营销方案
姓名： 张 威
班级： 电商 1132
学号： 2011401043
学校： 常州纺院
营销方案
简要概述
经过这一学期的企业实习， 学习了很多经验与技术， 现在为企业做了一份营销策划书，在网上开了一家花店，名叫“龙城花都”
花店是社会整体生活文化的体现，当人们要表达自己的情感时，
人们转向这自然中最美丽的花朵， 花朵便成了繁忙的情感使者。 它们
是花店派发的使者。花店如舞台，集中上演着人间最深切的情感剧！太多的人在这里告诉你， 他们要表达什么样的感情和情绪， 这些情感让在花店的人不断接触感动、浸润感动。在花店做事，人会变得更加珍惜自然，珍惜情感，珍惜世间最美好的一切。如果你独具个性，喜欢自由的生活和工作， 那么可以选择这样一种工作： 开一家自己的小店，经营自己喜欢的东西。
通过这个小店，你可以将自己的兴趣与赚钱完美地结合在一起，同时还可以结识许多与你志趣相投的朋友。
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好” ，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步， 生活质量不断地提高和对生活的追求。
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！ 花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势， 除了花卉本身所具俏丽姿容， 让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位 ,
电子商务时代的到来， 改变了传统的商务形式， 使商务跨越了时
间和空间的限制。
网站成为了企业开展电子商务的一个方式， 它为企
业更好地宣传与营销提供了保障。 随着电子商务时代的到来， 网上购
物不再是什么新鲜的事情。
这样我创办网上花店以鲜花专递为市场切入点， 兼顾网站长期市
场占有率和短期资金回报率以抢占市场， 以满足个性消费为主题， 以
鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有“香香花店”品牌优势的
市场，是十分可行的。
一 市场状况分析
(一 ) 市场环境分析
网上购物已经被众多的网民接受。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，花店网站，就是将在
花的实体店铺中的产品展示到网上。
网上有相对多的消费群体。
特别是伴随互联网长大的 80 后和 90 后。网下的花店市场就不必多说了。网上的花店市场的大小是根据网下的上网人数 +能承受的消费群体 +
对网络购物的认知人数的多少来决定的。在这一类群体中， 20 岁至
40 岁的网民占据大多数。我国花卉业从 20 世纪 80 年代开始起步，
年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为 14.75 万公顷，年销售总额达 163 亿人民币。特别是近几年，随着我国国民经济的快速发展， 我国花卉业的发展速度也明显加快。
在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加 99 昆明世博会花卉研讨会的 200 多位中外花卉专家预言，
世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。所以开展电子商务网站有一定的优势。
(二 ) 消费者分析
有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
购买行为基本上是感性的， 但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
人民群众没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。
购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
(三 ) 产品分析
一）产品介绍
花，是一种很美的植物， 它无论在什么环境中都能散发出它高贵
的气质。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心
里增添了无比的温暖， 特别是在社会迅速发展的今天， 花的用途随之
也越来越广了，无论是企业开张，节日庆典，联欢晚会，家居摆设，
还是走访亲戚，就连食品中，也能出现它的踪影。花，总是以不同的
身份和不同的气质出现在不同的场合，给人们增添了不少的欢乐。
二）产品分类
主要分为：婚礼鲜花、生日鲜