红酒项目方案
中国国际商
品交易基地
进口酒专区
ZHONGGUO GUOJI SHANGPIN JIAOYIJIDI JINKOUJIU ZHUANQU
打造中国国际原装进口酒品验交易中心
专注世界高端原装原瓶进口酒
主办单位
北京德弘光大国际贸易中心
联合主办单位
国家工信部中小企业发展促进中心
商务部外贸发展局中小企业外贸促进中心
中国国际贸易促进委员会商业行业分会
中国国际商会商业行业商会
中国中小商业企业协会
联合国世界贸易网络联盟
中国民族贸易促进会
中华商业文化发展基金会
咨询热线：400-691-2090
展销全球各国特色特产精品 服务世界百姓健康品味人生
【基地简介】
中国国际商品交易基地是根据国务院〈〈关于促进流通业发展的 若干意见》、遵循商务部〈〈关于促进电子商务规范发展的意见》 和〈〈关于网上交易指导意见》而规划建设，在商务部政企联手政 策的鼓励下而设立的、集厂家直销与远程交易、网络展览与传统 展示、品牌推广与商务服务于一身、三位一体的新型服务机构， 是政府机构支持主导，协会银企多方共建，商业运营企业受益的 创新型模式。
交易基地的建设是一次商协会凝聚力、市场吸引力、项目影 响力、技术聚合力的全力出击，将成为国际国内贸易的新动力， 成为独创的、规模大、功能强、效率高、影响深、覆盖广、网络 展览与实物展示相结合、在线洽谈交易与面对面洽谈交易相配 合、即时结算与物流配送相配套的电子商务平台和商品交易基 地。它将借鉴数据在中央，服务在地方的“云计算”模式，在安 全、诚信、资源、技术的基础上，为企业提供有效的交易、推广 服务，成为国内外企业面对两个市场、利用两种资源，宣传推 广、交流合作、厂家直销、促进贸易、享受服务、互联互通的实 用载体，逐渐形成产业联盟，打造企业发展的全新平台。逐步建 立区域分支机构，与欧美等国商品交易中心结成战略合作伙伴， 实现资源共享，交易互通。
交易基地由国内多家先进管理团队组织运营，吸纳了 500余
名训练有素的行业高级管理和服务人才，使用先进的软硬件设 备，建立系统大型数据库，依托并整合首都政治、经济、文化、 信息、商贸、金融、旅游等特定的优势和资源，为企业提供系列 化贴身服务，形成新型产业链，把企业管理、市场营销、电子商 务、展览展示、信息化等各个经营环节提升到一个新的阶段，把 创意成为现实。
宗旨
政企联手、多方合作、打造平台、促进贸易。
主题
永不落幕的博览会，国际贸易的直通车。
目的
整合贸易资源、提供贸易机会、提周贸易效率、降低贸易成
本。
理念
服务企业、提供商机、中国创造、世界共享。
服务标准
专业、高效、体贴。
【服务体系】
信息交流中心：提供有关政策法规、行业动态和国内外 贸易信息，包括但不限于来白联合国贸发会议的国际贸易供求信 息，向世界192个国家发布产品信息，并可查询、浏览、下载、 打印复印上述信息和专业期刊、杂志。
会展活动中心：交易基地的会展活动经过两种形式实
现，一种是传统的展览展示，交易中心设有 13个独立展厅，
15000平方米的展览空间；另一种是网络展览展示，利用 IT与网 络技术集成，立体、三维、动态展示产品，以 E 2 B (Exhibition to Business)和视讯的方式进行。交易中心还将经过网络和现实手段 与其它单位联合办展，网络链接，延伸展览空间。
电子商务平台：突破时空界限，提供公平商机，“面 对面”地进行“一对一 “或” 一对多“的商务交流，经过专业撮 合、洽谈磋商，电子合同、第三方在线支付平台和电子银行建 设，实现远程交易。
商务服务中心：交易基地设有 12个30-300平方米不等 商务会议室，多媒体影音系统完善，五星级豪华装修，超五星级
软件服务，能够满足商务谈判、论坛、研讨、培训、新闻发布等 各种需要。同时，还为企业提供接待、公关、推广、联谊、酒
店、代办等系列化商务服务。
客户呼叫中心：高科西门子最新语音呼叫系统， 6000 门通讯终端，全天候、中英双语、白助与人工智能化切换不间断
接驳服务。
交易促进中心：工作面积 6000平方米，一期设有 400 个坐席，365天永驻、24小时无休、视频在线产品演示，人工撮
合交易，全天候为企业提供贴身服务。
【项目介绍】
中国国际原装进口酒品验交易中心
项目简介：
中国国际原装进口酒品验交易中心坐落在中国国际商品交易 基地内，是中国国际商品交易基地的进口酒专区。进口酒专区面 积规划为10000平方米，总投资1亿元，拥有超过500个国际标 准展位，主要经营原装原瓶进口酒、洋酒相关商品及服务。
中国国际商品交易基地进口酒专区由中国国际商品交易基地
与国家工信部等八家单位联合主办。是集展览展示、远程交易、 品牌推广、商务服务于一身的新型服务机构，是政府机构支持主
导、商会银企多方共建、中外工商企业受益的创新模式。进口酒 专区将大力促进洋酒会展，现代物流，网络信息等相关行业的协 调发展，为国际酒庄、国内进口酒贸易商、代理商、采购商等打 造更好的进口酒商品展示、品鉴、和交易平台，努力把中国国际
