公司营销方案2000字范文5篇
公司营销方案1
化妆品行业搞的会议营销，在专业线被称做终端会，效果非常不错，在几年前就搞的轰轰烈 烈，方式和内容也是花样百岀，现在2成为促进产品销售，传播产品知名度的最有力的活动 之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明确，策划方案没有新 意，执行不到位等因素造成的。其中关键是会议没有进行认真的系统的策划，或者有的就干 脆不做策划，很多的企业负责人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好 的总结，不知道做不好终端会的关键原因在哪里，因此就不能利用好终端会，发挥会议营销 的作用和魅力C那么如何作好终端会的策划方案呢?我根据个人经验，做了总结，整理出来， 希望与业内的朋友一起探讨，共同把会议营销作好。
做好…份优秀的会议营销策划，首先要把会议营销的几大要素列岀来，也可以说把重要的内 容先勾画出来，这就好比是建房子，梁。柱。墙。顶这些部分是必不可少的，只要把这些重 要的结构搭建好，房子就倒塌不了，同样道理，策划有了这些要素，就不会出现大的偏差， 然后再根据具体情况进一步的去丰满修饰它，它就会漂亮的建筑一样，既美观又实用。这些 要素包括这样几点：
要做当地市场背景分析
这要求活动的策划者要对目标市场的情况要有充分的了解，包括经济发展，市场容量，目标 顾客的消费习惯及喜好，竟品的活动情况，还有会议活动创意的理论基础，即利用了顾客的 哪些心理和消费的特点，或者有哪些的优势能对消费者产生足够的刺激，否则消费者不参与， 会议就会失败C这是整个会议活动方案的由来，也可以说是活动为什么能做的原因。
会议的主题
会议的主题就是招牌，有个好的主题可以决定消费者参与的热情程度，利用人的好奇，趋利 等心理特点，尽可能做的八卦一点，目的是调起目标消费者的胃口，把她们吸引过来。
活动的目的
只有明确了活动的目的，才能找到努力实现的方向，不要见别人怎么搞，自己也照搬，品牌 和品牌不一样，不同的公司之间差别也很大，要根据自身的实际情况，弄清自己的目的，是 要实现现场销售?还是打造品牌?还是要实现多个目的?总之要确立好适合自己的会议目的， 才能使会议活动发挥最大作用，否则就会象射箭找不到靶子一样，射到哪里得到什么样的结 果，可能连自己都不知道。
会议的内容和程序 这是会议活动中的关键，这里包括的方面很多，如果没有很好的筹划，很可能会直接导致会 议的失败，按时间顺序可以分为三个阶段，会前，会中，会后。
在会前可以根据情况拟定开展公关活动，为活动造势，如提前与电视台联系，争取电视台以 新闻形式播出，或以赠送产品是方式与媒体合作，作好宣传，还可以与妇联等政府机关当前 提倡的公益活动结合，增加媒体主动播报的机会和主管部门的支持，扩大企业影响力。还有 软文支持，设计主题，进行平面的媒体宣传，可以吸引更多的目标顾客参加。还要预定会议 场所，提前派发门票：如在活动日期前3-5天派发门票，门票的票面设计讲究美观华丽，内 容要有吸引力，派发目标视产品的目标顾客而定，如吸引高端消费群体，可针对有较好的经 济基础的女性，以沿街店铺老板娘以及公司白领和邮电、银行、工商、税务、电业、通讯公 司、教师、医生、公务员等群体为主，并指定人员检查门票的发放情况，并对参会人数作出 预估。提前作好会场的布置，物料专人负责，并安排到位，作好分工，对灯光音响进行调试， 并可进行预演彩排°为了保证会议的质量和秩序，在会议开始之前要检票，要求与会人员凭 票入内，票而必须填写完整，并且必须严格控制非目标顾客入内（一般为男士和小孩）。
会中要设定好会议程序，一般的会议程序是这样的，先是主持人上场，宣布会议开始，企业 老板与各品牌的厂家代表致欢迎辞°然后讲师讲述美容知识并抽取幸运顾客，进行产品体验， 同时现场示范美容护理技巧和手法，或者只是是进行主题演讲。中间穿插歌舞、演艺和互动 游戏，并派发赠品与纪念品。现场可进行会员宣传与推广，结合促销政策进行产品的订购 与销售。最后抽取各个奖项（这样保证参会人员不会中途退场）。
会后一般这样安排：会议次日凭晚会检过的门票在卖场办理会员证并赠送赠品，这样可以让 顾客知道产品销售点的位置，还可以进行电话跟单，了解顾客使用情况，开展售后服务与连 带销售，增加顾客的忠诚度和购买量。
活动所需物料
根据会议内容来定，一般来说，化妆品的终端会所需的物料主要有这些：给顾客体验用产品， 奖品所用产品，抽奖的奖品（多数有抽奖活动），展示及宣传物品如一展架，条幅，喷画背景， 脸盆、毛巾、木桨海绵、脱脂棉球、气球、精致门票、冲气彩虹门等。
会议地点
地点可以视具体会议而定，如宾馆，电影院，学校礼堂等都可以，能容纳的人数与会议要求 相符，一般要求要有较好的灯光、音响设施以及配备白板、无线麦克风等物品。
人员组成
根据会议的内容要求可在会前安排好工作人员，包括模特及演艺人员，主持人，讲师，会场 服务人员，检票人员，登记员，礼仪小姐，会务主管，录象师。
要作好费用投入分析和预算
通过分析会议活动投入的多少，可以对所需的费用作出预估，并结合预期的目标，计算出投 入与回报是否合理。一般包括门票及展示宣传物料的制作费用，所用奖品和体验的产品的费 用;人员的费用，如讲师和演艺人员及其他工作人员的工资、食宿费用;车辆费用;会场及租用 物品费用，媒体及公关费用等。如果是厂商联合来做的会议，还要列清化妆品厂家与终端卖 场各自分摊的比例。
会议活动的应急预案
为了应对会议活动中出现的突发事件和问题，作一套应急预备方案是不可或缺的，针对一些 不能确定的因素，只有作好周密的应对措施，才能保证会议的顺利进行，并起到很好的效果。
会议活动结束后
进行及时的分析总结，找出成功或失败的原因，并不断的加以改进和完善，这样策划方案才 能越做越好，会议营销才能越做越成功c
公司营销方案2
一、 市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅 导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校 市场c据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是 各据…方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或 报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不 错的有利条件°
二、 推销对象分析：
推销对象:西北工业大学20_級本科新生
对象总人数:预计本科新生在3600人左右
对象需求分析:(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学 习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。(2)在我校，由于新生进校十天左右会 有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知 情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的 有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高 自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习 英语的目标。
三、 推销市场实地与人员：
推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。(2)推销人员：为了进 行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传 与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考 虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优 势!(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进 行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、 宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地 干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地 域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力 较强的人为队长。
人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。
