货销售年终总结年终工作总结
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篇一：货代销售年终总结
物流公司12年终总结
关于年
对我个人来讲，-，在宁波的4年，12年是付出和得到颇多的。酸甜苦辣中，
更多的是甜，是开心，是真诚和收获。工作圆满完成，也收获了老公。年宁波港物流业处于相对散、乱的复杂形势，贷代车队强强联合，船公司做货，不
论大小型客户，甚至有码头也参与进来。运价竞争非常恶劣的情况下，全体员工秉承“心往
一处想，劲往一处使”的优良作风，克服困难，广开客户渠道，严控内外成本，确保柜量、
利润最大化。
1、柜量总额及利润
12年，我办共完成柜量7936t，同比增长25%，完成年初预期目标7600t的104%。实现
毛利润154.5万元，同比增长63%。
2、业务拓展及新增货种金属、废塑料及成品塑料粒，各占我办的20%，在12年，相继开拓了绍兴老酒、慈溪家
电液化钢瓶、衢州巨化集团的**化钙、萧山几家化纤厂等。
3、制度方面
每月一次的例会，分析问题产生的原由，从源头处解决和避免。新的信息和规定都在会
上说明或重申，加强印象。任何人有任何意见和想法都可以开诚布公地明讲，大家一起想办
法解决，包括员工生活上的。从而提高绩效、专业水平，活跃了气氛，加强了同事间的凝聚
力，以及协调与沟通。
4、商务方面
12年无一笔烂账，每月回收率在75%以上，到目前为止，除了两家钢带客户约15万运费
外，其它客户均能在年假前收回。
5、信息网络化
我办有主动建立网络群体，将宁波港大小车队近20家及船公司整合成网络群，利用信息
化，寻找装箱套箱资源，做到了85%的套箱率，大大提升了利润化。对送货也有相当大帮助，
现到宁波办送货货体30%为长途单柜，宁波的单柜价格实为两柜拼送价，通过网络信息，可
以高效的找到拼柜，从而提高了单柜送货速度，也相应创造了利润。
6、业余生活
工作第一，但也生活和开心。偶尔利用周末组织员工，举行户外活动，篮球、羽毛
球赛、钓鱼等。同时也邀请合作单位船公司及车队参加，或参与到他们的活动中。让员工们
两点一线的生活变得多姿多彩，也加深了与合作单位的情谊。年是丰收的一年，这是令我们兴奋和欣慰的。总之，让宁波办的每个成员都能日益
进步，工作顺利，生活开心，健康向上，让进入这个集体的每个成员都能感受到这里的风景
写作独好，不忍离去。关于年
着眼公司当前，兼顾未来发展。年，在总部的领导下，工作中我们要做到：突出重
点维护和深挖现有市场，把握时机开发潜在客户，注重服务细节，强化优质服务，稳固和提
高市场占有率，积极争取圆满完任 务。主要着手从以下几方面入手：
1、招聘业务型人才，加强新业务开发 近两年，自钢带客户行情减弱，基本无批量发柜客户后，宁波办主要靠零散及个体客户
支撑，饥饱不定。需大力度开发新货种新客户，以及集团竞标类客户，希望在13年招聘一名
业务同事，开发新业务的同时，也能帮助到业务经理的对外应酬，男子间能更好的筹谋。争
取13年，在滑石粉、富阳纸、兰溪建德散装水泥等方面，有所突破。
2、分析过往业务
宁波办有近十年历史，新老客户交替更新，流失的老客户量也相当大，我们将重整，分
析过往客户，争取再度合作。
3、提升客服意识
把握每一次与客户接触的机会，思想汇报专题提供热情详细周到的服务，给公司增加一个制胜的筹码。
加强与客户的交流，增近感情。客服工作已不仅仅是把客户的货物揽入我方即为结束，争取
帮助客户把所有的事全部做掉，让客户更加省心和放心。
4、细化内部管理，严格成本控制，多重防范资金风险。我办本着“员工之间有审核，上下级之间有监督”的原则去完善操作各流程。建立客户
信用额度评价制度，控制运费回收风险。本年度我们将严格遵守总部的各项规定，加强业务学习，提高服务水平，争取早日完成
任务，13年目标7600t。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我们相信：用心
一定能赢得精彩！篇二：国际货运代理年终总结 ------ 我的年
美好的時光總是在不經意間從指縫中溜走了，感謝 大學畢業的第五年，ing年，很幸調調。因為我知道自己不是一個合格稱職的員工，會遲到，會鬧點小情緒，會上班的時候做和
工作無關的事情，我不會因為這個是習慣而為自己辯解的，但是我會盡量少做，努力做到不