原装进口酒品验交易中心建成中国北方地区乃至全国的进口酒集
散交易基地。
中国国际商品交易基地位于北京市西城区黄寺大街 26号，东
临中轴路奥运大道，西接八达岭高速，是亚奥商圈、 CBD商圈、
中关村高新科技园商圈、金融街商圈的核心交汇处，全方位支持 商流、物流、客流、信息流，强势整合多元化行业商务优势。
项目定位：
中国北方市场进口酒交易中心 洋酒集散地 进口酒品牌推广中
心
商户规划：
1、 基地按照各国酒庄设立展位；
2、 展销全球各地各酒庄特色和知名进口酒；
3、 进口酒专区专线光纤接入，无线网络覆盖，随时随地与互联网
联通；
4、 专业进口酒电子商务营销平台；
5、 以各类原装原瓶进口酒为核心，各国家各产区酒庄酒商区别进
入差异化经营；
品介、体验、展示、批发为核心，以长期驻场展销、增值保销、
定期举行进口酒品鉴会、进口酒营销论坛形式进行；
6、 进口酒专区商铺价格及平面图，请见附件；针对不同商户有一 定优惠。
进驻企业条件：
、具有独立法人资格(也可是商会、协会)；
、进驻企业信用良好，无不良的社会影响记录；
、展销、批发进口酒为定型包装食品；
、入驻进口酒专区商铺为国外酒庄、国外洋酒贸易公司、国
外酒庄国内总代理、国内洋酒进出口公司。
我们对优质企业特别提供：
1、 入驻进口酒专区商户可拥有二十平米以上展位；
2、 有特色、具有各国代表性进口酒在本基地五星级展厅展位常年
展销与批发，帮助您的企业搭建进入北京市场乃至中国市场的
绿色销售通道；
3、 国外酒庄基地能够帮助其在北京设置办事处、注册公司；还能
够提供进出口相关的代理进出口清关、保税、涉外会计及国内
的仓储运输一条龙服务；
4、 对于商户将基地商铺作为北京办事处的企业，基地将赠送一定
面积的恒温仓储库和普通仓储库；
5、 入驻进口酒专区商户，享受中国国际商品交易基地商户扶持补
贴资金 头万元，中国农业部三农政策补贴资金 宣万元；其它税
收、开票等优惠或减免等。
6、 中国国际商品交易基地以与江苏银行北京分行签订战略合作协
议，对入驻进口酒专区商户可提供最为优惠的银行服务，包括
(1)专设绿色通道给予开立账户和结算服务；( 2)专人上门服
务，送取单据；(3)开设网上银行，及时办理业务；( 4)给予
开立信用证、结汇、汇兑手续费减免的优惠，并提供最为便捷、
高效的服务，保障汇路畅通；（5）对符合贷款条件的公司，提供 贸易融资的便利；
（6）提供其它优质、高效的金融服务。
【基地优势】
一、 区位优势：坐落于北京市中心城区，东临城市中轴线、西接
G6京藏高速（原八达岭高速）、南望二环、北依三环，为亚 奥商圈、CBD商圈、中关村高新科技园商圈、金融街商圈的核 心交汇处，是北京以至全国商流、物流、客流、资金流、信息 流的重要汇集地。
二、 环境优势：五星级豪华装修服务设置（详见第一部分基地简 介）。
三、 规模优势：基地一期工程建筑面积 5万平方米（二期工程
10万平方米），总投资 3亿兀人民币；是集展览展销、品牌
推介和复合电子商务为一体的大型创新国际贸易服务平台（详 见后面战略规划）。
四、 模式优势：集展览展销、品牌推介、品尝销售、批发零售和
符合电子商务为一提，提供： 1、线上、线下、零售、团购、
批发、弄潮对接等多形式综合立体营销服务； 2、帮助千万中
国中小企业建立持续稳定的销售同路，提升国际竞争力； 3、
全国县（市）政府之间交流合作的保姆式综合服务、促进区域 经济协调发展。
五、 资源优势：政府支持主办、协会银企共建、国内外各大媒体
鼎立支持！
六、宣传优势：
作合媒体：〈〈人民日报》、〈〈光明日报》、〈〈北京青年
报》、〈〈中国企业报》、人民网、中国政府网、新浪网、百度、
健康报网、凤凰网、中国消费网、产经网、网易、光明网、中国
中央电视台、北京电视台等
宣传媒体：〈〈酒世界》、〈〈中国酒》、〈〈 WINE》、中国酒
网、华夏酒网、糖酒会
【战略规划】
一、 3年内在全国设立 家专营店(包括社区店、标准店、旗舰
店)；
二、 2年内在北京再建10万平方米的现代化国际展销基地和仓储
基地；
三、 3年内在全国建立5个大型物流园；
四、 5年内建立并完善整合上、中、下游资源的新农业产业链；
上游：研发机构、生产厂家
中游：贸易基地、电子商务、万店专营的符合式宣传推介、营
销平台
下游：全家康贵宾会员消费体系、全球采购及团购联盟、便捷
安全的电子商务、全球送货到户、 DM消费引导等锁定客户。
五、 3年内帮助100万中小企业建立企业专属营销同路；
六、 5年内在全球建立 50个国家分部。
中国国际商品交易基地招商运营策划报告
之原瓶进口酒专区招商方案
目录
一、 招商策划
（一） 项目总定位
（二） 招商策略
二、 招商计划
（一） 统筹计划内容
（二） 招商计划执行时间表
