酒吧营销管理方案酒吧的营销管理策划书
【-- 营销工作总结】
__ 一直在不断地发展， 经济情况越来越好， 居民的消费水平也 在不断的提高中， 因此居民都有了更多的享受消费资历。
正是在这种 情况下，我们国家的酒吧、 ktv 这几年轰轰烈烈的开展发展起来，现 在去 ktv 唱歌，去酒吧喝酒已经成为时尚。
但是在酒吧、 ktv 的管理上，我们还是有很多的漏洞的，这些 都是需要不断的进步的， 这样我们的管理只要跟上去了， 酒吧 ktv 才 能更长远的发展下去，这些都是我们要不断的进步的地方。
在酒吧的人群里，从消费的角度说即销售者与消费者，这两种 人，不仅仅是消费的关系，更要沟通、交流，让消费者不仅仅是在酒 吧时，在消费时，才知道，才想起酒吧这个场所，这就是所谓的人性 化营销手段。
目的：沟通、交流、互知，扩大酒吧知名度！
强力打造，追求世尚，高品位的生活，成了现代都市人的生活 目标，酒吧便成了一个放松、休闲、娱乐、会友的好去处，酒吧不失 为夜生活的首选，也是都是消费的闪亮增长点。
消费群，泡吧一族的心态分析：
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追求主题性酒吧，不为放松，不为休闲，只为追求艺术， 与志同道合者相聚。
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追求放松，追求刺激，释放生活的压力，是泡吧中狂热的 一分子，要 high 出激情， high 出状态。
。
追求高雅的格调，绝不到震耳欲聋的迪厅去折磨耳朵，他 们要的是恰当迷幻的灯光，适合氛围的放松的音乐，或欢声笑语，或 侃侃而谈，或轻声笑语，他们绝不允许别人的打扰。
纵观：所以在酒吧的市场定位上要根据当地的市场以及主流形 式确定准确的市场定位以及广告宣传， 建立起酒吧与消费者沟通的桥 梁！
公司是一家集慢摇和 ktv 为一体的综合性娱乐公司，运用先进 的管理体系，引进最新的娱乐方式，本着宾客至上，质量第一的经营 宗旨，竭诚同心，求实图强的企业精神，打造一流的娱乐品牌。
市场形式：结合多方资源，做综合性娱乐场所，了解大众消费 心里，突出特色品牌优势， 没天有不段的更新，在硬件配置完善的情 况下，提高软件的服务质量，提高出品质量，每天有不段的更新，让 消费者感觉好玩，新鲜又实惠。
市场定位：做中高档次的娱乐公司，突出特色优势，打造企业 品牌文化，服务，出品质量高，节目互动形式精彩多样化，瞄准中高 层次消费群体。
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企事业单位————国家企事业单位中高层领导—
。
私企、个体————个体私营老板
。
中档散客———旅游、商务人员
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团队————企事业单位、私企、团队组织
市场推广：
准确的市场定位，高品质的服务，两好的信誉都具备的同时， 信息输出是最关键的。
娱乐公司的广告不可能像其他的产品一样大量 的投放媒体广告。
选择合适的媒体进行广告宣传， 通过自身的酒水营 销策划与整合策划相结合，完成市场推广的目的。
销售部
（1）把酒水促销做为杠杆，并在媒体及自身演出，软件设施服 务来吸引客人，在追求利润最大化。
2 。
）团队客源。以企事业单位，个人团队组织为主要销售对 象，通过各种途径进行联络，通过各种合作方式来进行引导消费，
3 。
）散客市场。散客市场的开发是最主要的市场，也是最难 开发的市场，重点是高收入的白领阶层和没有 __ 的宾馆。
加快行业的连锁网络，加强各企事业单位的联系，稳定现有客 户，大力开发新客户。根据客人不同的需要，提供不同形式的套餐。
联系出租车公司，采取差价带客提成方式，既宣传公司，也为公司带 来了一定的客源，针对市场整合营销，开辟抢定热线，并给予一定的 优惠。
2 。内部消费链的建立
通过外部宣传，结合内部全员促销完成内部消费连接
外部宣传与促销
（1） 新闻媒体的全面合作（除正常的广告和栏目合作外抓住 时机策划炒作一些临时性的新闻，提高公司的知名度和美誉度。
（2） 加强与媒体栏目间的合作，进行票、券营销。
（ 3） 交通工具上的宣传。
（4） 人员促销，团队联系，建立网站论坛及其他媒体等，把 客人吸引进来，并通过自身环境，服务，节目内容留住客人。
3 。内部宣传
客人来到要促成消费，必须把自身特色，产品介绍给他们，这 样需要建立内部宣传网， 从客人进入大厅开始， 就要让客人了解经营 特色和模式
。
提高回头率
通过各种途径，把客人吸引进来，留住客人，提高回头率是关 键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率， 才能提高存量， 只有累积，才会有存量增加，才能保证相对稳定和较高的客流量。留
住客人的手段，除了场所的硬件设施外， 还包括软件服务， 节目质量，
玩的内容，自身特色等，同时还可以采用赠送让利等优惠手段，进行 前进的客源稳定并逐渐增加客流量。
天津东方魅力经营管理现状分析与对策。
1 。
工程装修有问题，因为场地大，里面没有装出慢摇吧的味
道，灯光光线不适合，没有体现暖色调，具体的工程改造见具体的方 案。
2 。
没有确定的市场定位，具体定下来是以什么模式在做，一 旦确定就要一成不变的追随着这个目标去做。
3 。
没有自己的特色。
4 。
公关人员形象素质不够，人员数量不够。
5 。
营销推广力度不够
6 。
缺乏有效有力的管理手段。
7 。
会议无实质性的效果
业务管理混乱，人员散漫
9 。
宣传力度不够，好多人都不知道这里是做什么的
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