竞聘加油站经理发言提纲材料

尊敬的各位领导、各位同事 :

大家好 !

站在这里我的心情非常激动 , 激动的是我再一次站在了这个演讲台

上, 再一次有机会与大家在一起交流。我非常感谢各位领导、各位同事给了我这次机会。

自我介绍一下 , 我叫常常 , 年参加工作。年 #月起担任加油站站经理。在担任站经理的两年无论在个人能力上 , 还是在业务水平上我都有了很大提高。但我知道是领导的关心 , 同事的支持 , 才使我有了今天的成长 , 在这里我要向大家表示感谢 !

缩小眼光看成绩 , 放大视野看问题。在工作我还有很多不足 , 但我

请大家相信 , 我做得不是最好的 , 但是我是最努力的。

对于今后的工作思路主要从以下几个方面着手 :

一、进一步做好加油站安全管理工作

安全工作是企业发展的生命线 , 任何工作都不能离开安全 , 只有在

安全工作的基础上 , 才能做好加油站的各项工作。

#、进一步增强安全意识 , 加强安全引导 , 减少安全隐患。做好加油

站员工的安全意识教育工作 , 同时 , 认真做好警示、提醒、劝导 , 杜绝车

辆进出无序、吸烟、接打手机等安全隐患 ; 加强油品装卸环节管理 , 规

范操作程序 , 消除事故隐患 , 杜绝事故

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发生。

#、制定完善加油站安全预案 , 防患于未然。根据实际情况编制加

油站应急预案 , 并组织演练 , 不断修改完善 , 使加油站应急预案真正可行 ,

能够真正保证加油站人员及财产的安全。

#、加强班组安全管理。班组是企业的最基层组织 , 是我们销售企

业最前沿的工作集体 , 班组的安全生产可以说直接关系着整个加油站的安全 , 关系整个企业的安全生产形势。因此 , 要高度重视基层班组的安全管理 , 认真落实安全管理制度 , 落实责任 , 规范操作程序 , 加强安全检

查, 使安全管理切实到位。二、营销工作

随着社会的发展 , 公路车辆的增加 , 成品油市场的前景也越来越广

阔。但是对于加油站来说 , 眼下竞争压力也很大。

今年上半年销售形势出现了前所未有的局面 , 供不应求 , 卖方市场 , 但下半年随着经济危机的发生 , 受其影响 , 局势发生了逆转 , 成品油价格出现了空前的回落。面对突如其来的变化 , 怎样应对 , 怎样在营销上打开局面 , 怎样增加销售已成为关键。

面对这种局面 , 我们需要转变观念 , 扩大销量 , 打开一片广阔的市

场。

首先 , 要提高员工的服务意识 , 凭借优质服务 , 留住老客户 , 开发新客户 , 增加进站率 , 扩大日销量。

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服务的质量将在很大程度上决定着顾客在这里的全部心情和离去

以后的心理感受 , 引导员工明白我们的工作是庄严和神圣 , 同时也有责任和压力。我们的工作心是 : 一切为了顾客 , 为了一切顾客 , 为了顾客的一切。要依靠服务来抢占市场。

同时进一步了解客户信息 , 建立起完善的客户档案 , 把流动过客变成固定客户 , 与客户进行真情互动。建立客户信息平台 , 在短信告知客

户, 要随着季节气温变化更换加油品号等 , 增进了与客户的情感交流。进一步稳定客户 , 促进加油站的销量增长。

其次 , 转变观念 , 加大推销力度 , 变被动为主动。一般来说 , 加油站面临的顾客大体可分两大类 , 一类是车辆 , 另一类是间商。其车辆加油

又可分为个人车辆加油和公家车加油。个人车辆加油时, 应从油品质量

和车辆的保养上向司机推销 ; 而遇到公家车时 , 除了要从油品质量上推

销外 , 还应派专人经常到企事业单位、车队等公司进行面谈推销 , 针对各个客户的不同特点进行推销 , 开发客户。

另外 , 对于加油站来说 , 扩大一定的知名度和美誉度对于宣传加油站形象 , 宣传“国石油”的品牌形象也是非常重要的。所以要鼓励员工做好我们品牌的推销工作 , 提高品牌效应第三 , 积极开展非油品业务

加油站便利店作为一种新型的营销模式 , 在我大多数员工眼

里仅仅是卖几瓶矿泉水或几袋方便面 , 但我们的真正目标是要成为一站式大卖场 , 成为企业另一个利润增长点。加油站这个特殊的工作环

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境, 决定了顾客的第一消费需求是加油 , 而非购物。所以必须从加强自

身形象宣传 , 引导客户消费 , 营造消费氛围入手。“先做形象 , 后做销量 ,

再做利润”要因站制宜结合本站的市场状态、客流及消费习惯等因地

制宜地开展非油品业务。当然 , 这项工作不是一朝一夕就能见成效 , 出成果的。所以需要引导员工 , 激励员工积极主动的开展非油品销售 , 稳定客户群 , 逐步开展非油品业务。

三、加油站的精细化管理

加油站的管理贵在做实做细。推行精细化管理 , 严格遵守各项操作

规范 , 认真执行班前会制度、考核机制等管理方法 , 执行内控流程 , 做好

加油站的日常管理工作。

四、继续学习 , 不断提高

学无止境 , 勤于学习、勤于做事、勤于思考 , 只有不断的学习 , 才能

够适应不断变化的情况。在过去的工作 , 自身的学习还不够 , 所以我在

今后 , 我将加强自身的学习 , 学政治 , 学本领 , 同时也将与大家一同学习 ,

不断的提高 , 适应企业的发展。

这次竞聘 , 给了我一次展现自我的机会 , 所以无论这次竞聘的结果如何 , 对我而言都是一次历练和促进 , 是一次学习和提高

的机会 , 我都会一如既往地以饱满的热情去工作、去奋斗。保持一

颗平常心 , 扎实工作 , “天道酬勤 , 厚德载物” , 我相信机会对每个人是

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均等的 , 只要有耕耘就会有收获 ! 只要我勇敢参与 , 就有希望成功 , 我衷

心希望大家相信我 , 支持我 !

谢谢大家 !

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