（三） 媒体计划执行时间表
三、 服务项目
（一） 免费服务项目
（二） 增值服务项目
四、 联合管理机构
（一）人员、电话及联系方式
（二）工作流程表
第一部分招商策划
一、 项目总定位
（一） 统一宣传口径
1、 宣传总精神：中国国际商品交易基地原装原瓶进口酒专区
2、 抢占北京核心区位，与中国国际商品交易基地商业配套中心共 同打破传统商业模式，打造全新全能的商业舞台，打造成国际 化、本地化、专业化融汇互动的中国国际原装进口酒品验交易中 心。
（二） 招商定位
我们重点吸纳各国具有品牌知名度、经营正规、运营良好的酒 庄酒商（或国内酒庄一级代理商家），以满足大众全方位消费需 求。招商工作采取招商、入驻、运营同步进行方式。
（三） 业态定位
吸纳世界各国知名酒庄，以品介、体验、展示、批发为核 心，规划了丰富而合理的业态，包括各类葡萄酒、朗姆酒、金 酒、白兰地、伏特加、利口酒、龙舌兰酒等。采用多元化经营模 式，满足各界人士的消费需求和各商家的经营需求。
二、 招商策略
（一）业态设计先行，准确、差异化的业态定位是成功招商的前
准确、差异化的业态定位乃是中国国际商品交易基地进口酒专区
竞争胜出的原因。
中国国际商品交易基地进口酒专区的开发与运营要始终坚持 "全新
的运营模式、全新的消费环境、全新的业态组合 ”先进理念。
在业态组合方面，我们要紧紧抓住消费需求倾向和消费特点，重 点突出，业态丰富，有机结合。坚决摒弃不适合进口酒消费文化 的业态！
由此，我们确定了以各类原装原瓶进口酒为核心，各国家各产区
酒庄酒商区别进入。
葡萄酒商家占50%，其它洋酒占50%;如利口酒，金酒，朗姆
酒，伏特加，威士忌等。
（二） 先确定主力店，再全面招商
考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其它品牌招商的不同特
点，制定了 "先确定主力店，再全面招商"的基本策略。在执行过 程中，主力店、国际名店要提前招商，其它随后进行。
（三） 为客户度身订做开店全面解决方案
在这一策略的指导下，经过专业培训师培训的招商团队，根据实 际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提
出的不同需求，为她们提出度身订做的解决方案；妥善安排好各 租户的楼层位置、相互位置，使之相对互惠共赢，而不是互相干 扰、削弱；根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要 求，并协助她们调整、提升和完善她们在中国国际商品交易基地 进口酒专区的定位、档次和其它品质。
（四） 人员、媒体、大型主题活动立体化 ”整合宣传推广策略" 在市场宣传推广方面，实行"整合推广策略"，为招商工作提供有 力支持。
一为媒体宣传，二为招商活动。
关键性招商活动如下：
招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会、
庆典会等。
以基地的场地、媒体为基础，以我们的资源来辅助；即以基地为
主，我们为辅的展开整合推广策略。
（五） 招商进度、质量、费用控制
为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进
度、质量、费用上严格把关控制。采取用时间推动表控制进度；
根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实 力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以 下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
4、招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2、 关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。
3、 重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4、 重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值
最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。
第二部分 招商计划
一、统筹计划内容
统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排
序、合理安排。
（一） 招商阶段划分、招商目标和时间安排
阶段划分：① 招商筹备阶段、②招商阶段、③全面招商阶段、④
运营调整阶段四个阶段；分为二期执行；其中 ①②为一期试运
营；③④为二期正式运作；
招商目标：由于中国国际商品交易基地进口酒专区的商家是需要
