一季度产品营销方案
一、 活动背景
? 在新联通融合形势下，将家客产品与个客产品进行有效捆绑,带动新联通大众市场的落 地宣传，一方面提高固网公众产品宽带、固定电话的受理量，同时通过捆绑赠送移动业务有 效提高本地用户手机渗透率。
? 在通信行业融合背景下，电信、移动利用融合优势将固网业务与移动业务已经开始进行 品牌整合，并在1月开始进行大力度宣传。套餐资费、捆绑政策、促销力度及品牌宣传对我 网原有固网业务带来较大冲击力。
? 春节期间是电信行业传统业务高峰期，通过营销方案确定及推广进行品牌融合宣传及业
务融合宣传形成销售契机。
二、 活动目的
? 通过1季度宽带产品捆绑赠送移动业务进行固网产品业务受理提升及移动业务捆绑渗透 率。
? 新联通产品协同促销及婺分公司相关部门的整体协调运作及演练，积累相关运作经验及
部门合作
三、销售目标:
区域
1月目标
****
650线
四、促销方式
家客促销部分：
1、宣传口径：
新联通宽带一年仅需 499元（两年起包） 存50元话费即送500元礼包
（内含250元诺基亚手机+150元移动话费+100元宽博士）
宣传卖点：
1、2M新装及续费包1年赠送300元礼包。内含SIM卡一张、200元电话费和100元宽博 士，200元话费其中80元首次可用，120元话费分12个月解冻，每月10元，最低保底套 餐25元每月。
2、 2M新装及续费包2年用户存50元移动话费赠送500元礼包。内含诺基业手机1200 一 只、SIM卡一张、150元电话费及100元宽博士， 150元话费首次可用30元，剩下120 元话费分12个月解冻，每月10元，最低保底套餐25元每月。
3、 2兆1年新装及续费用户合装或者加装固定电话， 套餐为28元/月，2兆2年新装及续费 用户合装或者加装固定电话，套餐为 18元/月。以上两种固定套餐均为预付电话，本地移动 手机无限畅打。固定电话按实际产生费用收取，超出部分按标准资费收取。
4、 免费享受经典内容应用：以看电影吧、 360sky天空宽频、直播电视以及影视网站为宣传 重点，突出网通在影视内容方面的优势。
5、 宽博士服务。统一赠送100元宽博士卡，可进行4次免费送修或者2次上门维修服务。
6、 家庭网关，无线精彩。（押金100，年费120元）
2、宽带指导价格：
宽带
包年数
固定电话套餐
礼包
固定电话套餐
新装
续费
2M
3个月
10 打 38
无
10 打 38
210
1年
28畅打
200礼包
28畅打
668
668
2年
18畅打
400礼包
18畅打
998
4M
1年
18畅打
200礼包
18畅打
988
2年
18畅打
400礼包
18畅打
1888
其它：
1、 一次性费用的收取
a、 合装、纯装、加装宽带收取开户费 100元（包3年用户免一次性开户费100元，宣 传单贞暂不宣传）
b、 自带猫用户工料费收取同上，免设备押金。
c、 移机客户收取50元工料费、8元手续费。
2、 特殊用户资费如免工料费、关系用户套餐均不享受活动内容。
3、 设备押金
新装宽带用户需要统一交纳 50元设备押金（家庭网关用户收取 100元设备押金），设 备押金退还凭设备及押金单领取。包季用户收取 100元设备押金。
4、 转网用户
用户转网（提供同名同址发票），享受续费优惠，免收新装工料费、调测费。该政策不 进行任何纸面文字宣传，由销售、客服人员及营业人员口头表述。营业受理时需留存相关复 印件资料或者通过10000号进行确认。
5、续费用户
当月续费用户根据续费年数赠送相应礼包，提前一至三个月续费用户相应赠送一至三个 月使用月份。
5、 住宅电话促销方式：
a、 住宅电话固定套餐可选预付费10元包打20 （38）元套餐，预付28元包月畅打套餐、 预付18元包月畅打套餐。必须开通来显+悦铃费用为5元/月。
b、 协议在网时间1年。
6、 住宅宽带录入时不得选取后付费方式或欠费，营业需严格做好把关工作。
7、 1月期间赠送的礼包在外线竣工后交由客户在指定营业厅本月内凭发票领取有效。
4、活动时间：
1月12日-3月31日
个客协同促销部分：
1、 活动主题：世界风用户存话费送宽带优惠卷。
2、 活动目的：推广移动业务+宽带综合性业务，提高用户捆绑率
3、 活动渠道：自有营业厅
4、 活动对象：仅限世界风品牌用户，用户的分期结转次数在在三次以内且用户只能参加其中 的一档不能重复参加，前期参加过冻20返40、40返80、80返160或者送油、送保险盒的 等活动的用户,在话费结转完毕前不可参加此次活动。（前期开展的存话费送保险盒即日起停 止）
