元旦春节烟酒店渠道促销活动方案----详情使用

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2018年元旦春节烟酒店渠道促销活动方案（指导方案）

一、开票时间

2017年12月10日至2018年2月6日

二、活动主题

品洋河蓝色经典绵柔送好礼

三、活动产品

1、洋河产品：洋河蓝色经典、洋河老字号、洋河醇浆、洋河大曲等

2、双沟产品：绿苏、双沟珍宝坊、柔和双沟、生态苏酒等

3、葡萄酒产品：王者脸面、星得斯

说明：

（1）洋河微分子（大V、小V）：无促销支持。

（2）其它未列产品促销活动按公司规定执行。

四、活动对象

烟酒店老板及消费者

五、促销品

促销品不得选择加油卡、超市购物卡等易变现物品。

说明：梦之蓝M3、M6、M9及绿苏产品促销品不限。

六、促销力度

（一）海之蓝、天之蓝

说明：

元旦春节期间海之蓝、天之蓝产品烟酒店渠道开展“微信扫码抢红包”促销活动，具体方案见附件1-1：《2018年元旦春节海之蓝、天之蓝促销活动方案（指导方案）》。

（二）其它产品

大类

系列

产品名称

烟酒店渠道（单位：元/瓶）

促销投入力度

公司承担比例上限

洋河

洋河蓝色经典

梦之蓝M3

促销活动公司承担比例上限80%，公司承担金额上限分别为30元/瓶（M3）、45元/瓶(M6)、120元/瓶(M9)。

梦之蓝M6

梦之蓝M9

5A级梦之蓝

≤65

70%

洋河

老字号14版

省内

清字号

≤2

100%

明字号

≤3

100%

元字号

≤6.5

100%

省外

清字号

≤6

80%

明字号

≤9

80%

元字号

≤20

80%

洋河大曲

蓝瓷

≤10

70%

青瓷

≤8

70%

洋河醇浆

1989

≤7

80%

1984

≤10

80%

双沟

绵柔苏酒

绿苏

促销活动公司承担比例上限80%，公司承担金额上限为50元/瓶。

双沟珍宝坊

君坊

≤15

80%

圣坊

≤30

80%

帝坊

≤65

80%

生态苏酒

地锦

≤30

70%

天绣

≤40

70%

柔和双沟

省内

红

≤3

80%

银

≤6

80%

金

≤9

80%

省外

三星

≤1

100%

五星

≤2

100%

七星

≤3

100%

葡萄酒

王者脸面

伯爵

≤45

80%

侯爵

≤80

80%

公爵

≤150

80%

星得斯

三星

≤20

80%

五星

≤40

80%

七星

≤60

80%

钻石

三钻

≤4.5

80%

四钻

≤6

80%

五钻

≤7.5

80%

说明：烟酒店渠道的促销力度含烟酒店老板和消费者，各市场根据实际情况在以上力度内自行分配烟酒店老板和消费者促销力度。

七、活动执行

（一）方案申报

1、要求各分公司（办事处）于活动实施前及时发起《买赠促销申请》。

说明：为方便财务部对市场销量证明的把控，市场若对烟酒店消费者和渠道同时做促销活动的，在同一份报告中申请。

2、要求各大区综合处于11月17日前将报大区领导批准后的“促销活动产品售价”（详见附表1-4：《2018年元旦春节促销活动产品售价》）汇总后提交至督查部苏明、销售部汪艳备案（并发）。