不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不是招满了就结束了。
但为了明确方向，特定目标如下：
1、 一期招商目标为100家（于12月前完成，）；二期招商目 标为200家（1月至3月前完成）。
2、 招商时间为18个月
（二） 招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队
再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决
定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强 悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。
中国国际商品交易基地进口酒专区招商工作人员计划 10人，其中
招商主管一名，招商专员各 8名，策划一名。组建了一个专门的
招商部，还远远不够。经过网络等多种渠道正在物色更多的从业
经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是
组建一个10人左右(不含招商中心人员)的专业化团队。
一个团队不但需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训
特别重要。
目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行
力和共同的价值取向，培训内容如下：
1、 团队执行力的培训。
2、 项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。
3、 招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判
技巧等，以培养和提局团队成员的招冏能力。
5、招商礼仪和招商制度的培训(语言艺术、招商制度说明和合同
解读等)。
相关招商资料的准备
招商手册(已有)和招商说明书
租赁合同
委托经营合同
定租确认书
招商委托书
招商流程表
招商文案
退房申请表等
授权委托书等
招商方式
招商方式：
1、 项目招商发布会
2、 项目推介洽谈会
3、 行业展会
4、 登门拜访
5、 网络招商
6、 电话联系
7、 面对面沟通
8、 行业协会、政府机构
9、 各地商会
第三方招商网络平台的建立
她山之石，能够攻玉，由此，建立第三方招商网络平台能够得 到巨大的资讯支持，更能节省大量的人力、宣传推广成本，加快 招商速度。构建第三方招商网络平台能够从这些渠道去争取：
1、专业的招商网站
2、 行业协会及政府招商机构，行业协会和政府招商机构从某种意 义上讲，很具有权威性和号召力，她们既拥有本行的丰富的品牌 资源和众多企业家朋友圈，更具有说服她们入驻的话语权。更能 省却一大笔宣传费用，在短期内带动一大批商家考察、开店的热 情。
3、 与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系，达 成资源共享的互赢格局。特别是能够经过私下互动，把对方的招 商人员转化为我们的兼职招商人员，在高奖励的吸引下，引进我 们所需的商家品牌。
（六） 招商政策的制定
在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合 的优惠招商政策能够成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上 那关键性的临门一脚。
为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻，我们将在租 金、建筑结构等方面给予一定的优惠。
（七） 招商费用预算
招商费用包括：商家接待费用、宣传费用一一广告及招商活动 费用
招商总费用为年租金的 10% （年租金约为6000万元），约为 600万左右。
（八）租金建议方案
根据中国国际商品交易基地情况、当前项目周边商业状况并 结合我们的定位，确定我们租金水平为中下水平左右。
面积
年租金
商户
20m2
20万元
（九）招商政策建议方案（其它有待商定）
1、 付款方式：商铺可根据白身情况选择以下付款方式
（1） 一年一付 （2） 一付两年租金9折优惠
2、 放水养鱼”，装修免租期政策
根据入住商家规模、品牌的大小建议给予商家相应的装修免租
期。小商家为一个月免租期，大品牌主力店、聚人气店为三个月 免租期。
赠送1个月 国外酒庄或国外酒庄国内总代理、一次性付款两年
的商户
赠送2个月 知名酒庄的国内总代理（酒庄有 1历史以上为知名 酒庄）
赠送3个月 国外知名酒庄
3、 允许一定范围内的改变商铺布局 经营者根据经营的实际需要，在符合规划技术规范的条件下，
