【会议发言】
坚持标准落实责任
着力提高新时代发展党员质量
中共浙江省委组织部
发展党员是党的建设的源头工程。浙江将发展党员作为一项重要的基础性工作，系统谋划，统筹推进，狠抓落实。近5年，全省年均发展党员9万名左右；新发展党员中，35岁以下的占75%,大专以上学历占48%,党员队伍规模合理、结构持续优化、素质不断提升，为推进浙江"两个高水平”建设提供了有力支撑。
坚持把政治标准放在首位，加强政治把关。专门出台健全落实政治审查制度的《指导意见》，全面开展政治"体检"，坚决把不合格人员挡在门外。一是"十二条红线"亮明标准，凡存在"四个意识"不强、"四个自信"不坚定、入党动机不纯、弄虚作假对党不老实等12种情形的人员，一律不予发展。二是“上提一级"严格审查，针对一些基层党支部党务力量薄弱的实际，明确由基层党委集中开展政治审查，扎实做好函调外调、征求意见等工作。三是“五类对象”提前预审，对与所在基层党组织班子成员为近亲属、受过刑事或行政处罚等5类人员，由县级组织部门提前预审把关。202*年，全省有169名入党对象因政治审查不合格未予发展入党。
坚持把思想入党作为重中之重，抓实教育培养。全过程加强入党积极分子、发展对象思想教育，引导他们进一步端正入党动机，提高思想觉悟。一是推行入学入职"第一课"制度，由基层党组织书记为高校新生、企业新员工等讲党课或谈心谈话，增进他们对党的认识和感情，引导他们积极向党组织靠拢.二是实行"红色导师”联系培养，指导各地选聘党性强、威信高、作风好的老同志担任“红色导师"，与发展对象结对联系，指导帮助成长进步。三是在重大斗争重大任务中实践历练，在抗疫斗争中，我们注重在救治病房、集中隔离点、防控卡点发现、培养和吸收先进分子，全省共有1.39万人提出入党申请，1033人被吸收为预备党员，其中医务人员、公安干警、村社干部734人。
坚持把优化结构作为重要取向，提升整体素质。采取计划倾斜、专项攻坚、分类指导等办法，突出抓好重点群体和薄弱领域发展党员工作。对高知识群体，建立计划单列、专人联系等工作机制，在浙江大学等单位设立工作联系点，加强主动吸纳，变"等上门"为"领进门"。202*年全省从高知识群体中发展党员5122名，比上年度增长56%.在两新组织，深入推进"整园建强、整楼推进、整线突破"，依托行业、园区、楼宇等党组织，引导优秀出资人、经营管理骨干、工匠能人等申请入党，基本实现30人以上企业入党积极分子全覆盖。在农村基层，全面实施“发展农村青年党员5年行动计划“，通过乡镇干部联村驻村"寻苗"、鼓励本土人才回归"引苗"、建立先锋支部“育苗”等措施，加大从外出经商人员、退役军人和种养殖大户中发展党员力度，目前全省98.6%的村都有1名以上35岁以下青年党员。202*年以来，常山县新昌乡有6名在外创业青年农民入党，其中5人先后担任村党支部书记.
坚持把落实责任作为根本保证，确保发展质量。把发展党员工作作为各级党组织的重要政治责任，层层压实责任、逐级传导压力。一是建立基层党委书记、组织委员、支部书记3张职责清单，党委书记主要承担牵头制定年度发展党员工作计划、在发展对象培训班上讲党课、主持召开党委会研究审批吸收预备党员和预备党员转正等8项职责，组织委员主要承担分析入党积极分子队伍现状、组织开展政治审直、同发展对象谈话等7项职责，支部书记主要承担召开支委会研究确定入党积极分子和发展对象、配合搞好政治审查等17项职责，确保任务到岗、责任到人。二是推行县级组织部门"统一掌握人选信息、统一调配发展计划、统一开展资格联审、统一培训发展对象"工作机制，强化县域统筹，抓县促乡、以乡带村。三是通过自查、审查、核直等方式，及时发现和解决"带病入党"、弄虚作假、徇私舞弊以及长期不发展党员等突出问题。去年我们在东阳市开展排查解决农村发展党员违规违纪问题试点，严肃处理了一批违规违纪党员，强化了从严从实、保证质量的发展党员工作导向。
