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高 考 志 愿 填 报 项 目
策 划 书
策划人：
策划时间： 2018 年 5 月 23 日
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目 录
一 、 项 目 介 绍 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 项 目 简 介 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 目 标 人 群 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 项 目 覆 盖 区 域 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 项 目 优 势 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 项 目 风 险 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 二 、 项 目 背 景 分 析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 市 场 规 模 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1 志 愿 填 报 痛 点 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 类 似 项 目 融 资 情 况 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 三 、 项 目 实 施 计 划 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 团 队 介 绍 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 具 体 实 施 步 骤 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 四 、 市 场 推 广 计 划 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 通 用 网 络 渠 道 推 广 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 直 营 市 场 推 广 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 区 域 代 理 市 场 推 广 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 五 、 营 业 额 分 析 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 产 品 定 价 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 直 营 市 场 预 估 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 5 代 理 市 场 预 估 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6 六 、 资 金 需 求 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
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第一部分、项目介绍
一、项目简介：
通过互联网大数据、云计算、研发出智能高考志愿填报系统，减轻家长和学生的志愿填报工作量和烦恼。
前期：以高考志愿填报系统为核心产品切入教育市场。
后期：为家长及学生提供 K12 阶段后的升学咨询及相关服务。
二．目标人群：
有升学需求的高考考生及家长。
三、项目覆盖区域：
以陕西为核心市场，逐步拓展到陕西周边高考人口众多的省市（如四川、河南、山东等），最终覆盖全国。四、项目优势：
、教育行业，未来可拓展空间大，行业持久稳定；
、互联网、大数据、云计算相关概念；
、切实解决高考志愿填报痛点；
、刚性需求，目标人群消费意愿强烈；
、百亿市场规模，发展潜力巨大；
、目前竞争少，属于蓝海。
五、项目风险：
从整体发展趋势看，高考志愿填报必将智能化、互联网化、个性定制
化。但对于新事物，大众需要一个接受过程，品类教育阶段意味着宣传推
1
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广成本的增加，但同时也意味着未来有无限的可能。第二部分、项目背景分析
