浙商总会年会 马云演讲稿
以下为马云演讲的部分 记录：
看到不同之 处，才会有机会
企业家就是要面 对不确定性，把握机遇，不确定性 变成确定性。
宏观跟你没有多大关系，我 们担心的 90% 和宏观有关系，但是 90% 的宏观和你都没关系。
经济学家是 对昨天的 总结，而对未来的把握，有 时候是一种直 觉。完全按照 经济学家说的做，就麻 烦了。
听到不同之 处，看到不同之 处，想到不同之 处，才会有企 业家的机会。
郭广昌、 陈东升前面分享的一点，我 们都认同。我 们看到了今天 经济形势非常糟糕，非常艰难，但我 们都充满了对未来的期待， 对未来的希望，充 满了信心。
看清楚了，并不担心，最怕的是你没看清楚，你以 为是机会，你以 为是灾难。有人把灾难做成了机会，有人把机会 变成了灾 难。真正看清楚的人没有悲 观和乐观，只是 暂时的困难，如何处理。
我在公司 强调三个观，第一是未来 观，第二是全局 观，第三是全球 观。
我们已经融入世界，已 经在踢世界杯了，要有全球的 视野。
经济起伏很正常，大家不用太担心中国有几 样事情面 临挑战：
第一，反腐倡廉，中国 过去几年展 现了历史上从来没有 过的决心和毅力。刮骨 疗伤，就有休养生息的 过程。很多地方干部， 刚刚上来， 对经济 的把握需要一个 过程。
第二，当年的 经济基本以 简单的
招商
引资为主，今天中国是第二大 经济体，是需要运 营的，不能 简单粗放管理，很多干部 还没有转变过 来。挑 战越来越大。公司越大， 压力越大，事情越多，决策越 艰难。
我每日如履薄冰，回 头看企业小的时候的困 难，那都不是事儿。指点、抱怨很容易，真的自己去干也很复 杂。
这么多年大家都在 讲转型升级，到底如何 转型升级，大家一 头雾水，此 时此刻，速度放缓，也很正常。
中国 14 亿人，这么大的 经济体，不可能一直按照 过去一样高速发展，其 实前面高速成长，是不正常的，是不可持 续的。
不能认为好是应该的，有好，就有不好， 经济起起伏伏很正常。大家不用太担心，浙商过不去，别的企业也过不去。
中美贸易之争要看做 历史性机遇
中美贸易，人 们过度关注特朗普，没有去关注美国政治。特朗普 讲话有点怪异，但是
做的事情 对美国还是很靠 谱的。比如大 规模减税， 对商业的认识和理解， 对贸易战的把握、拿捏， 谈判的节奏，是个高手。
把对手看得 强大一点，永 远不是坏事。
美国未必一定希望 贸易战打下去， 这两天到了关 键点。美国 经济的增长和失业率的下降，是基于中美 贸易逆差的， 贸易逆差 对美国是有好 处的。美国在 过去 20 年，做了了不起的国家 战略，美国有了巨大的 经济增长，也产生了贸易逆差。
有一点是肯定的，世界 贸易游戏规则 将会发生巨大 变化。我 们都要考 虑，什么是未来的贸易规则。即使 过两天中美达成 协议了，大家也不要高 兴，竞争的格局已 经形成了。
美国对中国增 长的势头保持警惕，不会改 变，对苏联 、对日本历来如此。
好未必是好，坏未必是坏，关 键是企业家自己的判断。
中美贸易之争要看做 历史性的机遇，会促 进中国更加开放， 进一步改革。我也相信中国每一次改 变自己，都会越来越 强，中国每一次开放，都 让我们越来越 强大。重要的不是跟他人吵架，而是改 变自己。中国自己的市 场极其大， 还有一带一路，我 们有的是机会。
企业家是应对贸易战最主要的主力 军。在我眼里，没有民企、国企、外企之分，只有有没有企 业家精神之分。
中国还有 3 次巨大机会
第一，我相信未来十年二十年，中国将 进一步市 场化，这是不可改 变的。
我们一方面希望市 场化，另一方面又不断盼望政府出更多的政策， 这本身就是矛盾。
听市场，不听市 长，跟政府恋 爱，不跟政府 结婚。
这次去杠杆，那么多企 业股权质押，胡乱投 资，我们有没有反思 过自己，过去几年做错了什么。我 们需要反思，否 则依然会走回老路。
风来了，猪都会 飞，风过去了，摔死的都是猪。
过去几年 创业公司， 仅仅靠故事，估 值就能到十几 亿美金，是 严重的泡沫。当一个企业把 80% 的股权质押，拿钱做非主 业业务 ，就应该预 感到危机。