精准发力持续用劲
提升两新组织“两个覆盖”质量
中共广西壮族自治区党委组织部
广西深入贯彻落实新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，把两新组织党建放在基层党建总体布局中谋划推进，对标高质量、突出精准性，聚力用劲、持续攻坚，两新组织“两个覆盖”质量稳步提升。
以"责任制"为牵引，建强工作体系。我们扭住责任制这个"牛鼻子"，坚持上下贯通、各方联动、齐抓共管，确保两新组织党建抓得住、推得动、落得实。一是自治区党委高度重视。出台全面加强新时代两新组织党的建设的意见等5个文件，对两新组织党建作出系统部署。自治区党委常委会每年听取两新组织党建工作有关情况汇报，自治区党委主要负责同志带头建立非公企业联系点，多次深入两新组织调研，加强指导推动。二是完善领导体制。自治区、市、县三级全部依托组织部门成立两新工委，统战、民政、市场监管等部门党员负责人兼副书记，建立工委协调推动、督促落实工作机制，设立两新组织党建工作机构。依托自治区有关部门成立律师、注册会计师、互联网等21个行业党委，管理行业党建工作.三是压实工作责任。出台两新组织党建工作责任制实施办法，明确市县党委、部门党组（党委）和园区、乡镇街道党（工）委的职责，每年印发工作要点、部署重点任务，运用督查调研、工作通报、述职评议考核等促进履职尽责。
以"百日攻坚”为抓手，持续扩面提质。针对两新组织党组织容易出现重建轻管、"建了散散了建"的问题，连续5年开展"百日攻坚"，推动有形覆盖向有效覆盖转变.一是精准施策促覆盖.每年组织街道社区、园区和市场监管、行业管理等部门力量组成工作组，逐户上门排查，摸清两新组织运行及党组织组建情况。选聘1653名党建工作组织员、选派2万多名党建工作指导员指导帮建，具备条件的推动单独组建，园区、楼宇、商圈等集聚区实行区域联建，行业特征明显的归口统建，大量分散的“小个专”由市县市场监管部门"小个专"党委分类管理。5年来全区新建党组织1.4万多个，有党员的基本实现党的组织覆盖，没党员的基本实现工作巷盖。二是达标建设促规范。实施基层党组织标准化规范化建设三年行动，制定两新组织党组织建设标准，在组织设置、组织生活等8个方面细化要求，对标自查、考核验收、达标管理。去年集中整顿软弱涣散两新组织党组织383个，调整优化联合党组织220个。坚持每年举办“关注党员成长激发组织活力"培训班，提高党组织书记履职能力.三是示范引领促提升。坚持全区统筹、各级培育、竞争晋级、动态调整，区、市、县按照党组织总数1%、3%、5%的目标，分级培育打造两新组织党建工作示范点，目前已建成三级示范点2602个，通过抓点连线带片，促进整体提升。
以“党旗领航"为载体，发挥实质作用。把强化引领带动作为两新组织党建的关键，不断提升党组织政治功能和组织力。一是推动健康发展。在两新领域创设"党旗领航+”项目载体2000多个，设立党员先锋岗、责任区、突击队等9000多个。推行党组织班子和管理层”双向进入、交叉任职”、重大事项会商、列席重要会议等做法。二是助力脱贫攻坚。发挥党建引领作用，组织动员7500多家两新组织结对帮扶4500多个贫困村、9.5万多户贫困户。组织党组织和党员开展电商扶贫，在34个市县举办“我为家乡代言"电商大集，销售特色扶贫农产品3亿多元。三是投身疫情防控和复工复产。新冠肺炎疫情发生以来，两新组织党组织和广大党员挺身而出、冲锋在前。广西卫生健康行业党委组织疫情防控志愿服务队支援抗疫前线，华蓝集团党委组建以党员为骨干的设计工程团队驰援6家广西“小汤山"医院建设，广西运德集团党委组织党员司机11天发送600辆省际加班包车，为珠三角输送1.3万名返岗务工人员，南南铝业公司党委组建12支党员先锋队保障全面恢复生产，一个个红色堡垒在一线筑起，为复工复产按下“快进键”.