一、百亿市场规模：
教育部 2017 年公布数据显示， 2017 年全国参加高考人数约 940 万
人，其中有约 650 万人能够被大学录取， 而报考本科志愿有职业规划需求
的学生大概有 320 万人左右，高考志愿填报拥有巨大的市场。
随着人工智能、大数据概念的兴起， 2017 年中国高考志愿填报付费
用户规模预计达到 22.1 万人，较 2016 年增长 26.01% ，用户规模增长
率自 2014 年开始波动回升，目前增长率有继续提高的趋势。
我国高考每年高考人数众多，但 2017 年高考志愿填报付费用户占当年高考生总数尚不足 3% ，整体比例非常低，有很大的市场增长空间。据艾媒咨询报告显示，高考招生改革将催生出上百亿的市场规模。二、高考志愿填报痛点：
、信息严重不对称：
由于各种原因，每个人掌握的信息量完全不同（如对专业的理解，院
校信息，填报方法等），在信息不对称情况下，掌握信息量较多的一方将占据相对优势。
、考生及家长对学校专业不了解：
学生对自己的兴趣不了解；专业五花八门、仅从字面根本无法了解；国家趋势，市场环境，各行业现状不了解等等，导致很多学生的专业最后都是根据家长的感觉填报。
2
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正确的专业选择应该建立在学生兴趣、性格的基础上，结合国家发展趋势、行业现状，对目标填报专业有所了解后，择优选择。
、学校众多，信息量大而杂：
全国高校众多，信息量巨大，如果从中筛选所需学校，使用传统渠道
则需耗费大量的精力。
目前大部分获取相关信息的途径无外乎纸质资料和搜索引擎，网络搜索信息量过于庞大和杂乱，考生和家长缺乏相关的信息搜索能力和过滤信息能力，容易被虚假信息误导，反而加剧填报志愿盲目性。
、传统咨询前辈式填报易过时：
目前大部分志愿填报都是以咨询老师和前辈为主，虽然考生能得到常识性、通用性的答案，但通常主观性比较强、缺乏针对性和专业性，也存在经验过时的可能。
、教育机构咨询费用高：
目前市场也有部分教育机构推出高考志愿填报一对一个性化服务，但
动辄近万元的费用，让很多人望而却步。
三、目前类似项目融资情况：
公司名称
资本动态
轮次
2016
年 9
月被立思辰并购
已被并
百年英才
购
2016
年 5
月获 A 轮数千万
A 轮
优志愿
2015
年获海通开元融资 1600
万人民币
A 轮
职学帮 / 职来志
2015
年获太和投资数百万人民币
天使轮
3
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趣
2016
年获乐新三投资数千万人民币
A 轮
百加自招 / 有恒
年 5
月获唯猎资本数百万人民币
天使轮
2016
教育
年 10 月获骑士创投的投资
2015
种子轮
2016
年 3
月获华澍资本、天使汇投资数
Pre-A
百万人民币
轮
2016
年 2
月获腾股创投投资数百万人民
天使轮
高考圈
币
2015
年 12 月获天使轮、 创客总部、 清华
种子轮
X-lab
创业 DNA 基金会的数百万
高考派 / 高思博
年 5
被好未来收购
已被并
2015
购
乐教育
2015
年 2
月获 BWWC 泽厚资本、天使
天使轮
创知路教育
成长营 AC 加速器的数百万
第三部分、项目实施计划
一、项目团队介绍：
刘冠群 :公司团队建设、市场渠道建设
侯宇轩 :公司运营总监
杨钦瑞 :互联网营运、软件研发
周从化 :技术团队
二、具体实施步骤：
阶 时 措施 目标
段 间
4
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我们通过联合江苏大学软件系统研究所所长周教授及
其团队，投入资金 30 多万元，研发了独立的志愿填报
现
大数据神经算法（正在申请国家专利）、完成了产品基
目
阶
本框架、建立了全国大专院校信息数据库、及江苏省高
前
段
考数据库。
2017 年高考志愿填报阶段，我们将产品小规模投入江
苏市场进行验证，反响非常好。
20
公司
阶
18
成立
段
年 6
一
月
完善团队，完成公司注册、种子轮投资、办公场所建立
-20 等基本工作。备 18
期
年 8
月
阶
20
完善团队（填报专家、销售合伙人、产品经理等）
陕西
段
18
产品的不断优化打磨，完成陕西省数据库，（争取完成
省完
二
年 9
四川省或河南省数据库）
成销
月
寻求陕西省资源优势，联合西安知名高校、力求与政府
量
启
-20
部门建立合作机会，帮助政府完善高考线上院校查询系
1.2
5
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19 统，为产品公信力背书。
期 年 6
陕西省市场销售渠道的建立
月
微信公众号、教学视频录制、各种宣传物料的设计、制
作
陕西省市场的线上线下宣传工作
寻找四川、河南合作伙伴，建立销售渠道