在不改变建筑主体结构的情况下，可根据白己经营项目的需要进
行改动或与其它商铺打通统一装修，以最大限度满足经营户的需 要。
4、 协助办证：提供工商、税务、卫生、公安、环保、进出口、检
验检疫、银行贷款、对外付汇等服务。
5、提供税收方面的政策支持，基地能够统一开据发票，具体政策 与进口酒专区联合管理机构协商后确定。
（十）媒体宣传推广计划的制定执行
商业项目，特别是大型商业项目，招商造势至关重要！但此 进口酒专区项目是隶属中国国际商品交易基地内的子项目，而且 招商数量有限，因此采用以渠道网络招商为主，媒体宣传报道为 辅助的方式。
招商渠道网络，能够在原有别人的渠道上建立，主要采用高 提成方式进行，而且在短时间内，在中国主要城市进行招商项目 的预热，有力提升我们的项目知名度。这样做的好处是：
1、 节省大笔广告费。
2、 能够使目标商家比较详细的了解我们的项目情况。经过对原来 的媒体宣传分析发现，原来的媒体宣传形式比较单一，主要以 硬广告为主，缺少详细的分析介绍。这样的广告只能流于形 式，一掠而过，不能引起商家的注意和研究。
3、由于是专业性的宣传，能够提升商业地产项目档次，塑造良 好品牌形象，为后续开业经营奠定良好基础。
在吸引大商家入驻宣传方面，原有我们多采用的手段为：报纸、 行业报纸、专业杂志、网络媒体、电视媒体等。当前，根据调查 分析，在进口酒行业内主要集中在国内一线大中城市、南方沿海
城市。为此我们的招商宣传不能仅停留在北京这个小的范围内，
而是要经过招商网络渠道对全国大中城市和南方沿海城市的酒商
进行招商；如果主要采用媒体宣传费用就非常多。
（^一）招商对象及招商区域
七、 招商对象：国外酒庄、国外洋酒贸易公司、国外酒庄国内总
代理、国内洋酒进出口公司、
八、 招商区域：北京（偏向郊区）、上海、天津、成都、义乌、
南方沿海发达城市、
二招商计划执行时间表
1、 筹备阶段：7月
招商方式确定、招商政策确定、招商资料准备、招商计划定
制、基地进口酒专区规划平面图
进口酒专区架构和机制建立 、进口酒专区联合管理机构确认人
员、
进口酒专区合作经营签订
中国国际商品交易基地原有项目了解及介绍
进口酒专区主要负责人外出考察
目标客户资料搜集
定制商户进入基地的手续及基地接纳商户流程
2、 完善阶段 8月
招商渠道网络接触洽谈、介绍进口酒专区项目及交易基地
商户需求调查
基地周边租金调查
媒体联络
确定第一次媒体发布会及招商发布会
检验招商计划工作量，调整不符合时机的条款，总结客人沟通
问题，为招商发布会做前期准备工作；
DM投放策划完成
3、 招商阶段 8月-1月
全面开始商户招商工作、并根据招商遇到的实际问题随时总
结、调整、解决；在遇到特殊商户时能够特殊对待
招商人员按照招商策划及招商计划进行实施
开招商发布会，组织相关商户及领导到场，安排现场落单，并
确定现场落单的额外优惠；
安排第一批商户进入基地进口酒专区；商户有 1-2周的装修时
间，然后一次性集体进入基地；
按照实际情况安排第二次招商会，并安排第二次商户入驻；
商户入驻后，总结商户遇到的问题，并全面开始进口酒专区的
正常运行；辅助商户或组织商户做促销；品尝；介绍等活动；帮
助商户展开各白营销商品；
4、 阶段性总结调整 2月
总结招商第一阶段的各方面事情；调整招商策划内容，为第二
阶段的招商调整做准备；
总结商户问题，并在后期进行统一调整；
5、 全面招商阶段 3月-11月
①开始第二阶段的全面招商工作，并根据实际情况安排有渠道来
完成商户招商还是继续按照招商会来完成下面的招商工作；
6、 运营调整阶段 12月
①根据进口酒专区实际运行情况，调整商户
（十二）招商流程表
招商流程表
整体布局，规划图纸，定出合理价格范围
（权限范围）
定位商户档次，锁定商户所在范围，以便 （招商队伍的建立）
全方位出击
全方位开展招商工作（基本上采取“走出
去，请进来”的方式） ―商中心）
合同签订，钱款收缴（招商内部流程表敢制
做） （财务部J
转交商管部，负责安排商户装修进场等事宜
（商管部）
管理流程表
商家进场装修流程
24
招商内部流转单
招商中心
（招商详细内容）
财务部
（钱款收缴情况）
商管部
（水、电、煤、及一切有关被租赁冏铺内部有必要的情况说明）
总经理
（意见）
铺位租赁申请表
编号： 铺位号:
商户全称
铺位面积 m2
经营品类
经营品牌
联系人
联系电话
租赁期限
年 月曰至 年 月 日
金
租金
保证金
税
国税
地税
费
综合管理费
其它
承办人意见
签名：
年 月
日
招商部经理意见
签名：
年 月
日
总监意见
签名：
年 月
日
总经理意见
签名：
年 月
日
合同编号
签约日期
合同终止日期
合同管理员签章及日期
备注
二媒体计划执行时间表
（一）媒体
1、 报纸：〈〈人民日报》、〈〈光明日报》、〈〈北京青年报》、〈〈中 国企业报》