团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解°为了获得更好的推销成果，掌握一 定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团 结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学 习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、 推销准备工作：
提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
协调组织成员，鼓舞士气！
六、 宣传推销阶段：
定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水 并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。(2)宣传 与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销c
抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行 解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、 营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人--种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐 的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像 交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性： 作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英 语°讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升， 更早的参加英语四级考试°而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份 杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样E以受用于以后大学英语课程及英语四级
的学习°
推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化， 这会使得新生们显得反感C
如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留 下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员 还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿 舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，?来可以留给新生冋头机会， 二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径°
八、 营销计划进行阶段
(1)每天从各队长处收集整理最新征订情况。
⑵每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、 后期杂志的发送：
基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新 生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象， 同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚 至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿 舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员(一个发送员负责一个宿舍楼);另外发送员也要受 到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向 校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩c
为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行 汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起 客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
公司营销方案3
、策划目的c业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套 行销计划。
二） 、分析当前的营销环境状况。
1、 当前市场状况及市场前景分析：
产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公 司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借己掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《”德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分 析，产品市场的判断颇为精彩C如对产品市场成长性分析中指出：
以同类产品”李施徳林”的良好业绩说明”德”进入市场风险小。②另一同类产品”速可净” 上市受普遍接受说明”李施德林”有缺陷。③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、 对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费 者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、 家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三） 、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、 针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。？产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣?产品价格定位不当。？销售渠道不畅，或渠道 选择有误，使销售受阻。？促销方式不务，消费者不了解企业产品° ?服务质量太差，令消 费者不满c
?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都E以是营销中存在的问题。
2、 针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场 潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住 主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四） 、营销目标。营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划 方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为X万件，预计毛利X万元，市场占有率实现。
五） 、营销战略（具体行销方案）
1＞营销宗旨：
- ?般企业可以注重这样几方面：
?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营 销策略C
?以产品主要消费群体为产品的营销重点。？建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区 域等。
2、 产品策略：通过前而产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4P组合，达到最佳效果。
1） 产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2） 产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3） 产品品牌。要形成…定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的 创牌意识c
4） 产品包装c包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略c
5） 产品服务c策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、 价格策略。这里只强调儿个普遍性原则：