阶 时 措施
段 间
万
张；
初步
建立
四川
或河
南销
售网
络
目标
阶
20
根据项目情况进行 A 轮融资
争取
段
19
完善客户服务人员体系
核心
三
年 7
不断完善、打磨产品，建立更多省市数据库
产品
运
月
总结并复制成功经验， 根据地理位置、 人口总数、 教育
覆盖
-20 水平，优先推广省份： 四川、山东、河南、山西、河北、 7 个
期 20 湖南、安徽、湖北、广东。 省以
6
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年 6
上。
月
根据项目情况进行
B 轮融资
产品
20
基本
根据前期经验和铺垫，基本完成全国推广
阶
20
全国
年 7
段
覆
四
月
根据公司实际情况， 在 2020 年底或 2021 年初，开始 盖，
-20
关注研究其他相关服务， 如高考后的留学相关服务、 高 公司
21
考后的高校招生相关服务、高考后的培训相关服务等。 有新
期 年 6
拓展
月
方向
第四部分、市场推广规划：
一、通用网络渠道推广：
、自媒体平台建设：
官网、微信、微博、头条等自媒体的建设、运营。
、传统搜索引擎广告投放：
PC 端使用率逐年下降， 投放主要方向为移动端搜索。 PC 端主要为百
度和 360 ，移动端主要为百度和搜狗。
、适时推出话题，重视软推广
通过知名网站媒体（如新浪、搜狐、腾讯等），适时推送一定量的软
7
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推广，可以增加品牌曝光度和知名度。
、新兴网络平台：
紧跟社会潮流，利用新兴网络平台进行宣传推广，如网络直播、喜马
拉雅、抖音、快手、今日头条等等。
、精准网络营销：
利用如学校贴吧、各大相关高考论坛、相关 QQ 群等进行精准网络营
销。
二、核心市场（陕西）直营模式：
、寻找资源、为品牌背书：
联合西安本地知名高校，增加产品可信度。
与政府合作，配合政府帮助考生和家长升级高考查询效率。为政府部门提供简单上手同时正确率高的学校查询系统，替换目前传统的翻看纸质资料查询的方式方法。为便民利民做一份贡献，同时与政府部门建立友好的合作关系，成为官方合作的企业，帮助企业建立公众形象，争取政府相关资源，享受利好政策。
、本地线下传统媒体推广：
利用本地报纸、公交车、楼宇电梯、地铁、电台广播等传统媒体进行宣传推广。
、地推渠道：
、建立地推团队、定制统一话术。
、主要目标为各高中、补习学校的，校长、班主任、教材代表等。
8
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、可通过宣传单页、利益捆绑、讲座等多种形式进行线下推广。
、参加相关高考展会。
、搜集高考家长相关信息，利用电话销售。三、非核心市场推广模式（加盟代理合作模式）
外地加盟代理模式可以快速打开市场，回笼资金，相较于直营，公司
管理成本较低。
、通过招商大会等方法，寻找与公司志同道合的代理商。
、代理商只允许做线下销售，且其销售的产品有地域限制。
、公司官网定价高于线下代理商价格， 但公司销售的产品无地域限制。
、综合考虑行政区域（优先）及学校数量（ 20-40 所）来划分代理范围。
、代理商缴纳一定金额的代理费（货款）和保证金，代理商按规定价格销售，并制定销售目标及奖惩措施。
、通过系统、卡号等手段，建立相应措施，防止地区串货。
、总结直营市场成功经验，给代理商提供宣传物料的支持，同时进行相应的产品、销售培训。
第五部分、营业额分析
一、产品定价：
根据同行产品，产品零售价暂定价为 500 元-600 元之间；代理商拿
货价在 100 元 -200 元之间；暂定代理商对外销售最低价格为官网零售价
的 80% ，即 400-480 元，代理商有 300 左右的利润空间。
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二、陕西直营市场营业预估：
陕西考生 32 万左右，实际参加高考考生 26.6 万，本科升学率 42.4 ％，专科升学率 82.2 ％（含本科），目标人群近 22 万人。陕西省高中数量及人数如下：
西安：高中 151 所，考生 5.6 万；宝鸡：高中 60 所左右，考生 3.3 万；汉中：高中 46 所左右，考生 2.9 万；榆林：高中 103 所左右，考生 2.9 万；延安：高中 33 所左右，考生 3.2 万；安康：高中 29 所左右，考
3.3 万；渭南：高中 60 所左右，考生 4.7 万；咸阳：高中 22 所左右，考生 4.29 万
以陕西 26.6 万考生为例，保守算法，除去专科，能考上本科的学生
有 11.27
万人 (26.6
万 *42.4%
），假设销售成功率为
20% ，则预计有 2.25
万人购买了本产品，按
500
元定价计算，则陕西市场保守估计销售额为元（ 2.25
万 *500
）。
三、代理区域市场营业额预估（以河南为例）：
