台湾雅闻
学股份有限公司
造势活动。雅闻美容养生 SPA连锁馆开幕企划案
造势活动。
针对雅闻美容养生连锁东阳店之开幕志庆，并依据连锁店特色所设计
可建议运用特殊的宣传与异业结合方式,扩展新客源成功造势。特别结合通路与消费者推岀量身定做的促销方案(Sale P romotio n )
可建议运用特殊的宣传与异业结合方式,
扩展新客源成功造势。
特别结合通路与消费者推岀量身定做的
促销方案(Sale P romotio n )
为达成促销活动的成功，规划整合性的
广告活动(Ca mp aig n )
透过直效行销、促销、公众关系，以及媒体广告，传达整合的品牌形象与一致讯息。
目的
一.吸收新客源 二.拓展知名度 三.创造业绩（商品 疗程 开卡）
开幕活动名称
「雅闻让邻居更美丽」
开幕活动时间 活动为期3天
开幕搭配活动
最新秋冬彩妆造型秀生物能量健诊活动现场贩促
最新秋冬彩妆造型秀
生物能量健诊活动
现场贩促（商品 疗程 开卡）
开幕前期事项
第一阶段 广告宣传与客源邀约促销
A广告宣传方式
A广告宣传方式
（菜单式）
报纸广告
报纸广告（东阳日报报价中）----报纸稿文案制作…张志杰（8.26完成） 电视广告（报价中）----电视广告脚本撰写提供 ----张志杰（8.26完成）
平面媒体
电子媒体
公车站灯箱广告（报价中） 车身外广告（报价中） 其他宣传方式（开幕DM文宣准备）
夹报宣传当地销售量佳的东阳日报报纸做地区性夹报宣传定点派发派发地点，高档住宅.别墅区 （上下班）.商业大楼及车站站牌候车处 （上班时间）商业区与闹区（假日）；
夹报宣传
当地销售量佳的东阳日报报纸做地区性夹报宣传
定点派发
派发地点，高档住宅.别墅区 （上下班）.商业大楼及车站站牌候车处 （上班时间）商
业区与闹区（假日）；写字楼（中午用餐时间）；派发时应面带微笑注视客户与挑选有效 客户（穿着得体之女性）
汽车夹发
住宅区--利用清晨或傍晚；针对住宅私人轿车夹放在雨刷夹
商业区一利用中午用餐时间；针对停车场私人轿车夹放在雨刷夹
异业结合
利用书报店.服饰与女鞋店.珠宝饰品.咖啡馆等中高档消费场所，以异业结合或酬 佣的方式合作
两人同行一人免费 --- 凡来两人来店体验指定疗程 ; 仅需付一人体验费用
B客户邀约与促销方式
新客源开拓 "雅闻让邻居更美丽"活动
凡雅闻邻居凭雅闻开幕宣传单张至雅闻养生馆；除了可参加I开幕优惠活动外I，另可享受下 列好礼
来店礼精致小礼品（店家准备采购）商品折价卷疗程体验折价卷 良导络免费预约卷
来店礼
抽奖卷（第一天开幕活动结束後抽奖 ）
（准备雅闻礼品提袋约 50份 内含以上赠品与赠卷及雅闻公司宣传资料 ）
体验礼受.）可凭邀请函或宣传单以69元的超低体验价体验
体验礼
受.）
可凭邀请函或宣传单
以69元的超低体验价体验 （印红布条 69元低价格；五星级高享
舒穴能量开背疗程
（原价300元） 基础肌肤护理（原价290元）
眼部除皱护理疗程
（250 元）
消费礼凡消费商品者一律按八折 （建议折扣）价优惠（价格优惠.享受加倍）
消费礼
可参加开幕抽奖活动
抽奖项目建议可一分为二 A来店抽奖 B消费抽奖（消费满两百元送一张）
老客源“好东西要与好朋友分享"优惠活动…只针对东阳老客户且需要有邀 请函.
