工程工期策划活动方案示例文本

有限公司

XXX项目施工进度策划方案

（项目整体效果图）

编制：

审核：

审批：

XXX年XXX月XXX日

编制说明

项目概况

合同工期条款要求及应当措施

工期履约风险识别及对策

工期总控计划

工期节点计划

工期配套计划

项目进度管理保证措施

工期签证管理要求及发生延误应对措施

XXX项目施工进度策划方案

编制说明

为保证全面履行工程合同、充分识别各项工期履约风险、圆满实现工期节点目标，提升项目生产进度管理水平，特编制本策划书。

工期策划就是编制总工期、节点工期和里程碑计划并进行有效分解，识别合同风险，制定相关措施，进行有效资源配置，确保工期目标实现。

本策划书根据工程施工合同及补充协议，项目策划书及集团《项目管理手册》中相应版块和公司工期监控管理办法等要求编制而成。

本策划适用公司所有项目。

策划书模板仅提供了工期策划的主要内容，项目在实际编制过程中应包括但不限于策划模板中内容。

本策划书采用每月记录和评估的形式，以保证策划内容的指导性。项目部及时记录各项对策的完成情况，结合项目实际调整、更新策划内容。

项目工程概况

工程名称

工程地址

建设单位

勘察单位

设计单位

监理单位

工程造价

建筑面积

层数

单体数量

流水段划分

项目管理模式

工程性质

□建筑工程 □装饰 □安装□基础设施□钢结构 □其他

合同主要范围简述

拟用分包队伍个数

分主体、二次结构、装修、机电安装等

影响工期进度的施工难点：

合同工期条款要求及应当措施

详细描述施工合同、协议及补充协议中关于工期的具体要求及工期奖罚的相关内容和针对对处罚条款采取的应对措施。

工期履约风险识别及对策

风险点

主要风险内容

对策

责任人

备注

(此内容主要对影响施工进度的难点，及合同约定工期处罚的内容，进行风险识别，并从人员、机械、材料、施工方法、环境五方面制定相应的对策以确保工期的完成)

工期总控计划

1.（要求编制双代号网络图）

2.粘贴project图

说明：

（1）总控计划可以用project软件

（2）计划中应注明里程碑节点、机电安装、钢结构等；主要分包工作量里程碑节点必须标注。

（3）可以根据商务部门测算要求提供相应分部分项或专项计划

工期节点（里程碑）计划

序号

控制点目标

计划完成时间

累计时间

工程开工

…

主楼结构封顶

…

竣工验收

工期配套计划

项目部人员配置计划、项目技术方案编制计划、图纸接收计划、深化设计出图计划、项目实验计量器具配置计划、项目施工准备计划、项目总平面布置计划、项目大型机械进出场计划、分包进场计划、项目主要物资（设备）需求计划及招标采购计划、项目成本控制及措施计划、项目现金流计划、工程收（付）款计划、工程项目安全生产费用投入计划等（相应表格可参照最新版项目管理手册中相关表格）

项目进度管理保证措施

1.工期保证组织管理体系

根据项目的实际情况，科学设置项目各部门，选派有管理经验、组织协调能力强、有敬业精神、技术和作风过硬的管理人员组织项目管理班子。项目部按照企业项目管理模式和进度保证体系运行。

（组织架构、建构说明及岗位职责）

2.进度计划管理

序号

计划级别

计划类型

编制人

审批人

完成时间

内容要求

监督人

一级

总控计划

二级

节点计划

三级

月计划

四级

周计划

四级

日计划

3.建立各项进度管理制度，各制度重要条款摘要条款

（日例会、周例会、总承包管理阶段的日进度跟踪协调会、月例会）

4. 签订工期目标分解责任书（附表）

5.各种资源保证措施

工期签证管理要求及发生延误应对措施

工期滞后的项目除因自身原因外，必须发函要求办理工期签证，并在过程中积极跟踪签证办理情况，在系统中进行动态管理，及时更新，必要时项目应书面报告至上级主管部门寻求机关支持，从而化解工期风险，工期签证办理方式应灵活，比如及时调整总进度计划、后期倒排计划、监理例会会议纪要、各种往来函件等，同时注意工期签证中合同约定的时效性

