一定要学会“换位”思考
作为长期从事市场营销的人 , 每天我们都会关注多个媒体的广告 ,但每天总有太多 让我们看了痛心的广告——花哨不中用、自我陶醉 ! 又在白白浪费企业主的钱了 !
每当看到这些广告 ,我们总忍不住想喊一句 :拜托, 做广告,一定要学会“换位”思 考!
产品是消费者在消费、购买 , 因此“消费者才是中心” !
一定要站在消费者角度考虑 , 他们需要什么 , 怎样才能吸引、打动他们 !
太多广告被一些人用来自我陶醉
这种现象特别严重的存在于一些广告公司 ,追求所谓的创意 ,把广告当成美文 , 当成 自我陶醉的艺术品 !
可就是一点没有站在消费者角度考虑 ! 没有考虑如何吸引、打动消费者 !
东西是消费者在买 , 如何吸引、打动消费者才是关键 !
不是做广告人的自我陶醉 , 不要颠倒问题的核心 !
对此, 国内曾有一着名营销人批评广告公司纯粹是“自慰、手淫” ,自我感觉良好 , 对产品推广和企业主一点作用也没有 ,话虽有些不雅 , 但却是一语中的 !
广告是用来销售的 , 不是广告人的自我陶醉 , 而是考虑如何吸引、打动消费者
广告是用来销售的 !
向谁销售 ?是向消费者销售 !
那广告该怎样做 ?
要从消费者角度考虑 ,要考虑怎样的理由能吸引、打动他们 ! 让他们产生购买欲望 !
消费者可不是傻瓜 , 是非常理性、非常现实的 !
正如女人选择一个要结婚的丈夫一样 , 多帅、多会说话都没用 ,房子、车、收入等 实在理由是最直接有效的硬道理 !
千万不要讲什么美文、什么艺术品。你站到一个销售柜台试试 , 朗诵篇美文、做个
艺术腔的推荐试试 ,看谁会买你的产品 ,谁会理你 !
其结果肯定是 : 不仅不会有人理你 , 甚至八成消费者会认为你脑子是不是出什么问 题, 得什么病了 !
广告人一定要学会“换位”思考 !
广告的任务是将产品介绍给消费者 ! 让它能吸引、打动消费者。
因此, 广告人一定要学会换位思考 ! 站在消费者的角度考虑 , 怎样的推荐能吸引、打 动他们。
当每一则广告制作完成后 , 让自己站在消费者角度考虑 !
最简单的就是 : 假设自己是一位消费者 ,看到这样的广告后 , 能否对所推广的产品产 生浓厚兴趣 ?是否会产生购买欲望 （想不想买 ）? 购买的欲望强烈不强烈 ?
如果你不能 , 那消费者更不能 !
如果连你自己都不能说服 , 那么消费者就更不能被说服 !
（ 千万不要认为消费者的智商比你低 , 那么容易说服 , 如果你天真的认为消费者的智 商比你低 , 只能说明你自己的智商太低了 !）
那这样的广告就该枪毙 !
2020 年 10月 05日
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