三级联动狠抓落实
切实抓好集中整顿农村软弱涣散党组织工作
中共陕西省委组织部
陕西省按照党中央关于在"不忘初心、牢记使命"主题教育中开展专项整治的部署要求，认真抓好以农村为重点的集中整顿软弱涣散基层党组织工作。省委高度重视，省、市、县三级组织部门成立整顿工作专班，紧紧扭住县级党委主体责任这个牛鼻子，推动县委书记带头、县级领导班子成员下沉一线抓整顿、解难题，荤引带动基层党建补短板、强弱项。
摸底排查"村村到“，确定整顿对象求"准".我们把"村村到"作为1425名县级领导班子成员参加主题教育的一项规定动作，对走访情况逐一建账、直接调度，定期给县委书记下发重点任务提示单，对走访进度慢的及时提醒，对走访不深入的要求重新走访。下发《村情报告》范本，内容包括带头人及班子履职、党员队伍建设、村级治理、脱贫攻坚等，由负责排省的县领导签字确认，防止“村村到"流于形式。省级层面梳理转办主题教育检视、扫黑除恶督导、脱贫攻坚巡视和成效考核、重大信访群访舆情等问题线索2829条，提高摸排的针对性、有效性。在摸清底数、找准症结基础上，经过乡镇初审、部门会审、县委常委会会议审定，确定软弱涣散基层党组织。
全面落实“四个一”，解决突出问题求“效”。针对村干部受过刑事处罚、存在"村霸"或涉黑涉恶等问题，进一步对全省13.5万名村“两委”成员逐一联审“过筛子"，净化了村干部队伍。针对村党组织书记不胜任不尽职问题，全面落实村党组织书记县级党委备案管理制度，大力推行村党组织书记通过法定程序担任村民委员会主任，集中调整看傩守业、搞"维持会长"等不符合"一肩挑”要求的村书记，推动县乡"下深水”、多渠道选优配强，保障村党组织领导作用的发挥。针对黑恶势力干扰侵蚀问题，结合扫黑除恶专项斗争，从县级纪检、组织、政法等部门抽调力量组建1164个工作组，及时进驻打掉黑恶势力的村，建强党支部、规范运行机制、消除不良影响，巩固"打"的成果。针对信访矛盾突出问题，组织实施问题线索清零行动，对信访积案"大起底"，由县级领导包干负责、带案下村、现场办公，化解信访矛盾7602件，为民办实事1.2万件，群众普遍点赞。同时，统筹推进其他领域软弱涣散基层党组织整顿工作。
暗访调研“拧螺丝”，层层传导压力求“紧”。这次集中整顿时间紧任务重，要取得实效，关键就在于抓住主题教育契机把县级党委撬动起来，推动县级领导班子成员沉下去抓，做到力量进村、工作到村、成效在村。为此，我们把调研督促作为抓落实的主要方式。省委主题教育巡回指导组下沉到11个市（区），将集中整顿情况作为督导调研重要内容。省委组织部暗访24个县63个乡镇、电话抽查157个村，带动市一级大规模暗访调研。印发3期通报反馈问题106个、约谈工作滞后县级领导班子11个，督促107名县委书记全部包联重点难点村（社区），推动整顿工作走深走实。遴选推广20个村的整顿工作案例，发挥典型引路作用。基层干部群众普遍反映，这次集中整顿动真碰硬、直击要害，既加强了基层党建一些多年来的薄弱环节，又解决一批基层群众操心事烦心事揪心事，体现了初心、凝聚了民心，夯实了党的执政根基。
推进标准化与信息化融合
全面提升基层党建工作质量
中共甘肃省委组织部
习近平总书记指出，将信息技术应用到党建工作中，既是信息化时代发展的客观要求，也是党建工作改革创新的必然要求。我们着眼解决基层党建重点难点问题、推动工作提质增效，创新开发建设集标准、应用、管理、学习、服务、资讯功能于一体的甘肃党建信息化平台，目前全省已有160万名党员在平台注册，占党员总数的88.9%,有7.2万个党支部入驻平台，占党支部总数的94.7%,平台日均活跃用户50万。
通过平台学标用标，有效解决党务工作不会干的问题。我们全面梳理党的十八大以来基层党建各项法规制度和成功经验，分6个领域编制《党支部建设标准化手册》，全部加载到甘肃党建信息化平台，并根据中央最新出台或修订的法规和中组部的部署要求，及时修订更新标准和规范，第一时间推送给各级党组织和广大党员，便于大家及时掌握中央要求、在线学标对标，知道该干什么、明白怎么干。分步将各项标准和规范开发成好操作、照着用的流程模块，帮助支部和党员依照清晰流程开展工作、参加活动，推动形成线上指引、线下落实工作模式。把标准化要求设定成规范程序和工作目标，引导支部和党员对标开展工作，平台自动记录、实时反映用标达标情况。平台上线8个多月来，发送各类工作提醒120余万次，有效推动了工作落实。
用好平台学习功能，有效解决党员教育不经常的问题。按照全省一体化建设、满足党员多样化需求的思路，统筹建成党建数字图书馆、教学资源库、培训师资库、教学基地库，上传教学视频2000多部，供党员随时随地点播学习。开发全省党员培训管理模块，建立全体党员培训电子档案，运用大数据全面管理党员线上线下学习培训情况，形成资源共享、数据互通、督学促学的党员教育新模式，目前党员在线学习、视频点播、线上交流的积极性很高.新冠肺炎疫情发生以来，及时将实体培训计划调整为在线培训，举办全省新录用2040名专职化村党组织书记网络培训班，效果很好。
强化平台管控作用，有效解决组织生活不落实的问题。开发“三会一课"、主题党日等党的组织生活在线通知、本人确认、线下开会、线上记录、结果报备等流程，实现了基层支部组织生活全程记实、过程管控、远程指导、线上督促、在线考核、动态分析等功能，为上级党组织指导基层支部工作提供了有效抓手，大大拉近了党务部门与各行业领域党支部的距离，推动了基层党内政治生活广薄盖、常态化、高质量。全省党支部支委
会召开率由30%提高到68.5%,主题党日活动由28%提高到84.1%,讲党课由73.8%提高到86.7%.
