最新2019图书销售工作总结
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尊敬的单位领导：
您好，我是本公司职员刘海员。于 2019年4月8日进入本公司 以来，一直在杜郎口基地任职。值此本学年工作即将结束之际我 将近9个月的工作情况向您做简单汇报，请领导过目。
回首过去的9个月大致上可以分为五个阶段：
xx年4—— 6月份正值本公司在杜郎口举行会议的时候，我被招 聘到本公司杜郎口基地工作，前两个月的主要参加图书销售工 作，同时接触大量来校参观老师。
对图销售和业务有了初步的了 解，同时积极进课堂听课、会议报告和研修班报告等等。对杜郎 口的模式以及杜郎口模式背后的管理及文化内容深感兴趣。 在见
识了崔校长、李站长的超长个人魅力的同时， 深感我等工作的长 远意义所在。并暗自做定了将高效课堂模式推广作为自己事业主 线的目标。结合当下中国传统课堂的种种弊端， 深感把自己的余
生用于教育事业，用于推广和应用高效课堂是非常有意义的。 这
一阶段，也就是我来杜郎口的第一阶段，被我们公司、杜郎口中 学的魅力和推行高效课堂的意义深深地打动。课改势在必行！ xx年6月 8月份主要配合张兆科同志带研修班， 做一些事务 性具体工作。借此机会我更加深的进入到杜郎口的课堂， 研修班
的报告当中。并对杜郎口的课堂教学模式和背后的管理、 理念等
有了更深的了解，此时正巧遇上我公司举办的 《高效课堂22条》 读后感征文活动并积极投稿。
承蒙领导厚爱获得三等奖。
之后暑 假到了，我与徐会晓、于凯丽等同志负责天卉会议的招生和跃华 中学招生事宜直至8月份.我把它看成第二阶段，由惊讶与震撼 走向深入了解。
xx年9月一一10月新学期开始了，这学期一开始由我主带研修 班，除了做好事物性工作以外我积极要求做研修班的开班报告， 因为做一个教育的“思考着”与“宣讲着” 一直以来是我的梦 想和追求。直到现在这都是令我沾沾自喜的一份差事， “多幸福
啊，一个刚毕业的毛头小孩子， 就可以在台上每周给那么多来自 全国的领导和老师讲解我心中的杜郎口和我们的高效课堂。 是公
司给了我这样的平台，对于我的一生而言这样的机会绝对是支点 性的。”我常常对自己这样说。但平台是有了，我是否已经是一 个称职的“宣讲者” 了吗？回答是否定的。 这便是我所定义的第
三阶段。尽管我在讲，我讲我心目中的杜郎口，讲我的想法、我 的“理论”。但是总是不能令自己和领导满意。 原因在于我讲的
并不是一线教师所迫切需要的。这期间研修班从 86期也办到了
90期。
xx年10月一一2019年11月，91期我突然知道一线来研修的老 师想要的是什么了。正巧这期研修班只有一位学员， 我就把自己 的想法和他交流了几次，他本人也是感觉非常好。
于是我整理自
己的思路，在沈黎同志的大力支持之下便有了我自己的研修班开 班课件，虽然期期都有修改，但大致主体思路一直沿用至今，并 受到全国各地领导、老师的好评，于是 92期“我终于知道该说 些什么了。”这是走下讲台我的第一句感言。
其中10月18—— 20 日出差重庆两县市。在与仁沙中学领导交流的时候我学到了很 多，“当你为别人搬开绊脚石的同时可能恰恰给自己铺了路。 ”
对此我有深深感触。在此期间与学校中层领导的关系越走越近， 因为能帮助他们的地方我总是想尽一切办法， 直到他们满意。这
是第四阶段，我知道学员、老师们想要的是什么，并令他们满意。
xx年11月一一现在，虽然我知道他们想要的是什么了，他们对 于我的工作也颇为满意，期间我与学校老师和学员们的关系也是 越来越融洽。但是我了解到其实许多老师把注意力局限在导学案 的编制，这本无可厚非，但是他们却忽视了学生积极性调动以及 课改的主体路线。而在 11月20——22期间出差东莞虎门，在 22日临作报告之前我突然知道我应该给我的学员们的是什么了。
并当即对报告内容做了大幅修改， 在场老师们的热情与初来乍到 的时候有了巨大的变化。
一开始可能他们以为自己付了钱， 总是
用挑剔的眼光看我们，但是后来就不一样了。使我深感有自己的 专业与专利是多么的有价值。
有了公司和杜郎口的坚强后盾才有 了我的登台机会。让我感受最深的是“发展才是的尊严！ ” “学
生的积极性调动不起来，配套的管理落实不到位，导学案编出花 来也是中看不中用。”这是我在 96期开班报告上的原话，于是 我发现更多的时候是我们把学员引入了误区。与此同时我发现， 刚来杜郎口的老师打个不恰当的比喻就像我们成年人带孩子逛 超市一样，他们想要的不一定就适合他们， 他们不能买二锅头回 家喝。这便是第五阶段，切入点问题：我总结了一系列杜郎口的 切入点，譬如说“小展示”、“爬黑板”、“小组建制”、“开 会”。并按
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