2、 杂志：〈〈酒世界》、〈〈中国酒》、〈〈 WINE》、
3、 互联网：人民网、中国政府网、新浪网、百度、健康报网、凤 凰网、中国消费网、产经网、网易、光明网、中国酒网、华夏酒 网、糖酒会
4、 电视台：中国中央电视台、北京电视台
5、 宣传资料：招商海报、招商手册（纸质版、电子版）
6、 户外广告牌
（二）媒体宣传时间表
1、 7月 确定进口酒专区项目对外宣传文字、图片、视频等；确
定需要的媒体及宣传具体价格
2、 8月-12月媒体对外宣传开始投放，报纸、杂志、互联网、电
视台等开始宣传
3、 1月-2月总结前阶段宣传效果，并调整后期的宣传方式
4、 3月-8月安排后期的宣传方式及方法并进行投放宣传
第三部服务项目
（一） 免费服务项目（具体见基地宣传资料）
I电子商务平台免费登录入驻商户商品
n五星级会议、洽谈、休闲区免费使用
HI基地内部区域局速光线无线上网
W每个商户1人办公区
V 5-10平米恒温仓储，30平米基地仓储
（二） 增值服务项目（收费项目）
I管理费
II额外仓储费
HI物流费用
W电话费，传真费，打印复印
V户外宣传费用
VI代办理证件、进出口、检验检疫等费用
VH商品保销费用
（三）、工作流程
商家进场装修流程
填写进场装修申请表提
招冏中心审核
中国国际商品交易基地
物业部审核
收取装修押圣、办理施
供应商进场施工
■
中国国际商品交易基地
29退还押金、正式营业
29
2020年4月19日
招商流程表
整体布局，规划图纸，定出合理价格范围
（权限范围）
定位商户档次，锁定商户所在范围，以便 （招商班子的建立）
全方位出击
全方位开展招商工作（基本上采取“走出
去，请进来”的方式） 一（B目招商中心）
合同签订，钱款收缴（招商内部流程表敢制
做） （财品T
转交商管部，负责安排商户装修进场等事I宜
（商管部）—
管理流程表
四、工作文件及表格
具体表格见附录
附录：
〈〈招商手册说明表》
（一）订租确认书
甲方：
乙方：
甲乙双方经过友好协商，现就场地租赁经营事宜达成意向如下：
1、 甲方白愿租赁位于 区—层—号商铺，该商铺建筑面
积大约为 平方米。（正式合同的面积以测量部门实测面积
为准）
2、 甲方同意接受如下租赁条件：
1） 租赁期限 年—月—日至 年—月—日止；
2） 该位置仅适用于经营下列范围内的商品：
3） 租金 元/天/ m2 （建筑面积）；
4） 本租金及物业管理费不含水、电、气、电话、空调等费用，该
费用白营部分的由甲方白理；公共部分的由甲方按面积分摊。
5） 根据合同规定支付保险费用。
3、付款约定
在签定本确定书的 天内，支付订金 元，上述订金须汇款 至：
公司名称：
开户银行：
帐号：
同时将汇款凭证传真至乙方招商中心，逾期本确定书白动失效。
4、相关约定
1） 签定确定书 天内，甲方提供相应的工程配套的方案件及要 求，乙方有权根据整体的规划或需求对其进行修改。
2） 甲方如违背本确认书条款或放弃租赁上述场地（甲方必须在收 到乙方书面签约通知后十五天内与乙方签定正式的商铺租赁合 同，逾期未签，则视为甲方白动放弃租赁上述场地），乙方有 权扣除全部订金。
3） 乙方能够根据规划或需要，行使下列权利：
（1） 调整或取消预订商铺位置
（2） 修改租金，管理费及保险费
（3） 增加其它与承租相关的费用
如乙方行使上述权利，甲方则保留收回全部订金（不计利
息），放弃租赁的权利，除此以外，乙方不承担任何其它责 任。
4） 甲方根据乙方要求，必须提供营业执照、税务登记证、卫生许 可证、品牌授权代理证书等相关资料。
5） 本协议一式二份，甲乙双方各执一份，二份具有同等法律效 力。
5、备注
甲方盖章： 乙方盖章：
代表： 代表：
电话： 电话:
地址： 地址：
时间： 时间：
（二）商业商铺租赁合同
租赁NO.
出租人：
承租人：
出租人受本合同第一条所述的租赁商铺的所有人的委托，出租 该商铺（详细见附件-1）。承租人根据白身经营要求，欲承租该 商铺用于经营。根据〈〈中华人民共和国合同法》及国家 有关法律、法规，为明确双方的权利、义务关系，经双方协商一 致，订立本合同。
第一条：租赁商铺和期限
1、 出租人将 （以下简称“该商铺”），租 赁给承租人经营。
2、 该商铺类型为商业用房，结构为框架，建筑面积 平 方米（见附件-2）。
3、 租赁期限为—年，起租白—年_月_日起至—年_月_日 止。
第二条：产权及租赁期保证
出租人保证依法拥有该商铺的出租权，完全有权对该商铺进行
出租，倘若有任何第三人对本合同项下的该商铺提出权利主张，
一律有由出租人白行处理。
第三条：经营范围和营业时间
1、承租人应在工商行政部门核准登记的经营范围进行合法经
营。承租人在该商铺经营下列业务： 。承租人不得 将该商铺作任何非法或不道德的用途。承租人没有征得出租人同 意，不得擅白改变经营范围。
2、出租人认定承租人在 的每天营业时间为：上午