做這些事情，希望在大家的監督下會做到最好！公司地址：上海市青浦區徐涇鎮盈港東路
3188弄51號102室 座機 021，也許是我們坐的更近更溫暖吧。這才是我堅持的理由，因為我相信有你們，有我們，
沒有什麼問題可以難倒我們。的突破了瓶頸，做新客戶，只有不更人性化，向著五百强奋斗，朝着上市發展，我們三發人都要怀揣著這樣的一颗夢想去
奋斗，大家通過不斷的提高自己，争做新三發的优秀员工！TOP100我們都堅信我們的未來是無比美
好的！公司地址：上海市青浦區徐涇鎮盈港東路3188弄51號102室 座機 021哥，小代，康康，小雨，小寶和小陳在。還有我，別忘記了，還有未知的張三李四王二
麻子等更多的小伙伴們會就加入我們的這個大家庭！大家彼此都懷著更加油！三發！楊 岳
-12-18公司地址：上海市青浦區徐涇鎮盈港東路3188弄51號102室 座機 021三：
货代年度工作总结
货代年度工作总结首先，很感谢领导能给我这样一个机会，让我能踏入 xx担任 货代员一职，并且感受
到 xx 每一个成员的热诚和对工作一丝不苟的态度。这周是我入职的第三个星期。在这期间，
在领导和同事的大力帮助下，自身在软、硬件方面都有所提升，为更好的工作打下了良好的
基础。我在工作中不仅学到了与工作相关的知识、技能与方法，还学习到了如何做人、怎样
为人处世，这是比任何东西都宝贵的人生财富，并将受益终生。在此我对这三周我所进行的
工作主要方面总结，若有不妥之处，请领导批正。在这三周中，首先对货**进口的流程有了大致的了解：接单，最全面的参考写作网站报检，换单，报关，缴税，
放行、办申请、出具成本费用表，放射性，拆箱，取样最后发货。
在接到货物信息后要及时向船公司查询船期，如果货物尚未到港，则问有无到港计划，
且根据箱量决定是否打 1 层高申请。如果货物已到港，则要问清船名、航次，且及时向客户
索要报检、报关所需单证。在收到单证后，就要整理单证，检查单证上一些重要的信息是否
正确、一致。准备好报检的单证，一般报检所需的单证有：报检委托书、提单复印件、装箱
单、****、合同、产地证、检验项目确认函。要在货物到港的前 1 天报检，报检前必须和客
户书面确认是否有木质包装。篇四：货**业务工作总结 货**业务工作总结
一、从业务员那里拿来pi,sp>第一线，象王成一样从机关**打到手榴弹，从谈判、定单、合同、小样、生产、寄样、出货、
托船及报关由一人完成，我不诲言股份公司的外贸人员的工作应变能力会强一些，因为他们
必须把千变万化的产品在千变万化的情况下卖给千变万化的客人。而对国贸公司目前的销**情况来看，我们设立了跟贸易直接有关的环节，凡是与“赚钱”
无关的东西都认为是多余的，但从总量来看，我们的外贸业务量已经是个很可观的数字，我
们必须架构起一整套的管理办法。我在二个外贸部门工作过，我觉得可以形象地用二个比喻来形容我们的二个部门： 对股份公司外贸来讲，市场（贸易的机会），就象大海里的鱼，大海里永远有鱼，但要钓
起这条鱼或鱼儿为什么要钻你这个网，是需要打渔人的技术的，也就是说在纺织品行业中，
机会永远存在，外贸业务员的个人素质与能力基本可以决定他的业务量，但纺织品行业一般
不会说谁谁谁占领了市场，因为这个市场是永远做不完的。而对国贸公司目前的销**的大宗原材料而言，市场（贸易的机会）就象一块蛋糕，你切
篇二：国际货运代理年终总结
------ 我的年
美好的時光總是在不經意間從指縫中溜走了，感謝
大學畢業的第五年，ing年，很幸調調。
因為我知道自己不是一個合格稱職的員工，會遲到，會鬧點小情緒，會上班的時候做和工作無關的事情，我不會因為這個是習慣而為自己辯解的，但是我會盡量少做，努力做到不做這些事情，希望在大家的監督下會做到最好！公司地址：上海市青浦區徐涇鎮盈港東路3188弄51號102室 座機 021化，也許是我們坐的更近更溫暖吧。這才是我堅持的理由，因為我相信有你們，有我們，沒有什麼問題可以難倒我們。
的突破了瓶頸，
做新客戶，只有不
更人性化，向著五百强奋斗，朝着上市發展，我們三發人都要怀揣著這樣的一颗夢想去奋斗，大家通過不斷的提高自己，争做新三發的优秀员工！我們都堅信我們的未來是無比美好的！
公司地址：上海市青浦區徐涇鎮盈港東路3188弄51號102室 座機 021哥，小代，康康，小雨，小寶和小陳在。還有我，別忘記了，還有未知的張三李四王二麻子等更多的小伙伴們會就加入我們的這個大家庭！大家彼此都懷著更
