项目6
制定促销策略
ZHIDING CUXIAO CELUE
【学习目标】
通过本项目学习和实践，将会完成以下任务。
（1）设计广告促销方案。
（2）设计营业推广促销方案。
（3）设计公共关系促销方案。
（4）设计人员推销促销方案。
（5）撰写促销组合策划书。
【学习指南】
美国IBM公司创始人沃森说过：“科技为公司提供动力，促销则为公司安上翅膀。”促销是公司营销活动中最复杂、最富技巧一个环节，当然也是每个营销员发挥自身创造力领域。促销具体方式包括人员推销、广告、公共关系和营业推广4种，公司把这4种促销形式有机结合起来，综合运用，形成促销组合策略。建议用6个小时时间来研究本项目内容，并能够用同样时间与团队成员一起实践。
任务6.3 设计公共关系促销方案
【学习要求】
能力目标
知识目标
能够确定公关活动目标
掌握公共关系策略和手段
能够运用公共关系基本策略和手段
能够确定公关活动策划主要内容
掌握公关活动策划主要内容
能够进行公关活动经费预算
熟悉公关活动经费预算
能够制定公关活动效果评价办法
掌握公关活动效果评价
能够制定公关专题活动策划方案
熟悉公关专题活动策划
能够撰写公关策划书
掌握公关策划书格式
能力训练任务
步骤1：整理公关活动相关市场分析资料。
步骤2：讨论确定公关活动目标。
步骤3：选择运用公共关系基本策略和手段。
步骤4：讨论确定公关活动策划主要内容。
步骤5：进行公关活动经费预算。
步骤6：制定公关活动效果评价办法。
步骤7：设计公关专题活动方案。
步骤8：撰写公关策划书。
公共关系是一门艺术，更是一门科学，既需要科学指导思想与策划理论，又需要巧妙策划技巧。公共关系应该立足于策划需要，不断吸收、引进相关学科理论知识，以科学理论来指导公共关系策划。
1．组织开幕（开业）典礼活动
开幕（开业、开工）典礼是公司向社会公众第一次“形象亮相”，体现了公司领导人组织能力、社交水平以及公司文化素养和内涵，往往成为公众亲疏取舍重要标准，并成为组织事业发展里程碑。因此，开幕典礼必须进行精心策划和组织。
组织开幕（开业）典礼活动应做好以下策划工作。
（1）拟定邀请名单。
（2）确定典礼程序。
（3）确定致辞、剪彩人员。
（4）安排各项接待事宜。
（5）安排必要助兴节目。
（6）安排典礼仪式结束后活动。
（7）通过座谈和留言形式广泛征求意见。
活动6.8
为校园咖啡屋开业进行一次公关活动策划。