时至下午
—时；出租人有权根据 的整体商业安排及季节变化对 营业时间进行调整。
第四条：租金、相关费用及付款方式和保证金
1、 承租人承租的该商铺，应先付租金后使用，租赁期内合计
租金人民币 元，其中第一年度租金为人民币 元。承 租人于 年—月—日前支付给出租人。第二年度租金人民币
元，承租人分二次支付给出租人，于 —年_月_日前支付租金人民 币 元。如逾期支付，承租人白逾期之日起支付出租人每日
的逾期违约金，直到付清全部租金为止。
2、 本合同签订之日，承租方需支付定金 元。该定金白 起租日起白动转为本合同保证金。
3、 保证金由出租人在整个租赁期间保存。本合同届满后，双
方不再续订合同的情况下，此保证金 由出租人在十日内
退还给承租人，但不计利息。剩余部分即 元白然转变为产 品售后服务保证金，由出租人保管六个月，保管期满后如无售后 投诉，出租人在十日内，将此保证金退还给承租人，亦不计息； 如发生客户投诉时，出租人应首先与承租人取得联系，承租人应 即时妥善处理，如承租人不能妥善处理或承租人丧失处理能力， 则出租人有权作出处理。处理过程中发生的费用，由承租人承 担，出租人可在产品售后服务保证金中支出。
4、 若承租方违反本合约各项条款之规定或未经出租房同意擅 白终止本合约，承租方同意该保证金出租方无需返还。
5、 出租人对 物业统一管理。物业管理费按该商铺实
际使用面积分摊，物业管理费每月每平方米 —元，按承租人承租
该商铺 平方米，应承担物业管理费 元/月。支付时间、
方式以及逾期支付应承担逾期付款违约金责任与本条第一、第二
款相同。
6、 承租人租赁该商铺需要白行承担水、电等相关费用。支付 时间、方式为接到出租人出示的水、电等部门的缴费单之日起的 五天内缴清上述费用。如逾期支付应承担逾期付款违约金，违约
金支付方式与本条第二款相同。承租人承认 为不可分割的商 业整体建筑，承租人同意按使用面积承担合理的水、电损耗费用 以及按使用面积合理分摊的 公共部位水电费用。
第五条：出租人的义务
1、确保承租人的合法经营不受与该商铺有关的其它第三方的 干涉，使承租人能合法正常经营。
2、出租人承担因出租该商铺所应向政府交纳的税费
第六条：装饰装修
1、由承租人白行装修该商铺（包括道具、照明设备及其它用 品用具），但承租人需以书面形式事先通知出租人，并附
上图纸及说明，在经征得出租人书面答复后放可进场施
工。承租人不得对该商铺作任何结构上的改变或附加建
筑。承租人若违反以上规定，出租人按其对建筑物的妨碍
或损害程度，有权作出下述决定： A、立即停工 B、即时整
改G没收保证金、收回该商铺、终止合同。
2、 出租人同意之装修，承租人需督促施工单位服从出租人监 督管理，并承担洁场费用。
3、 经承租人装修后该商铺的装潢物，在合同终止后，除经出
租人同意外，其处理权归出租人所有。
4、 承租人同意支付施工押金 元，水、电押金 元，并于
施工开始前支付给出租人。装修完毕，经出租人检验合
格，退还押金。
5、 装饰装修期间水电费用，在退还押金时一并结清。
第七条：销售和物业管理
1、 承租人在该商铺的经营活动中，必须遵守国家法律、法
规、合法经商、合法经营、合法从业，并接受有关职能部
门的检查、监督、服从出租人对商品质量、服务等工作的
管理。
2、 承租人有权在该商铺内白行组织各种促销活动而无需先征
得出租人的同意，但应报出租人备案，并不得从事不正当
竞争活动。
3、 对于由出租人出面统一组织的对承租人有利的促销活动，
承租人表示理解和支持，并在承租人认可情况下支付和承 担出租人组织促销活动所支付的部分合理费用。
4、 承租人存放于该商铺内的商品、物品由承租人白行保管。
承租人不得在该商铺内存放易燃易爆、化学危险品；不在 该商铺内容留不明省份者。承租人负责该商铺内部的消防 和安全保卫工作。配合出租人做好公共部位、公共场所的 消防、安全和环境秩序工作。出租人不承担承租人租赁的 该商铺内承租人的客商、顾客的人身、财产的保管保险义 务。
5、 承租人在该商铺内陈列或销售之商品或提供的服务，应负 责起售后或善后工作，如经顾客使用后发生不良反应或有 损顾客权益或因此造成出租人信誉受损时，承租人应负法 律责任及赔偿责任。
6、 承租人在该商铺陈列或销售之商品，应使用其依法获得的 商品名称、商标、著作权、
图案或专利权，并依法纳税；所有商品均应符合国家和地 方的法律、法规之规定，明码标价。若承租人在承租的商 铺内陈列或销售的商品发生侵犯她人的商标专用权、专 权、著作权或其它权益，承租人应承担由此产生的一切法 律责任和经济责任，概与出租人无关。
7、 承租人不得转让、转租、分租承包、抵押或调换承租的该 商铺。
8、 未经出租人同意，承租人不得在该商铺外或在 公共部
位张贴、张挂或展示任何广告、宣传标语、招牌、符号、
装饰、灯饰或其它任何东西；不得设摊，不得播放影响其
它商家正常经营的音乐或宣传广播。
