电子商务宣传方案-20210701081441

电子商务宣传方案

篇一：漳浦电商产业园宣传推广方案

漳浦电商产业园宣传推广建议成功的品牌宣传既要靠过硬的产品质量和服务，还要靠

宽泛的媒体宣传和广告来打响著名度。

　漳浦电商产业园要树立品牌和形象是长期的工程，在创品牌著名度和招商过程中，宣传必不可少。

一、宣传资料

1、产业园简介； 2、积累有关的图片及影像资料； 3、宣传海报、画册、宣传 DM 单等；

4、招商方案 PPT； 5、招商宣传短片。

二、宣传重点

1、漳浦县的投资环境、发展前景等； 2、漳浦乃至周边县市电子商务产业链一站式服

务平台； 3、园区区位地理、交通等优势：厦深高铁、沈海高速、国道 324 线、厦门机场等；

4、园区配套服务：政策配套、物业、网络服务、仓储、会议培训、银行、酒店等生活服务设备一应俱全； 5、园区内电商风范。

三、宣传范围及对象

1、宣传的范围是：根据产业园的发展现状，现阶段宣传的范围重点放在漳浦、漳州、厦门、泉州等地；等产业园形成规模，产业链逐步完善后，再向外、向其他地域进行全面的

宣传招商。

2、宣传对象重点是： 1、漳浦本地电商； 2、外地电商； 3 、看好漳浦发展趋势，有计

划到漳浦从事电商产业的创业者，特别是大学毕业生； 4、从事生产和销售，计划发展电商

营销的的本地公司或外地公司和商家。

四、宣传渠道

（一）网络及通信渠道

1、产业园自建网站：集电商园简介、招商、管理为一体，全方位为投资者提供政策、

办证、服务等一系列信息资源，利用该平台能够更快速、便捷的进行园区品牌推广以及招商

宣传，更方便、实时的让客户认识园区的动向，更贴心的为客户提供全方位的保姆式服务。

2、各大人才招聘网站：漳浦人事人才网、漳州 597 人才网、厦门人才网等，能够达到

招募人才和对外推广的目的。

3、政府门户网站：主要以漳浦网、漳浦广电网等本地址击率比较高的政府及有关部门门户网站为主。

4、各社交网站：如漳浦论坛、厦门、泉州、漳州小鱼网、小猪网等。这些社交网络的参与者年纪层次比较年轻，思想比较活跃，多半是已经公司或许有计划创业的人群。

5、产业园微信民众号：同自建网站。

6、产业园微博：目前，微博是比较热门的一种信息展示和交流渠道，能够利用粉丝来

分享和转发电子商务信息，达到推广的目的。知道的微博主要有新浪、腾讯、搜狐微博。我

们注册微博帐号，每日在上面发布几条产品信息或公司的信息，然后经过粉丝的分享来流传

我们的产品信息的公司形象。

7、E-mail 邮箱推广：在网上查问关系的公司或商家的邮箱地址，发送公司的产品和介绍。有政府的鼎力支持，人家不会认为是垃圾广告，能够起到一定的宣传推广作用。

（二）视觉形象

1、统一漳浦电商产业园的视觉形象：视觉形象关系到漳浦电商产业园的品牌形象，请

专业的设计公司，经过设计 VI 视觉辨别模块， vi 以 LOGO表记、标准字、标准色为中心展

开的完整的、系统的视觉表达体系，将电商产业园的公司理念、公司文化、服务内容，公司

规范等抽象观点变换为详细符号，塑造出独特的公司形象。

2、 LED发光字：电商产业园现有的三幢主楼上，第一幢已安装了 “漳浦电商产业园 ”发

光字，已经起到很好的宣传效果。可在第二幢、第三幢安装上同样的发光字，但必须加上 A

区、B 区、C 区等字，让外人对漳浦电商产业园的规模有更深的认识，增进加入园区的欲望。

3 、在园区的主楼上面安装广告看板：看板内容以 “电商产业园，您投资创业的热土 ”