?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。？给予适当数量折扣，鼓励多购c
?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营 销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、 销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，釆取一些实惠政策 鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
5、 广告宣传。
1源则： ①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老 主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式C
不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公 司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告C②销后适时推出诚征代理商广告。③节假日、重大活 动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动，接触消费者。⑤积极利用新闻媒介，善于 创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又 不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤 其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。EJP3
六） 、策划方案各项费用预算C这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包 括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果C费用 预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定°
七） 、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地 方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整°
公司营销方案4
活动目的：推广联通打学校几乎移动一统天下的局面让学生有更多的选择享受更好的服 务节约话费活动主要对象：—级新生
活动口号：省钱，如此容易！
活动背景：自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一 直处于开源无路的困境°被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用 己有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从 市场格局上形成三足鼎立的竞争局而C事实上，_年，中国整个电信市场用户增长的全景图 中，夷陵通净增加了 2300万户，总用广达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我 国通信市场的一?支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者 的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户己感受了价格低
廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击， 激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜 昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素， 以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分， 并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份C
就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动 通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间 的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空 隙。
在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市 场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。
前期准备：
1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信的主要负责人说明活动策划方案
2活动主要负责人与电信协商，为三大学生量身打造一种资费方式
有可能的话可以建造三大的局域网
3为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.可以预存话费送小灵通一部新入网学生可 享受几个月的免月租等
4在学校里招一批学生参加此次活动要求口才好，沟通能力
强,能吃苦
小灵通的优势：1辐射比遥控器还低
我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美 各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10 亳瓦，比电视机遥控器的使用功率（25毫瓦）还小很多，完全可以忽略不记。
此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有 在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率， 按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体 吸收°小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。
2话费低
由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费;另 外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长 途电话。
3多姿多彩酷炫生活
目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设 备，在这一点上小灵通毫不逊色c用户借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道， 能够随时随地享受无线互联网服务c
三大具体情况1市场潜力
级新生人数多，加上高年级学生，市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社 会消费的主力军，学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.
2实际需求
学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用 户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为
夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几 乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的c这决定了他们是夷 陵通的潜在用户。
3竞争对手的情况
移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号，很不方便.移动的资 费并不便宜旦移动在校内的用户早己过饱和了由于没有经济收入，FI常花费大部分由家里提 供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。
表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值（每月平均每用户收益）比固定电话要 高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。
4具体的使用情况
手机价格高资费高辐射强
小灵通辐射小在校内的信号较好旦资费便宜（小灵通上可打ip长途，也可用201电话卡 长途便宜）月平均话费低于手机，很适合学生使用.