运用平台联通功能，有效解决党建责任不到底的问题。平台贯通覆盖省市县乡村五级和各行业各领域党组织，建立了统一管理、分级维护和逐级赋权、逐级监督的工作机制，直接把党建工作责任层层传导至各级党组织负责人和广大党务干部.开发社区e家模块，与地方政务、城市管理服务平台互联互通，实现“双报到"在线督办、即时考核，压实驻地单位党组织和党员共驻共建责任。每季度通报平台使用数据分析情况，对党建工作责任落实不到位的党组织负责人及时约谈，督促做好工作。此外，开发随手拍、微捐赠、微心愿、道德银行等模块，搭建了党员群众网上“连心桥"；开发的扶贫商城为贫困地区农村党组织和农民专业合作社开通网上销售渠道，有力服务脱贫攻坚。
发挥平台资讯优势，有效解决党建工作宣传不到位的问超。整合全省各级原有党建网站、电视栏目和公众号，开通全省所有市县和行业部门分平台，建成横向互联、纵向贯通的党建宣传矩阵，实现信息智能聚合、分类分区域展示，信息一键发布，手机App、微信公众号、电脑端、电视端同步呈现，形成全省党建全媒体融合格局。开通以来，精准推送中央和我省权威资讯1.4万多条、基层经睑做法1万多条，阅读总量超过8亿次，疫情期间推送防控资讯9000多条。
【公司开会员工发言稿】【公司开会发言稿范文】公司会议
发言稿范文会议发言
公司的发展，离不开市以及开发区各级政府的关心，离不开市粮食局、市粮食协会、开发区的()以及广大消费者的大力支持，在这里我代表民信食品有限公司再次表示衷心感谢，祝大家工作顺利，身体健康，万事如意！谢谢！
各位同事：
大家上午好！
期货公司开的是第12次经营工作会。会议上，景总传达了集团公司第29次经营工作会的相关精神;胡总对公司的财务情况作了报告;谭总对20**年的工作安排进行了详细、细致的部署，下一步就是怎么把谭总提出的工作目标执行下去的问题；张总做的合规培训，讲的内容也比较的全面。总体上来说，本次会议尽管时间不长，但是是比较充实的，内容也比较丰富。我今天在这里就简单的讲三个问题。
一、集团公司的经营形式
从集团公司的角度来看，长江证券这几年的发展是有目共睹的，各项业务呈现良性的发展势头。刚才景总在传达29次经营工作会议精神时，把长证取得的一些成绩讲的比较清楚，我就不细说了。在这里我只强调跟我们期货公司相关的、关联度最大的经纪业务这块的几个数据。去年经纪业务体系数据的增长在收入排前的20位券商中排第2位;市场占有率的增长排第2位，第1位是平安。其中，市场份额的增长是很难的，去年公司的增长率是12点多，营业部的整个增长率是15.7,当然还有自营，资产管理，机构分仓，加起来是12点多。
从我们的网点数来看，证券营业部有89家，无锡营业部正在走程序，证监会又批了4家，到现在基本上是94家牌照,这几年发展是非常迅猛的。大家都知道，05年公司在收购大鹏证券之前我们是25家，收购大鹏之后我们是56家，所以我们新设的营业网点数在所有的券商里排第三位。
从员工队伍来讲，现在证券体系的营销人员有五千多个，去年增加了一千多个员工，队伍的发展也是非常快的。
从客户这块来讲，现在有近百万的客户，资产规模到了2400多亿。也就是说，20**年跟大鹏合并的时候公司只有200多个亿，到现在拥有2000多个亿。
总体来说，这几年零售体系的发展为公司其他业务的发展提供了很好的客户平台。比如说资产管理，实际上是靠我们零售体系的销售来完成的。于此同比，也为我们的期货业务发展
奠定了一个很好的基础。我们怎么利用好这个客户资源，这个网点平台，应该说是我们下一步应该要努力的。
二、集团对期货业务的规划
长江期货已经成立发展6年了，经过6年的积累无论从自身的发展规模来讲，还是从我们的外围环境来讲都应该具备做大做强的能力了，已经到了一个可以快速发展的阶段了。
从外围来讲，谭总的经营工作报告里面说的非常全面，对我们所面对的困难做了一个客观的分析。于此同时，也应该看到作为长江集团内一个独立的子公司来说，我们有很多的优势,具备可以做大做强的条件。
