创业计划书的意义与用途
意义
从企业成长经历、 产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商， 让他们看懂您的项目商业运作计划， 才能使您的融资需求成为现实， 商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。
用途
一份高质量的商业计划书是基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、 项目团队优势等基本内容， 着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景等，深度透析项目的竞争优势、 盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的价值。
一般而言，商业计划书具有如下三方面的作用：
首先，商业计划书可以作为项目运作主体的沟通工具。
商业计划书必须着力体现企业 ( 项目 ) 的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作伙伴，包括政府在内的其他利益相关者。
其次，商业计划书可以作为项目运作主体的管理工具。
商业计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性。
第三，商业计划书可以作为项目运作的行动指导工具。
商业计划书内容涉及到企业 ( 项目 ) 运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。
关键
( 一) 关注产品
( 二) 敢于竞争
( 三) 了解市场
( 四) 表明行动的方针
( 五) 展示你的管理队伍
( 六) 出色的计划摘要
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编写技巧
任何商业计划书都必须十分注意管理阶层的背景资料，详细说明
他们的姓名及令人信服的各种资料， 这是商业计划基本要求， 也是商业计划书包装的最基本的要求。
而好的商业计划书包装还要说明为什么你能开创这独特的产品或服务，并由此获得大量收益。
一、产品和服务具有独特性
你的企业有独一无二的优势吗 ?这些优势体现在技术、 品牌、成本等方面，而这些优势能保持多长时间也是投资方决定是否投资的重要因素之一。
二、商业模式和赢利模式可行
商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，赢利模
式是如何赚钱， 如何把产品和服务转化为利润。 商业模式和赢利的模
式的可行性，最终又体现在企业的执行力上。
三、高效的管理
大多数风险投资者认为，任何风险投资的成功关键都是管理。管理也是风险投资者第二关心的问题，风险投资领域的传统观点认为，如果你的点子好，但管理差，可能失去机遇，如果点子差，但管理好，则可能争取机遇。
四、风险投资都是利字当头
提供有说服力的公司财务增长预测是你义不容辞的责任。所以，风险投资都选择有竞争力的企业、行业中的龙头。要想吸引投资，商业计划书要写明自己企业的规模、计划、发展状况等。
五、退出机制
风险投资者如何摆脱某种状态是影响其投资决策的重要因素，也就是说，风险投资者在决定进入之前，一定要事先找出退身之路。他们不想长时期在你公司拥有产权， 他们希望其投资与其它资本共同作用一段时间而后抽走，这样就要求有退身之路。主要退出有：
、公司股票上市。这样，投资者可将自己拥有的，该公司股权公开出售。
、公司整体出售。
即包括风险资本公司的权益同时出售给有关公司，通常为大公司。
、公司、你个人或第三团体把投资者拥有的本公司权益买下或卖回，商业计划书对有关事项应详细说明。
编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。
需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文
写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：
市场机遇与谋略 ;
经营管理 ;
经营团队 ;
财务预算 ;
其他与听众有直接关系的 ; 信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段
首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个 1—2 页的摘要，
放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
如果需要，你可以准备一件产品模型。
十大要素
第一：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业是买卖业、 制造业还是服务业卖什么产品还是提供什么服务谁是主要的客户还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段再来要进入事业的状况是新创的还是加入或承接既有的那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态为何能获利、成长打算何时开业要不要配合节庆营业时间有多长是否有季节性。
第二：产品 / 服务。产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色的产品之特色能带给客户什么利益还有的东西跟竞争者有
什么差异如果的产品或服务是创新、 独特的，如何使人想买还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买。
第三：市场。就是你的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层是在既有的市场去服务既有的客户呢还是在既有市场去开发新客户呢还是在新市场去服务既
有客户或是在新市场去开发新客户不同的市场、 不同的客户都有不同
的营销方式。什么叫市场营销就是要先找到的客户是谁， 找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。
销售时要知道真正的客户在哪里产品对客户有什么样的利益要用哪种营销方式通路是直销
还是要找经销商还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降市场是否竞争激烈若不是，为何再来怎么定价，预算要怎么做要采取什么样的策略等等。
