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销售人员个人工作报告
XX年是充满期待的一年。在XX年完成公司销售指标的 基础上，XX是一个新的起点。对于我们新建的经营部门，作 为其中的一员有义务、有责任、有目标、有理想地去做好部 门的工作，做好自己工作范围的事情。为了取得更好的成绩, 对我们新成立的经营部门有几点建设性的建议和一些个人 看法，不知妥否？请领导思考定夺！希望我们部门最快的完 善各种工作需求，力争XX年上半年在销售及部门的各项工 作上取得优异的成绩，工作汇报《销售人员工作报告》（）。
经营部的工作应该做好职责分工，明确工作内容及责任 范围。工作做得不好，不是任务重、不是员工不努力、更不 是领导没有用好人。往往是工作分工没有明确，工作责任没 有落实到实处所造成。有些事情落在无人去做的区域，可以 说哪个人都可以去做，然而也可以说不是哪个人的事，事情 不多的时候哪个员工都可以捡起来做，但是一旦事情多起来 了就没有人愿意去管。最可怕的是，当你处于好心去做不是 自己的事，做好了大家相关无事，如果一旦出现什么问题或 是麻烦，所有的问题就得你来去处理。一说到是谁的事时, 都会说前面是谁谁做的，当然后面你就不得不处理了，因为 没有人管嘛。费力不讨好的事谁愿意一而再、再而三的去担 当呢？时间一久对于责任不明确的工作事情，大家就会熟视 无睹，对工作来说就很难开展。这一点是赛重员工的一个不 良通病，我是感受最深的，常常的热心，时时会带来很多烦 心。所以工作的凌乱就是工作分工不明、责任不细的结果。
部门的工作要打开局面一定得要领导开路。为什么这样 说呢？因为每个项目的前期开拓，对于我们公司的特殊性质 来说，部门的员工去开拓的话，不管是你的头衔，还是你的 权威性、拍板权都得不到对方的信赖，我们的客户（母公司） 根本都不把你说的话放在心上，你一个小兵谁甩你帐。说多 了人家认为是浪费他的时间，往往还甩出一句话，你们领导 是谁？有诚意叫他来和我谈，就这样随便应付打发你了。
对客户的合理要求一定要及时反馈信息。在这一点上我 们公司做得还不够好，相当一部分原因还是归结在第一点谈 到的问题上。还有就是在不能满足客户合理要求的同时，我 们也要及时反馈客户的真实情况，这样客户才能信赖我们的 工作及相信我们公司能满足他们的供货需求。
在适当时机，多派部门员工去供货厂家出差。一来可以 掌控供货厂家产品的制造质量及进度情况；二来也可以增加 员工对各种产品的认知，这对员工以后开展工作提供了一个 很好的学习平台。闭门造车对员工的成长有很大的局限性, 见多识广更有利于员工的快速成长。
说了这些，其实也没有什么多大的建议，个人认为在做 好以上三点问题后，再加上每个员工做好自己的工作，恪守 其职，不断的提升并优化自己的业务水平，相信经营部在日 益激烈的市场竞争中，在XX年会有新的突破、新的气象， 新战绩。
年度工作规划
?加强学习和实践，继续提高。
针对自己的岗位，重点是深入学习智能交通相关业务及 研发相关知识，提高解决问题的能力。
?竭尽全力完成研发任务。
在项目研发过程中，要充分沟通，过程受控，要在业务 上投入更大的力度，牢记速度、想象力和完美的执行，以健 康愉快的心态积极主动地完成研发任务。
?完善自身素质。
新的一年，要毫不动摇为成为一个品德好、素质高、能 力强、勤学习、善思考、会办事的聪明人而努力。
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