【导读】若明站起身将打包扛上肩膀。对了，从明天起我就把这些剩下的衣服拿到村里处理掉，先收回一部分成本再说其实雅琴也已经打好了注意。
经过几年的艰苦打拼和认真储备，2004年秋末冬初在朋友的建议和帮助下，他们结束了长期漂泊不定的生活进入了服装业，以他们的想法只要肯干，只要努力，生活会越来越好。
可是，他们把这一切都想得过于简单了！！做服装并不像卖水果，更不是载客拉人，只要你愿意，尽可以贱卖贱买，可以少赚多拉。而服装的季节性更强，流行淘汰率更高，质量尤其难以把握。稍不注意就可能囤在手里成为死钱。对他们这样的新手来说，这个陌生的领域充满了许多未知的风险。 终于，经过一年的辛劳和努力，他们还是未能挽回败局，在赔光所有积蓄以后生活又一次陷入绝地。这有啥，不行咱从头开始，又不是没过过穷日子看着若明愁眉不展，雅琴心里也不是滋味。本来准备明年回家盖房呢，现在怕是再也盖不起了若明呆呆的坐在装满衣服的大包上，神情沮丧，情绪低落。这么多年的辛苦，就因一次不切实际的投入而付出如此沉重的代价，一时间他很难转过弯来。就当花钱买个教训，以后在干啥事咱必定想好了在干，再说，妈和娃还要咱养活，咱得想办法先赚钱雅琴的话切中要害。是呀，不管他们将来的日子怎么过，儿子和老娘的生活费还得他们筹集。走，咱先回，明天我去把摩托车修修，可以再出去拉客。若明站起身将打包扛上肩膀。对了，从明天起我就把这些剩下的衣服拿到村里处理掉，先收回一部分成本再说其实雅琴也已经打好了注意。 这就走了？以后记得常来玩。隔壁摊位上的一位大嫂向他们打着招呼。哦雅琴漫不经心的应了一句。生意做成这样，他们又有什么脸面再到这里来。看着，我还会在回来的若明狠狠地说道。咱还是先顾眼前吧，以后的事以后再说对若明的发狠，雅琴心知肚明。因为连她自己也还没有想明白：为何看着好好的生意结果会输得这么惨。 很快，那些剩余的衣服在雅琴不知疲倦的叫卖声中所剩无几。我看咱能不能进点稍微便宜点的货就在村里摆个摊兴许能赚钱。几天之后雅琴向若明提出来自己的想法。那行吗？若明半信半疑。肯定行，虽然这里不比商场人多，可是费用低，再加上现在到处拆迁，村里住的人会越来越多，应该是个翻身的机会根据以往的经验和最近处理货的程度雅琴已嗅出了这里蕴藏的巨大商机，只是还需要若明的支持。那你看着办，我没买也不懂反正咱现在是穷光蛋一个，要赔也赔不到哪儿去。 雅琴的预料的确不错!第一个月，除去花销她的小服装摊净收入近千元，‘没想到这么个小摊也能挣这么多若明似乎有点不信。这比给人打工强多了就是，这还不用看老板脸色想干就干，不相干就歇着能挣钱是预料之中的事，可能挣这么多却出乎她的预料。要不，我也摆个摊，这附近还有许多村子可以轮流买看雅琴收入不错，若明也有点动心了。行么，你以后除了进货闲下来也可以摆个摊，趁现在是旺季，咱争取把先前的损失补回来点。雅琴有些贪心。好，咱就从头开始，相信我们的日子一定会尽快好起来的’。 有了打算，有了目标，接下来就是看如何进货，进什么样的货了。 咱在村子里买，东西一定不能太贵，最好控制在50元之内，这样销路可能要好些安雅琴的思路，城中村住的大多数是进城务工的农民工和刚出校门的学生工，他们对衣料并不挑剔，对价钱却相当敏感，因此要想锁定这部分人群，那么他们的服装就必须是即实用又便宜的那种。咱就按你说的办，就算再赔一次又能怎样，反正也没多少钱了有了雅琴的支持，若明更加信心十足。 说干就干，两天之后，他们的服装摊正式开张，比起前次的一无所知和盲从，这次他们做了充分准备，因为现在的他们已经有了丰富的经验和成熟的思想，再次起步支点已跟以前大不一样了，成功只是迟早的事！ 一月又一月，在他们面前并没有出现先前预料的结果，相反收入还在节节攀升，这让他们更曾添了信心。 一年下来，他们的辛苦终于有了回报，手头开始有了余钱，生活也一片光明 二年后，还掉了部分欠款，他们再此轻装上阵........ 四年后，他们有自己赚来的钱在老家盖起了两层小楼并帮母亲买了了洗衣机，换了大彩电。 现在的他们，又回到了商城并开了一家服装专卖店，生意相当不错。更让他们高兴的事是儿子和母亲也顺利来到他们身边，一家人终于得以团园.。 从最初的相识到今天的相依，一路走来，他们经历了无数艰难困苦，却从未放弃，从不抱怨，他们用执着的坚守和不懈的坚持书写着属于他们的精彩。用若明的话说：我们用自己的努力改变了自己的人生。这一点雅琴深有同感。 完 赞 (散文编辑：江南风)