第四：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要， 要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉， 好的地点会让利润多一点。
第五：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。
1. 当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。
2. 竞争有时是直接的竞争者， 有时是其它的行业， 所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。
3. 随时随地做竞争分析， 这样最好最省力，可以从这五个方向去想： 谁是最接近的五大竞争者他们的业务如何他们与业务相似的程度从他们那里学到什么如何做得比他
们好。
第六：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱
势，创业团队之间如何互补创业团队之间的强弱势， 彼此间职务及责
任如何分工职责是否界定明确除了团队本身是否有其它资源可分配
和取得中小企业 98%的失败于管理的缺失，其中 45%是因为管理缺乏
争力，目前 没有明确的解决之道。另外， 20%是因 公司内部 不均衡， 要加 自己的 。
有 18%是缺乏管理 ，要找互 性的事 伙伴来弥 。另外 有 9%是没有相关 的 、 3%是 者掉以 心、 2%被人家 欺背信，最后 1%是天然或人 的灾 。
第七：人事。要考 在、半年内、未来三年内之人事需求是什么 需要引 哪些 技 有 技 的人在那里可否引入是需要全 是非全 的人力薪水是算月薪或 薪所提供之福利有那些是不是有加班 有没有排教育 些人事成本会是多少。
第八： 需求与运用。
筹 / 融 款 要如何运用呢是要拿来 运周 是添 、 料 或是技 开 ?要何 用 有供 商、 格、品牌、价格、数量、运 、税金?等需求如何 算筹融 款 的 利有何 献未来 3 年的 益表、 表和 金流量表 估了 第 1 年 表要以每月 基 ， 第 2、3 年 以每年 基 。
第九： 。
企 一定会有 ，平 就要注意。
不是 有人 争就是 ， 可能是：当初 的地点旁有捷运，可是后来捷运不 。
有 出口会有 的 、餐 有火灾的 。另外 要注意当 来 如何 。
是 者 划 立的 的 面摘要。
它用以描述与 企 相关的内外部情况前提和要素特点， 的成 供 指 和衡量 展情况的 准。
平日 划是市 、 、 盆、人力 本等本能机能 划的 合。
( 一) 关注产品
( 二) 敢于竞争
( 三) 懂得市场
( 四) 注解行动的方针
( 五) 展示你的治理部队
( 六) 出色的计划摘要
( 一) 封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成优越的第一印象。
( 二) 计划摘要
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。
计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍 ;
治理者及其组织 ;
主要产品和营业范围 ;
市场概貌 ;
营销策略 ;
发卖计划 ;
临盆治理计划 ;
财务计划 ;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不合之处三、企业介绍
这部分的目的不是描述全部计划，也不是供给别的一个概要，而是对你的公司作出介绍， 因而重点是你的公司理念和若何制定公司的计谋目标。
四、行业分析
在行业分析中，应该准确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的成长趋势等内容。
关于行业分析的典范问题：
该行业成长程度若何 ?现在的成长动态若何 ?
立异和技巧进步在该行业扮演着一个如何的角色 ?
该行业的总发卖额有若干 ?总收入为若干 ?成长趋势如何 ?
价格趋向若何 ?
经济成长对该行业 * 程度若何 ?政府是若何影响该行业的 ?
是什么身分决定着它的成长 ?
竞争的本质是什么 ?你将采取什么样的计谋 ?
进入该行业的障碍是什么 ?你将若何克服 ?该行业典范的回报率有若干 ?
五、产品 ( 办事 ) 介绍
产品介绍应包括以下内容： 产品的概念、机能及特点 ; 主要产品介
; 产品的市场竞争力 ; 产品的研究和开辟过程 ; 成长新产品的计划和成本分析 ; 产品的市场前景猜测 ; 产品的品牌和专利等。
在产品 ( 办事 ) 介绍部分，企业家要对产品 ( 办事 ) 做出具体的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
六、人员及组织结构
在企业的临盆活动中，存在着人力资本治理、技巧治理、财务治理、功课治理、 产品治理等等。而人力资本治理是个中很重要的一个环节。
因为社会成长到今天，人已经成为最宝贵的资本，这是由人的主
动性和创造性决定的。
企业要治理好这种资本， 更是要遵守科学的原
则和方法。
经验和以前的成功比学位更有说服力。假如你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的来由。
七、市场猜测
应包括以下内容：
、需求进行猜测 ;
、市场猜测市场现状综述 ;
、竞争厂商概览 ;
、目标顾客和目标市场 ;
、本企业产品的市场地位等。八、营销策略
对市场缺点的熟悉是企业经营失败的最主要原因之一。
市场机构和营销渠道的选择 ;
营销部队和治理 ;
促销计划和广告策略 ;
价格决策。九、制造计划
1 、产品制造和技巧设备现状 ;
2 、新产品投产计划 ;
3 、技巧提升和设备更新的要求 ;
、质量控制和质量改进计划。十、财务计划
财务计整洁般要包括以下内容：
个中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，是以企业在始创或扩大时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制 ;
损益表反应的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的
经营结果 ; 资产负债表则反应在某一时刻的企业状况， 投资者可以用
资产负债表中的数据获得的比率指标来衡量企业的经营状况以及可
能的投资回报率。
十一、风险与风险治理
(1) 你的公司在市场、竞争和技巧方面都有哪些基本的风险 ?