很少有企 业持续越做越大，因 为我们永远相信赌博，永 远相信 all in 。希望浙商能从这次去杠杆， 经济困境中， 问问自己到底学了什么。
内忧外患，我 们国家会有 变化，每个人 应该主动改变，而不是等待。
第二，中国最大的机会，是内需，是消
费市场。
3 亿中等收入，要 变成中产阶级，中国内在潜力巨大无比。未来一定是服 务业为 主。中国和美国不一 样，不同的文化、不同的 阶段，一定是不一 样的。只有服 务业，才是未来
解决就 业的关键，制造 业已经不是就 业的主力大 军。服务业对劳动 者的素 质要求更高。
未来的制造 业离开服 务业就不可能生存，未来的服 务业 也是制造 业。海底 捞是制造 业，只是端到桌子上的 时候，是服 务业。阿里巴巴也是制造 业，我们制造数据、 处理数据，用数据作 为生产资料支持 别人发展。
第三，供 给侧改革， 经济全面数据化。
所有的企 业必须上云，必 须用数据 发展，这才是供 给侧改革必 须跨过去。
美国原来的前十名，都是 传统制造业，现在大都是数据企 业、高科技公司。
当年用煤的企 业，都讨厌用电的企业，但是最后用煤的企 业都被打 败了，这就是技 术革命。
未来的市 场规模，一定是靠 创新起来的。我 们讲新零售，不是 买东西，而是做服 务。
新制造 业，不是 规模化、 标准化，而是柔性化、个性化。
要有建设性
方案
，不要只抱怨
浙江企业过去四十年敢 为天下先，是因 为我们对未来相信，因 为相信，所以看 见。
我们不能跟着 别人去抱怨，抱怨永 远是 Loser 。我 们也不能抱怨虚 拟经济对实 体经济的冲击，没有虚 拟经济 ，哪来 实体经济的发展，是一个硬 币的两面。
实体经济不等于制造 业，更不等于 传统落后制造 业。实体 经济也要改革，也要 创新。
服务业和制造 业不能对立，实体经济和虚拟经济 不能对立。
金融不是坏 东西，只是以前的金融没有 发展好。我 们不是去杠杆，而是降杠杆。
最后，我期待我 们所有的企 业家，如果有机会 见到领导 ，参与座 谈会，请大家 讲真话、讲实话 ，不为自己讲，为企业讲，为经济讲 ，别讲空话、套话。更要有正能量，有建 设性的方案，不要 纯粹抱怨。
我们有的企 业家参加座 谈会，要么 给自己做广告，要么就是一切都好，企 业家的政 协委员、人大代表，要肩 负起这样的责任。只有担当更多的 责任，才会受人尊重，做事情的时候，才有根有据。
面对当前的形 势，每家公司 处理的方式方法都不一 样，但是有一点，不要跟 风暴对抗。
人、组织、文化、 业务，当初的 战略到底是什么，想明白了没有，在 风暴的时候修 炼自己。
阿里巴巴做的那么大，但是本 质上都是一件事情， 让天下没有 难做的生意，我 们从来没有跨出自己的 边界。
企业运营多元化，有 问题，今天中国 绝大部分企 业家，不具 备多元化的能力，没有足够的组织保障，没有技 术保障。
人变了，世界才会 变
改变自己很 难，但是只有改 变自己，才有希望。
越是形势不好，我 们越是要有 战略定力，不要去投机。美国的企 业讲究战略，当年的苏联讲 究战役，日本企 业讲究战术，只有 战略、战役、战术结 合起来。
战略对未来如何判断，战役考验组织 能力， 战术执 行能力。
今天企业光靠勤奋努力已 经不够了，我们必须培养自己 对未来的判断能力，全球化 组织能力，把 钱放在员工身上，把希望放在年 轻人身上。
早做安排，找好接班人，接班人要提前培养。不要以 为企业离不开你，很多 时候是你离不开 这个企业了。为了让你的企业基业长青，为了让你的企 业更能把握未来，多用些年轻人，多把 时间花在他 们身上。
这是过去我们阿里巴巴最 骄傲的地方，人 变了，世界才会 变。
泡沫时代是诞生不了好企 业的，泡沫 过去，倒下的都是 烂企业。当然，没有泡沫的啤酒，也不好喝。
企业家就是要把握不确定性， 创造美好的未来。
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