凡原 东阳店之老客户凭 雅闻开幕邀请卡 至雅闻养生馆；除了可参加I开幕优惠活动夕厂I，另
可享受
来店礼雅闻十色口红盘组（店家可选购） 良导络免费预约诊疗卷 疗程体验折价卷
来店礼
抽奖卷（第一天开幕活动结束後抽奖 ）
（雅闻礼品提袋约 30份内含以上赠品与赠卷及雅闻公司宣传资料 ）
体验礼可凭邀请函以
体验礼
可凭邀请函以69元（建议价）的超低体验价体验
舒穴能量开背疗程（原价300元） 基础肌肤护理（原价290元）
眼部除皱护理疗程（250元）
分享礼优待两人同行一人免费 凡原东阳旧顾客带一名新朋友来店享受体验价者，则可享受
分享礼
优待
两人同行一人免费 凡原东阳旧顾客带一名新朋友来店享受体验价者，则可享受
一人免费
若同行朋友包卡者，老顾客可得到其消费的10%返点作为疗程点数 （不折换现金）（建议）
凡消费商品或开卡者一律按八折价优惠 （价格优惠?享受加倍
凡消费商品或开卡者一律按八折价优惠 （价格优惠?享受加倍）
消费礼
可参加开幕抽奖活动
抽奖项目建议可一分为二 A来店抽奖
岀五名
B消费抽奖（消费满两百元送一张）每月五号抽
注意事项
将雅闻养生馆开幕邀请函I亲自奉送至所有原东阳店之老客户手上 ;务必详尽解释活动（请勿用邮
寄邀请函的方式；无法派送者也必须以电话邀约以展现公司的诚意 ）
开幕邀请函内容 …邀请函养生馆DM邀约信函（内含开幕活动宣传）体验卷
当客户做完感受时务必请客户填写 体验问卷（附件一）
第三阶段 开幕促销活动（流动客）◎来店礼凡来店者赠预约折价价体验卷◎消费商品礼◎开卡礼开幕期间（三日内）? 11000元优惠价 … 获得价值? 7500元优惠价----获得价值? 4000元优惠价----获得价值※立牌制作
第三阶段 开幕促销活动（流动客）
◎来店礼
凡来店者赠预约折价价体验卷
◎消费商品礼
◎开卡礼
开幕期间（三日内）
? 11000元优惠价 … 获得价值
? 7500元优惠价----获得价值
? 4000元优惠价----获得价值
※立牌制作
◎体验礼（长期）
B01体质养生全身疗程（超越时空疗法 F05柔敏护理疗程（舒活导引敏弱疗法 B08俞穴能量开背疗程
※立牌制作
◎特惠套组礼（长期）
凡购买B01体质养生套组（价值1850元）
.商品折价卷与小礼品（店家自备）
15000元的会员
10000元的会员
5000元的会员
）原价 ）原价 原价
800元
400元
250元
体验价
体验价
体验价
199元
99元
69元
◎开幕期可获九折价格优惠购买
体验价199元
90分钟疗程
◎并再赠送 体质养生全身疗程（超越时空疗法）一堂原价800元（或原体验价免
费）
◎并可携带套组至雅闻养生馆以 129元优惠价 享受90分钟疗程（不限次数
只限本人）
凡购买F05柔敏护理套组（价值2135元）体验价99元
120分钟疗程
◎开幕期可获九折价格优惠购买
◎并再赠送 柔敏护理疗程（舒活导引敏弱疗法）一堂原价400元（或原体验价免
费）
◎并可携带套组至雅闻养生馆以 99元优惠价 享受120分钟疗程（不限次数
只限本人）
凡购买俞穴能量开背套组 （价值1050元）
体验价69元
40分钟疗程
◎开幕期可获九折价格优惠购买
原价250元（或原体验价免费）
◎并可携带套组至雅闻养生馆以 49元优惠价享受40分钟疗程（不限次数只
限本人）
※立牌与DM文宣制作
◎彩妆组特卖（附件）
◎并再赠送俞穴能量开背疗程一堂