你准备如何敷衍这些风险 ?
就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会 ?
在你的本钱基本上若何进行扩展 ?
在最好和最坏情形下，你的五年计划表现若何 ?
假如你的估计不那么准确， 应该估计出你的误差范围到底有多大。
假如可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
一、公司情况简介
公司取名为武汉天子烧烤有限责任公司，公司的发展将立足于武汉市，打造武汉特色小吃。
公司将建立在我的家乡武汉江夏，借鉴海底捞火锅的经营模式， 采用科学的管理方式， 努力将公司打造为理论与实践相结合的一流餐饮公司。
二公司理念：
学习海底捞公司的经营文化， " 体验美味、享受生活、拥有健康、共创卓越 " 的发展理念，倡导 " 用双手改变命运，靠勤奋实现梦想 " 的价值取向，公司上下形成了 " 同心同德，争创武汉一流餐饮企业 ; 上下齐心，打造武汉第一火锅名牌 " 的创牌氛围。
三、行业分析
优势：烧烤行业投资不多，但回报可观。烧烤的种类比较多比较吸引人，烧烤店在学生中是很热门的休闲、聚会场所。在江夏纸坊，烧烤以正规门面发展生意的地方较少， 就市场饱和度来说， 还未达到市场饱和，存在供不应求现象。
劣势：一是烧烤本身是不能多吃的，这点也制约着烧烤行业的发展，二是烧烤店存在很大卫生问题。
四、同业竞争状况
由于在江夏纸坊烧烤店分布不集中、店面较少，竞争相对平缓，行业威胁较小。
五、投资金额和门面分析
初步设想第一年投资 20 万元，由于个人和父母经济情况有限， 打算实行入股原则， 吸纳资金。门面选择在距离中百仓储部远的体育馆
附近，这里不管白天还是夜晚，人流量都很大。初步打算 10 万元用于门面租赁和装修， 5 万元用于食材购买和开业促销，另外 5 万元用于员工工资。
六、员工招聘和部门划分
、烧烤店分为三个部门，一是后勤采购部，二是前台服务部，三是后台厨房。初步设想招聘十个人，五个人负责前台，两人负责后勤，三个人负责厨房，任帆为老板。
、工资标准：后勤和前台各位 1900 元/ 月、厨房为 3000 元/ 月
、员工保障：设立员工奖惩措施，为员工办理相关保障，激发员工工作干劲。
六、开业促销
开业前一个星期进行试营，运用各种促销手段，主要有以下几种
方
一、打折优惠：试营期间打八折。这种方法是最直接的能够让顾客切实得到实惠的手段，它能让顾客很直观的感到确实得到了便宜，心理上暂时得到较大的满足。缺点就是，打折多了，成本较高，打折少了，不能起到效果。
二、现金券：优惠力度与打折优惠相比，力度小了一些，实际上是一样的折扣， 但是需要两次消费。
是一种牵制诱导消费性质的促销手段。试营期间消费满 100 送 20, 满 200 送 50 以此类推。
三、会员制折扣：会员制优惠促销是一种长期的优惠手段餐厅开业初期，客源不足，会员发展的速度可以要客。试营期间，降低会员加入门槛吸引顾客。快些， 以后如果人气已经聚拢，甚至每天就餐都会出现等位，排队现象，会员的发展就要减慢速度，甚至停止，或是将范围缩小。
第一部分、概况
一、项目名称：出色色彩设计、形象咨询工作室。
二、 经营范围：个人整体形象咨询、特色服装设计及制造、商场导购专业和色彩顾问行业。
三、 项目投资：约十八万元。
四、 场地设置：广州市中山三路中华广场六楼约 80M2。
五、 项目概况：为顾客提供自我形象设计 ( 包括个人色彩分析、着装款式风格指导、 个人化妆指导、 并以色彩理论为依托的特色服装设计及制造， ) 帮助失业人员开发职业岗位提供商场导购专业和色彩顾问行业的培训与指导。
以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质服务。
六、 回报期：约一年左右。
第二部分、市场分析
该行业在欧美发达国家地区得到了的蓬勃发展。世界最权威色彩