XXX项目工期目标分解责任书

为进一步加强项目的过程履约管理及确保XXX项目工期目标，有效控制XXX项目工程进度，特制定本工期目标责任书，由项目经理XXX与工程管理部各区域责任师签订。

一．目标和任务

（一）工期目标总计划：

项目总工与业主单位明确项目实际开工日期，负责编制以实现施工合同约定的竣工日期为最终目标的总进度计划，执行过程中根据现场实际情况及时调整。

（二）任务：

根据上述工期目标总控计划，各区域(对应负责人见各里程碑式节点表)负责人制定相应区域具体的实施计划，报项目部备查。

二．实施细则

1、每日由生产经理召开生产例会,并形成纪要，分析日计划执行情况，各楼号责任师上报每日情况报表，对工期完成情况分析总结对比。

2、每周五，由生产经理召开周计划总结会并对周计划总结对比。

3、每月25号，由生产经理召开月计划总结会并对月计划总结对比。

三．奖罚细则

对于责任师具体奖罚制度如下（区域经理的奖罚金额为责任师的1.5倍）：

1、责任师负责编制进度计划，及时按时上报，未及时上报而影响进度评比，罚款XXX元。

2、每周经部门考核，按周计划工期每延误一天罚款XXX元，提前一天完成奖励XXX元。

3、按总控计划里程碑节点进行节点审核，计划工期未完成罚款XXX元，按时完成奖励XXX元，提前完成奖励XXX元。

4、因工期滞后，造成项目部在业主会议或监理例会中受到批评的，对责任师每次处罚XXX元，项目部受到罚款处理的，对区域负责人及责任师进行警告处理。项目因工期提前受到业主方的奖励的，对责任师奖励XXX元。

5、因各区域责任师安排不当，指挥错误，导致班组返工或影响进度的，责任由相关负责人承担，造成工期延误按每天罚款XXX元处理。

6、对于一季度内未受到项目部处罚，且实施进度符合总体进度计划的区域责任师，给予XXX元的奖励。

7、对非我司原因造成工期延后，责任师未及时与业主沟通，并协助项目总工调整计划报业主、监理确认的罚款XXX元，如获得相应的索赔奖励XXX元。

8.考核周期为半年。

对于上述进度计划安排和实施细则双方均表示进行了详细阅读和充分理解，并承诺若有违反愿意接受相应处罚。

项目部：（盖章）主负责人：

项目部经理（签字）：区域责任师：

年月日年月日

各里程碑式节点及管理工期节点如下：

楼号

D02

D03

开工

±0.00

地上结构二分之一

封顶

竣工

绝对工期（天）

总层数/总米数

责任人

…

招商策划书模板

第一部分前言

策划书目的及目标的说明

第二部分市场调研及分析

一. 行业动态调研及分析

1. 行业饱和程度

2. 行业发展前景

3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展

5. 社会环境

6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三. 潜在进入者调研及分析

1. 行业进入成本/壁垒。

2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。

4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。

1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。

五. 替代品调研及分析。

1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。

3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。

1. 是否存在互补品。

2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。

七. 原料供应商调研及分析。

1. 可供选择的供应者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供应商的讨价还价能力。

4. 我们对其依赖程度。

5. 供应商的供应能力。

八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）

2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分企业战略及产品策略的制定

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。（提供原则或标准）

1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）

2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等

2. 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。

3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。

4. 促销。

1) 广告：诉求点

2) 人员推销：

a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定

c) 人员的考核

d) 人员的激励

3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架

c) 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。

4) 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的

第四部分具体执行＆实施（建议方案）

一. 产品设计。

二. 价格设计。

三. 渠道设计。

四. 促销设计。

五. 销售管理

第五部分结束语

所谓市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。

市场推广不是一个出名的名词概念，不是由那个科学家提出的。如市场公关/市场推销。它的产生是在市场发展和进步中演进出来的。是指对某个产品的性能，特点，进行宣传，介绍，是使消费者接受，认可、购买。是销售、营销的手段，和方式。

也有人认为：市场推广的概念：从字面上理解：推，既是推动，拉动。广，就是广而告之。广而卖之。推广就是聚焦、放大、沟通、说服消费购买的过程。就是如何利用推广的手段达到企业营销的目的。有效的市场推广应包括两个要素：推力和拉力。市场推广的拉力包括：市场推广的宣传与服务两个要素。推力包括：客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。