从市场整体情况来看，去年的股指期货的上市是金融期货推出的第一个品种，未来还会有更多的金融期货的品种推出，比如说利率期货等。在期货市场上，金融期货的比例和比重是很大的，股指期货去年刚推出来，在不到一年的时间里已经在市场上占据了很大的份额。所以金融期货的推出为期货市场的超常规发展打下了一个非常好的基础。另外，商品期货的上市品种也在不断的增加，品种会更多，这也为我们的发展打下了很好的基础。
从管理角度来说，管理层对期货市场的重视程度达到了前所未有的高度。原来大家都认为期货由于其放大效应是一个赌场，比股市赌的更厉害。但是，现在报纸上更多的是宣传如何利用期货为产业服务，为实体经济服务;如何利用期货套期保值原理为企业进行风险管理等等。这说明，期货市场正逐步得到管理层的认可。这种观念的转变为期货市场的健康发展打下了良好的基础。所以，从外围环境来看期货公司是具备做强做大的条件。
从我们自身来看，6年来，期货公司的发展是有目共睹的,集团对期货公司所取得的成绩也是非常认可的。无论从客户权益、市场份额还是盈利水平等指标来看，期货公司在这几年的发展是非常快的。集团公司领导多次对期货公司进行表扬，而且在来取得措施大力支持证券营业部发展期货业务，并且去年给了一个特别奖励。
期货公司经过6年的发展无论是从市场来看还是从自身条件来看都是具备做大做强的能力，队伍的建设、服务体系的建立都在期货行业内做的非常优秀。公司的发展凝聚了大家的心血，这些荣誉的获得与期货公司全体员工的努力是分不开的。大家不要因为去年发展的速度慢了一点，不要因为在工作当中遇到了一些挫折，就丧失了冲刺第一集团军的信心。
三、与大家交流几点想法。
我平常在证券营业部这边听到一些说法，在与期货公司交流的时候也听到一些说法。我觉得在把期货公司做强做大的过程中，确实有些问题需要反思研究的，需要澄清。现在，公司宣传的是以IB业务为主，直销为辅;以股指期货为主，商品期货为辅。大家看到了就会想公司是不是有其他的想法，因为不同的人站在不同的角度去理解会有偏差。这样就导致了在执行的过程中比较混乱，有必要讲讲公司的想法。
1、期货公司的定位是一个品种还是一个公司。
在设立长江期货的时候集团公司提出了一个口号：搭建一个平台，完善一个品种，培养一支队伍，简称三个一。经过几年的时间，谭总就把平台建起来了，把品种完善了，把队伍拉起来了。但是，当公司发展到一定的时期我们不能完全按照这个思路去考虑期货公司的发展。更多地是应该是去研究在集团的架构下，怎么去协调期货与证券之间的关系。
现在，我们讲的一个品种是基于长江集团的整体客户而言,是希望能够建立一个为客户提供全面理财服务的金融集团。因为，从客户的角度来看，一个客户会有多种需求，当然有的客户可能就只有一个单一的需求。有些客户他就会炒期货，不炒
股票，有些只做股指，不做商品期货，这都有可能。但是从来长远来看，很大多数客户的需求可能是多方面的，所以集团提出来要做财富管理。那么，从这个角度来看，期货就有可能成为我们未来集团公司架构下的一个品种。所以在证券的体系内,客户有可能把期货作为一个品种来对待，长江证券的九十几家营业网点，五千多号员工也可能把期货作为一个品种来推广。
所以，在谈及证券零售业务发展策略时，我当时讲了12个字：扩网点，建队伍，销产品，增资产。扩网点，就是要扩大公司的营业网点，把网店设到有潜在客户的地方;建队伍，就是在网店建设一支有销售能力的员工队伍利用员工队伍去开发客户；销产品，未来证券营业部就是在推股票、期货、基金、资讯产品、理财产品等等，是产品的一个销售终端，必然包涵期货产品的销售;增资产，就是通过外延式扩张，通过对客户的服务来增加客户资产规模。实际上，判断一个金融公司价值量的核心就是你管控的客户资产规模。比方长江证券的股票到底值多少钱，并不完全是每股收益越高，你的估值就会高，不完全是这样的。其核心在于管控的客户资产规模有多大，因为你管控的越大，你的价值量就会越大。所以，最后的目标就是要增加客户的资产规模。
所以说，期货它确实是一个品种，但是不仅仅是一个品种,同时还是一个公司。从期货公司角度来看，除了提供专业服务以外，更应该是一个独立的公司。所以，要发展与期货相关的业务，包括商品期货、金融期货、资管业务、投资咨询业务等等。否则，期货公司是做不大的，要做到行业内有地位也是非常困难的。总而言之，我们不仅要把期货当成一个品种，更重要的是要把它当成一个公司来经营，这样期货公司才能做大做强。
