车位去化十丿 "式
唤醒新的可能
EAGLE WAY
车位去化难的根源
车位去化难的根源
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/周边可以免费停车
/买车位不如租车位
/手头没有闲钱
/地下车位停车不方便
/以后随时可以駝
/没有车没有需求核心:客户没有 当下需买车位的 必要性！ ! ! !
价值创新
寻找价值 创造价值 宣传价值
现场活动促销 广告信息释放 现场包装
推广策略梳理 产品组合设计 销售策略
确定价值组合
选择目标对象
了解客户需要
车位去化十八式
增值篇
增加业主体验感，提升预期值
车位去化十八式：搞亮化
地下车位，全面亮化
车位去化十八式：明导视
导视升级，焕然一新
导视系统一定要清晰、醒目、便于理解，给业主直观、贴心的感觉。
车位去化十八式：造专属
专用号牌、宣誓主权
"敏家车位?蒙止停放
:辑号浙CR4572
通过増加吊挂式车号牌、电子地锁营造业主私有感，提升价值预期。
车位去化十八式：加赋能
车位去化十八式：加赋能
增加车位储物箱，偏离楼栋的车位设置新能源充电桩，提升车位附属功能，调动业主购实欲望。
车位去化十八式:
车位去化十八式:
清查篇
清理乱停、调査需求
车位去化十八式：清乱象
乱停乱放，全面清理
联合物业、市政.交警时小区内及小区周边市政道路的乱停乱放现象进行整治，同时美化小区环境
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，给业主营造安心生活及出行的氛
车位去化十八式：免费用
车位去化十八式：免费用
车位去化十八式：査需求
车位去化十八式：査需求
登门拜访
,摸底需求
1:1通过物业沟通、登门拜访■小礼品赠送等形式，全面摸底业主情况（有无车.车辆数、购买意向） 和大礼包需求（尽量挑选业主感兴趣的大礼包）。
1:1
免费试用，培养习惯
通知未购车位的业主，可以至售楼处领取地下车位免费体验卡，限期一个月，诱导未购车位的业 主将军停入地下车位，培养客户的使用习惯。
车位去化十八式：猜价格
车位去化十八式：猜价格
价格竞猜、摸底预期车位价格竞猜统讨
价格竞猜、
摸底预期
车位价格竞猜统讨
释放车位价格竞猜有额外优惠的信息，吸引需求业主透漏心理预期，依据统计结果可进行价格调 整或预判销售结果。
车位去化十八式：广宣传
车位去化十八式：广宣传
车位去化十八式:
车位去化十八式:
宣传篇
设展台、广造势、勤引导
宣传信息,遍布小区
宣传信息,遍布小区
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车位去化十八式：免费用
车位去化十八式：免费用
车位去化十八式：展礼包
车位去化十八式：展礼包
车位礼包，现场展示
销售现场提前做好布场，展示区域包装和礼品展架包装。精致的包装能够大大提升礼品形象以及 客户购实欲望，必须认真对待。展架最好做成阶梯形式的,以方便能够展示到每一件礼品。
免费礼品，持续导流
低价采购一批实用消费品，以礼品券的形式发放给业主，按月领取，最长可领取一年，可引导业 主持续每月到访售楼处，为车位销售创造到访客流。
车位去化十八式：教客户
车位去化十八式：教客户
讲清道理，教育客户
推修赛
有车位
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洗车费
有车位
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有轴
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停车赛
有车位
没车位
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保界费
通过明算账让业主了鮮车辆的隐形消费,更大程度认识到地下停车位的好处,激发购实欲望。
车位去化十八式：清障碍
车位去化十八式：清障碍
车位去化十八式:
车位去化十八式:
销售篇
多策略、重奖励、小步快跑
梳理业主，提前清障
摸清带头抵制卖车位业主动向，通过当地权威人士警告此类业主不要带头闹事,另外对此类业主 ，通过一对一沟通，赠送礼品及购车现金抵用券，降低购买抗性。
车位去化十八式：。元购
车位去化十八式：。元购
车位去化十八式：先锁定
车位去化十八式：先锁定
提前锁定，分级核爆
W开
W开
分批认筹上分批开盘，提前锁定，落袋为安，小步快跑，分级去化。
车位零首付
爰车有归宿
车位零首付
爰车有归宿
利用分期、信用卡、银行贷款降低业主购买车位的门槛和瓷金压力，激发无资金有需求业主购买
欲望，提升销售氛
欲望，提升销售氛
车位去化十八式：送礼包
车位去化十八式：送礼包
免费赠送，超值礼包家具 建材
免费赠送，超值礼包
家具 建材
家电礼包+汽车礼包+建材礼包+家居礼包=车位销售提速六倍
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四,irusa 効奶ae
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送礼包注意事项
全国推行，成熟模式
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适用范围：截至目前，在鹰之旅平台已经使用家电大礼包工具去化项目32个，其他非辅 导项目8个,主要适用四五线城市，即将交房的住宅项目和已交房5年以上的住宅项目。
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型升级大方向 二
建立董事长 战略营销思维
4让企业家 具备打造高溢O解决融资、
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7获取人才 和品牌资源
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