，张家港区域零售油站条线从未发生过一起用工纠纷问题。
尽心尽力，做好兼职。
她还是县公司党总支组织委员，积极协助总支书记抓好日常党建工作，重点把好党员发展质量关，经常了解掌握入党积极分子情况，做好培养、教育、考察、政审等。她认真细致规范完善党建各类台账资料，做好党总支和社区联络员，衔接落实同创共建工作，努力撰稿投稿、提报建议，积极参加灾区献爱心捐款、捐书等活动。
多年来她一贯的朴素情怀，获得了同事们对她“顾妹”或“顾姐”的亲切称谓。在参加工作的二十多个岁月里，顾艳始终保持着踏实朴素的平常心态，以默默无闻的奉献精神，在平凡的岗位上默默耕耘，诠释了一个党员的先锋模范作用。
党员先锋岗事迹材料二
董磊，男，岁，本科学历，现任苏州零售管理部片区经理。
年以来，董磊连续被评为分公司先进工作者、省分公司优秀共产党员等荣誉;获分公司“党员先锋岗”荣誉称号。
该同志参加工作年，先后在党群、商客、零售部等工作，于年担任零售片区经理，并先后担任零售相城、常熟片区经理，并于担任零售沪苏片区经理。，沪苏片区在该同志的带领下，通过全体员工的努力，片区在营站实现轻油销售吨，完成率;非油品销售，完成率，同比增幅;燃油宝完成销售万，红酒完成元。
立足现状、积极投入
沪苏片区共座站，其中在营站，停业(含水上站)。在营站中，为沪苏联营站(联营站有面主要为联营站)，大多形象破旧、人员结构复杂、设施设备落后，经营管理和安全工作面临非常大的压力。董磊同志在份接管零售沪苏片区后，没有因为各种不利因素放松要求和降低现场及经理管理。他充分利用公司的政策和领导的支持，在油站经营、管理、安全、、服务及人员稳定等方面做了一定的工作，油站面貌发生一定的变化，经营绩效取得显著的效果。
一站一策，扩销增量
沪苏站前道路改造严重影响油站车辆进站加油，且改造施工方案中站前未预留进出道口，他多次和施工方沟通，提出有利于油站经营的想法并及时汇报公司。经过他的努力，进出口采取分段施工并多次变更临时进出口，确保油站正常经营。由于他及时汇报，在公司协调下，施工方在油站也开出了正常进出的道口，该站销量由份的上升至月份的。
梅巷站地处道官渡路段，周边油站密集，中石油、中石化油站共，竞争压力巨大。为了在竞争中突出重围，他在油气回收改造中重新调整油机布局，在提升通过率的基础上，组织油站量身制定一站一策行动方案一是争取公司价格对汽柴油优惠政策;二是针对柴油客户开展油非互动活动;三是积极联系周边厂家和车队，通过短信和微信群发布油站
油价优惠和营销活动信息;四是在进展口布置大幅醒目的降价和活动广告牌。多管齐下，油站轻油销售由0年吨上升到月0吨，目前单日最高达吨，取得显著增量效果。
严实结合，创先争优
作为一名共产党，该同志以“服从组织、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，努力践行“三严三实”工作作风，在理论学习、服务员工和遵纪守法等方面较好的发挥着共产党的模范带头作用。
党员先锋岗事迹材料三
翟达，男，岁，大专学历，现任张家港客户经理及张家港销售主管。
近年来，他先后获得销售公司“优秀服务标兵”、省公司“先进客户经理”、分公司“销售能手”，“先进客户经理”等荣誉。
参加工作年来，翟达始终严格要求自己，虚心学习，不断提升自己的业务能力和综合素质。翟达直分销总量吨，同增，非油品销售万元。
拓宽思路开发客户
初，分公司年度直分销指标比张家港自排年度计划高出了吨，尤其在经济形势低迷不稳的状况下，这给翟达带来了极大的压力。他将压力变动力，认真思考开发思路，经过市场摸排，他确定了通过客户上下游物流关系、同行业客户介绍，两种不同的开发措施来开发新的市场开拓新的客户。他积极走访客户落实开发措施，在开发客户的过程中积极引导客户消费，把握成交时机。他共开发新客户，新增。
细节服务维护市场
维护巩固终端大客户，这是张家港直分销经营工作的重中之重。他对客户注重细节服务，根据客户用油需求情况，他细心记录客户进货时间与频次，每次他会打电话提醒客户及时进货。他经常在拜访客户时，他还到仓库教授客户，如何检测油位水高、如何清洗油罐。他常常用自己的车给客户装货送货，积极宣传中石化易捷商品。他还主动帮客户办理加油卡、指导客户填报资料，代办充值手续。他以细心的服务换得了客户信任，翟达直分销量增长吨，同增。
