2020 中秋节月饼促销活动策划方案
一、活动目的：
1、促使月饼大量销售，减少月饼的库存。
2、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
3、回馈 xx。
4、增加企业竞争手段，做出差异。
5、提高商场（超市）的形象。
二、活动内容：
1、时间： 2018 年 9 月 2 日---中秋节前 5 天。
2、地点：活动仅限 xxxx 区
3、活动准备：
1）安排一定量的运输车与 “中秋大使 ”。
2）对 “中秋大使 ”进行语言与动作培训，并学习遇到问题的处理方法。
3）对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
4）联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：亲人卡、朋友卡等。
5）将一些商场低价格低利润的商品做成购买月饼时的赠品。
买 30 元以上中秋月饼送 355ml 可口可乐 1 听。买 60 元以上中秋月饼送 1250ml 可口可乐 2 瓶。买 100 元以上中秋月饼送 2000ml 可口可乐 2 瓶。
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买 150 元以上中秋月饼送铁茶叶一包。买 200 元以上中秋月饼送茶叶两
包。
买 300 元上中秋月饼获赠一盒精美月饼。
买 400 元以上中秋月饼可获赠精美礼盒一份。
买 600 元以上中秋月饼可获赠 50 元购物卷，并由中秋大师送月饼。
凡购买 60 元以上中秋可参加抽奖一次，奖品最低一瓶矿泉水（没有空奖），最高一台豆浆机。
元以上可抽两次。
5、活动推广：
在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
三、卖场布置：
场外
1、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传；
2 在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势； 3、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅；
4、在入口，挂 “ **购物广场禧中秋 ”的横幅。
场内
1、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛； 2、整个
卖场的上空，悬挂月饼厂家商场的挂旗；
3、在月饼区，背景与两个柱上布 “千禧月送好礼 ”的宣传。一、活动背景：
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随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕
月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于 “xx这”一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
二、促销目标：
1.以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情， “xx月饼 ”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为 xx 提供便利，吸引更多的 xx。
4、为 xx 传达情感。
5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
三、商品促销环境分析：
（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有：
1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。（二） “顾客就是上帝 ”，只有我们促销的产品满足了
消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚， “xx月饼 ”给您带来幸福美满。
1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；合家团圆过中秋。
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中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理
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