加油！三發！
楊 岳
-12-18
公司地址：上海市青浦區徐涇鎮盈港東路3188弄51號102室 座機 021篇三：货代公司年终总结3篇
货代公司年终总结3篇
技术员，指能够完成特定技术任务的人员，也就是已经掌握了特定技术的专业基础理论和基本技能，可以从事该技术领域的基本工作的人员。本文是为大家整理的技术员的年终总结，仅供参考。
技术员年终总结篇一：
在这一年中，感想领导对我的信任和支持，我在合福项目西山隧道担任现场技术主管的工作。我全程参与了从开洞门到进洞300米的技术、质检工作，并积极协助项目部的施工管理工作，对隧道施工的关键技术以及施工管理有了一定的了解。工作之余，我还积极撰写技术总结和工程简报，并多次在公司报刊上发表。
在工程施工过程中，我一直以积极的心态认真地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求圆满的完成工作任务。不要急于出成绩，埋下头来干工作，是我的工作格言，提醒自己不要好高骛远，而要脚踏实地，多干实事，在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验累积。
施工现场工作更使我深深明白，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢固，而且好多学问更是书本里学不来的，完全是凭自己的经验。在这一年来的时间里，我一直在多看，多学，碰到施工现场的做法与书本里不一样的地方及时的向技术负责人、工长等虚心请教，尽管有时候得不到理论上的解释，但是却是很好的经验。刚开始觉得技术资料工作、测量工作，质量检查工作都比较简单，而实际上却学问大着，一直觉得自己会，而实际操作起来才发觉自己的不足，时常事倍功半，缺乏效率。
现在实践操作多了，方法掌握了，经验有了，才得心应手起来。比如说隧道现场管理，重要的是要抓好其关键工作，个人认为，隧道管理关键性的工作是隐蔽工程的管理另外，拿技术交底工作来说，并不是简单的把交底写完交给劳务施工队签字就完成工作了，而是在书面交底工作完成后，还要在工人的实际施工过程中跟踪、检查，发现未按或未完全按技术交底施工的工人，要耐心的给予讲解和指导，这样才能使分部分项工程做到位，避免返工，在保证施工进度的同时也保证了工程质量。隧道施工中，安全更是不容忽视的主要环节，根据一年的工地实际经验简单谈谈安全方面。最重要的就是树立安全意识，首先在项目部管理人员心中必须有强烈的安全意识和责任感，只有项目部管理人员从心底认识到安全的重要性，才能用心做好这项工作。如果项目部管理人员抱着
侥幸的心理去做这项工作，那在工程安全施工方面是致命的隐患。
所以项目部管理人员必须将安全工作从心底认识并付诸实施。对于劳务队，首先要做的就是在工人进场以后要安排一次安全培训，同时要对劳务施工队进行安全技术交底。这些工作都做好后，就是具体实施，项目部管理人员要经常检查施工现场的安全工作，争取将安全隐患在萌芽状态时就彻底消灭掉。很多时候，质量是安全的保证，质量不过关就很大程度上成为安全隐患。在安全方面特别注意的就是火工品的管理、工人自身携带或佩戴的安全设施等，要时刻督促和检查工人必须佩戴安全设施，并且完成进洞登记工作才允许进入隧道内进行工作。在初支立架、施作锚杆、喷射混凝土时，必须进行严格的检查，要求施工班组严格按照施工规范或规程进行施工，要做到无任何安全隐患，通过相关部门验收后可以进行下一步的工序施工。
这一年来的隧道工程施工工作，使得自己的专业知识得到了长进和加深，工作能力，包括组织协调能力、管理能力和应变能力都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累。这一年来的工作表现也得到了项目部领导和同事们的认可。
总之，在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长，为铁路公司的发展贡献自己的力量。
技术员年终总结篇二：
自xx年4月1日来到兵团建工一键诚信分公司农大项目部参加工作，这一年来，一直在项目部担任技术员一职，，通过这个工程现场实践工作的锻炼，得益于项目部领导的关心培养和同事们的热心帮助、谆谆教导，让我的工作有了快速的提升，我已逐步成长为一名合格的技术员。在此感谢公司对我的信任及同事们的支持，通过团队的共同努力，摸索出了一定的工作经验，在此对一年情况进行个人工作总结，请给位领导指导与纠正：