2、关于IB业务与直销业务的关系。
在公司内部经常提到以期货IB为主体的发展策略。实际上，这里讲的以IB业务为主体，是在证券营业部中把IB业务作为改善营业部收入结构，抵御佣金下降，服务客户的一个很重要的手段来进行推广。所以，期货公司要做大做强，完全可以依赖集团现有的90多个证券营业网点去把期货业务做起来,而不是去设立很多的期货网点来发展期货业务，主要是这么一个思路。所以，今年在证券里面选了15家营业部，希望期货公司把这15个营业部当作期货营业网点来经营。做的成功的话，就相当于在短期内就设立了15家期货营业部，那么，我们的发展肯定会超过美尔雅。同时，在扶持15家重点证券营业部时我们积累了经验，把整个服务过程搞清楚，把队伍建起来后，未来我们可以延伸到证券端的90多家甚至100家营业部。这样，我们的期货公司也相当于拥有一百多家了，这个规模是难以想象的，这就叫超常规的发展。所以，集团提出的以IB业务为主体是这个意思，而不是说不重视期货的直销业务。
当然，期货公司自有的营业部，这几年也有一个很好的发展，营业部的发展甚至比证券营业部的发展还要好。我在跟谭总交流的时候经常谈到这点。确实是这样的，因为我们在证券设的网点比较多、比较快。在集团第29次经营工作会上，我开玩笑说，现在有的证券营业部不是设完了老总还没找到，就是老总找到了队伍很长时间没有建立起来，这都会影响队伍的发展。假如说，在期货公司发展的思路上把证券营业部的营业网点利用起来，把IB作为发展的重点，同时在有潜力的地方适度的去补充期货的营业部，以期货营业部重点去服务所在片区IB业务的话，那么期货公司会发展的更快。
所以说，集团讲的以IB业务为主体是希望期货公司能利用证券的网点，利用证券庞大的营销队伍，去把我们的期货业务做起来。而期货公司的重点就要去服务我们这些证券网点和我们的营销人员。同时，我们的期货营业部也要有很好的发展,实际上期货营业部发展的好坏会对证券营业网点产生影响。如果说，期货营业部发展的不行，有些证券营业部会说你专职做期货的都做不好，那我兼职做期货会做的更差。所以，期货营业部业务发展的好坏是证券营业部期货业务发展的重要标杆，希望期货营业部能够很好的发挥标杆的作用。未来，期货营业部一旦做出盈利非常好的效果，那么会引导更多的证券营业部去向这方面发展。
因为我们知道，要把业务做起来第一要网点，第二要队伍。我们证券有90多个网店，就缺队伍，怎么去建队伍，怎么去培养队伍，怎么去招聘队伍，实际上是作为营业部老总应该去琢磨的问题，是期货公司要辅助证券营业部要完成的工作。
3、金融期货与商品期货的关系。
我们经常在提以金融期货为主，商品期货为辅。所以我们有些做商品期货的，特别是我们在座的有些营业部老总可能更多的是以商品期货为主的，看到这个观点，这些营业部老总就有点不太好想。集团在提这个观点的时候，不是不重要我们商品期货，不是这个意思。而是从集体公司的角度来讲，一百多万的客户，两千多个亿的资产，那么这些人可能更多关注的是股指、是金融期货，可能对商品期货知道的更少，了解的更少。所以，集团提出的以股指为主，商品为辅是这个意思，而不是说要削弱期货公司的商品期货比例，不是这个概念。
刚才胡总在财务分析报告里面也讲了，股指期货出来以后股指的比例在加大，商品的比例在降低。我觉得，这是未来的一个趋势，如果把证券的90多加营业部都发挥起来的话，商品的相对比例会降的更低，说明公司发展更快，那是我们期望看到的。当然，我们也希望商品期货可以做起来，希望重点品种能够像棉花这样在市场上有一定的影响力。在期货营业部里面可能更多的还是以商品为主体的，我希望期货公司能够推动证券营业部把商品也做起来。为什么这么说呢，因为在证券营业部里面公司的客户结构还是不是太好。比如，海通这几年一下就超过了我们这么多，除了网点和客户规模以外，其客户结构也跟我们不一样。一方面，像股指期货开户的门槛是五十万,但是我们证券营业部实际上五十万的客户是不多的，跟其他大公司相比差距是比较大的，所以我们在推商品期货的话，范围会更广。另一方面，实际上我们散落在各地证券营业部里面还有一些大量的可能会做商品期货的客户，这是我们重点要去营销的。但是，实际上很多证券营业部是不知道怎么去做，这就需要期货公司更多的引导，去进行培训，这个是期货公司所承担的一个职责。所以，以股指期货为主体，以商品期货为辅，会更符合我们现有的客户现状。
