楼市路万条，营销第一条。清明不卖房，回家泪两行。
继春节之后，又一重大节日清明节快到了，假期长达3天。作为目标冲刺千亿的TOP房企，怎能放过如此重要的节点？
清明营销做不好，天天都是清明节。
稳住，别方！
地产版清明节营销方案来了。照此执行，你就是清明最闪亮的星！
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“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”“梨花风起正清明，游子寻春半出城。”
注意关键词：“行人”、“游子”、“出城”。
看明白了没有？清明节讲究“走出去”，无论是祭奠先祖，还是踏青出游，总之都得出门。
放到楼市语境中，那就是楼盘KPI，来访量啊！
清明营销千万种，来访量第一种。
首先得抓住客户痛点。清明节，客户最关注的什么？当然是“祭祖”和“踏青”。
这一点，各楼盘具有天然优势。
“踏青”自不必多说，哪个楼盘的还没个示范区？要景色有景色，要设施有设施，要服务有服务……
至于“祭祖”需求，就是本案要重点解决的问题。
活动主题可直接定为：“百子祭祖，礼孝先人”。
所谓“百善孝为先”，这样的主题，直击客户内心，容易引发共鸣。再说，本活动纯公益，客户抗性低，品牌美誉度高。
操作层面也不复杂，在售楼部摆上祖宗牌位，邀请客户当场，再备好纸钱、元宝，有心的还可以糊个纸人、扎部拉风Car。
当然，蒲团少不了，10个不行，就20个。可不能让客户直接跪在地板上表孝心。这就是细节，细节决定成败。
有的客户可能会有点放不开，没关系，我们可以找几个“托”。他们的任务就是在现场哭，要情真意切，先把自己感动，再感动客户。
相信这样的人不难找，不行就把任务分解下去，让全公司充分发挥主观能动性，一定要把最职业、最专业的找来。谁找不到，就扣谁KPI。
有实力的楼盘，还可以考虑上茅山请几个道士、上少林请几个和尚，现场指导，一对一服务，将体验感做到极致。
拜祖宗，我们是专业的！
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当然，道士、和尚只能算是“专家”，要想让活动更上一层楼，引发全城轰动，那就得找大咖来站台。
清明节最大的咖是谁？阎王爷啊！
阎老师虽然久居阴曹，但在人间的知名度还是很高的，地位仅次于玉帝。
不过，阎老师日理万机，可能会很忙，档期会比较满。但也没关系，阎老师虽然不食人间烟火，但偶尔也会上来勾个魂、牵个鬼啥的。
请来站个台，也算是故地重游，支援人间建设了。
所以，现在就预订，赶紧给牛头马面去个电话，相信问题不大。再不济，阎老师还会牛逼的分身术呢，分个身，比脱层皮还简单。
我们要考虑的，是如何让阎老师这个大咖的价值最大化？
想省事的，就请阎老师当天来露个脸，讲几句话，勉励勉励孝子孝孙们。还可以讲讲先人们在地府里的幸福生活，让大伙放宽心，该吃吃该喝喝，尽量活久一点。
想让活动更专业的，就得多下点本，让阎老师把生死簿带上，来个现场签名：买房，送阳寿10年！
如果觉得难度有点高，还可以买房送墓地嘛！
再不行，就搞个清明版“老带新”：带祖宗看房，送一年物业费。
别问我祖宗是谁？这个可以灵活掌握，只要是长辈，都可以算作祖宗。当然“小祖宗”不算，辈分不能乱。
这招可谓“一石二鸟”，一方面让客户表了孝道，另一方面也让“祖宗们”看看，当初他们没买房有多后悔！
总之，阎老师来一趟不容易，一定要解放思想，大开脑洞，没办法就想办法，没条件就创造条件，一定要实现效果最大化。
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“百子祭祖”，可能有些大盘会觉得活动有点小，人气不够旺。
那就说到这个方案的牛逼之处了，能伸能缩，大小皆适宜。
“ 百子”不行，还可以“千子”、“万子”……
要做到这一点，就要实现活动全覆盖，比如可以按照姓氏来排，赵钱孙李周吴郑王。
每天安排一个姓氏甚至好几个姓氏，轮流祭拜，分批来朝，这样更精准，更有效。
据调查，仅赵姓，全国就有3000万人，达到万人是分分钟的事情。
为了邀约客户到场，还可以准备点小礼品，比如每个到场客户送定制祖宗牌位一个，阎老师亲自开过光的哦！
这个祖宗牌位，得用水晶定制，做得跟奖牌一样，才符合当前客户需求，淘宝定制时间一周，必须抓紧。
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考虑到很多客户可能要加班，可能不一定想出门，为此，本方案专门设计了线上线下两条线，充分满足不同客户需求。
线下部分，现在距离清明节还有不到一周时间，时间紧任务重，必须尽快行动起来。
售楼部要先进行预热，即日起，到访送元宝，送纸钱，送“祖宗”……总之，售楼部要时刻保持战斗状态，随时准备原地起爆。
线上部分，平日里维护起来的媒体关系，要充分调动起来，让小编（码字狗）加个班、熬个夜，多爬几个格子，不算啥事儿。
大咖们，就请出来喝喝茶、搓搓背，顺带要求帮忙发条朋友圈，效果立马就出来了。
公司的官微也不能闲着，平时养着就算了，关键时刻不能掉链子。先整个H5，“在线祭祖”，客户来不来现场没关系，线上同样可以尽孝心。
一机在手，天下我有。
现在是移动互联网时代，一切都可以在网上搞定，祭个祖还不是小case。甚至还可以远程扫墓，在线视频直播。
费用可以分毫不收，一切从客户利益（卖房角度）出发。
人无我有，人有我优。
什么是优？这就是优！就是做这些别人不愿意做的事，才能彰显项目品质，才能提高客户满意度。
相信在清明节执行本方案的开发商，一定能博得客户好感，实现楼盘KPI暴增，成交量翻番。
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现在开发商的日子都过得很紧巴，一块钱恨不得掰成两瓣花。所以，本方案还有一大特点，省钱！
费用清单如下：
售楼部现场包装1.2万元，元宝、纸钱2000元，水晶牌位3000元，蒲团1000元，道士、和尚红包1500元，职业“哭托”3000元。
阎老师的出场费得另算。我打探了下，阎老师很亲民，经济又实惠，不像某些小鲜肉、小绿茶，出场费动辄六位数、七位数。
阎老师只收纸钱，10万亿起步，按照一张100亿，一沓100张，每沓1万亿计算，总共需要20沓，换算成人民币，大概是20元。
如果算上现场签名、合影留念什么的，就按50万亿算吧，折合人民币100元。
总计：12000+2000+3000+1000+1500+3000+100=22600元。
营销费用相当可控。
花两万多块，你就能在清明节与众不同，就能顺利完成楼盘KPI，就能吊打一众常规营销，什么放风筝、登山、赏花，简直LOW到爆，有没有？
没有卖不掉的房，只有不努力的开发商。
本清明地产营销方案，走的是“孝道”的情怀路线，又具有非常靠谱的销售政策支持，必将成为本阶段的一大亮点。
它既有线上引流，又有线下成交，销售和品牌有机结合，讲出来，同行都羡慕嫉妒恨，很不死分分钟掐死你。
两万块，买不了吃亏，买不了上当，You are my super star！
需要特别强调的是：本方案还可以独家定制，针对不同需求进行深度研发。当然，得收费，人民币至少250块起。
有意者请电联，24小时不一定在线！
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