等广告语为主。

4、加大广告投入：能够漳浦的主要出入口，如东南花都、动车站、高速出口等处，以及漳州科技学院投入平面看板广告宣传。

4、制作电商园宣传片：全面展现漳浦电商产业园的优势、招商政策、配套服务等等。

宣传片可在产业园内的电子大屏幕上播放，供来访的客商及领导观看，以更直接全面认识电

商产业园的情况。此外，可放置于优酷、搜狐等网站，以及自建的网站和微信朋友圈等，让

不认识或许待认识漳浦电商园的人方便观看。

5、制作招商宣传册。

（三）媒体宣传

定期或不定期邀请新闻媒体采访报道漳浦电商产业园的发展状况。媒体的选择，除了传统的广播、电视、报纸外，更应当着重网络新闻媒体。

诸如腾讯、新浪、搜狐、大闽网等，随着网络技术的运用和发展，这类媒体改变了大众

对信息的接受方式，更改变了人们的生活、学习、工作方式。

　要逐步利用网络媒体来进行一

系列的商业活动，促使销售、树立品牌形象、增强与消费者的深度交流甚至招商。

五、活动策划

1、举办电商产业链公司招聘会：借助招聘会的时机，既可招募人才，

也可对电商产业

园进一步宣传推广，提升创意园的社会著名度。

2、招商口号征集：为了让园区人员及社会各界更为认识漳浦电商产业园未来的规划和

发展，推动园区的招商进程，可策划 “漳浦电商产业园宣传口号有奖征集活动 ”，鼓励全社会

共同参与漳浦电商产业园的发展建设中间。让全社会对电商产业、对漳浦电商产业园更为了

解和关注。

六、近期宣传活动建议

1、新闻媒体采风团：考虑到成本的问题，前期组织小规模的采风活动，邀请海峡导报、

海峡都市报、大闽网、新浪厦门记者站等 4-6 家媒体到漳浦电商产业园集合采访。采风团集

中采访的模式，能够节俭人力物力和时间，对新闻事件起到爆炸性的效果。计划邀请的这些

新闻媒体中，有纸媒、有网络媒体，且都有各自的网站平台和 APP（手机客户端），效果明

显。

2、招聘会：现在正是毕业季，高校毕业的大学生正是找工作的最正确时机。能够借这个时机，多吸引人才，同时起到宣传的作用。招聘会可经过

（ 1）在电商园举办人才招聘会；（ 2）参加各大型人才市场招聘会和校园招聘会；（ 3）

投递资料到各人才网招聘。

3、在各社交网站发布信息和广告。重点为漳浦论坛、厦门、泉州、漳

州小鱼网、小猪网等。

4、其他的，诸如统一视觉形象、网站、微信民众号、微博等等，可着手筹备，同步进

行。

投资合作发展共赢

篇二：电商方案

飞鹤股份有限公司电商推广方案

序言

目标

电商行业背景剖析

产品类目选择 SWOT剖析

劳保行业电商现状检查

品牌定位

目标人群定位

平台选择

产品类目

推广方式

实施步骤

序言

首先感谢贾总的支持，让我有时机来写一些对于公司产品网络推广的想法。

电子商务已经不是什么新鲜话题，网购更成为时下时尚消费的代名词，网购有着，省钱、省事、省体力等优点。

　我们公司自营产品或代工产品可否也利用网购的这些特点，进一步提升市场份额呢？是否有利于公司品牌形象的提升呢？

一、目标

打造强势品牌：进一步提升产品和品牌的著名度和美名度，树立起品牌独特的形象和价值主张，进一步提升市场份额。

打响销量提升战：优化品牌与产品线，在线上（网上）打响销量提升战，以品牌带动销量，线上线下相结合，充足挖掘潜在市场。

二、电商行业背景剖析

随着科技信息技术的日益进步以及互联网的深入发展，目前国内电子商务发展如火如

荼，越来越多的公司把电子商务作为主要的贸易手段，电子商务已经成为公司之间、公司对个人、个人之间重要的交易方式。

我公司为传统生产公司，已有稳定的销售渠道，和客户群，经过实业、品牌及线下核

心顾客的基础逐步拓展网上的业务和顾客群体；因此发展自己的网络销售渠道，不失为一个很好的营销渠道。

三、产品类目选择 SWOT剖析

一周多来，我一直矛盾于选择什么样的产品类目：