咨询机构 -- 美国 CMB(Color Me Beautifuo) 色彩咨询公司，期分支机
构已遍布 30 多个国家和地区，显示出色彩市场的强大的生命力。
1998
年，中国第一色彩大师于西蔓女士将
CMB色彩季节理论带入
了中国，创办了中国第一家色彩工作室，经过 4 年的发展 , 西曼色彩
工作室为近 4000 人提供了全套的个人形象设计指导，培训了近 300 名专业色彩顾问，成为我国色彩市场的传播种子。
目前，在我国色彩咨询还处于初始阶段，人们对色彩革命带来的成效还未充分的认识， 国内的商家和企业在自身的色彩规划方面大多处于一种比较模糊、 无序滞后的状态， 这在日益激烈的国际国内市场竞争中缺少了一定的优势， 减弱了顾客选择上存有爱美之心对产品的吸引力，因此， 将色彩设计快速推开，不仅使众多的国内企业可以有效提高品牌 * 力，而且，使广州地区的人民在享受政府三年一中变项目带来美好社会环境的同时， 对享受高品味、 多姿多彩的精神生活的需要。
所以，色彩咨询的发展，将有具大的潜力。如：企业产品色彩设计，服装色彩搭配，美容美发系列，色彩装璜设计等。更重要的是广州目前商场导购咨询职业尚处于空缺， 因此，可以通过自身的专业知识，培训有就业需求的失业人员，帮助开发职业岗位，使该项目在解决自身创业、带动下岗失业人员就业同时满足现阶段人们对高层次精神文明享受的追求。
第三部分、成本预算
一、一次性固定投资： 125000 元，其中包括：
( 一) 房租首付 20000 元
( 二) 装修费 30000 元
( 三) 开办费用 5000 元
( 四) 杂项支出 20000 元
( 五) 设备用具购置 50000 元
二、流动资金及原材料备用金 55000 元
第四部分、盈利情况
咨询服务业的毛利较高，达 50%-60%左右，但是，由于色彩咨询
是新兴行业，开业初期估计要为顾客提供各项优惠服务，所以，毛利
率初步计算为 30%-40%。项目分别定价为： 全套设计服务为 2880 元。
单项设计指导为 500 元。如果每天有 10-15 人进入咨询， 月咨询人数
约为 300-450 人，按咨询后，以中华广场每天客流量为 250 人的人流
量的 3%计算。预计：
营业收入：全套服务 10 人
人*2880=28800 元
单项指导 15 人
人*500=7500 元
月营业收入为 36300 元。减：原材料等 8300 元房租、水电费 12000 元实得利润： 16000 元
投资回报期： 18 万/1.6 万=11 个月
第五部分、市场风险预测
一、营收风险
在现阶段，尽管色彩工作室的经营模式在欧美地区及我国北京等城市的营运已取得成功，但广东地区的开展会有一定的风险，其一，广东地区的消费能力及消费观念还未达到普遍要求的水平，与北京、上海相比，存在比较大的地域文化差异， 广东人的民俗习惯历来是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧着广东的成功。其二，由于服务的内容较为抽象，属于无形商品，体现的是无形资产，其价值难以量化，顾客还需有一个认识和接受的过程。
二、技术风险
色彩顾问是引领新时尚的职业， 随着日益增长的物质和文化需要，技术要不断更新改造， 要涉猎各种综合知识， 为各种不同需求群体提供服务，为了防范技术风险，必须在原有的基础上，通过工作实践提高，创新品牌，独树一格，做出自有的特色。否则技术滞后于社会发展，必然受到社会淘汰。
三、管理风险
由于本行业技术要求，人员素质要求，服务水平要求都相对较高，所以，管理方法必须借鉴和参照外资或合资企业的体制， 运用中外结合的管理模式， 在严格各种管理制度中去体现经济收益， 为了防止因管理造成的失误，必须做好组织设计，完善各项规章制度，体现责、
权、利对等的原则，创造良好的团队合作精神，发挥精干人员的战斗
力，减少内耗造成的损失。
四、政策风险
党的十六大提出全面建设小康水平的 * ，全国就业工作会议后，
