楼盘淡季营销策略
一、 营销思路
看清宏观大势，洞察市场脉搏，把握市场先机。
重新审视白己的产品，瞄准市场潜在需求，制定营销战略。
在房地产市场淡季，及时改变营销战略，降价促销。
在市场不稳定时更要以适当价格果断推售新产品， 回收现金以保证项目运转
有足够储备。
将产品和价格作为该阶段的主要手段，而渠道和促销作为辅助手段。
二、 营销策略
项目分析与提升
首先，针对现有楼盘分析房源情况，类型，客需面积，项目卖点，整理出一个 直观数据；其次，从项目现有卖点中进行提炼，卖点的挖掘要与众不同。再次，提 升项目本身品质，包括案场的服务升级、形象升级、品质升级。
把握现有客户，挖掘其他客户
把握现有客户，继续跟踪来过现场但尚未成交的客户。现场可通过一些活动, 如价格优惠，老带新优惠等，进行新一轮的筛选。分析之前成单的客户，找成单的 共同特点；分析之前流单的客户，找流单的共同特点；对以前来登记过但没有成交 的客户发短信释放产品活动信息，把握最后机会。
公司可利用内部客源共享，充分发掘意向客户；或者将代理同素质楼盘意向 客户资料共享，邀请客户到同类楼盘参观对比。
其他案场置业顾问可以提供其未成交客户信息，本案场置业顾问进行回访，若 成交，提成比例本案/他案=7/3。
可通过相关信息公司获取项目目标客户资源，通过 DM、短信的方式直接
向这些客户传达项目信息：银行VI P客户资源；高档汽车车主资源；企业主名录;
高尔夫俱乐部会员等。
变“坐销”为“行销”，两种方式配合
行销更有针对性，直接面对消费者，把销售推向前线，在集中式的高档社区楼 盘、高端购物中心/酒店/写字楼进行巡展、团购活动等公关活动直接接触目标客群。
可把销售部人员分为两组，一组为坐销组，一组为行销组。
三、推广渠道
1、 消灭空白网点
把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽，实施扫街式铺货，对这些网点 实施地毯式、全方位的开发与覆盖，整合渠道资源。具体操作可以根据调研的情况 有针对性地进行派单、巡展。
2、 抢占对手网络
利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点，使白己拥 有的销售网络不断扩大。特别在销售淡季，可以利用新产品推出，给予特殊优惠政 策的方式，吸引对手客户加盟，为市场增量打下基础。
3、 开辟第二战场
利用淡季，大力度开发特殊通路或渠道，比如，团购、学校、网吧、洗浴中心 等，通过渠道拓宽，让产品进入更多的渠道销售，增加产品与消费者接触的机会， 让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智，进而增加销售量。
4、 对于高端客户
对于项目的客户群体属于高端人群的， 项目的媒体通路选择除了一般的大众媒 体投放用来扩大影响力之外，真正能够吸引目标客户的载体必须契合他们的行为特 征和消费习惯的小众媒体，如：各地高尔夫球会会刊广告和入口户外；知名财经类 和区域商会报刊杂志广告；针对高端人士消费生活打造的时尚类杂志等等；本地火 车站、高速入口户外广告。
四、促销活动
?特价
选择一些位置较差或者尾盘的房源作为特价房， 每周推出一套，以“限量/珍藏 /典藏/压轴/最后单位”做宣传，冠以“周年庆”、“回馈客户”、“清盘”等名义， 吸引销售现场人气，以此带动其他房源的销售，缓解销售压力。
?付款方式折扣
对于客户一次性付款9 5折的优惠，按揭9 7折的优惠。
?老带新政策
由于维系老客户的成本要大大低于找新客户成本，所以把此项优惠设置为一个 优惠点，老客户带一个新客户，给予一定物业费赠送。
?教育基金
在暑假期间，针对有孩子的客户赠送一定教育基金，抵扣部分房款，从而吸引 客户及时下定。
?团购折扣
通常某媒体出面组织团购者，或者开发商与某个单位联合，名义上宣称给于团 购者，公务员、教师、企事业单位等特殊购房群体一定折扣。
?内部员工价
内部员工价可使购房人高关注度。另外，还可以避免前期高价购房业主来闹事， 只有内部员工才能享受如此优惠的价格，开发商是管销售放量就行，不管最后是否 卖给了内部员工。
?减首付
可以推出首付10%，消费者只要准备一成的首付款，余下的二成首付款，可从 某专业投资公司处无息(由开发商支付利息)获取，这笔款项的还款期限为交房时。
?活动折扣
属于借助当前热点话题作为促销诉求点的。
从10月1日到10月7日，前十名购房新业主，可获得惊喜九折优惠
办公室卫生管理制度
一、 主要内容与适用范围
1 .本制度规定了办公室卫生管理的工作内容和要求及检查与考核。
2.此管理制度适用于本公司所有办公室卫生的管理
二、 定义
1-公共区域：包括办公室走道、会议室、卫生间，每天由行政文员进行清扫；
2.个人区域：包括个人办公桌及办公区域由各部门工作人员每天自行清扫。
公共区域环境卫生应做到以下几点：
保持公共区域及个人区域地面干净清洁、无污物、污水、浮土,无死角。
保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明 —。
保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。 4) 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。
保持卫生间、洗手池内无污垢，经常保持清洁，毛巾放在固定(或隐蔽)的地方。
保持卫生工具用后及时清洁整理，保持清洁、摆放整齐。 7) 垃圾篓摆放紧靠卫生间并及时清理，无溢满现象。
办公用品的卫生管理应做到以下几点：
办公桌面：办公桌面只能摆放必需物品，其它物品应放在个人抽屉，暂不需要的物品就摆回柜子里，不用的物品要及时清理掉。
办公文件、票据：办公文件、票据等应分类放进文件夹、文件盒中，并整齐的摆放至办公桌左上角上。 3) 办公小用品如笔、尺、橡皮榛、订书机、启丁器等，应放在办公桌一侧，要从哪取使用完后放到原位。 4)
电脑：电脑键盘要保持干净，下班或是离开公司前电脑要关机。 5) 报刊：报刊应摆放到报刊架上，要定时清理过期报刊。
6) 饮食水机、灯具、打印机、传真机、文具柜等摆放要整齐，保持表面无污垢，无灰尘，蜘蛛网等，办公室内电器线走向要美观，规范，并用护钉固定不可乱搭接临时线。 7)新进设备的包装和报废设备以及不用的杂物应
按规定的程序及时予以清除。 3.个人卫生应注意以下几点：
不随地吐痰，不随地乱扔垃圾。
下班后要整理办公桌上的用品，放罢整齐。
禁止在办公区域抽烟。
4) 下班后先检查各自办公区域的门窗是否锁好，将一切电源切断后即可离开。
5) 办公室门口及窗外不得丢弃废纸、烟头、倾倒剩茶。
4.总经理办公室卫生应做到以下几点： 1) 保持地面干净清洁、无污物、污水、浮土，无死角。 2) 保持门窗干净、无尘土、玻璃清洁、透明。
保持墙壁清洁，表面无灰尘、污迹。 4) 保持挂件、画框及其他装饰品表面干净整洁。
三、 检查及考核 每天由领导检查公共区域的环境，如有发现不符合以上要求，罚 10元/次。
A、