积极沟通尽心尽责
张家港地理位置特殊，冬季的-#柴油和车用柴油需求量较大。此时受客观条件限制，到了冬季，-#柴油和车用柴油提货比较困难。这时他主动向上级物流部门汇报，积极与运输车队沟通、与客户协调，他来回协调沟通，在提油油库地点、配送车辆调度、客户需求时点三者之间寻求平衡，确保客户正常用油。有时客户由于送油有所延迟，对此很不理解，有时对他责怪责骂，他面对客户的责怪误解，总是默默接受认真道歉，并要求自己以后工作更加细致。
每次在党员开展自评时，翟达总会说我还有许多不足，需努力改进提高!翟达就是这样一个勤奋谦虚的共产党员。
党员先锋岗事迹材料四
陈萍，女，岁，本科学历，现任苏州商业客户部客户经理。
近三年，陈萍多次被评为年度先进客户经理、先进工作者等荣誉。获苏州公司特殊贡献奖并获分公司“党员先锋岗”，在省公司组织的销售竞赛中，获销售标兵称号。
参加工作年来，陈萍始终严格要求自己，虚心学习，不断提升自身的业务能力和综合素质，陈萍直分销总量，同增%，全省排名第新增客户数、客户稳定率持续领先。
开拓思路找客户
在提升传统的客户维护技巧的同时，陈萍不断思考新的客户拓展手段。，她敏锐捕捉到一名客户是苏州物流协会成员这一重要信息，立即跟进，反复沟通，最终加入该协会。她充分发挥互联网传播快、受众广的特点，借助物流协会微信群平台，及时发布权威油价信息，油品质量辨别，油价走势，贴心提供专业用油咨询。如遇到询问，她快速反应，与其他会员互动诚恳、真挚、赢得了群内一些老板的信任，顺利开发了江苏天时利供应管理有限公司，苏州久利货运有限公司等物流企业，实现年新增销量00吨。
做足功课搞销售
商场如战场，知己知彼方能百战不殆。陈萍不仅对公司价格政策、油品特点了然于心，还对竞争对手价格、运费等情况了解透彻。对客户虚报竞争对手价格来压价的情形能够做到快速准确识别，避免被客户牵着走。对于竞争性客户，她讲究策略，苏州某混凝土公司平时既在我司购油，又在某竞争对手处购油。询价时陈萍报价00元/吨，采购说对手报价00元/吨。(陈萍早上已掌握对手最低价格实际是)。她耐心与采购员分析销量、运费、运距等因素，对手离这个客户公里单程提货，运费0元/吨，公司油库距离客户公里，运费元/吨。强调我司送油快捷，断油风险很低，以及品牌价值，油品质量过硬，成功以元/吨锁定该客户。
优质服务赢认可
陈萍深知对外她代表的是中石化形象，服务是否用心，能力是否过硬都影响着客户对中石化的评价。她不断总结客户开发过程中的得失，反复推敲客户沟通时的措辞，认真研究客户心理，做到了在与客户沟通价格时，既让客户感觉到给出的价格是尽力争取来的，又准确试探到客户心理价位，为企业赢得更多利润。
深度挖掘客户需求，开展组合营销。利用品牌优势，稳定客户。如客户天天物流，车辆为东风牌，车辆厂家向客户推荐他们关联的尾气处理液品牌，提出如出现问题不承担维修保养。陈萍及时上门与客户沟通，向客户宣传我公司产品是国家标准制定者，品质绝对保证，如因尾气处理液问题，也肯定会维护客户的利益。客户通过介绍，和日常使用中的表现，继续锁定我们的产品。陈萍时刻关注客户生产经营和商品需求情况，在做好油品销售的同时，适时向客户推荐尾气处理液、红酒、茶叶等非油商品，增强客户粘度，她的非油品销售达万元。
乐于分享共进步
“一花独放不是春，百花齐放春满园”。今年份,苏州石油沈晓辉副经理带队，先后对五家县公司专项调研。陈萍作为客户经理队伍的先进典型，跟随调研组做巡回演讲，分享自己如何找到客户以及如何维护客户的宝贵经验，帮助其他客户经理以及站长打开思路，增强信心，经营分享的效果目前正逐步显现。
她的好学好钻的工作态度，细心细致的工作作风、持之以恒的奉献精神、团结互助的满腔真情，展现了一名共产党员。
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