2017 年河南省本专科新生 72.85 万人，其中本科录取 36.67 万人，
高职高专录取 36.18 万人。由于代理区域，按公司给代理商销售最低价
100 元计算，以 36.67 万人， 20% 销售率计算，预计营业额为 7334000
元。（ 36.67 万*20%*100 元）。
第六部分、资金需求
我们计划融资 200 万人民币，出让 15% 股权，资金主要用于阶段一
和阶段二，具体预算如下：
10
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名称
项目
单位
数量
预算
时间
金额
备注
（元）
（元）
管理人
名
2
9000
11
19800
员
0
行政人
名
1
4500
11
49500
员
研发人
名
3
8000
8
19200
员
0
团队工
设计人
含社保
资
名
1
5000
11
55000
员
市场人
名
3
4000
11
13200
员
0
招商团
名
10
2500
11
27500
队
0
会计
名
1
5000
11
55000
小计
95650
0
办公场
平方
100
65
12
78000
含物业费
地租赁
米
办公场
项
1
30000
30000
地简装
办公场
办公家
项
1
14000
14000
所
具
普通办
台
9
3500
31500
公电脑
设计电
台
1
6000
6000
脑
15950
小计
0
11
推广宣
传
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百度、搜狗、360
搜索引擎推广；
线上推
60000
60000
今日头条精准投
项
1
0
放；相关软文投
广
0
放；网站 seo 关
键词优化等等
讲座推广、线下
地推寻找合作教
线下推
50000
50000
育机构、卡片印
项
1
0
制、参加展会、
广
0
广播等传统媒体
广告
小计
11000
00
再研发
项
30000
30000
1
0
0
流动资
项
20000
20000
金
1
0
0
小计
50000
0
27160
合计
00
12
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具体案例：
一、陕西地推方案：（ 2017 年数据为参考）
、西安百校计划：西安——以下是西安各区部分高中
碑林区：
西工大学附中
西安铁一中
交大附中
铁一中国际
西工大附分
交
大附中分校
交大阳光中学
西安八中
西安二十六中
西安七十一中
西安八十二中
西安八十六中
中铁学校
建筑科大附中
西安高级中
学
西安第三中学
西安第六中学
雁塔区：
高新一中
西安附中
陕师大附中
西安八十五中
育才中学
西安五
十三中
西电附中
博迪中学
唐南中学
航天中学
交大二附中
长
安大学附中
高新三中
曲江一中
新城区：
西安八十三中
西安八十九中
西安三十八中
西安三十中
黄河中学
西光中学
华山中学
东方中学
西安四十三中
自立中学
昆仑中
学
莲湖区：
西安一中
西安十中
西安四十四中
西安七十中
西电中学
庆安中
学
远东一中
远东二中
西安外国语
未央区：
西安中学
西安七十五中
长庆二中
西安六十六中
车辆中学
西航
一中
师大锦园中学
铲灞区：
西安十九中
西安三十四中
西安六十四中
东城一中
五环中学
庆
华中学
宇航中学
西港花园高中
长安区：
长安第一中学
长安第五中学
长安第八中学
长安第九中学
长安
第十中学
长安第二中学
长安第四中学
长安第六中学
长安第七
中学
长安第十二中学
陕师大长安分校
2 、签单客户保守推算：以
65
人为一个班，
8 个班，目标客群 80 ％，平
均成功率
30 ％
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65 x 8 x 0.8 x 0.3 x 100 = 12480
（人数）
、建立地推团队，定制统一话术，分组分区推广同时线上线下广告及高考讲座协助地推进行
地推目标—— A 校长、班主任、教材代表，提成式为主 50/70/100 。B学生及家长
产品零售价 500 区间（对比同行业竞争者）时间区间 2018 年 9 月至 2019 年 6 月计划营业额 600 万
二、加盟合作方案——河南为例
河南省高中 1602 所（2017 年统计），以 20~40 所为一个区域划分（行政区域优先），分为 50 个板块区域，不同的编号管理体系，需要合作加盟商。
加盟价格以 3~8 万区间，以账号形式出售产品。
账号价格： 100~300 区间
线上线下共同销售，主要费用：线上推广、区域广告推广、加盟展会、地推讲座、销售团队费用等
计划收益：保底加盟 200~300 万区间，产品已 3 万张计算 300~500 万
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