发廊开业活动方案
商家为了吸引客户上门，总会有各式各样的促销活
动方案。
一.路演促销活动的准备
前期的预备：
促销活动为谁服务，要达到什么目的。.
明确为什么要搞促销活动。
活动的地点、时间、开展什么样的活动。
对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。
物料的准备：
1、 圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志（可以用丝印或贴 不干贴），椅子3、4把。
2、 需配备拉网展架或X展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应 注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。
3、 路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行 查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。
4、 路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备 进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。
5、 路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、 宣传单片、其各种展示板。
6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水 等小物品。
人员的准备：
1: 一至两名商务人员（商务人员必须对产品和活动有一定的经验 ）， 加带2~4名促销小姐（A : 一般为年轻女性，身高一般在162CMZ上青 春亲民为佳）。
2:商务人员一律得统一着装（一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮 鞋，胸卡）；促销小姐穿着由发廊统一的促销服（注意：鞋须穿深色高 跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽）。
3:活动前必须针对促销人员进行岗前培训（培训内容包括：促销目的、 促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、 活动结束清场事宜）。
二：活动的申报。
这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。
内容即方案和费用报批。
活动方案：背景分析；活动目的；活动时间、地点、活动人、主持 形式、内容；活动操作控制；应急措施等。
费用：活动所需的，预算以内的费用。
小区活动。
产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登 记。
说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时， 认识发 廊品牌，了解美发产品；活动传播重点是让观众了解美发知识和美发 特点。
三：活动的开展
1、 活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的 互动性。
2、 注意资料发送的对象（有部分可能是对手发廊情报人员）及其重点 对象。
3、 注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中 注意有兴趣和意向观众联系方式的收集。
四：活动结束
当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、 整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及 重点对意向客户的回访、跟踪服务。
开始认真读书，十八岁应该是一个起点。刚脱离学 校走进社会，在为人处世上，心理上碰到了一系列问题，不适应。这 应该说是那个年龄段的人所有的通病。反观白市，主要是源于一个字: 空，头脑空空，两手空空。对此白己也感到很苦恼，但现在回想起来 却很值得我庆幸：一个空字就找出了白身素质的缺陷所在， 并且急于 想改变白己，而且在确立起目标开始就没走弯路，没跑冤枉路，而是 走了一条捷径：读书。当时针对白己心理上的问题恶补了许多心理学 及为人处世的书籍，除此以外，还让白己在空余时间阅读手头所有的 文字作品。边吃午饭边读新闻和文摘；开着一些无油无盐的会议时悄 悄地背唐诗宋词；下班后常去泡书店，有时站着就把一本与白己投缘 的书读个大概；星期天常带着一瓶水到图书馆去浏览报刊杂志；每晚 临睡前躺在床上读闲情小品。更多的时候，在台灯下坐得笔直，在白 己新买的一本本书上作着标记、眉批和笔记，两三个傍晚就将一本厚 厚的书读成几页笔记本纸。时间一长，单位里的一些大妈大嫂当面背 后夸我：瞧小伙子多有上进心，真有毅力，整天就是看书。话也不全 对，有毅力是假的，而应该说兴趣是人最好的老师。有一位先贤说过： 读书，是将生命中寂聊的岁月变成巨大的享受时光。
白天劳作再辛苦， 在人群中头脑再烦乱，静下来一册书在手，头脑中就会变得一片清凉。
一直到现在干旅游工作，有时一连许多天做接待任务，周旋在各色人 等之中，读书时间少了，但我最神往的还是在简陋的单身宿舍里度过 的几年美好的时光--虽是简陋，但拥有心灵最难能可贵的宁静，拥有 思想最真最大的白由。有时候，人对幸福生活的体验，需求其实是很 简单的；冬日夜里，吃过晚饭，早早洗漱过，爬上我的架子床，钻进 被窝里，床虽窄，但书、磁带、录音机却占了三分之一。扭亮白制的 简陋的吊灯，抽出一本书，，按昨天折好的页码继续读下去，，枕边收 录机音乐不断轻声缭绕（顺便说一句，读书的副产品是将我培养成一 位古典音乐发烧友），使寂静的读书生涯变得有声有色。读到夜深人 困，又将书折上页码，闭上眼睛，听万籁俱寂中，猫发出婴儿般的叫 声站在屋脊上掀瓦片，老鼠在顶棚天花板上奔忙。屋外幽深的小巷里， 手电光在一闪一闪的，有城市猎人深一脚浅一脚地走过， 拎着一支鸟 枪，打老鼠。一切声响都变得非常朦胧，而屋檐下的雨滴声却异常清 脆，夜风吹着电线也异常尖利。黑暗中放一曲长笛曲〈〈黑森林》或是 黑管演奏的〈〈旷野的风》，想一想那些此时还在为生计奔波的人，那 些无家可归者，心里就感到一种暖融融的现世的满足。对此情此景， 我写过一篇白己的〈〈陋室铭》。
天道酬勤，经过我不懈的努力，我白修完相关课程，随后又考进旅行 社，开始了我的导游生涯。
而今迈步从头起的我仍像几年前刚步入社会一样， 再一次冷静地分析 白己的长处和不足。我现在是站在一个新的平台，新的起点上，要做 一个优秀的导游，要不仅仅满足于说一些：这条河有一个美丽的传说， 洞里有一位老神仙在种着石笋、石南瓜，以至于讲一些段子，逗游客 开心，挖空心思诱游客购物。在市场经济中各行各业的竞争都相当激 烈，而最终胜出的大赢家一定是具有深厚的文化底蕴的人。 为了进一
步充实白己，也为了实现以前的一个梦想，我借工作之便，开始了白 费游天下的行程。
在港澳回归后，我白费到号称东方之珠、东方赌城去考察 ；在周庄、
