农夫山泉营销环境分析
优势
劣势
1、农夫山泉的水源地有较咼的名气, 为农
1、农夫山泉只有一个灌装厂,运输半径太
夫山泉后期的宣传提供有力支持;
长,成本比竞争对手咼出许多。
2、两个水源地位于我国南北两个区域, 有
2、对销售和经销商渠道建设不太在行。
利于其南北销售;
3、农夫山泉在东北设立新厂,但新厂的矿
3、农夫山泉新的销售汇报系统为高层的
泉水是否沿用农夫山泉这个品牌农夫山
很多决策提供了真实的数据支持;
泉并没有给出解决办法;
4、农夫山泉桶装水实行加盟制,相关加盟
4、当今水行业竞争激烈;
网站为加盟者提供便利;
5、农夫山泉经过其天然水与纯净水的对比
5、农夫山泉“有点儿甜”把消费者的注
广告,在行业内树敌太多;
意力从水的质感引导到水的口味上;
6、千岛湖和长白山这两个水源地较出名,
为农夫山泉增值;
7、农夫山泉长期赞助体育活动,为其树立
良好正面形象,提高知名度;
8 “一分钱”营销活动为其加分;
9、 “农夫山泉有点儿甜”的定位特别;
10、天然水和纯净水之争让其关注度提高。
11、农夫相继在国家一级水资源保护区千
岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成一座
现代化的饮用水生产基地, 提供优质水源。
机会
威胁
1、 随着人们生活水平的提高,对饮
1、自然资源有枯竭的时候,作为天然
用水的要求也提高,而农夫山泉
水的农夫山泉,总有一天用完的时
在这个大背景下,必将得到人们
候;
更多的关注;
2、消费者对果汁或功能性饮料的偏
2、 农夫山泉在国家一级水资源保护
好,会影响饮用水的销量;
区千岛湖、口林长白山矿泉水保
3、政府有可能出于对自然环境的保
护区建成三座现代化的饮用水生
护,而对农夫山泉的开发有所限制;
产基地,这些基地除了农夫山泉
4、纯净水的整个行业对农夫山泉的反
自身加以保护外,还得到了国家
击也是农夫山泉所不能控制的,这
的保护
也是农夫山泉的很大隐患。
3、 政府对于公众健康的关注,加大
5、海洋环境污染等,对水源地会造成
对劣质水的打击,同时宣扬优质
一疋损失,也可能在公众心中造成
水对人体有帮助,让人们更加关
一定影响,有可能因此对农夫山泉
注天然水;
的质量产生质疑。
4、 随着水产品的竞争剧,优胜劣汰
6、饮料行业发展迅速,品类增多;
的局势对于大品牌来说也是一个
7、公众的选择越来越多, 也逐渐细化;
好消息
&媒体对于农夫山泉制造的热点的报
5、 市民对优质水的推崇也加大对天
道也趋向理性;
8、
然水的推广。
农夫山泉问世,主攻上海、杭州 两地市场,上海和杭州都有众多 的外来人口,人口基数庞大,消 费需求增加,市场规模大。
农夫山泉问世主攻的上海和杭州 都是沿海的大城市,人口密度大, 地缘位置相近,两地的人口流动 频繁,给宣传带来便利 长三角的居民有着较强的购买 力,在中国的CPI指数食品的居 民消费指数是34%,占据较大的 份额。饮用水不论男女老少都需 要的产品,有广阔的市场需求。
9、能源成本增加,09年11月,农夫 山泉被媒体披露进行通胀水涨价试 点,并造成经销商利润空间被挤占, 导致亏本的风波。
农夫山泉营销环境分析总结:
农夫山泉的水源地极其前期宣传为其营造品牌成长的良好开端, 而其后期的营销活动为
其保持优势提供助力。但也其劣势也是其早期的发展没有考虑周全造成了一定的影响, 水源
地的地理区域限制了其扩大发展, 前期对特定水源地的宣传过多,
自外部不可控的力量给农夫山泉带来一定机会的同时也造成了威胁。
农夫山泉自然受到更多人的关注, 其特定的主要销售区域销量较大。
自然环境的变化,天然水的地位会受到更为严苛的要求。
造成后期宣传的障碍。来 例如,标榜为天然水的 但随着人类社会的发展,
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