4、关于创新业务和传统业务的问题。
我在这里讲的传统业务，只是传统的代理业务。你把客户带进来，客户在我们的辅导下进行操作，这个理解为传统业务。实际上，我们要把一个公司做大，没有传统业务是不行的。但是，要做强的话，没有创新也是不行的。
在期货行业发展过程中，经历过清理整顿期后，近两年才将创新业务提上日程，因此，下一步的竞争可以说是创新业务的竞争了，主要包括投资咨询业务，资产管理业务等。如果期货公司在发展中，没有这些业务的话，跟别人的差距会越来越大，所以创新是我们做强的核心之所在，我希望期货公司能够在巩固传统业务地位的前提下，把创新业务作为一个突破口，带动整个集团的金融品种、金融产品的创新，为集团业务的发展做出贡献。
5、关于规范和发展的问题。
刚才张总进行了一次合规的培训，我觉得讲的内容比较多,估计大家没有太消化。我建议，营业部下去以后可以组织员工进行专项学习。
一个公司要发展，大家都明白，但发展是要在合规的前提下去发展业务。一个公司如果没有发展，这个公司不能称之为公司，就是说没有发展的话，公司就没有存在的必要，所以发
展是硬道理。但是，没有规范的发展，公司是不能持久的，这个是有很多惨痛的教训引以为戒。
期货公司这几年超常规的发展是在规范的基础上进行的，相对于行业内的其他公司来讲我们做的是比较好的。当然这其中也有行业的问题，但是下一步的竞争会对大家提出更高的要求。实际上，期货公司为了一些小小的失误也交了不少的学费,所以合规的问题是大家要重视的。对于员工来说，你们在下面的一些小小的行为，可能会对公司产生一个致命的打击，特别是在期货这样风险较大的行业里面。
所以希望大家在规范的前提下去发展业务，原来在证券营业部中总在提，让规则成为习惯，如果你的规则成为了习惯，业务发展就进入到正常的轨道。但是，在实际运作中，我们往往就因为一些小小的疏忽，小小的闪失，给我们的业务带来很大的影响。就像在去年的一个失误中，我们所受到的批评都是应该深思的。实际上，我们在做的过程中，往往是因为我们没有好好的贯彻公司基本的一些制度和规范，导致我们在分类评价、在监管部门受到了不必要的批评和惩罚。
所以，规范是一个金融企业，一个期货公司应该做到的最基本的要求。发展是一个公司生存，或者说在行业内有地位，必须做到的。希望大家正确处理好规范和发展的关系，能够将期货业务做大做强。
以上，我讲的这几个关系希望大家去琢磨、理会一下，希望大家不要有模糊的认识，不要让这些模糊的认识导致我们在行动上或者在选择上做出一些错误的判断。
最后希望大家能够共同努力，完成谭总提出的几个经营工作目标。希望期货公司能够进入股指期货前20位，基本上与集团在证券市场上的排位差不多（长江证券大概排名在十七、八位）；希望商品期货能够排位在30名之前。刚才谭总强调今年的工作要进攻、进攻、再进攻。我希望大家能够努力、努力、再努力完成集团提出来的年度经营目标。
谢谢大家。
尊敬的各位领导、各位来宾：
我是市民信食品有限公司董事长，感谢市领导、市粮油协会给我提供的机会，让我有幸在这里向各位领导汇报工作。
市民信食品有限公司成立于8月，经过几年的持续发展，企业总资产达到8000多万元，年销售收入1.5亿元，企业员工160人，形成了由制粉加工区、食品加工区、仓储区、实验室、办公区以及生
活区有机组成的现代化新型粮食生产加工企业，通过了
uiso9001国际质量体系认证“，并被评为“山东省农业产业
化龙头企业“，“全国放心粮油进农村进社区示范工程示范加工企业
近年来，市政府、市粮食局通过组织开展放心粮油进农村进社区示范工程等活动，为百姓食品安全做着不懈的努力。为了让消费者吃上安全、放心的主食馒头，由市政府支持，市粮食局引进、市民信食品有限公司承办的“福多多“主食馒头生产线已于今年1月16日正式投入生产。