决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面。

第一是：市场调查与分析。

如何进行信息的收集与整理？在市场推广中就体现在市场调查的重要性。哪些信息是企业应该收集的，对企业的营销有影响？我把它基本归纳为四个方面：一、企业自身的信息（知己），二、竞争对手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息（客户、物流）、四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）。对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。

为什么许多看起来创意很好的广告没有销售力？为什么许多非常俗气的广告却有生命力？这都是企业缺乏市场调研，凭自己主观的判断，对消费者需求理解偏差造成的。因此，我们一定要通过市场调查来了解消费者的想法，了解对手的想法，了解经销商、客户的想法，而不能关起门来自己想方法。没有调查就没有发言权。当初毛泽东不是对农民的想法做过详细的调查，也不可能把马克斯主义在中国推广成功，实现革命的伟大胜利。

第二：有效的产品规划与管理。

决定战争胜利主要因素之一是武器装备。武器的先进性历来是战争取胜的重要因素，但不是绝对因素。历史上也有许多以弱胜强的经典案例。但在近期美国对伊拉克的战争中，先进的武器是美国胜利的最主要因素。市场推广中更讲究产品的因素。产品是有效推广的重要武器，是营销4P的重要一环。

有效的产品营销策略组合即产品线设计，能够有效的打击竞争对手，提高企业赢利能力的有效武器。产品策略组合应包括：如何提高企业自身产品的技术研法与应用？如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？企业生存的目的是赢利。提高企业赢利的方法：一是产品价格卖的比对手高，二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好，三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去。营销是持续的把价格卖上去。如何把自己产品的价格卖的比对手高，就需要有效的市场推广，进行有效的产品组合。

第三、终端建设与人员管理。

在战争中，曾有天时、地利、人和等三大关键要素。常言说：天时不如地利、地利不如人和。选择作战的时机很重要，但占据有利的地形和阵地更重要。在市场推广中，终端建设就象抢阵地。要占据有利地形，位置。修筑工势。终端是实施营销战争的阵地，要想消灭对手就要占领有利的阵地，消灭对手的有生力量。

体现在终端就是要比对手卖的多。多进一个球，对手就会少进一个球。人员管理体现在市场推广中的兵力较量。胜利的因素取决于兵力的多少、素质高低、技能、领导、士气、团队精神等。兵法原理：要想保持领先对手，必须大于对手1.7倍兵力，才能取得绝对优势。因此，在终端建设中，国产手机、家电等企业在战争初期，分析自己在产品、技术方面的劣势，都是采取了在终端增加促销人员，进行人海战术才打败了外资品牌企业。如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下，终端成为新的竞争点。越来越受到企业的重视，这就是终端的力量。

第四、促销活动策划与宣传，

即营销的战术。战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做。营销4P中产品、价格、渠道、促销。前三个方面都可以归纳为战略。只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。促销涉及产品、价格、渠道等几方面。

促销活动就如同战争打仗。首先要制定作战口号。师出有名，要有统一的主题。第二要占据有利地形，选者最好的卖场，抢占最好的位置。第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。第四、产品组合到位，武器装备精良。第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。有效的市场推广也是如此。通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。强化在工作中的执行力。一定能超越对手。

一、什么是市场推广

推----推动、促进。

广----广而告之、广而卖之。

推广即聚焦、放大、沟通、说服。

种类：推动与拉动，即销售力与广告。

说的再通俗点，就是：

一、你必须要知道你的市场在哪？

二、这个市场里有些什么东西？

三、哪些东西是你能控制起来的？

四、哪些东西是你不能控制的？

五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？

六、等把上面的五个问题整理明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场，找准利润产生点。

所以市场推广，也叫市场资源控制，

二、营销与推广区别：

何谓营销？

营---策划、是对事物全盘性思考与系统把握。

销---策划目标和结果，即产品价值变现。

推广是营销战术、服务是营销成果、售点是营销阵地、广告是营销利器、渠道是营销壁垒。

三、推广拉力与推力

拉力：宣传与服务。

推力：商家的主推力、现场的推动力、导购员的推动力。

品牌整合推广的十大要点：

一、品牌是推广的核心

二、品牌推广的重心是营造品牌关系

三、品牌推广要“以客为尊”

四、品牌推广的目的是创造积累品牌资产

五、“整合”的多重含义

六、企业内部整合－－建立跨只能的品牌管理机构

七、品牌整合推广要求全员参与

八、品牌特征信息的一致性

九、接触管理

十、建立数据库

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