教育培训机构营销方案汇编

教育培训机构营销方案

教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼价格。

一．宣传

方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。

内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。

招生策略： 1.广告营销：发散传单，争取达到遍布各地区的效果

重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。

找口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。把培训概况，举办者背景，办学理念，办学特色，收费标准，入学须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。

让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。

做展板放外面，引起注意。

依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体，（电视台，报纸，室外广告牌）做宣传。

电话营销，建立奖惩机制，调动员工积极性。

活动营销：微信营销，促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招生，时间持续两个月。

咨询营销：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传业务。

客户资源营销，老客户介绍新客户。

管理服务营销：建立客户档案，记录信息，状态，跟踪，记录在档案中，可以提升服务质

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量和客户资源维护质量。

合作营销：与哪些？合作，搜集潜在客户信息，推广公司免费公益活动，进而扩大公司品牌影响力的目的。

名师效应：只有真正的名师，才能带动学生的增加。

想办法打听到需要培训的企业，登门拜访等，说明来意，关键是诚意，带上点水果，一次不行两次，每次留下东西，被感化后，试听。

要走名师路线，任何培训班，都是主打老师这个品牌。分析市场很重要。

公司需要提升员工的素质，提高他们的积极性，打打鸡血，才好为客户服务，公司整体文化素质水平会等到提高。这有利于企业的健康发展。

宣传主要分三个阶段： 1.预热：展示活动，发布免费沙龙讲座等活动。 2.高潮：通过讲座，咨询活动，唤

起目标人群的愿望，最大限度的刺激目标消费者的消费需求。 3.收获：进行生源的最终过滤。如果试

点成功，下次招生活动可以将成功的经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行。

附加产品：

制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

学习-----好资料

企业培训计划

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米笛网2014年培训计划（初稿）

人力资源部

目录虫〔过护IF MS

公司六大培训项目介绍-

打is全员学习的培训氛国

14年度公司培训方向<A*llQnoo

14年度公司培训方向

培训重点项培训资源投入

培训重点项

储备豐理人才训练

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素质堵养

储备管理算他投入

人才训集 -

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素质±g养

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“公司i§训工作五大原则

楽兰网增训□:梅五大匣则

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针对性

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多样性

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实用性

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米兰网人力窗源亚路规划｛长:期*中朋｝

2*1新员能力秦养培训（等英班｝

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培训目的：帮朋员工了解公司发展历程.了解井认同公司便命* tn值观*膳n,勰公司产品/业务流程，系堀学牙公司相关政集规罡「加快融入团賦,;網陌生醪”

培训课程：&入职拓雋即畴》、（VPK?会-徐总.肖总' 王总、接总》、《制度规章行取*人事，财务）、

｛企业价值观》.丈产品及业务流程介绍― （职业发股规划卜、（九大理急》?

±s训方或:牯展+內讪相结合,老就適过方可舉业.

体察建设:在现有新员工需英班培训休系瞬上，车酹优化^训仪件、培训;在悝,提局新贯工坊训庸意度,

■H公司剖II项目

空储备筲理人才训练（米航册）

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培训目的：打通公司核心基羸员工职业发廣通活.为基础耸理职位握供后备人才支撐.建设公司人才发展怦限.打造咸为公司管理人才輸出的桩瞌

培训方式：

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培训目的：得高中畐竇理人员管理加平.嗨墓帯"育理技戸?権高中层上传下达的执行矽L

绘训思踣：以尊求为出发点，以开发内部讲师遥源为主?以培训内容做保证以合理形貳为練助，以充足培训忑算做支谆.适用人群iu<a)u±.

绘训思踣：以尊求为出发点，以开发内部讲师遥源为主?以培训内容做保证以合理形貳为練助，以充足培训

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适用人群

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培训课程

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培训号式

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口公司六大tg训顶目

恥高层战略能力拓展

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培训目的：瘵裔高层管理看战略思堆和齐业詞察力?从战略高度逞亂并指锌公司岌屋“

幵醪商务痔建活动?学习

标杆企业运彎管理之道

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业务技能提升计划

託请行业事优秀专察或賓y 廉人士来公司分拿,务拿 T

蟲新行业知识和发展展国 /

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培训目的；車点提高业务制序5能水平「推动业务郃门内部培UIMt系建设.落地处司培训发展规划.

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”全员分享平台优化（米兰大讲堂）

培训目的：删优化来兰大讲堂,构建全员分享的文化平台，不断握升公司学习分卓氛国?挖掘内部讲肺窗

M米兰网堵训体系

米兰网堵训体系

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培训体系

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培训需求分析方法

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12 14年堵训体系建设色点

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第三草培训体系逢说与完苞

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学员考核

第三章堵训慷慕建设与赛善

堵训效果追踹与落地

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』7培训考核机制

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内训邀网ti￡（讲忙口虑件）

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<1内训师肽伍建设

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内训师溢励

内训课理开发

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捕四?内部培训瓷薄抡掘与跋谄

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対四草内郃培训資源搭IE与建设

培训谍程开发原则

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I, InOeiflLlivv :互Eb第，口禅动和引倒燮锻諭M弼

T, Touch：受應功溶，

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P. Pf^tiw：副屈d

H Moliv^tianal :舟勘的，￡让鵲工保痔辄產的军习世卷

A. Applic^uun：实甫阳，

捕四章内部培训瓷源瓏与猛设

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斗』谍程幵发流趕与效果图

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期五?打造全良学习氛国

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2014年度培训大纲及预算

请详见Z表格

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