一、主要职责
1、负责钢筋材料计划的编制及进场钢筋的质量数量验收。
2、负责钢筋的放样，钢筋工作交底以及钢筋工程的检查及验收。
3、负责天气情况记录、施工测量放线、钢筋工程隐蔽时间及混凝土浇筑记录。
4、负责决算各分部分项工程计量工作。
5、参与现场钢筋、模板、土建、架子工及各队的劳务管理，以及领导安排的其它工作。
二、工作心得
1、会干工作、干好工作是出色完成工作的前提条件，这就要求我们要有扎实的专业功底。
2、一个项目的成败取决于团队合作，干一项工程需要多个部门的密切配合，只有整个团队克服眼前的一切困难，形成合力，才会有强大的战斗力，才能在激烈的市场竞争中取得一个又一个的胜利!
3、工作中要勤奋，工作态度认真，主动沟通，避免信息滞后。
4、技术、管理两个方面，两手都要抓、两手都要狠!
三、不足之处
1、由于工作经验不足，工程管理方面有些不能做到事前控制。
2、在钢筋工程结算方面，广联达运用不熟练，需要不断的加强学习。
3、施工方案的编制不太熟悉，需要不断的加强专业知识的学习。
4、做事容易冲动。
四、今后的打算
1、逐步掌握施工方案的编制。
2、争取xx年考上二级建造师，然后再考一级建造师。
3、在工程管理方面多下功夫，加强目标控制和管理协调的能力。
总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。一年来的从事工程施工工作，在不断的取得进步，自己的专业知识得到了长进和加深，工作能力，包括组织协作能力、管理能力和应变能力都得到了很大的提高，更重要的是获得了宝贵的工作经验的积累。一年来的工作表现也得到了项目部领导和同事们的认可，展望xx年工作中将会有更多的新的挑战，我一定会竭尽全力更加积极的工作，在今后的工作中，我将以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，为公司的发展贡献自己的力量!
技术员年终总结篇三：
今天，在这个岁尾年头，我想骄傲地说一声：一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望。但是，成绩已经是昨天，我更关注的是今天和明天。对于成绩的回顾也不是我一贯作风，领导和同事也看在眼里记在心里。
我注意到了技术工作的许多薄弱之处，作为技术部门的主要责任人，我同样有不可推卸的责任。要达到新一时期的高标准，唯有先调整自己的理念，彻底转变观念，从全新的角度审视和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下面本人查找问题如下：
一、年初至今，技术部门整个条线人员一直没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行管理;
二、人员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了技术管理人员的业务培训。
三、主观上思想有过动摇，未给自己加压，没有真正进入角色;
四、忽略了团队管理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通;
五、工作思路上没有创新意识，比如目标管理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够;
以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，技术部门作为单位的一个主要职能监督部门，当好家、理好财是我技术部门应尽的职责。在单位加强管理、规范经济行为、提高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与责任。只有不断的反省与总结，管理工作才能得到提高!。
以上是《货代销售年终总结》的参考详细内容，主要描述工作、公司、工厂、自己、外贸、客户、货代、安全，觉得好就按（CTRL+D）收藏下。
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