3、要求参加活动的烟酒店签订价格承诺书（详见：附件1-3《承诺书》），分公司（办事处）备案，督查部抽查。

说明：

关于烟酒店签订承诺书的规定，具体：

1、要求参加活动的终端网点必须签订承诺书（无承诺书不得参加活动），并按承诺事项执行；如有违反承诺事项的行为，按公司督查条例相关规定执行。

2、分公司（办事处）在指导各烟酒店网点签订承诺书时，按照“一网点一承诺价”的标准执行。

（1）正常售价低于“基准价”的烟酒店：按“基准价”签订承诺书，同时要求该烟酒店调整销售价格。

（2）正常售价高于“基准价”的烟酒店：按该烟酒店正常售价签订承诺书。

（二）促销品采购

各市场所有涉及购买促销品的活动需由发起人填写《个性化促销品采购申请》，苏酒服务部根据订单统一采购或委托分公司（办事处）属地采购。

（三）促销品打款

由苏酒服务部统一采购促销品的分公司（办事处）须及时完成促销品款项（全额打款）汇款事宜（要求注明：用于购买元旦春节促销活动促销品）

（1）汇款金额=促销品单价*促销品数量。

（2）汇款账户为各客户的公司酒款账户。

（3）要求财务部将客户购买“元旦春节促销活动促销品”的款项单列，确保专款专用。

（4）对没有及时完成汇款工作的客户，将不予参加本次促销活动。

（四）终端宣传

1、画面设计

本次促销活动主画面、宣传物料画面由品牌部设计，要求品牌部于11月12日前完成画面设计，区域市场根据市场实际向品牌部吴晶晶进行申请。

2、物料制作

各分公司（办事处）根据市场需要自行制作爆炸贴、活动单页、展架等宣传物料，要求活动开始前宣传物料展示到位，具体由各大区综合处统筹安排并检查。

3、终端展示

为扩大活动效果，提升品牌美誉度。分公司（办事处）做好终端生动化展示。通过在终端及明显位置摆放展架、张贴海报和爆炸贴等形式，对消费者进行活动宣传告知。

（五）费用核报

1、费用核报凭证

消费者核报凭证：《买赠促销申请》、《买赠促销登记》、《买赠促销核报》、买赠活动汇总表、消费者兑奖记录表。

渠道核报凭证：《买赠促销申请》、《买赠促销登记》、《买赠促销核报》、买赠活动汇总表、终端网点签字（或盖章）的收条。

说明：

= 1 \* GB3 ①在公司规定的开票期内，开票量不得少于活动核报的销量。

= 2 \* GB3 ②市场购买促销品的需另提供促销品购买发票、《个性化促销品采购申请》凭证。

= 3 \* GB3 ③具体费用核报见督查部下发的《关于新系统中费用核报的友情提醒》，或联系督查部郑鑫。

费用处理截止时间

2018年3月15日（含），逾期不予核报。

烟酒店渠道督查说明

要求各市场做好价格执行和氛围营造，各大区加强对市场的检查力度；同时督查部加大对市场的检查力度工作，具体：

（1）督查内容

①申报登记网点有无活动宣传（如POP、X展架等物料宣传）。

②申报登记网点价格体系执行情况（是否按大区领导批示价格执行）。

③申报登记网点促销活动执行情况（是否按方案要求开展活动）。

（2）督查方式

在活动期间，督查部采取现场抽查的方式对活动网点的宣传物料、价格执行、活动执行等真实性进行督查。

（3）违规处理

①在抽查过程中若抽查网点无活动宣传，如无POP、X展架等物料宣传，则根据活动方案的要求取消该网点的公司投入费用（消费者和网点总金额）。

②在抽查过程中若抽查网点有活动宣传，督查员或第三方雇佣人员进行尝试性购买，如网点实际成交价格低于上报基准价的，购买取证，并按该网点全部投入金额的三倍取消公司投入费用（消费者和网点总金额）。

③在抽查过程中若抽查网点有活动宣传，督查员或第三方雇佣人员进行尝试性购买，如网点未按方案要求开展活动的，则购买取证，并按该网点全部投入金额的三倍予以取消公司投入费用（消费者和网点总金额）。

（4）其它

要求活动期间各分公司（办事处）、大区加大自查、检查力度，在自查过程中如发现有网点未按要求执行的，应立即将情况上报督查部备案，督查部根据市场报备情况在后期报账时取消相关网点公司投入费用（如督查部在市场报备前已对相关网点现场督查并进行违规取证则报备无效）。

销售部

2017年11月09日

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