5、 活动内容：
? 用户存300元话费送120元宽带安装优惠券一张，300元话费分10个月返还，每月返 还30元。
? 用户存1000元话费送1年宽带安装券一张，1000元话费首次可以使用190元，810元 话费分18个月解冻，每月45元，同时每月保底消费120元。
宽带优惠卷不计名，不挂失，由县分按有价卡方式管理，（营业员在系统操作中必须录入宽带 优惠券的编号，办理时提醒用户当月使用宽带优惠券），宽带优惠券有效时间截止2009年4 月30日。
6、 活动说明：本次活动对自有营业厅开放，参加本次活动的用户都开通 2个月的天气预报 免费体验（当月次月免费，两个月开始收费），用户在参加活动的活单中签字确认后，由市公 司负责批量开通，用户在话费未返还完毕前不得取消该业务。
五、宣传组织：
1、媒体宣传：
? 原联通平台：
电子屏：原联通自有营业厅电子屏幕促销内容更换。 1月12日完成。
公交广告：原联通公交广告整体投放。1月14日完成。
短信发送：针对世界风品牌用户、联通原 G网用户。1月15日完成。
自有营业厅：营业厅整体布置、海报、 X展架、堆头。1月14日完成。
广播电视报：**地区广播报版面广告。1月12日完成。
电视台：**开讲片头广告。1月18日完成。
论坛：版面广告投放。1月14日完成。
代理渠道：签约渠道X展架、海报、横幅、宣传单贞落地。1月16日完成。
? 原网通平■台：
电子屏的广告投放：电子屏广告投放。1月14日完成
广告公司直投：
经理路演：结合网格届性，重点有序进行路演安排，路演安排进行周计划安排，每周最低 12
场次有效路演。
跨街及小区横幅悬挂：市区内合作小区进行当期活动内容的横幅悬挂，市区主要街道横幅悬 挂。1月16完成。
? 甘特表
执行内容
1.9
1.10
1.11
1.12
1.13
1.14
1.15
1.16
1.17
1.18
责任人
营销方案内容确认
单页版面设计确定
单页内容确定及印刷制作
活动内容执行及落地
电子屏活动内容更换
广播电视报广告投放
公交广告活动内容更换
电子屏的广告投放
自有营业厅氛围布置
短信活动内容发送
签约代理渠道代理渠道落 地宣传资料
跨街及小区横幅悬挂
直投公司直投
**经理路演
**电视台小马开讲品牌广 告
2、物料安排：
? 1月促销宣传物料及费用
650线新装+400线续费*65%续费率=910线
1年占比25% , 228线（送礼包）
2年占比65%,590线 （送礼包）
其他占比10% , 92线（无礼包）
促销品物料
费用
200元礼包
228 线*100 元=22800 元
400元礼包
590 线*210 元=123900 元
费用合计
146700 元
广告及宣传项目
费用
四色宣传单贞
3200元（2万份）
横幅（含代理点18条，小区87条）
7350 元（105 条）
单色单贞（含直投价格）
9800元（7万份）
X展架（26个代+2个营业+8路演）
3240 元（36 个）
海报
1150 元（500 张）
费用合计
24740 元
公众客户中心
赠送：一份《国际商业合同》
国际商业合同
买方：
地址： 邮编： 电话：
法定代表人： 无: 国籍:zzzz
卖方：
地址： 邮编： 电话：
法定代表人： 脉: 国籍:zzzz
买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：
第一条品名、规格、价格、数量：
单位：
数量：
单价：
总价：
总金额：
第二条 原产国别和生产厂：
第三条包装：
须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜丁长途海运 /邮寄/空运及适应气候的变化。并具备 良好的防潮抗震能力。
由丁包装不良而引起的货物损伤或由丁防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由 此而造成的全部损失费用。
包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。
第四条装运标记：
卖方应在每个货箱上用不褪色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽 、高并书以 防潮”、
小心轻放”、此面向上”等字样和装运： .