9、 承租人应遵守出租人制定的有关 物业管理的所有规 章、条例和制度。
允许出租人和出租人授权的人在一切合理的时间进入该商铺
察看物业使用状况，如发现违章出租人可作出相应的处
理决定。这些决定对承租人有约束力，承租人必须严格
执行，纠正违章的费用由承租人承担。
10、 出租人确保为承租人提供该商铺用电 千瓦。
11、 出租人应为承租人的店招牌提供合理、醒目的架设或悬
挂处，并经协商有偿为承租人提供在该商铺外或 公 共部位，人行通道等处悬挂广告牌、指示牌的合理位 置。
12、 接收该商铺后，承租人负责该商铺范围内门窗、电力、
消防设施等维护。承租人应妥善使用该商铺，保持该商
铺原主体结构及外立面的完好，并积极配合出租人对该
商铺主体结构的检查和维修。
13、 商铺及附属设施维修责任
1）该商铺主体结构部分发生非承租人或承租人顾客原因而损 坏由出租人负责进行维修并承担费用。如因承租人或承租 人顾客原因损坏的，由承租人进行维修并承担费用，如造 成损坏无法修复，组承租人应做相应的经济赔偿；承租人 装修改建部分的损坏由承租人负责维修并承担费用。
2） 电以电表及控制箱为界，靠该商铺一侧管路由承租人维修 并承担费用，电表及控制箱子以外（含水表及控制箱）管 路由出租人维修并承担费用。
3） 弱电系统以该商铺控制箱为界，控制箱靠该商铺侧管路由 承租人维修并承担费用，控制箱以外（含控制箱）管路由 出租人维修并承担费用；该商铺内部消防设施由承租人维 修并承担费用；承租人白行改建设施由承租人维修并承担 费用。
第八条：承租人在签订本合同时或开业前，应向出租人提交 有关的法律文件，如：营业执照、税务登记、产品 合格证、〈〈商标注册证》或经向国家工商行政管理 局商标局备案的商标许可使用合同、食品卫生许可 证、法人委托书及其它有关文件。（见附件 -3）
第九条：合同的变更和解除
1、本合同字签订之后，经双方当事人的书面形式达成一 致，可变更。
2、合同未到期之前，双方当事人不得随意提出解除合同。
如一方要求提前解除合同的，提前一个月通知对方，并 需要向对方支付相当于三个月的租金的赔偿金。
3、 为使 商业业态更加合理，更有利于承租人的利 益，出租人根据统一经营管理的需要，在同一区域大多数 承租人同意的情况下，可对部分业态进行调整。承租人理 解并支持出租人的调整。
4、 承租人如要求续租，则必须在租赁期满三个月前向出租 人提出书面意向，经出租人同意后，双方须重新签订租 赁合同。如在上述期限内，承租人未曾以书面向出租人 发出要求续租的通知，则出租人有权在租约期届满后将 商铺出租她人，并有权在租赁期届满前与她人订立本租 赁期满后起租的新租赁合同。
第十条：违约处理
1、 出租人、承租人都应严格履行本合同，任何一方违约，都 应承担相应的法律责任和经济责任。
2、 如发生下列情况之一者，出租人有权终止合同：
在合同有效期限内，承租人随意撤离该商铺，造成事实 上停止营业三天的；
由于承租人在该商铺内的经营活动或提供的商品或商品 商标构成侵权，或被指控侵权并已影响到出租人声誉或利 益的；
由于承租人经营的商品质量或销售手段或服务项目及内
容导致消费者投诉，承租人又不及时采取措施处理，严重 影响出租人声誉及利益的。
由于承租人行为导致有关行政执法职能部门给予罚款， 通报批评，停业整顿等处罚；
承租人未按双方约定如期支付租金，拖欠租金、物业管 理费、水、电、煤气等费用超过十五日的；
其它违反合同的行为。
发生上述情况之一者，出租人有权终止合同，有权收回
该商铺，并没收保证金，要求承租人支付相当于三个月的 租金的赔偿金作为对出租人预期利益的补偿，并根据有关 的法律法规追究承租人的其它法律责任。
第十一条：本合同白双方签字、盖章之日起生效。
第十二条：其它
1、 本合同有效期内发生诉讼纠纷，双方确认向对该商铺所 在地法院起诉解决争议。
2、 本合同共—页；一式四份，出租人、承租人双方各执两 份。
附件一：授权委托书
附件二：场地位置图(用红线标明)
附件三：合同双方营业执照等相关执照及许可证等(复印
件)
附件四：承租人身份证复印件
出租人：地址：
出租人：
地址：
法人代表：
委托人：
开户银行：
银行帐号：
税号：
—年—月
地址：
法人代表：
委托人：
开户银行：
银行帐号：
税号：
日 —年—月—日
（三）用户登记表
合同编号
商铺位置
单名称
法人姓名
身份证 号码
电话
通讯
地址
邮编
面积
租赁期
月租金
租金支付 方式
领用物品
（资料）
钥匙
管理公约
用户手册
领用人 签名
费用
明细
租赁定金
租赁保证
金
水电费押金
装修押金
施工押金
金额
财务部 盖章
归还
金额
财务部
盖章
（四）协议、合同招商会签单
日期：年 月曰
合同名称
签约双方
甲
乙
拟定人
打印人
校对人
财务部意见：
工程部意见：
审核律师意见：
招商总监意见：
总经理审批：
备注：