，，福多多“馒头的生产过程实行全封闭透明式管理，采用优质面粉，从生产环境、原料、设备、操作、包装、运输、销售等环节层层把关。该馒头香味浓郁自然，卫生健康营养，能够确保让广大居民吃的安全、吃的放心
“福多多”馒头的销售模式遵照“市人民政府办公室关于深入推进放心粮油进农村进社区示范工程的实施意见“精神，本着“关注民生、服务百姓”的宗旨，拟在五区设立中心厨房配送点，建立放心粮油中心厨房的服务网络，让百姓在家门口吃上健康放心的主食馒头。目前，我们正在加紧研制“福多多“馒头系列产品，除精粉馒头外还将不断推出全麦馒头、各种粗粮馒头，以满足消费者需求。localHOsT
“政府放心粮油工程“是一项惠及百姓的民生工程，是市委、市政府提出的二十件民生实事之一，对于提升粮油食品质量，保障人民群众身体健康具有十分重要的意义。我们必将以不懈的努力，精心的管理,优质的服务，来回报各级领导以及社会各界的关心支持，让老百姓吃上卫生、健康、营养、放心的高品质主食，为市政府和粮食行业的“民心工程”作出应有贡献！
公司的发展，离不开市以及开发区各级政府的关心，离不开市粮食局、市粮食协会、开发区的()以及广大消费者的大力支持，在这里我代表民信食品有限公司再次表示衷心感谢，祝大家工作顺利，身体健康，万事如意！谢谢！
尊敬的各位来宾、经销商朋友们：
首先，我代表世强防盗门公司全体员工感谢各位参加我们举办的经销商大会，感谢大家长期以来对我们公司的关爱和支持！
回想过去，我认为，我们之所以能够风雨同舟、互惠互利、实现双赢，关键在于我们之间建立起了一种兄弟般的情谊，尊重、真诚和信任充满了我们每一个人的心灵。我们固然追求的是事业上的成功和生产与销售效益的不断提高，但是在供事中
却十分讲究互相尊重，看重的是人的品格，是每个在坐的经销商朋友们的高尚人格铸就了我们亲密无间的合作关系，为世强防盗门支撑起了强大的营销网络。可以说：没有你们，世强防盗门就没有眼下这么好的生产形势;没有你们，世强防盗门就没有今天这么好的销售格局;没有你们，世强防盗门名声就不会越传越远，越播越响。在此，我再一次深深地感谢大家！
在今天这个大会上，我想给大家通报“三个情况”，作出“三个承诺”，提出“三个希望”。
“三个通报”是：
一是通报一下公司今年的生产计划。现在，我们面临的是越来越好的防盗门销售市场，城市和农村市场潜力都很大，异型门的销售也开始火起来。我们一定要抓住这个极为有利的发展时机，做大做强我们的事业。今年，我们的目标是：生产3万樟防盗门，并根据市场需要进一步生产多元化花色品种，提高在市场上的影响力。
二是通报一下销售网络的扩展设想。公司决定，将大力扩建销售网点，扩大对外宣传，提高世强的知名度。
三是通报一下今后的营销工作思路。随着生产和销售规模的扩大，公司将会给超额完成销售计划的经销商给予数额可观的经济回报，在支持加大渠道拓展,市场推广投入的同时，拿出更多的利润对销售完成率较好的经销商分别给予奖励返利。
“三个承诺”是：
保证产品质量，拿更优质的产品开拓市场，让质量成为我们赢得顾客的可靠基石。若出现质量问题，公司将重新制作，把有问题的产品直接变为废铁。
保证按时供货，以科学的运行管理模式确保产品及时到达客户手中。如果不能及时供货，公司将承担因延时供货给大家所造成的一切经济损失。
保证让利大家，能直接送货的，公司直接送货，给大家留下更大的利润空间。不能直接送货的，也要多跑几家，把货送到离大家最近的地方。
“三个希望”是：
希望大家能够一如既往地支持世强公司的发展，把自己的才华施展在我们合作的事业上，让世强因你而崛起、因你而昌盛、因你而驰名。
希望大家能够多到公司来，就像回家一样多来转转，多为企业生产出主意、想办法，特别是要把客户的意见和要求及时
反馈到公司，以便我们进行有的放矢的革新，最大限度地满足顾客的需求。
希望大家以诚实守信的心态对待我们的合作，互相理解，互相支持，互相帮助。有困难找公司，我们会给予大力的支持！
让我们以百倍的信心迎接一切挑战！让我们以更亲密的合作关系迎接一切挑战！我相信，大家的明天会因为我们的愉快合作而生意兴隆、财源广进。
谢谢大家！
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