做劳保产品（做细本行业）。

做民用鞋（不限款式）

下面将从四个方面剖析一下两种产品类目的优劣势：

㈠劳保产品方案 SWOT剖析：

Strength(优势 )：

品牌优势

飞鹤品牌在劳保行业是有一定著名度的，借助飞鹤品牌优势，做其余劳保产品具有一定

优势。

具有一定的生产能力

我们厂具有几十年的胶靴生产经验，相对增加一些新型胶靴品类，是很容易的事。

具有一定的研发能力

在胶靴方面，我们厂具有一定的研发能力

具有线下销售优势

这是最重点的一点，我们卖出去的每一双胶靴，都是对我们的品牌有力的宣传途径。

此外线下有好多代理，如果做劳保产品，线下也能够帮助销售，能够让其帮助我们宣传飞鹤产品能够网上买了。

竞争相对要小

劳保产品属于细分行业，相对竞争要小一些。

Weakness(弱势 )：

劳保行业为非暴利行业，价钱比较透明，我们做的是方便客户，服务客户，要做好打

长久仗的准备，力求成为劳保行业的沃尔玛。 Opportunity( 时机 )

后，慢慢成为社会的主要劳动力，这一群体热衷于网购，如果他知道在某个网店能够买到一双质量不错的安全鞋，直觉告诉我，他不会驱车几公里跑到劳保店购置。

从整体实力上讲，我公司有实力强抢零售终端的消费者。

Threat( 威胁 )

其他次级竞争敌手的廉价竞争。

㈡．民用鞋方案 SWOT 剖析：

Strength(优势 )：

款式多 2.目标客户多 3.有质检体系；第一，做民用鞋，可选择的产品类目好多，像旅游鞋，帆布鞋、运动鞋等，产品类目越宽泛，用户可选择的范围就相对增加，销量就有可

能增加。第二，针对不同的客户群，能够做不同的产品，能够知足不同的客户需求，提高销

量。第三，我公司有完善的质检体系能够控制产品的质量标准。 Weakness(弱势 )：

没有品牌优势

我个人感觉飞鹤这个商标，跟一些时尚款的鞋子有点不搭；不知道是不是受潜意识的

影响，因为飞鹤一直是做劳保产品的；可是有些现象也证明这一点，一些产品好卖，就因为

有个洋名字，如：阿迪达斯，鸿星尔克，乔丹，托尼斯丹等；外加时尚包装，给人一种国际

大牌的感觉。中国消费者也总是喜欢追捧一些品牌。

没有生产能力

民用鞋，我们厂没有生产线，所有鞋类产品类目都需要代工，代工厂家肯定要保存一

部分利，就会降低我的毛利，以相同的售价来算，毛利率也随之降低。

缺少民用鞋研及研

代工厂家一般只代工，没有，没研，也有一些大

厂有研。但考到季等品更新，是需要一直有力的。

没有下售

我下售渠道多半都是做保品的，保店的潜在客也是去保

品的，所以下渠道要从头开拓。如果是走品牌化路，比如招商加盟，做店，涉的

西有点多。 Opportunity( 时机 )

国内子商，然起步晚，但展很快；京商城、宁易、国美、易、当当 ?

几个大的合渠道商，竟然出了价钱大。

　做似的大的渠道商几乎是不可能了，

但是我某一分品，做某一品牌是有很大希望的。

Threat( 威 )

民用鞋并不是一个新品，生低，据，各商网站充满着好多新生品牌。

四、保行商状

保行做子商的企不多，但已有几家成功案例，售算不。

篇三：子商行推广方案

子商行推广划 —广州丰

目

一、市研 ...........................................................................................................................

1、市背景剖析 2

2、市研剖析 2

3、 SWOT剖析 5

二、策略 ...........................................................................................................................