小灵通现在可发短信上网与手机功能差不多
宣传方法：1电信和学校联系每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料并在每封录 取通知书中附上宣传单 注：宣传单内容包括a学生新特权（专门针对学生的优惠活动） b小灵通本身的优势（话费低辐射低）
更多的要从家长的角度写
2新生入学时a在学校迎新的校车上帖广告
b在校内用条幅宣传板等形式进行宣传
3新生寝室的桌子上放宣传单
具体操作：1开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一 名（了解真实的销售情况）
2在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的 服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利 用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理用户使用中出现的一般性问题。
3在学校里面寻找一些学生做代理更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的 各种消息，为后期的市场进一步打
基础.从而使这次活动更好的开展.
学生工资：从电信的销售中提成
具体分配能者多劳多劳多得
除去成本外的净利润进行分配
a外联人员从净利润中提25%
b宣传人员……从净利润中提15%
c现场工作的同学-----净利润中提25%
d活动主管人员-----35%
公司营销方案5
对于整个家装市场营销模式而言，己从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、 情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针 对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析°
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消 费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费 者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略C
做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化 趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费 概念，产生购买欲望。
1、 设计
提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢?这 需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进 行提练。
2、 施工
业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企 业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个 消费的过程，可以釆取照片的形式，也可以釆取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控， 那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工 人的宣传，这己经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装 和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。
3、 材料
大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企 业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材 料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺， 以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展C
4、 环保
就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如 果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具 有…定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者 产生…种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步釆取购买行为。还要有一定的经 济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障c
最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善C
二、服务营销
一个已经发展多年的装饰公司，必定有很多的老客户，同时也而对更多的新客户。如何做好 客户服务，关系企业的站将来C 服务包括三个阶段，主要包括售前的服务、售中服务、售后服务三个阶段。
第一个阶段的服务主要是营销的内容，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状 态，服务的目的是为了顺利的将产品进行展示。保证施工质量，同时还要对过程中出现的问 题进行及时有效的处理，以提高客户的满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段的服务大 部分企业做的并不是很好，但其重要性确是非常值得重视的。不仅是对老客户的关心，更是 开发新客户的最好途径。宣传公司服务理念的，提升公司在客户心中的形象C
三、 体验营销
体验营销在装饰公司的应用，主要体现在以下几个方面：
1、 样板房
样板房是最普遍的一种体验营销方法，但是准备不充分就会适得其反。如何才能起到好的做 用，又不至于因为设计风格的原因影响了销售。建议在设计施工过程中要求高标准，在颜色 搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思路的解说。对风格的描述，加入知识营销的内 容C
2、 工地参观
工地是装饰企业的车间，做好对车间的包装宣传，有利于大众对企业的现场管理，增强大众 对企业的了解和信任度。了解企业规范严格的现场操作及管理，定期向大众公布企业的优秀 施工现场，以大众媒体的形式邀请客户参观工地，做好工地营销。
3、 材料展示
很多消费者对企业全包及半包所使用的材料都有一定的怀疑，如何打消这些疑虑，企业只有 向消费者提供全过程的材料配送和验收，以及施工现场使用情况。再配套老客户的评论，非 常有利于企业形象的提升，扩大企业的影响力。要达到材料体验营销的冃的，不只是在材料 展厅的宣传，更应该深入到施工现场，增强可信度。
四、 情感营销
中国是一个情感浓厚的国家，人们非常注重情感，如何将情感营销引入装饰公司，其实是需 要公司投入相当的感情，这就要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一个单子都当 成自己的家。
那么如何进行营销、包装，这需要我们的策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点， 要实现情感营销的目的，企业必须负起自己的社会责任，“用心”去做好每一个工程，服务 好每一位客户.要给客户实实在在的优惠，让顾客体会到企业的情感和优质服务。
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