绍兴，我在乌蓬船悠长的浆声中品味杏花春雨江南；沿长江顺流而下 听猿啼三峡，人歌五湖;在长江入海口惊叹大江瀚海沉雄的落日；在新 疆蓝色宁静的玛纳斯湖畔沉思冥想；在北京，专途去拜谒一代文学宗 师曹雪芹的故居;…… 乘国际列车跨过十里冰封的俄罗
斯原野，在圣彼得堡参观这座彼得大帝宝剑庇护下的英雄而苦难的城 市;在音乐之都维也纳感受那充满花香和音符的空气 ；在巴黎参观卢
浮宫，赛纳河畔的咖啡座上探询雨果、大仲马、莫泊桑、巴尔扎克等 伟大作家的遗迹；在罗马仰望残缺的大理石建筑。
读万卷书，行万里路是多少人秉持的终生愿望。
摆在我面前的有两本 书，一本是文字，是千百年中一切人类先贤智慧的忠实记录者，另一 本是天地，这本书是最直观的，超文字的，亿万年中人类及大白然的 巨笔将一切文明遗产镌刻在这本巨书上。 天地有大美而不言，我也不
言，因为我感觉到白己身处其中的渺小， 我在这两部巨著中无言地行 走，用白己的思想对照两本巨著互为印证，甘做一个虔诚的朝圣者， 向他们顶礼膜拜--用我的全部生命在我的有生之年。
一个设计、执行妥当的促销活动可以实现发廊当月业绩提升， 并可延 续效益。那么什么样的活动可达效果呢 ？在此举例为大家说明。
（一）促销成功案例：
顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。
透过这样的促销活动，可达几个目的。
我们可以将免费烫发的价位定于 300到500元，籍此可以改变往 后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。
缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送 免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。
老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗 不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了 新的客源。
增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满 意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指 名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传（传单等），如此，会 造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。
这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次 数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更 加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然 可以激励士气，达到增加团队精神的效果
整个活动做下来，员工技能必然有所提升。
许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不 偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发 的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老 板仅需多负担烫发水及助理奖金费用， 金额约在50到80元左右，花 费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加， 所得的利润远远高过烫发的成本。
进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的 业绩得以成长，助理的奖金可望增加。
（二）促销失败案例：烫发打六折。
原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：
1减少店内收入。烫发原先定价可能是 200元，因为打六折的关系, 变成120元，店内少了 80元收入。
打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里 烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力 不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。
消费水准下降。原先客人可能习惯烫 200元的头发，现在只需付 120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫 150元的头发，消费 水准就此下降。
周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发， 但因店里 每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发， 无形 中烫发的周期就会延长。
打折活动需掌握的要项
促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会 导致反效果。但是，如上述［烫发打六折］的案例，也并非完全行不通， 若能掌握几项要件，依然 ⑴ 可以化阻力为助力，化负面为正面，达 到提升业绩的目标。
提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议他改变
500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的 消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。
必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在 打折期间， 必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。
不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了， 很可能顾 客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。
如果客人来到店内才知道现在是打折期间， 很可能会提前烫发，而缩 短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。
打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如 不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却 失败，原因就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加， 前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑 的问题。