第五条装运日期：
第六条装运港口:
第七条卸货港口 ：
第八条保险：
装运后由买方投保。
第九条支付条件：
按下列 项条件支付：
采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前 15-20天，由 银行
开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。 卖方须向开证行出具100%发票
金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。信用证丁装运日期 后15天内有效。
托收：
货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方 银行交给买方进行托收。
直接付款：
买方收到卖方装运单据后7天内，以电汇或航邮向卖方支付货款。
第十条单据：
海运：
全套洁净海运提单，标明 运费付讫”/运费预付”，作成空白背书并加注目的港 公司。
空运：
空运提单副本一份，标明 运费付讫”/运费预付”，寄交买方。
航邮：
航邮收据副本一份，寄交买方。
发票一式五份，标明合同号和货运唆头，发票根据有关合同详细填写。
由厂冏出具的装箱活单一式两份。
由厂商出具的质量和数量保证书。
货物装运后立即用电报/信件通知买方。
此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目 的港 公司。
第条装运：
FOEOC
卖方丁合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合同号、品名、数量、价值、箱 号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通知买方，以便买方租船订舱。
卖方船运代理 公司 ,（电报： ）,负责办理租船订
舱事宜。
租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港 10天之前，即 将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密
切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。
若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。
若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖 方承担。
货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖方承担；货物越过船舷并从吊 钩卸下，一切费用和风险届买方。
CFF^ 款：
在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。
货物经航邮/空运时，卖方丁本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预 定期、合同号、品名、发票金额等通知买方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、 品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。
第十二条装运通知：
货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期 等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。
第十三条质量保证：
卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的， 其质量和规格符合本合同所作的说明。自货到目的港起 12个月为质量保证期。
第十四条索赔：
自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险 公司或船方承担的部分外，买方可凭 出具的商检证书，有权要求更换或索赔。
货到目的港起12个月内，使用过程中由丁材料质量低劣和工艺不佳而出现的损伤，买方 立即以书面形式通知卖方并出具 商检局开列的检验证书，提出索赔。商检验书
乃索赔之依据。按买方索赔要求，卖方有责任立即排除货物之缺陷，全部或部分更换货物或 根据缺陷情况将货物作降价处理。
第十五条不可抗力：
在货物制造和装运过程中，由丁发生不可抗力事故致使延期交货或不能交货，卖方概不 负责。卖方丁不可抗力事件发生后，即刻通知买方并在事发 14天内，以航空邮件将事故发生 所在地当局签发的证书寄交卖方以作证据，即使在此情况下，卖方仍有责任采取必要措施促 使尽快交货。
不可抗力事故发生后超过10个星期而合同尚未履行完毕，买方有权撤销合同。
第十六条违约责任：
除本合同15条所述不可抗力原因，卖方若不能按合同规定如期交货，按照卖方确认的罚 金支付，买方可同意延期交货，付款银行相应减少议定的支付金额，但罚款不得超过迟交货 物总额的5%卖方若逾期10个星期仍不能交货，买方有权撤销合同，尽管合同已撤销，但卖 方仍应如期支付上述罚金。
第十七条仲裁：
涉及本合同或因执行本合同而发生的一切争执，应通过友好协商解决。如果协商不能解
决，按 项解决：
提交 方所在国仲裁机构根据该机构的仲裁法则和程序进行仲裁， 仲裁裁 决是终局裁决，对双方都有约束力，仲裁费用由败诉方承担。
在双方均能接受的第三国进行仲裁。
第十八条附加条款：
本合同正本一式两份，经双方签字生效，具有同等效力。
卖方：
代表：
买方：
代表：
签署日期：年 月 日