1、商特惠品立 7

2、商特惠推广略 7

三、推广详细行与施 .......................................................................................................

1、品推广播媒介 .............................................................................................................

2、品推广划 10

四、 .................................................................................................................................

一、市研

（此推广划中丰公司数据均模数据。）

1、市背景剖析

随着互网入我的生活，互网得与我息息有关，尤其是网上的商来往，

在短短的几十年里展中速展，成了一个重要的吸金石，随之而来的就是与子商

不断发展而致使的快递商在电子商务领域交易额的攀升。据报道

B2C 在 2008

年网交易额正

式打破千亿大关，达到

亿元，同比增长

128.5%。在

2012

年的今天，中国电子商务

市场

2012 年交易规模达

7.85 万亿元，同比增长

30.83%。其中， B2B 交易额为

6.25 万亿元，

同比增长 27%；网络零售交易规模达 1.32 万亿元，同比增长 64.7%；网络团购市场成交规模

348.85 亿元。由此可见电子商务市场的广大，快递业作为伴生产业，发展前景优秀。尤其在物流产业被定为 2009-2011 年十大复兴产业和新《邮政法》的公布的国家政策的促使，

再加上广州是全国著名的电子商务销售中心，所以开发电子商务市场，在广州创办快递公司

将会有较大利润的。

2、市场调研剖析

消费环境剖析：

05-12

年电子商务消费情况

网络购物用户数

(万人次

/ 年）网购者人均年网购金额（万元

/ 年）伴随着消费者网络观

念的逐步普及

,加上网上购物支撑条件的日益改良

,经济水平的提高

,中国人民的消费观点和

方式正逐步发生改变，其中网上购物这一

新型消费方式正在逐步的深入人心，也正被很多网民所乐意接受。

据上图显示， 2005 年中国网络购物用户数仅为

1855 万人次，今后一直保护稳步增长，

到 2012 年中国网络购物用户高达

1.94 亿人次，复合增长率（ CAGR）高达 50%。而且网络

消费者用于网上购物的金额也在逐步提高，即深度增加。

2005 年中国网购者人均年网购金

额为 1041 元，今后该金额有增无减，

2012 年达 5279 元。能够看出对于电子商务的物流市

场开发的消费群体的保证是特别大的。

当消费者经过 B2C 形式进行了消费后，在商品配送方式上，

76.9%的用户希望能有 “送

货上门 ”的服务。

从用户对网络交易的满意度来看，在享受过

B2C 服务的网民中只有

29.6%的人对经过

网络进行交易表示 “特别满意 ”或 “比较满意 ”，50.6%的消费者持中立态度，

19.8%的消费者明

确表示 “特别不满意 ” 或“比较不满意 ”。用户对网络交易的满意度与去年相比并无明显改观。

但是却存在网购量及网购交易量的大幅度的增加，

由此能够得悉是网购的安全性问题没有得

到大家完全认可。

　网络商品安全问题是限制电子商务发展的最大障碍。

只管中国的互联网络

用户目前对电子商务或多或少还存在观望和思疑的态度，

但是超过 70%的用户认为 “网上购

物”是将来最有希望蓬勃发展的网上事业，说明网民对中国实现大规模电子商务是充满信心

的，这些都是开展快递公司的潜在客户。

只管从目前看，网民构造特点的不可熟以及传统的购物观点等原因使得网络发展很快

但是依旧存在各样问题。

　但是随着网民构造的普通化和网络生存的普及化、

物流和银行结算

