对于渠道而言，基础架构一体机这样的产品毫无疑问可以为他们带来额外的机会。
“当前的数据中心主要面临三个问题，第一是性能上的瓶颈，第二是整个基础架构的部署和管理，第三则是总体拥有成本。” 甲骨文公司系统事业部销售顾问总监张雪枫表示。在他看来，作为甲骨文基础设施根本战略的一体机模式能够很好地解决企业级数据中心所产生的诸多问题。
在传统数据中心中，CRM、HR、财务等不同的应用部署在烟囱式的系统之中，容易产生瓶颈，而且在管理方面，系统使用彼此不同的管理工具，难以维护、安装和部署，而且风险高、难度大。“企业在IT方面增加的投入跟不上业务发展希望IT增长的速度，因此，CIO会面临更多挑战。”张雪枫说，“而在国家层面，“十二五”规划也提出设想。自主化，创新，云计算，物联网等新方向关注数据整合与集中、优化技术架构、共享资源提高资源利用率部署速度和IT管控力度、精简数据中心，这也和和甲骨文‘大道至简’的产品战略符合。”
大道至简的基础架构
而在集成的一体机产品中，集成了主要硬件和基础软件设备的、面向通用应用的基础架构一体机，是当前包括甲骨文、IBM和惠普等在内的IT基础设施供应者推进的一个重要方向。不同于主要面向大数据的甲骨文EXADATA、SAP HANA，或面向决策分析的甲骨文EXALYTICS等面向特定领域应用的专用式一体机，通用的基础架构一体机拥有灵活可供选择的模块化架构，能够把更多不同领域的任务集中到同一台设备中完成，能更好地支持云计算和大数据等热门应用，并且能够大幅度提升性能、简化管理。
传统意义上的系统集成如同搭积木，由集成商自行选择，或者在用户指导下选择存储设备、网络设备、服务器和软件等组件，需要集成在一起才能为企业的应用提供基础的平台。而采用基础架构一体机，客户只用采购一台设备，就可以更为方便快捷地完成自己的基础设施搭建。尽管采购成本可能会比系统集成商提供的服务更高，而且在未来的应用过程中还有可能出现绑定在一个厂商上的风险，但对于“把更多IT预算投入到企业自身业务创新”的行业信息化未来发展大趋势而言，基础架构一体机对于行业用户绝对是有价值的选择。
渠道的新机遇
对于渠道而言，基础架构一体机这样的产品毫无疑问可以为他们带来额外的机会。首先，对于以销售为导向的渠道，定位高端市场的基础架构一体机无疑可以带来更高的附加价值。在客户IT基础架构不断革新的今天，渠道对用户的把握能力正越来越弱，而像基础架构一体机这样能够满足客户更高层次需求的产品，将能为渠道商带来更高的客户认可度。
此外，基础架构一体机也能为渠道带来更多的服务方面的收益，甚至有机会通过服务来推动渠道自身技术能力的提升。在产品推广初期，基于基础架构一体机的服务基本上会由厂商自己来完成，而在相关架构达到一定的覆盖率之后，难以覆盖所有用户的厂商势必会将一部分服务开放给自己的渠道伙伴来完成，而这一部分承载客户核心应用，同时具备更高服务价值的系统，将成为开展服务业务的渠道稳定的收益来源点。
基础架构级一体机的另一类渠道受益者将是具备较强开发能力的ISV群体。由于基础架构一体机在厂商的主导下整合了包括服务器、存储、网络在内的基本硬件资源，系统具备更高的可靠性和可用性，而ISV也可以更为方便地利用基础架构一体机平台来部署自己的应用，将其整合为完整的解决方案提供给用户。
在这样的模式之下，ISV可以更为安全地将硬件业务附加在自己的整体业务之中，而用户也避免了传统集成商+ISV模式下，系统出现问题时影响到自身使用体验的状况。
张雪枫介绍，目前在SuperCluster一体机方面，甲骨文已经与国内的多家主流ISV展开了合作，包括东软、用友、金蝶等管理软件供应商，以及多家面向行业提供应用的ISV伙伴。
“SuperCluster也支持本地ISV开发的应用。针对的是软件做优化。系统部署时间很短，相对也比较方便ISV搭建自己的应用。” 张雪枫说，“只要通过了我们的Solaris和Sparc认证，就有机会成为SuperCluster的合作伙伴，得到甲骨文在相关方面的支持。”