政府相继推出各种促进就业和鼓励创业的优惠政策， 结合广州进入全
面的环境整治，本项目的政策风险会很低。
第六部分、行业相关法律法规
按照开业有关的法律法规向相关的政府部门：工商、税务、消防、劳动和社会保障部门办理有关的开业手续。
按照《中国人民 * 经济合同法》、《劳动法》等，鉴定各种相应的合同。
第七部分、人员机构配置
一、 本项目所聘人员以本市失业人员为主，初步拟定为 7 人。设有：经理兼色彩顾问 1 人，色彩指导 1 人，创意策划 1 人。色彩专业知识培训人员 2 人，文秘兼财会 2 人。
二、岗位设计原则：以岗设人，用其所长，不求最优秀的但求最适合的，用合造的成本让合造的人在合造的岗位上发挥合造的作用。做到人尽器材，物尽其用。
第八部分、自身优势
色彩顾问是新兴行业，自己有较超前的思维，率先步入开创广州
色彩新天地的行列， 凭着自己对色彩设计的热爱和执着的追求， 曾专
程前往北京拜师学艺， 成为中国第一色彩大师于西蔓女士的学子。
自己有信心经过不懈努力将技艺发扬光大。
由于自己对色彩设计有着浓厚的职业兴趣，个性特点也与职业要求想匹配，并具有诚实、热情、稳重的良好品格和刻苦努力勇于开拓的坚强性格。对开创新事业有一定技术和职业能力基础， 拥有善于沟通，亲和可爱，易于让的接受的美德。所以，我坚信，我的努力不会白废，机会是留给有准备的人的。
第九部分、环境及地理优势
位于广州市中心三路的中华广场，属于广州市较具档次的大型多功能商铺，商品琳琅满目， 适合各种消费群体，特别是六楼的特色文化城，吸引了不小的中、高层次文化人士和幕名而来的中外名人，客流量与客源要求都比较适合需求层次， 色彩顾问落户其中， 与整层的特色文化形成交相辉影， 在引起人们的注意的同时起到了与目标客户零距离接触的作用， 这种将定位较高的服务走进大众， 把人们认为专为有钱人服务的形象设计行业平民化的选择远远胜于其它城市开设
该项目定位宾馆和写字楼， 这种选址会造成自我封闭， 客源不足的弊瑞。所以，定位中华广场，环境可谓得天独厚。
第十部分、可行性分析
一、目标客源的范围
( 一) 个人咨询：
主要对象是 25-35 岁左右的年轻人，希望通过改变形象谋求向高一层次的发展，减少中年下岗失业人员的就业竞争。
特殊行业人员 ( 保险、推销、公关、节目主持人 ) 。
有需要的人 ( 求 者、大学 生、企 * ) 。
月薪收入超 3000 元的人群。
( 二) 集体咨 ：
外 、合 企 高 管理人 。
国内大公司大企 高 管理人 、公关公司。
政府机关 女干部、医 人 、老 。
服装 店的 客群，美容、美体中心的 管群 . 。二、开 以色彩理 依托的特色服装 店
我 在 客提供形象咨 ，开 性地在服 中加入 送一套
客最佳色彩、款型服 、 将抽象的服 具体化。
配套开 特色服装 店 ( 可 ) 。在增加 收入的同 也 社会提供不小就 位。
三、提供商品 和色彩 行 的培 与指 。
我 有志于 和就 或从事与色彩作 相关的人 ，提供
色彩 的系 有效的 培 ， 使他 掌握四季色彩理 、 款式 格理 、 客色彩心理、人与色彩的匹配等，尽可能 他 和就 提供帮助和指 ， 使更多的人能通 掌握技能自主就 和 ，使行 素 不断提高以达到全面提升广州人整体形象和促 再就 的目的。
四、 目特色
合广州的 境整治工程，引入新行 、开拓新思路， 求新突
破，以 足人 日益增 的物 文化需要和精神文明需要， 更重要的
是通过改变形象，提高企业产品，商品品牌，个人在社会地位中的竞
争力。通过技术传播，开发职位空缺，引导更多的失业人员通过掌握
一技之长从事创业和就业或重新调整职业岗位，让社会充满和谐。
为此，项目的发展前景适合广州市及至全国，需求潜力之广阔，
更能得到政府的支持，人民的接受，下岗失业人员的欢迎。
内容仅供参考
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