的通畅以及市场运作规范和相应的政策法例的完善，

电子商务对网民的吸引力将会越来越大，

网民对电子商务的见解也将会从不认识到认识，

从拒绝到接受，从思疑到信任，从否认到肯

定，电子商务的观点将更为深入人心，

B2C 的发展必将得到更大的发展。进而使快递行业也

迎来另一个发展的顶峰。

消费者剖析：

在现在的广州，大城市的生活节奏让人们的各项工作都讲究快速，讲究时效。根据一

份检查显示： 84%的受访者确信自己生活在 “加急时代 ”， “生活就是在疲于奔命 ”成了多半人

的共同感觉。

　 “时间就是金钱，效率就是生命 ”成了一种普世的价值观，我们的社会也进入了

一种非同寻常的高速运转阶段。作为生活中不

可缺少的一部分 --购物，人们也不想使用过多的时间。运用电子商务，经过快递公司的

实时性送货，就能够在人民需求的时间内，得到自己需求的商品，给了快节奏城市生活里面

的消费者一个很好的解决方法。

同时，据检查经过电子商务以 B2C方式得到的商品，比一般到商场进行现场购置，付

出的费用少 10%的费用，目前选择电子商务的网购的消费者有 70%是因为所需的费用比较低

而选择的。

　能够看出目前对于客户的需求的导向看，消费者十分的着重在购置商品时所用的

费用，所以在很大程度上，选择经过看地公司进行货物送到需求地的趋势是适应消费者需求的。

现代的消费者不光着重消费的快速，消费时费用的少，更为讲究知足精神的知足。要

求能够快速送达，并且要求门到门的上门服务，这些都是快递业务的基本部分，这样就知足了消费者的基本需求。

竞争敌手剖析：

广州电商快递占有率

顺丰圆通中通韵达 DHL

申通 , 21EMS 申通汇通 UPS其他在广州市场，快递行业多种多样，主要竞争敌手，主

要可分为以下几大层次：第一、 EMS作为唯一的国有快递品牌，拥有无与伦比的优势，首

先是 ENS的服务网络能够覆盖到全中国所有的地方，不存在快递行业的一个主要问题 —服务

范围问题。同时，在 2012 年度 EMS 推出邮政小包裹服务，在价钱上首次达到 10 元以下的

标准。国有公司的保证也是电子商务客户选择 EMS的一大因素，据统计，

EMS在电子商务领域客户占有率达 15%。

国内著名快递商，由申通快递、圆通速递、中通速递、汇通快运、韵达快递五家民营

快递公司为首的加盟型大型快递商，加盟为主、直营为辅的组建方式，

成为电子商务行业快递市场的主导者，由于 4 通 1 达以

以陆运为主要运输方式使其在物流成本上远低于顺丰。国

内

6-8

元的价钱吸引了大多半的电子商务客户，

尤其是客单价及利润率较低的中小型电子商

务客户，4 通 1 达在电子商务领域占有着

65%以上的市场。

　外国四大快递巨头 —FEDEX、DHL、

TNT、UPS，近年来开始逐步对准中国快递市场，

从一开始的只是运输国际快递，

到包括

DHL、

UPS等获得中国国内快递资格许可。

国际巨头踏足中国本地快递市场将会给现有的快递市场

产生巨大的冲击，在电字商务领域一些高端产品可能会投向外国巨头。

电子商务行业在近年来都开始组建自有的运输平台，以苏宁易购、凡客诚品为首的大

型电子商务公司，由于不知足于现有快递行业的服务，纷繁开始自行建设运输平台，去取代

快递公司的运输。由于大型电子商务客户的要求较多，快递公司的服务未必能知足，建设自

有平台成为大型电子商务公司的选择，此举会致使快递商损失了不少大型的客户。

其余中小地区公司及新锐品牌为最后的竞争者，，但由于产品特性，该部分在广州这个

发展程度较高的城市中发展的前景较少。其只能经过知足一部分客户的特殊需求，如边远派

送、准时派送、即时反款等得以生存。对快递行业的巨头而言，冲击不大。

3、 SWOT剖析

优势与劣势剖析

优势：

顺丰作为中国著名的物流运输公司，具有优秀的信誉度和著名度，根据检查显示，电

子商务客户中对顺丰的运输表示特别满意、满意的达到 91%，位居所有快递营运商中的第一

位。

2012-2013 年度，顺丰开始鼎力求夺电商市场份额，推出包括电子商务特惠价钱，切合电子商务客户的包括电子运单系统、电商速运通系统、为电子商务