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竹木凉席市场创新发展项目调研报告
竹木凉席产业一直以来都是柘塘村的支柱产业，由于107国 道贯穿整个村的地理位置优势，柘塘村沿国道边形成了一个 规模比较大型的竹木凉席市场，鼎盛时期商户多达200多户， 夏天到来的时候，市场上的人流总是盛况空前。xx年年投资 800万元对竹木器批发市场进行了第一期改造，总建筑面积 达5280平方米，共建成标准门店55个。近年来，随着高速 公路的陆续增加，以及去年的金融危机，市场的销售量有所 回落。但是，由于今年起国道收费站的取消，107国道的车 流量有了明显的增加，以及各个企业慢慢从金融危机的阴影 中走出来，相信市场的热闹场面又将回来。
柘塘村的竹木凉席市场在十多年前就已经形成，在整个
XX县来说都是小有名气的，由于产品质量过硬，销售渠道已
经扩展到了十多个省份，每年的销售量都在持续上升。我们
市场最主要的产品就是竹床，竹木床，各式太空椅，按摩椅，
简便椅，各类藤制品以及枕头和汽车座垫，摩托车座垫，其
中销量最好的要数竹床和太空椅。本市场的产品已经完全覆
盖了整个湖南省，其他如江西，湖北，山东，河北，浙江,
四川，广西等十多个省市也都是我们的销售范围，每年的平
均销售额达千万以上，但是由于技术和设备的限制，生产成
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本过高，使得纯利润大概只有五六十万左右。
下面将柘塘村本产业的优势，劣势以及创新发展方案提 出如下
在原材料方面，因为衡山的生态环境优势，在原材料的 采购方面，完全可以在本地自给自足，这样就有效的将成本 控制在了最低的范围内。在技术人员方面，早年本村有大量 的村民去到浙江，广西等竹木产业大省进行竹木加工技术的 学习，学成后大多都回到了本村进行竹木产品的加工，在生 产方面提供了强力的生产力，并通过多年的不断努力，每年 都会有新设计的产品上市销售。在经营场所方面，由于市场 上的经营户都多来自本村，在门店以及厂房的建设上有很大 的优势，在国家允许开发的条件下，合理的利用本村的闲置 土地，大大的减少了生产的成本，也就极大了提升了产品的 市场竞争力。同时，不断的促进了柘塘村的发展，为本村一 直以来的公共设施的建设打下了坚实的基础。在经营模式方 而，我们采用的是前面开店，后面开厂的模式进行经营，在 成本和产品销售方面有着十分便利的条件，同时位于国道边 的地理位置，在销售上又提高了运输的效率。
对于柘塘村的竹木凉席市场来说，最大的劣势，也是唯 一的劣势就是生产的机械化程度不高。到目前为止，本村的 绝大部分企业都是采用手工制作的模式进行生产，这样也就 大大的制约了生产的效率。为了解决这一问题，企业只能大 量的雇佣工人进行生产，这样在成本上又削弱了产品的市场 竞争力。如今可能有少部分企业进行了一些改进，但是引进 的设备也都是些半机械化的生产设备。岀现这样情况的原因, 还是筹资不足以及设备的更新速度较慢，相对于比较昂贵的 全机械化设备以及行业快速的发展，价格相较低廉的半机械 化生产设备成了企业不得已的首选。
通过分析，可以看岀在销售量有保障的情况下，生产过 程落后以及生产效率低下成了制约企业发展的最大因素。对 此，我们的市场创新方案就是希望能够不断的升级加工设备, 不断的完善生产过程，提高产品的质量以及大幅度的提升企 业的生产效率，让产品能够发挥出最大的市场竞争力。利用 生产过程的全机械化，不断提高生产的产量，不断的扩大企 业的规模。实现小厂变大厂，大厂变企业的资源优势整合， 创造品牌效应，产生品牌的价值。以此来不断制定新产品的 生产标准和企业标准，让生产过程规范化，生产管理企业化。
在浙江，广西等竹木加工大省不断的有新材料，新产品 上市的情况下，我们也坐不住了，组织了人员到实地进行考 察。更加先进的技术以及机械化程度更高的设备吸引了大部 分的目光，大家顿时感觉到了巨大的压力，为此本村生产效 率改进的方案被提上议程。为了配合如今的环保理念，还有 就是减少生产过程中人为控制容易出现问题的环节。我们将 把发展的重点投向原材料加工中，对竹片进行防虫，防霉处 理的药水的健康化处理，尽力减少化学药品的成分。再就是, 就某些工作量大的生产过程使用机械化程度更高的设备，节 约成本，提高生产效率。同时，将精度更高，控制更准确的 传感器投入到人为控制容易岀现问题的坏节中，在利用科学 操作的同时，使原材料得到充分的处理，以此来保证成品的 高质量。
相信在发展前景比较明朗的形势下，得到充分的现代化 改造，将使得柘塘村凉席市场竹木产品的市场竞争力得到大 幅的提升。当然，能够得到更多更好的技术上的支持也是我 们梦寐以求的，可以让我们的农村企业得到长足的发展。
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