店家人员 开幕前三日纪副廖老师
徐瑛会议对象 公司人员开幕前两周店家人员 开幕前三日演练开幕活动与客户接待流程。礼貌运动强化。
店家人员 开幕前三日
纪副
廖老师
徐瑛
会议对象 公司人员开幕前两周
店家人员 开幕前三日
演练开幕活动与客户接待流程。
礼貌运动强化。
开幕场地最後勘验。
四全体工作人员均需准时于指定时间内抵达场
第二阶段 课程培训与会议
壹培训重点
培训对象 公司人员开幕前两周
生物能量健诊----
彩妆特卖
产品与促销活动话术培训 疗程体验（良导络） 培训大纲由授课人员 9月5日前提供
贰 举办开幕活动行前会议。（开幕前两日晚间）
地;
布置会场之工作人员务必於开幕会开始前一小时抵达会场布置完毕。
工作人员需保持笑容，对参加的来宾需给予适时的协助。
其他特会活动办法与流程
生物能量健诊方案与促销活动（附件A）
彩装造型方案与促销活动（附件B）
第四阶段 第一日开幕活动流程（周六）
会议厅仪式
日 期
时 间
大纲
内 容
负责人
备注
会前
现场布置
与饭店协调布展时间能越早越好
公司
布展内容
见物品准备清单 1-1
报到
发放报到资料信封与填写摸彩卷
并放入摸彩箱
店长
见物品准备清单1-4
1830
会议开始
1830?1835
主持人开场
与现场嘉宾来宾介绍
上午各项课程介绍
1835?1845
丽莎店负责人致词
1845?1855
现场来宾致词
市妇联领导
1855?1915
扶贫捐款仪式
扶贫工程内容公布及捐款仪式
1915?1925
雅闻公司人员致词
配合投影仪播放 播放内容制作
1925?1940
东阳店养生馆介绍
简单介绍养生馆的格局装修与营
业项目
配合投影仪播放
1940?1945
摸彩
养生馆免费疗程体验卷三名（摸 彩目的可避免人员中途离席及吸 引客源）
1950?2050
生物能量健诊说明与
实操
讲解与实际操作（实操需事先安
排好检测人员）
教授
配合v8与投影仪现 场播放（避免後排客 户不易看到）
2020?2030
摸彩
免费健诊一名健康食品一名
疗程免费体验2名
主持人
产品公司提供 体验卷店家提供
2030?2110
秋冬彩妆发表
现场需有讲解一名
模特儿一名
廖老师
安排事前演练
2110?2120
摸彩
公主礼盒彩妆套组一名
口红盘与彩妆共三名
主持人
公司提供
2120?2140
（15分钟）
贩促活动
养生馆特惠促销项目介绍
与养生馆隔日开幕的现场活动
主持人
店家需安排3~4名消
费者做开卡与购买
商品
2140?2150
（5分钟）
摸彩
奖项设5名
主持人
2150 ?
现场谘询与贩促；感 受产品
谘询项目为肌肤保养 彩妆
台湾讲
师
结束
※摸彩奖品都搭配促销活动所设计 所以摸彩时需将摸彩奖项详加说明
※健诊活动移致安排房间继续执行
第二日连锁店活动当日流程（周日与周一）
现场健诊活动执行
现场彩妆秀（受健诊检测客户完成後；可直接安排做彩妆造形设计 ）
人员：彩妆师与模特儿 2名
现场解说人员一名
配件：相机、音乐带、彩妆器材、麦克风、音响器材
4.现场内衣展示（请总公司企划部技术支援 ）
人员安排
公司人员 除讲师外第一天（周六）安排六名人员协助开幕与贩促
第二天安排四名人员
店家人员 全员支援
公司预计预算开销
事前培训交通费用
两名教授与台湾讲师 机票来回费用
公司人员上海至义乌交通费用
文宣与赠品费用
广告预计费用
事後检讨
开幕活动当晚讨论